2022年11月，北京街頭寒意漸濃。剛剛辭去央視導(dǎo)演工作的本可，手握1700元現(xiàn)金，站在批發(fā)市場(chǎng)的攤位前選品。

擺攤賣玩具，是她重啟人生的起點(diǎn)。

此前，本可是擁有14年經(jīng)驗(yàn)的媒體人，在光線傳媒、中央電視臺(tái)等頂級(jí)媒體工作過(guò)多年。而在35歲這年，她不顧家人的反對(duì)毅然離職，選擇擺攤賣玩具。

此后，她用三年時(shí)間完成了一場(chǎng)“超級(jí)個(gè)體”的實(shí)踐。她從流動(dòng)攤位起步，逐漸涉足批發(fā)、電商、商超合作，創(chuàng)立實(shí)體店潮玩店“嗨本可”。

今年4月，她在深圳玩具展獲評(píng)“潮玩品鑒官”；7月，“嗨本可”走出北京；而本可未來(lái)的視野，正清晰地指向文創(chuàng)、電商等更多元的賽道。

“試錯(cuò)和實(shí)踐是獲得成長(zhǎng)最快速的方式，我不是一個(gè)喜歡空談的人”本可這樣總結(jié)自己的創(chuàng)業(yè)哲學(xué)。

本可的故事并非孤例。據(jù)《數(shù)字經(jīng)濟(jì)下靈活就業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》指出，截至2024年底，全國(guó)靈活就業(yè)人員規(guī)模約2.4億人，其中“依托數(shù)字技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)”的新型靈活就業(yè)群體超過(guò)8000萬(wàn)人。

在中國(guó)，“本可們”正在用自己的方式重新定義“工作”。他們可能是外賣騎手、網(wǎng)約車司機(jī)，也可能是AI編劇、有聲書配音員，或是像本可這樣的玩具創(chuàng)業(yè)者。

在這個(gè)快速變化的時(shí)代，始終“在起跑線上”的心態(tài)，讓超級(jí)個(gè)體們?cè)陟`活就業(yè)的浪潮中得以生存甚至拓展邊界。但這也意味著他們必須對(duì)抗職業(yè)身份的游離、安全感的消逝和個(gè)人生活的不斷讓位。

最近，本可報(bào)名了小紅書運(yùn)營(yíng)課，也在研究跨境電商，個(gè)體的困境無(wú)聲且緊迫，“永遠(yuǎn)都有你不知道的”本可說(shuō)道。

八年央視導(dǎo)演，本可突然離職了。

在親友眼中，她手握令人艷羨的“鐵飯碗”，在臺(tái)里負(fù)責(zé)過(guò)諸多項(xiàng)目，也曾在某些項(xiàng)目中擔(dān)任過(guò)執(zhí)行總導(dǎo)演，職業(yè)道路清晰而穩(wěn)定。

本可毫不掩飾“央視導(dǎo)演”這個(gè)頭銜帶給自己的職業(yè)光環(huán)，“這些所謂的光環(huán)，就是在社會(huì)體系下，通過(guò)自己的努力得來(lái)的”。

但曾經(jīng)有光環(huán)的人，如今沒(méi)有了。

本可在央視演播廳

早在離職前兩年，本可就有了想走的念頭。

與大眾認(rèn)知的體制內(nèi)工作不同，媒體行業(yè)拼的不是資歷而是創(chuàng)意和想法。回顧14年媒體生涯，本可深覺(jué)多年的工作讓她的靈感近乎枯竭。

在進(jìn)入央視前，本可曾在光線傳媒工作五年。

那里曾是所有媒體人夢(mèng)寐以求的起點(diǎn)，彼時(shí)的光線被業(yè)內(nèi)稱為“黃埔軍校”，以快節(jié)奏、極具挑戰(zhàn)性的工作環(huán)境著稱，“在光線鍍過(guò)金的人，幾乎就獲得了進(jìn)北京所有傳媒公司的門票”。

在光線的五年，是本可辛苦而快速成長(zhǎng)的五年，但隨著公司戰(zhàn)略調(diào)整，電視業(yè)務(wù)幾乎全部砍掉，主做電影，本可決定離開(kāi)。

2013年，26歲的本可辭去光線傳媒節(jié)目編導(dǎo)的工作，順利進(jìn)入中央電視臺(tái)，開(kāi)啟了自己職業(yè)生涯中最難忘的八年。

作為湘潭大學(xué)廣播電視新聞專業(yè)的畢業(yè)生，中央電視臺(tái)是無(wú)數(shù)新聞學(xué)子向往的職業(yè)高峰，對(duì)本可而言亦是如此。

但隨著積累的工作經(jīng)驗(yàn)越多，本可越無(wú)法安于現(xiàn)狀，她想創(chuàng)造點(diǎn)不一樣的東西。

本可

更現(xiàn)實(shí)的沖擊來(lái)自同行。

與本可共事很久的前同事，曾是某時(shí)尚集團(tuán)總編輯，因?yàn)楣ぷ髯儎?dòng)，投出1200多份簡(jiǎn)歷后，在半年多時(shí)間里幾乎無(wú)人聯(lián)系。

前同事的經(jīng)歷，讓本可重新審視自己的職場(chǎng)位置，她開(kāi)始瀏覽招聘網(wǎng)站，試著投簡(jiǎn)歷。幾場(chǎng)面試下來(lái)，本可清醒地意識(shí)到“不是說(shuō)你是央視的就能怎么樣”。

彼時(shí)的本可33歲，距離35歲職場(chǎng)危機(jī)僅剩兩年，網(wǎng)上流傳過(guò)的一句話也讓她深信不疑——人在35歲到40歲這個(gè)階段，一定會(huì)經(jīng)歷四個(gè)變化，健康、事業(yè)、金錢、家庭。對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)，這都是難以跨越的階段。

面對(duì)波動(dòng)，是被動(dòng)等待還是主動(dòng)出擊？

如果繼續(xù)在央視，本可幾乎可以預(yù)見(jiàn)自己幾十年后的職場(chǎng)生涯，甚至是工作內(nèi)容，如果再不做改變，“我就真的只能在臺(tái)里一輩子了”。

她給自己算了一筆賬，作為導(dǎo)演想達(dá)到年薪百萬(wàn)，至少要為臺(tái)里創(chuàng)造上千萬(wàn)的價(jià)值，年薪百萬(wàn)和年入百萬(wàn)截然不同。

反復(fù)權(quán)衡下，基于對(duì)職場(chǎng)與自我的預(yù)判，本可決定，與其等待體制給予的安全感，不如主動(dòng)為自己構(gòu)建另一種生存能力。

35歲這一年，本可負(fù)責(zé)的項(xiàng)目要改版，在完成前期策劃、拍攝宣傳片、等待樣片過(guò)審等工作后，她覺(jué)得是時(shí)候該走了。

本可要去創(chuàng)造屬于自己的光環(huán)。

本可

離職后的第一個(gè)月，本可應(yīng)聘過(guò)很多工作，家教、月嫂、收納師，許久沒(méi)接觸過(guò)其他行業(yè)，每個(gè)工作機(jī)會(huì)都讓她充滿好奇。

相繼收到四五個(gè)offer后，本可都拒絕了，“人生軌跡是否還有更多可能？”她問(wèn)自己。骨子里那股不安分的勁頭，讓她最終選擇了一條近乎脫軌的選擇，“先擺個(gè)地?cái)傄膊诲e(cuò)”。

央視導(dǎo)演擺地?cái)偅?/p>

本可天馬行空的想法讓父母不解，那段時(shí)間父母常常給她打電話，讓本可“找個(gè)班上”，也會(huì)勸說(shuō)她去親友的公司看看。而此前因?yàn)檠胍暯⑵饋?lái)的社交網(wǎng)，本可也會(huì)下意識(shí)的回避，“畢竟大家的生活不一樣了”。

一名女性，站在職業(yè)生涯的岔路口，選擇放棄穩(wěn)定的體制內(nèi)工作擺地?cái)?，這究竟算不算得上一個(gè)好的選擇？

本可也拿不準(zhǔn)。

本可是個(gè)不“安分”的人。

早在沒(méi)辭職前，本可就曾嘗試過(guò)諸多副業(yè)。下班后跑滴滴；工作之余開(kāi)網(wǎng)店；生完孩子沒(méi)多久就學(xué)著擺地?cái)傎u童裝、帽子和飾品。

但這次不同，如果說(shuō)以前是玩兒票，這一次本可想把擺地?cái)傔@件事當(dāng)成一份事業(yè)做。

最初，本可摸不準(zhǔn)擺地?cái)偟降滓u什么，她就進(jìn)了好幾種貨試水，飾品、發(fā)箍、玩具、糖果襪，甚至還去雪場(chǎng)賣過(guò)奶茶、甜品和熱可可。

擺地?cái)傄欢螘r(shí)間后，她發(fā)現(xiàn)玩具的出單量格外快，“玩具讓我掙到錢了”，本可決定擺攤賣玩具。

本可在理貨

2023年，11月11日，本可正式出攤賣玩具。

第一次出攤，本可在自家樓道擺出貨物，手心緊張得冒汗，她給自己打氣“最差也就是賠光這些錢”。

40分鐘，收入1120塊，這是本可至今記得的數(shù)字，也是她創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)。

很快，本可發(fā)現(xiàn)了自己的擺攤天賦，“我說(shuō)啥人家都信，大概我長(zhǎng)得就不像會(huì)騙人的”。

度過(guò)了新手保護(hù)期，困境隨之而來(lái)。

擺地?cái)偟膶W(xué)問(wèn)并不少，北京哪個(gè)地段最好賣？如何解答顧客的疑問(wèn)？怎么選品？這些新手會(huì)遇到的難題，本可都需要自己一個(gè)人摸索。

作為流動(dòng)攤販，本可最怕碰到的就是城管，除此之外，還要留心周邊是否有競(jìng)品商家。有一次，本可在選址時(shí)沒(méi)注意到離她攤位不遠(yuǎn)就有一家玩具店，店主因此將她舉報(bào)了給了城管。

為了節(jié)省成本，本可常常擺“野攤”。因?yàn)闆](méi)有固定攤位，本可將玩具放到后備箱，一邊開(kāi)車一邊選擇合適的地點(diǎn)擺攤，本可戲稱為“逛場(chǎng)子”，哪里可以擺哪里不能擺，要靠自己去摸索。

白天，她會(huì)專門花幾個(gè)小時(shí)去選址，人流量、能否停車、是否妨礙別人，這些都是需要考量的因素，看到合適的場(chǎng)地，本可就把位置發(fā)到手機(jī)上。

本可在北京街頭擺攤

和只擺幾次的攤販不同，長(zhǎng)期擺攤需要找到性價(jià)比最高的貨源。

最初，沒(méi)有任何資源的本可依靠線下批發(fā)市場(chǎng)，但市場(chǎng)上的質(zhì)量參差不齊，還常被壓價(jià)，熱門好賣的玩具也經(jīng)常出現(xiàn)斷貨的情況。

沒(méi)有好的貨源，擺攤注定無(wú)法長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)。

那段時(shí)間，本可常在收攤后，一個(gè)人蹲在路邊拿著手機(jī)在網(wǎng)上焦急地尋找新貨源。線上的貨源雖多，但龐雜的信息令人無(wú)從篩選，本可看得眼花繚亂。

她花費(fèi)整整三天時(shí)間，對(duì)比過(guò)20多家店鋪的商家頁(yè)面、店鋪評(píng)分、交易記錄、買家秀等信息后，最終選定了一家價(jià)格便宜近三分之一的寶藏商家。

擺地?cái)偛⒎且资?，需要為人處事的智慧、?duì)周遭環(huán)境的洞察力，遠(yuǎn)比看起來(lái)的復(fù)雜得多。

本可在挑選玩具

在喧囂的北京街頭，本可感受到了時(shí)間的質(zhì)感，漫長(zhǎng)的一年，原來(lái)可以做這么多事。

上班時(shí)，公司做事有制度和流程，“你知道每天自己要干什么”，但創(chuàng)業(yè)永遠(yuǎn)不知道“第二天會(huì)發(fā)生什么”。面對(duì)這樣的不確定性，本可興奮不已又充滿擔(dān)憂，“畢竟年齡大了，沒(méi)有太多的時(shí)間和機(jī)會(huì)去試錯(cuò)?！?/p>

人到中年，此前的成績(jī)?nèi)客品?，從一個(gè)小小的攤位開(kāi)始。

摘掉央視導(dǎo)演的光環(huán)，本可發(fā)現(xiàn)身在央視時(shí)，自己“好像很?！?，但離開(kāi)鐵飯碗后，“你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己什么都不是，我就是太直接地感受到了這一點(diǎn)”。

圈子不同、資源不同，一切只能重新開(kāi)始。

創(chuàng)業(yè)三年，本可仍在起跑線上。

每天清晨七點(diǎn)，送完兒子上學(xué)，本可的一天開(kāi)始了。

一張巨大的日程表，將本可的時(shí)間切割得細(xì)碎分散，對(duì)賬、巡店、排班、參加展會(huì)、物流倉(cāng)儲(chǔ)入庫(kù)······80%的工作都需要本可一個(gè)人完成。

本可

2023年12月，距離擺地?cái)們H一年，本可便在北京大興開(kāi)了第一家實(shí)體潮玩店“嗨本可”，占地300多平方米。

這次的合作，源自一位客戶的推薦。盡管此前本可曾和商圈合作過(guò)，但僅限于市集或是快閃店的方式入駐，店鋪合作從未有過(guò)。在衡量租金、人流量，以及是否能承擔(dān)虧損后果后，本可決定去試試。

第一家店成功后，本可又相繼在北京開(kāi)了第二家“嗨本可”，同時(shí)以合伙人的形式拓展了四家商超聯(lián)營(yíng)店。

由于門店分散在北京各區(qū)，巡店是本可每周雷打不動(dòng)的日常工作，也是一場(chǎng)體力與時(shí)間的極限挑戰(zhàn)。

幾家“嗨本可”實(shí)體店，分別位于北京市的密云、大興和朝陽(yáng)區(qū)，幾乎自北到南貫穿整個(gè)北京。從最北邊的密云店到最南邊的大興店，直線距離近100公里，即便是相隔最近的兩家店，間距也仍有約15公里的車程。

在典型的巡店路線中，本可需要將它們?nèi)颗鼙?。最夸張時(shí)她一天要跑五家門店，在路上花費(fèi)的時(shí)間高達(dá)7、8個(gè)小時(shí)，所有行程全靠本可獨(dú)自開(kāi)車完成。

巡店不僅是“看”，更需要?jiǎng)邮?，有時(shí)本可會(huì)給自己排班，替換店員休息。

“嗨本可”幾家實(shí)體店在北京市的大致位置

在這之外，她還是理貨員、搬運(yùn)工和運(yùn)輸工。而每到月初和月末，是本可整理報(bào)表、出工資單、交商場(chǎng)月報(bào)的日子。

在混亂、忙碌的日常工作中，本可的實(shí)體業(yè)務(wù)版圖也在動(dòng)態(tài)中調(diào)整擴(kuò)張。

創(chuàng)業(yè)頭兩年，本可兩耳不聞窗外事地埋頭拼命跑，“干了一年搬運(yùn)工”外，她將自己全身心地投入到細(xì)碎的工作中，如今回看，本可自覺(jué)“每件事都是有意義的”。

深耕玩具行業(yè)近三年，本可敏銳地察覺(jué)到，近兩年“谷子”、“拉布布”等潮玩文創(chuàng)引發(fā)的行業(yè)洗牌，消費(fèi)者正在為情緒價(jià)值買單。

面對(duì)這一趨勢(shì)，她果斷決定拓展賽道。

相比于玩具研發(fā)的高投入，文創(chuàng)產(chǎn)品門檻更低、容錯(cuò)率更高，更適合小成本試水。于是，一個(gè)尚未命名的文創(chuàng)線被正式提上日程，成為“嗨本可”品牌拓展的重要一步。

然而創(chuàng)業(yè)從無(wú)坦途。文創(chuàng)線目前正卡在起名與商標(biāo)注冊(cè)的初期階段，原定年底上線的計(jì)劃也可能因門店調(diào)整而推遲。

另一方面，“嗨本可”品牌正經(jīng)歷一場(chǎng)品牌升級(jí)的陣痛，兩家直營(yíng)店中的一家，因?yàn)楹贤c場(chǎng)地原因面臨調(diào)整。對(duì)于小成本創(chuàng)業(yè)的本可而言，這是一個(gè)需要謹(jǐn)慎應(yīng)對(duì)的大動(dòng)作，稍有不慎，“嗨本可”或許將卷土重來(lái)，從零開(kāi)始。

但本可并未猶疑，“再小的品牌也有自己的存活空間”，她相信，只要方向清晰，慢一點(diǎn)也無(wú)妨。

本可和她的玩具們

從擺地?cái)?、做批發(fā)，再到開(kāi)實(shí)體店，本可以“月”為單位不斷刷新自己的創(chuàng)業(yè)軌跡。

在充滿不確定性的市場(chǎng)中，她一步步丈量著從0到1那段看似最短、實(shí)則最遠(yuǎn)的路。

“什么時(shí)候才能把我從小的事物敘事里拉出來(lái)，轉(zhuǎn)向更大的敘事？”她問(wèn)自己。

鏡頭前的本可拿著玩具，背后是堆滿玩具的倉(cāng)庫(kù)。

2023年5月，這是她第一次在小紅書直播帶貨，卻意外拿下總榜第三的成績(jī)，“我把人家一千平米的倉(cāng)庫(kù)賣空了”。

這批貨物，是本可打算拉回北京擺地?cái)傎u的，可老板卻建議直接在倉(cāng)庫(kù)直播售賣，從當(dāng)天晚上八點(diǎn)半到凌晨一點(diǎn)半。

第二天，本可就接到了平臺(tái)總部的電話，想幫她對(duì)接資源，還有MCN找過(guò)來(lái)想簽約。

本可在理貨

盡管帶貨效果很好，但在相繼做了十幾場(chǎng)直播后，本可主動(dòng)慢了下來(lái)?！拔也幌氚炎约鹤兂梢粋€(gè)主播，如果非要我做，我適合做董宇輝那種，我喜歡慢慢聊，和粉絲有溝通。”

本可的直播間像開(kāi)放會(huì)議室，她笑稱每次直播都是“開(kāi)會(huì)”。開(kāi)播后，各行各業(yè)的人都聚集在本可的直播間里，渠道商、創(chuàng)業(yè)者、工廠老板······在這里，身份標(biāo)簽變得模糊，資源以最直接的方式流動(dòng)起來(lái)。

最開(kāi)始，面對(duì)這些大佬，本可顯得有些局促，“萬(wàn)一我就拿幾百塊、幾千塊的貨我不好意思”。

但慢慢地顧慮被打消了，本可不再擔(dān)憂對(duì)方找上門的目的是什么，在她看來(lái)資源來(lái)了把握住就好，“我覺(jué)得這是一個(gè)大家相互利用的過(guò)程”，生意場(chǎng)上的人比職場(chǎng)更直接，要么圖利益，要么圖人。

本可

創(chuàng)業(yè)三年，本可更像個(gè)生意人了。

前段時(shí)間，有人聯(lián)系她想加盟“嗨本可”，這個(gè)問(wèn)題把本可推向了新的領(lǐng)域，她開(kāi)始研究加盟模式是否可行，到處向其他加盟商請(qǐng)教。

在本可看來(lái)，所有資源都可以利用，“不要小瞧任何一個(gè)人能給你帶來(lái)的能量，無(wú)論是情緒上的、資源上的、金錢上的”。

而在信息爆炸的時(shí)代，本可覺(jué)得要讓信息先找到自己。她總結(jié)自己篩選信息的方法，不急于判斷對(duì)錯(cuò)，而是吸收不同觀點(diǎn)，最終決策時(shí)再結(jié)合自身情況判斷。

現(xiàn)在，本可早已到了“誰(shuí)說(shuō)我都聽(tīng)得進(jìn)去，誰(shuí)說(shuō)我又聽(tīng)不進(jìn)去的階段”，她的想法不再游移不定、隨風(fēng)搖擺。

剛創(chuàng)業(yè)時(shí)，本可的愿景是對(duì)標(biāo)名創(chuàng)優(yōu)品，但在真正開(kāi)店后她自覺(jué)無(wú)論是體量還是資源都無(wú)法達(dá)到名創(chuàng)優(yōu)品的高度。

如今，本可的想法更為實(shí)際，“我把‘嗨本可’這個(gè)IP做好就已經(jīng)很厲害了”，每一家玩具店都成為她的對(duì)標(biāo)對(duì)象，有時(shí)本可刷視頻看到某家門店的陳設(shè)更好，她會(huì)在當(dāng)天立馬做調(diào)整。

本可在搬貨

對(duì)本可而言，坎兒從未消失，只是換了一種形式。

離開(kāi)央視后，本可發(fā)現(xiàn)自己步入一片需要持續(xù)跋涉的曠野。生活更忙，卻未必更富裕；時(shí)間自由，卻要應(yīng)對(duì)更復(fù)雜的人情世故。過(guò)去的光環(huán)與人脈被折疊進(jìn)現(xiàn)實(shí)。

熬過(guò)初期擺攤的艱難，今年本可將面臨新的坎兒，而她需要獨(dú)自面對(duì)這一切。