2022年11月，北京街頭寒意漸濃。剛剛辭去央視導演工作的本可，手握1700元現(xiàn)金，站在批發(fā)市場的攤位前選品。

擺攤賣玩具，是她重啟人生的起點。

此前，本可是擁有14年經(jīng)驗的媒體人，在光線傳媒、中央電視臺等頂級媒體工作過多年。而在35歲這年，她不顧家人的反對毅然離職，選擇擺攤賣玩具。

此后，她用三年時間完成了一場“超級個體”的實踐。她從流動攤位起步，逐漸涉足批發(fā)、電商、商超合作，創(chuàng)立實體店潮玩店“嗨本可”。

今年4月，她在深圳玩具展獲評“潮玩品鑒官”；7月，“嗨本可”走出北京；而本可未來的視野，正清晰地指向文創(chuàng)、電商等更多元的賽道。

“試錯和實踐是獲得成長最快速的方式，我不是一個喜歡空談的人”本可這樣總結(jié)自己的創(chuàng)業(yè)哲學。

本可的故事并非孤例。據(jù)《數(shù)字經(jīng)濟下靈活就業(yè)發(fā)展研究報告》指出，截至2024年底，全國靈活就業(yè)人員規(guī)模約2.4億人，其中“依托數(shù)字技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)平臺”的新型靈活就業(yè)群體超過8000萬人。

在中國，“本可們”正在用自己的方式重新定義“工作”。他們可能是外賣騎手、網(wǎng)約車司機，也可能是AI編劇、有聲書配音員，或是像本可這樣的玩具創(chuàng)業(yè)者。

在這個快速變化的時代，始終“在起跑線上”的心態(tài)，讓超級個體們在靈活就業(yè)的浪潮中得以生存甚至拓展邊界。但這也意味著他們必須對抗職業(yè)身份的游離、安全感的消逝和個人生活的不斷讓位。

最近，本可報名了小紅書運營課，也在研究跨境電商，個體的困境無聲且緊迫，“永遠都有你不知道的”本可說道。

八年央視導演，本可突然離職了。

在親友眼中，她手握令人艷羨的“鐵飯碗”，在臺里負責過諸多項目，也曾在某些項目中擔任過執(zhí)行總導演，職業(yè)道路清晰而穩(wěn)定。

本可毫不掩飾“央視導演”這個頭銜帶給自己的職業(yè)光環(huán)，“這些所謂的光環(huán)，就是在社會體系下，通過自己的努力得來的”。

但曾經(jīng)有光環(huán)的人，如今沒有了。

本可在央視演播廳

早在離職前兩年，本可就有了想走的念頭。

與大眾認知的體制內(nèi)工作不同，媒體行業(yè)拼的不是資歷而是創(chuàng)意和想法?；仡?4年媒體生涯，本可深覺多年的工作讓她的靈感近乎枯竭。

在進入央視前，本可曾在光線傳媒工作五年。

那里曾是所有媒體人夢寐以求的起點，彼時的光線被業(yè)內(nèi)稱為“黃埔軍?！?，以快節(jié)奏、極具挑戰(zhàn)性的工作環(huán)境著稱，“在光線鍍過金的人，幾乎就獲得了進北京所有傳媒公司的門票”。

在光線的五年，是本可辛苦而快速成長的五年，但隨著公司戰(zhàn)略調(diào)整，電視業(yè)務幾乎全部砍掉，主做電影，本可決定離開。

2013年，26歲的本可辭去光線傳媒節(jié)目編導的工作，順利進入中央電視臺，開啟了自己職業(yè)生涯中最難忘的八年。

作為湘潭大學廣播電視新聞專業(yè)的畢業(yè)生，中央電視臺是無數(shù)新聞學子向往的職業(yè)高峰，對本可而言亦是如此。

但隨著積累的工作經(jīng)驗越多，本可越無法安于現(xiàn)狀，她想創(chuàng)造點不一樣的東西。

本可

更現(xiàn)實的沖擊來自同行。

與本可共事很久的前同事，曾是某時尚集團總編輯，因為工作變動，投出1200多份簡歷后，在半年多時間里幾乎無人聯(lián)系。

前同事的經(jīng)歷，讓本可重新審視自己的職場位置，她開始瀏覽招聘網(wǎng)站，試著投簡歷。幾場面試下來，本可清醒地意識到“不是說你是央視的就能怎么樣”。

彼時的本可33歲，距離35歲職場危機僅剩兩年，網(wǎng)上流傳過的一句話也讓她深信不疑——人在35歲到40歲這個階段，一定會經(jīng)歷四個變化，健康、事業(yè)、金錢、家庭。對于每個人來說，這都是難以跨越的階段。

面對波動，是被動等待還是主動出擊？

如果繼續(xù)在央視，本可幾乎可以預見自己幾十年后的職場生涯，甚至是工作內(nèi)容，如果再不做改變，“我就真的只能在臺里一輩子了”。

她給自己算了一筆賬，作為導演想達到年薪百萬，至少要為臺里創(chuàng)造上千萬的價值，年薪百萬和年入百萬截然不同。

反復權(quán)衡下，基于對職場與自我的預判，本可決定，與其等待體制給予的安全感，不如主動為自己構(gòu)建另一種生存能力。

35歲這一年，本可負責的項目要改版，在完成前期策劃、拍攝宣傳片、等待樣片過審等工作后，她覺得是時候該走了。

本可要去創(chuàng)造屬于自己的光環(huán)。

本可

離職后的第一個月，本可應聘過很多工作，家教、月嫂、收納師，許久沒接觸過其他行業(yè)，每個工作機會都讓她充滿好奇。

相繼收到四五個offer后，本可都拒絕了，“人生軌跡是否還有更多可能？”她問自己。骨子里那股不安分的勁頭，讓她最終選擇了一條近乎脫軌的選擇，“先擺個地攤也不錯”。

央視導演擺地攤？

本可天馬行空的想法讓父母不解，那段時間父母常常給她打電話，讓本可“找個班上”，也會勸說她去親友的公司看看。而此前因為央視建立起來的社交網(wǎng)，本可也會下意識的回避，“畢竟大家的生活不一樣了”。

一名女性，站在職業(yè)生涯的岔路口，選擇放棄穩(wěn)定的體制內(nèi)工作擺地攤，這究竟算不算得上一個好的選擇？

本可也拿不準。

本可是個不“安分”的人。

早在沒辭職前，本可就曾嘗試過諸多副業(yè)。下班后跑滴滴；工作之余開網(wǎng)店；生完孩子沒多久就學著擺地攤賣童裝、帽子和飾品。

但這次不同，如果說以前是玩兒票，這一次本可想把擺地攤這件事當成一份事業(yè)做。

最初，本可摸不準擺地攤到底要賣什么，她就進了好幾種貨試水，飾品、發(fā)箍、玩具、糖果襪，甚至還去雪場賣過奶茶、甜品和熱可可。

擺地攤一段時間后，她發(fā)現(xiàn)玩具的出單量格外快，“玩具讓我掙到錢了”，本可決定擺攤賣玩具。

本可在理貨

2023年，11月11日，本可正式出攤賣玩具。

第一次出攤，本可在自家樓道擺出貨物，手心緊張得冒汗，她給自己打氣“最差也就是賠光這些錢”。

40分鐘，收入1120塊，這是本可至今記得的數(shù)字，也是她創(chuàng)業(yè)的起點。

很快，本可發(fā)現(xiàn)了自己的擺攤天賦，“我說啥人家都信，大概我長得就不像會騙人的”。

度過了新手保護期，困境隨之而來。

擺地攤的學問并不少，北京哪個地段最好賣？如何解答顧客的疑問？怎么選品？這些新手會遇到的難題，本可都需要自己一個人摸索。

作為流動攤販，本可最怕碰到的就是城管，除此之外，還要留心周邊是否有競品商家。有一次，本可在選址時沒注意到離她攤位不遠就有一家玩具店，店主因此將她舉報了給了城管。

為了節(jié)省成本，本可常常擺“野攤”。因為沒有固定攤位，本可將玩具放到后備箱，一邊開車一邊選擇合適的地點擺攤，本可戲稱為“逛場子”，哪里可以擺哪里不能擺，要靠自己去摸索。

白天，她會專門花幾個小時去選址，人流量、能否停車、是否妨礙別人，這些都是需要考量的因素，看到合適的場地，本可就把位置發(fā)到手機上。

本可在北京街頭擺攤

和只擺幾次的攤販不同，長期擺攤需要找到性價比最高的貨源。

最初，沒有任何資源的本可依靠線下批發(fā)市場，但市場上的質(zhì)量參差不齊，還常被壓價，熱門好賣的玩具也經(jīng)常出現(xiàn)斷貨的情況。

沒有好的貨源，擺攤注定無法長久經(jīng)營。

那段時間，本可常在收攤后，一個人蹲在路邊拿著手機在網(wǎng)上焦急地尋找新貨源。線上的貨源雖多，但龐雜的信息令人無從篩選，本可看得眼花繚亂。

她花費整整三天時間，對比過20多家店鋪的商家頁面、店鋪評分、交易記錄、買家秀等信息后，最終選定了一家價格便宜近三分之一的寶藏商家。

擺地攤并非易事，需要為人處事的智慧、對周遭環(huán)境的洞察力，遠比看起來的復雜得多。

本可在挑選玩具

在喧囂的北京街頭，本可感受到了時間的質(zhì)感，漫長的一年，原來可以做這么多事。

上班時，公司做事有制度和流程，“你知道每天自己要干什么”，但創(chuàng)業(yè)永遠不知道“第二天會發(fā)生什么”。面對這樣的不確定性，本可興奮不已又充滿擔憂，“畢竟年齡大了，沒有太多的時間和機會去試錯?！?/p>

人到中年，此前的成績?nèi)客品?，從一個小小的攤位開始。

摘掉央視導演的光環(huán)，本可發(fā)現(xiàn)身在央視時，自己“好像很?！?，但離開鐵飯碗后，“你會發(fā)現(xiàn)自己什么都不是，我就是太直接地感受到了這一點”。

圈子不同、資源不同，一切只能重新開始。

創(chuàng)業(yè)三年，本可仍在起跑線上。

每天清晨七點，送完兒子上學，本可的一天開始了。

一張巨大的日程表，將本可的時間切割得細碎分散，對賬、巡店、排班、參加展會、物流倉儲入庫······80%的工作都需要本可一個人完成。

本可

2023年12月，距離擺地攤僅一年，本可便在北京大興開了第一家實體潮玩店“嗨本可”，占地300多平方米。

這次的合作，源自一位客戶的推薦。盡管此前本可曾和商圈合作過，但僅限于市集或是快閃店的方式入駐，店鋪合作從未有過。在衡量租金、人流量，以及是否能承擔虧損后果后，本可決定去試試。

第一家店成功后，本可又相繼在北京開了第二家“嗨本可”，同時以合伙人的形式拓展了四家商超聯(lián)營店。

由于門店分散在北京各區(qū)，巡店是本可每周雷打不動的日常工作，也是一場體力與時間的極限挑戰(zhàn)。

幾家“嗨本可”實體店，分別位于北京市的密云、大興和朝陽區(qū)，幾乎自北到南貫穿整個北京。從最北邊的密云店到最南邊的大興店，直線距離近100公里，即便是相隔最近的兩家店，間距也仍有約15公里的車程。

在典型的巡店路線中，本可需要將它們?nèi)颗鼙?。最夸張時她一天要跑五家門店，在路上花費的時間高達7、8個小時，所有行程全靠本可獨自開車完成。

巡店不僅是“看”，更需要動手，有時本可會給自己排班，替換店員休息。

“嗨本可”幾家實體店在北京市的大致位置

在這之外，她還是理貨員、搬運工和運輸工。而每到月初和月末，是本可整理報表、出工資單、交商場月報的日子。

在混亂、忙碌的日常工作中，本可的實體業(yè)務版圖也在動態(tài)中調(diào)整擴張。

創(chuàng)業(yè)頭兩年，本可兩耳不聞窗外事地埋頭拼命跑，“干了一年搬運工”外，她將自己全身心地投入到細碎的工作中，如今回看，本可自覺“每件事都是有意義的”。

深耕玩具行業(yè)近三年，本可敏銳地察覺到，近兩年“谷子”、“拉布布”等潮玩文創(chuàng)引發(fā)的行業(yè)洗牌，消費者正在為情緒價值買單。

面對這一趨勢，她果斷決定拓展賽道。

相比于玩具研發(fā)的高投入，文創(chuàng)產(chǎn)品門檻更低、容錯率更高，更適合小成本試水。于是，一個尚未命名的文創(chuàng)線被正式提上日程，成為“嗨本可”品牌拓展的重要一步。

然而創(chuàng)業(yè)從無坦途。文創(chuàng)線目前正卡在起名與商標注冊的初期階段，原定年底上線的計劃也可能因門店調(diào)整而推遲。

另一方面，“嗨本可”品牌正經(jīng)歷一場品牌升級的陣痛，兩家直營店中的一家，因為合同與場地原因面臨調(diào)整。對于小成本創(chuàng)業(yè)的本可而言，這是一個需要謹慎應對的大動作，稍有不慎，“嗨本可”或許將卷土重來，從零開始。

但本可并未猶疑，“再小的品牌也有自己的存活空間”，她相信，只要方向清晰，慢一點也無妨。

本可和她的玩具們

從擺地攤、做批發(fā)，再到開實體店，本可以“月”為單位不斷刷新自己的創(chuàng)業(yè)軌跡。

在充滿不確定性的市場中，她一步步丈量著從0到1那段看似最短、實則最遠的路。

“什么時候才能把我從小的事物敘事里拉出來，轉(zhuǎn)向更大的敘事？”她問自己。

鏡頭前的本可拿著玩具，背后是堆滿玩具的倉庫。

2023年5月，這是她第一次在小紅書直播帶貨，卻意外拿下總榜第三的成績，“我把人家一千平米的倉庫賣空了”。

這批貨物，是本可打算拉回北京擺地攤賣的，可老板卻建議直接在倉庫直播售賣，從當天晚上八點半到凌晨一點半。

第二天，本可就接到了平臺總部的電話，想幫她對接資源，還有MCN找過來想簽約。

本可在理貨

盡管帶貨效果很好，但在相繼做了十幾場直播后，本可主動慢了下來?！拔也幌氚炎约鹤兂梢粋€主播，如果非要我做，我適合做董宇輝那種，我喜歡慢慢聊，和粉絲有溝通。”

本可的直播間像開放會議室，她笑稱每次直播都是“開會”。開播后，各行各業(yè)的人都聚集在本可的直播間里，渠道商、創(chuàng)業(yè)者、工廠老板······在這里，身份標簽變得模糊，資源以最直接的方式流動起來。

最開始，面對這些大佬，本可顯得有些局促，“萬一我就拿幾百塊、幾千塊的貨我不好意思”。

但慢慢地顧慮被打消了，本可不再擔憂對方找上門的目的是什么，在她看來資源來了把握住就好，“我覺得這是一個大家相互利用的過程”，生意場上的人比職場更直接，要么圖利益，要么圖人。

本可

創(chuàng)業(yè)三年，本可更像個生意人了。

前段時間，有人聯(lián)系她想加盟“嗨本可”，這個問題把本可推向了新的領域，她開始研究加盟模式是否可行，到處向其他加盟商請教。

在本可看來，所有資源都可以利用，“不要小瞧任何一個人能給你帶來的能量，無論是情緒上的、資源上的、金錢上的”。

而在信息爆炸的時代，本可覺得要讓信息先找到自己。她總結(jié)自己篩選信息的方法，不急于判斷對錯，而是吸收不同觀點，最終決策時再結(jié)合自身情況判斷。

現(xiàn)在，本可早已到了“誰說我都聽得進去，誰說我又聽不進去的階段”，她的想法不再游移不定、隨風搖擺。

剛創(chuàng)業(yè)時，本可的愿景是對標名創(chuàng)優(yōu)品，但在真正開店后她自覺無論是體量還是資源都無法達到名創(chuàng)優(yōu)品的高度。

如今，本可的想法更為實際，“我把‘嗨本可’這個IP做好就已經(jīng)很厲害了”，每一家玩具店都成為她的對標對象，有時本可刷視頻看到某家門店的陳設更好，她會在當天立馬做調(diào)整。

本可在搬貨

對本可而言，坎兒從未消失，只是換了一種形式。

離開央視后，本可發(fā)現(xiàn)自己步入一片需要持續(xù)跋涉的曠野。生活更忙，卻未必更富裕；時間自由，卻要應對更復雜的人情世故。過去的光環(huán)與人脈被折疊進現(xiàn)實。

熬過初期擺攤的艱難，今年本可將面臨新的坎兒，而她需要獨自面對這一切。