來源 | 伯虎財(cái)經(jīng)（bohuFN）

作者 | 楷楷

當(dāng)從業(yè)者們感嘆著AI對于音樂創(chuàng)作的沖擊時，一個更大的攪局者已經(jīng)出現(xiàn)了。

QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，截至2025年9月，汽水音樂的活躍用戶規(guī)模已達(dá)1.2億，成為僅次于酷狗音樂、QQ音樂、網(wǎng)易云音樂的行業(yè)第四。

這款背靠字節(jié)跳動的音樂流媒體，正憑借“短視頻+音樂”的差異化路徑，在騰訊音樂與網(wǎng)易云音樂的夾縫中快速成長，讓傳統(tǒng)巨頭不得不重新審視自己的護(hù)城河。

資本市場對此反應(yīng)敏銳，在騰訊音樂2025年三季報發(fā)布后，其股價單日跌幅11%；網(wǎng)易云音樂近一周的股價跌幅更接近20%。需要注意的是，騰訊音樂三季報的表現(xiàn)相當(dāng)不錯，總收入為84.6億元，同比增長20.6%；調(diào)整后凈利潤為24.8億元，同比增長27.7%。

由此可見，騰訊音樂和網(wǎng)易云音樂股價的調(diào)整，更多是資本市場對在線音樂市場格局生變的擔(dān)憂，“后浪”兇猛，“前浪”又會否跌倒在沙灘上？

01 后起之秀的“奇襲”

汽水音樂的“奇襲”，離不開“天時、地利、人和”。

音樂流媒體本質(zhì)是“二道販子”的生意，音樂版權(quán)是平臺參與市場競爭的基礎(chǔ)。行業(yè)早期，主流音樂平臺的資本厚度基本決定了版權(quán)護(hù)城河的深度。背靠騰訊的騰訊音樂一度囊括了絕大部分熱門歌曲的獨(dú)家版權(quán)。

不過這種局面在20年后迎來了轉(zhuǎn)機(jī)。2021年，監(jiān)管層明確要求，之后各平臺不得再簽訂新的音樂獨(dú)家版權(quán)。隨后到2022年底，各家平臺已經(jīng)開始為共享版權(quán)做準(zhǔn)備。

獨(dú)家版權(quán)的松綁，讓汽水音樂找到了切入市場的天時。2022年6月，汽水音樂正式上線。

和其他同行相比，汽水音樂最顯著的特點(diǎn)莫過于，它是長在抖音上的。汽水音樂和抖音數(shù)據(jù)互通，用戶可以直接用抖音賬號登錄。用戶在抖音、紅果短劇等APP上發(fā)現(xiàn)的好音樂，可以一鍵跳轉(zhuǎn)至汽水音樂收聽。這樣一來，不僅降低全歐水音樂吸引新用戶的成本，也顯著提升了用戶的黏性。

同時，汽水音樂還復(fù)制了抖音的算法推薦和短視頻體驗(yàn)。用戶每次上滑篩選歌曲時，最先聽到的是歌曲的高潮片段，最先看到的是歌曲的精彩評論，這種交互往往更能刺激用戶的探索欲，讓人沉浸在“刷歌”的快感中。

根據(jù)Sensor Tower監(jiān)測，同時使用抖音和汽水音樂的用戶占比達(dá)38%，另外，汽水音樂去年TOP1000熱歌中有86%均源自抖音的推動。

最后，汽水音樂設(shè)計(jì)了一個極低的使用門檻，用戶只要每天登陸就能領(lǐng)取會員，即便購買會員，其會員費(fèi)也跟行業(yè)持平，且沒有“套娃式收費(fèi)”。這切中了相當(dāng)一部份用戶的需求。

今年三季度，騰訊音樂的付費(fèi)用戶規(guī)模在三季度凈增130萬，達(dá)到1.26億，但同比增速已從今年一季度的8.3%降至三季度的5.6%，意味著愿意掏錢的用戶也在變少。在社交平臺上，不乏“卸載QQ和網(wǎng)易云轉(zhuǎn)投汽水” “用汽水再也不用掏錢”等用戶發(fā)聲。比如小紅書用戶“牛魔王”表示，“原來使用QQ音樂，一個月VIP 15元，購買數(shù)字CD 30元，才能聽到樸彩英的專輯，現(xiàn)在汽水音樂打卡領(lǐng)會員就能免費(fèi)聽，已經(jīng)不想續(xù)費(fèi)QQ音樂?！?/p>

短短三年時間，汽水音樂的月活用戶規(guī)模就從600萬爆發(fā)式增長至1.2億，直逼網(wǎng)易云音樂的1.47億，僅在今年三季度就凈增了2000多萬用戶，9月活躍用戶同比增速更高達(dá)90.7%。

相較之下，長期霸占在線音樂市場份額的“雙雄”——騰訊音樂與網(wǎng)易云音樂，兩者加起來的市場份額雖然超過了90%，卻陷入了用戶增長乏力的窘境。

截至今年三季度，騰訊音樂的在線音樂月活已連續(xù)16個季度同比下降，三季度月活躍用戶數(shù)為5.51億，同比下降了4.3%；網(wǎng)易云音樂也不遑多讓，整體月活用戶基數(shù)已從2023年的2.06億人下滑至今年三季度不足1.5億人。

02 音樂玩家的生態(tài)突圍

汽水音樂來勢洶洶，騰訊音樂和網(wǎng)易云音樂也感受到壓力，這種壓力并非僅源于用戶被分流，而是汽水音樂“免費(fèi)+碎片化聽歌+病毒式傳播”的非常規(guī)打法，打亂了行業(yè)原有的節(jié)奏——讓越來越難撬動的用戶付費(fèi)意愿被進(jìn)一步稀釋，倒逼“雙雄”重新審視自己的商業(yè)邏輯。

先看目標(biāo)用戶。近年，騰訊音樂和網(wǎng)易云音樂的用戶規(guī)模都出現(xiàn)了下滑，而汽水音樂的用戶規(guī)模卻日益壯大，這很容易給人錯覺，汽水音樂的用戶增量是從其他平臺手上搶來的。

但QuestMobile數(shù)據(jù)給出了關(guān)鍵洞察，汽水音樂與QQ音樂、網(wǎng)易云音樂的用戶交叉重疊僅為2%–3%，這意味著汽水音樂的增量用戶并非主要來自對傳統(tǒng)平臺的分流，而是抖音生態(tài)的引流，數(shù)據(jù)顯示，其超80%的流量均來自抖音。

因此，與其說汽水音樂在搶奪用戶，不如說它激活了新的增量層，將大量游離于傳統(tǒng)“聽歌場景”之外的用戶，轉(zhuǎn)化為平臺用戶。這部分用戶往往更看重碎片化、隨時隨地的免費(fèi)聽歌體驗(yàn)，付費(fèi)意愿較低，也讓行業(yè)原本依賴的付費(fèi)變現(xiàn)邏輯受到?jīng)_擊。

再看收入模式。傳統(tǒng)的音樂平臺更像是一個唱片店，用戶每月支付會員費(fèi)就可以隨意聽歌。對用戶來說，相較于以往單獨(dú)為每一張唱片付費(fèi)，會員模式自然更劃算，為此，他們也愿意忍受偶爾彈出的廣告頁面。

以騰訊音樂為例，其在2025年三季度的在線音樂訂閱收入為45.0億元，占總收的53.2%；廣告收入、線下演唱會收入等其他業(yè)務(wù)收入合計(jì)39.6 億元，占比為46.8%。

但汽水音樂的打法卻與傳統(tǒng)平臺截然不同，其商業(yè)模式更接近“流量入口”而非“內(nèi)容平臺”。汽水音樂采取的是“免費(fèi)+訂閱”雙模式，雖然其也布局了付費(fèi)會員與廣告收入兩大變現(xiàn)路徑，但卻通過大量優(yōu)惠措施，比如登錄打卡領(lǐng)會員、周卡低價包等，降低了用戶的使用門檻。

短期之內(nèi)，汽水音樂很難從這兩大業(yè)務(wù)中穩(wěn)定盈利，但它背靠字節(jié)生態(tài)，并不缺乏其他優(yōu)質(zhì)的變現(xiàn)土壤：比如將爆款歌曲賦能短視頻生態(tài)，吸引更多用戶和商家；在汽水音樂的推薦流中加入抖音音樂直播間，實(shí)現(xiàn)粉絲點(diǎn)歌、打賞等互動付費(fèi)場景。

汽水音樂這種生存模式，也更切合后版權(quán)時代的行業(yè)邏輯，不同音樂平臺無需再陷入版權(quán)內(nèi)卷，而是可以依托背后的生態(tài)資源和自身基因，拓展出多元的變現(xiàn)路徑與增長空間。

在生態(tài)布局方面，近年各大音樂平臺都開始加碼“音樂+生態(tài)”，進(jìn)一步深耕用戶價值，打破單一聽歌場景的局限。

比如騰訊音樂開始加速向泛娛樂生態(tài)布局，通過明星合作、綜合合作、舉辦演唱會等方式，增強(qiáng)平臺影響力和用戶活躍，構(gòu)建平臺的“第二增長曲線”；

網(wǎng)易云音樂則強(qiáng)調(diào)“音樂即社交”，通過強(qiáng)化用戶間的情感共鳴來加深粘性，同時拓展播客、有聲書等音頻品類，豐富生態(tài)內(nèi)容矩陣。

兩者的生態(tài)氛圍各有特色，汽水音樂也深知很難靠模仿實(shí)現(xiàn)超越，因此其選擇了“去中心化”的音樂流模式，更側(cè)重通過算法挖掘長尾音樂與用戶需求的匹配度。不少用戶反饋，汽水音樂的算法推送比自己慣常使用的QQ音樂、網(wǎng)易云音樂都更加精準(zhǔn)。

從短期爆發(fā)力來看，汽水音樂“不走尋常路”的打法，幫助它快速完成了初始用戶的積累，待跑馬圈地階段結(jié)束，其自然會有更充足的資源和動力，進(jìn)一步夯實(shí)平臺的競爭力。

03 后版權(quán)時代的博弈

汽水音樂這個“新物種”能否憑借差異化打法站穩(wěn)腳跟、改寫行業(yè)格局？

目前來看，QQ音樂、酷狗音樂、網(wǎng)易云音樂都已形成了一定的定位區(qū)隔：QQ音樂主打版權(quán)深度與高價值用戶，網(wǎng)易云音樂聚焦社區(qū)與獨(dú)立音樂，酷狗音樂發(fā)力K歌場景與大眾市場，而汽水音樂則開拓出新的增量層，精準(zhǔn)對接碎片化聽歌需求的泛用戶。

但“后版權(quán)時代”并不意味著版權(quán)不重要了，實(shí)際上騰訊音樂、網(wǎng)易云音樂等平臺在版權(quán)曲庫、社交氛圍、用戶心智和音樂生態(tài)等方面的積累讓它們形成了深厚壁壘，這些并非汽水音樂短期內(nèi)能夠撼動的。

換句話說，音樂市場的版權(quán)壁壘雖然已破，但用戶的心智壁壘卻依然牢固。再加上版權(quán)背后需要真金白銀的持續(xù)投入，騰訊音樂所擁有的“硬實(shí)力”，讓它即便面對行業(yè)競爭，也很難陷入被動。

不過汽水音樂的出現(xiàn)也倒逼“雙雄”跳出舒適區(qū)加速革新。同時汽水音樂所吸引來的碎片化用戶，也幫助擴(kuò)大了整個音樂市場的規(guī)模，對所有音樂玩家而言，都是利好。

在商業(yè)世界中，有競爭才有動力變革，對于“聽歌的我們”來說，未嘗不是好事。

文章封面首圖及配圖，版權(quán)歸版權(quán)所有人所有。若版權(quán)者認(rèn)為其作品不宜供大家瀏覽或不應(yīng)無償使用，請及時聯(lián)系我們，本平臺將立即更正。