就在剛結束不久的第八屆中國國際進口博覽會上，明宇商旅與法國智奧會展大中華區(qū)總部正式簽署戰(zhàn)略合作備忘錄。

這可不是臨時起意。之前它就沒閑著，拉過不少“幫手”，一步步去補自己的短。

這次找的新伙伴——智奧會展，曾多次參與奧運會、世界杯、G20峰會等全球活動，擁有覆蓋全球的頂尖資源與網(wǎng)絡。

在中國酒店業(yè)從規(guī)模擴張轉向品質競爭的轉型期，跑單幫已然行不通。

明宇商旅的“朋友圈”名單正不斷延長的背后，是中國酒店管理集團集體告別獨行、擁抱合作的時代變局。

當單打獨斗成為過去式，“朋友圈”的廣度與深度，或將決定區(qū)域酒管能走多遠。

明宇的“朋友圈”與合縱連橫術

本次與智奧會展合作，其實是明宇商旅國際化戰(zhàn)略的又一重要布局。

圖源：《HOTELS》全球酒店企業(yè)30強榜單

明宇商旅連續(xù)數(shù)年入榜《HOTELS》全球酒店企業(yè)30強，與凱悅、雅高、洲際等國際集團均為重要伙伴；而法國智奧會展集團是會展領域的國際領跑者，服務過奧運會、亞運會、世界杯等大型項目。

此次合作，則標志著中國酒店集團與國際企業(yè)的合作從傳統(tǒng)的品牌授權、特許經(jīng)營模式，向更加深度融合的戰(zhàn)略合作模式轉變。

而明宇商旅作為扎根西部、輻射全國的區(qū)域酒店集團，其朋友圈擴容不斷加速，合作模式也在不斷創(chuàng)新升級。

從傳統(tǒng)的特許經(jīng)營模式，發(fā)展到更加深入的雙品牌合作、會員體系互通、股權合作等多種形式。

首先是從資本方面來說，2023年明宇商旅以6.24億元收購上海綠地酒店管理有限公司52%股權，不僅快速擴大了管理規(guī)模，還借助綠地在商業(yè)地產(chǎn)領域的資源優(yōu)勢，獲取了更多優(yōu)質物業(yè)。

如果說與綠地的合作是資本層面的強強聯(lián)合，那么2023年明宇與新加坡鵬瑞利集團、美國凱悅酒店集團的三方合作，則是品牌運營與數(shù)字化能力的深度融合，實現(xiàn)了從酒店系統(tǒng)到會員體系的打通。

此外，2023年，明宇還與深耕酒旅行業(yè)20余年的華客科技達成戰(zhàn)略合作，將其數(shù)字化工具全面應用于旗下門店，提升運營效率。

值得注意的是，這一系列動作并非簡單的資源疊加，而是圍繞自身發(fā)展瓶頸進行的精準“補位”。

截至2024年第四季度，明宇商旅已擁有20余個酒店及餐飲品牌，管理400余個酒店項目，資產(chǎn)規(guī)模超1200億元，連續(xù)數(shù)年躋身全球酒店企業(yè)30強。

明宇加速擴容“朋友圈”

明宇為何在當下頻繁“合縱連橫”？背后有深層的行業(yè)邏輯和市場驅動因素。

作為中國高端酒店集團之一，明宇雖已取得連續(xù)躋身全球酒店30強的成績，但面臨的競爭壓力與發(fā)展困境同樣不容忽視。

于內，頭部集團持續(xù)向下擠壓市場份額，行業(yè)競爭白熱化倒逼著明宇去轉型。

圖源：2025年中國酒店業(yè)心動趨勢報告

《2025年中國酒店業(yè)心動趨勢報告》顯示，錦江、華住、首旅旗下中高端酒店占比在逐年提升，錦江自2024年占比已超60%。

在高端市場，國際品牌仍占據(jù)主導地位，凱悅、萬豪、雅高通過多年積累的品牌影響力和會員體系，牢牢把控著高凈值客群；在中端市場，本土集團的規(guī)?；瘮U張又在進一步擠壓生存空間。

于外，明宇全球化布局仍處于起步階段，愿景亟待加速落實。

目前，明宇的海外項目僅分布在美國、新加坡、日本等少數(shù)國家，且以單體酒店為主，缺乏規(guī)?；季?。

與凱悅、萬豪等國際巨頭相比，明宇在品牌認知度、國際客源獲取等方面更是存在明顯短板。

更嚴峻的是，行業(yè)新進入者與新業(yè)態(tài)的沖擊日益加劇。

國企業(yè)主紛紛成立自營酒店管理公司；“文旅+會展”“康養(yǎng)+住宿”等新業(yè)態(tài)，正在分流傳統(tǒng)酒店的客源。

業(yè)內人士指出，腰部酒管的處境像是馬拉松的中間段，要么趕超頭部，要么被尾部趕超。變革已成為生存的必然選擇，而非發(fā)展選項。

此次明宇商旅與法國智奧會展的合作，超越了傳統(tǒng)的商業(yè)合作模式，標志著酒店業(yè)進入戰(zhàn)略互補、賦能成長的新階段。

在這個階段，酒店集團不再局限于獨立擴張，而是通過構建聯(lián)盟網(wǎng)絡實現(xiàn)共贏。

通過合作，明宇得以繞過自主開拓國際市場的高門檻，甚至能直接走上國際會展的“牌桌”，明宇對此次合作或早已是“志在必得”。

但隨著市場競爭日益激烈，酒店業(yè)最終還是要回到拼產(chǎn)品和服務的基本面。

誰的用戶體驗更好、效率更高，誰就更有勝算。

而“合縱連橫”的合作策略正是像明宇這樣的腰部酒管提升產(chǎn)品和服務能力的捷徑。

“合縱連橫”成腰部酒管新常態(tài)

實際上，明宇商旅的動作只是中國酒店業(yè)大趨勢的一個縮影。

當酒店行業(yè)從增量競爭進入存量博弈，消費者需求從基礎住宿轉向體驗消費，有越來越多的酒店集團意識到：單憑一己之力難以應對所有挑戰(zhàn)，抱團取暖已從可選之路變?yōu)楸赜芍贰?/p>

凱悅除了與明宇深度合作，其擴列對象還包括中國金茂、富力地產(chǎn)、華潤置地、首旅如家等眾多玩家。“有所為又有所不為”的策略讓凱悅得以在中國保持靈活的擴張節(jié)奏。

美居地圖分布情況 圖源：Directrix準聚

類似的還有雅高集團。其旗下美居品牌通過“全球標準+本土特色”合作模式，截至2024年已在全球擁有超1000家酒店，僅大中華區(qū)就新增近30家。

而本土酒店集團也紛紛通過合作、并購、合資等方式擴大朋友圈，提升市場競爭力。

錦江、華住、首旅如家等頭部酒店集團客房總數(shù)占全部連鎖酒店客房規(guī)模的62.25%，同比2023年增加了5.89個百分點。

面對頭部酒管的規(guī)模優(yōu)勢，腰部酒管也不得不尋求非常規(guī)發(fā)展路徑。

中旅酒店戰(zhàn)略投資雅閣酒店集團，實現(xiàn)國資與國際品牌的結合；

君亭酒店在2024年分別與廈門建發(fā)旅游集團、希爾頓集團達成戰(zhàn)略合作；

東呈集團則與區(qū)域中小酒管公司股權合作，瞄準“小而美”品牌。

這些合作模式各異，但目標一致：通過資源整合實現(xiàn)優(yōu)勢互補，在激烈市場競爭中奪取一席之地。

值得一提的是，除了行業(yè)內的合作，跨界融合也成為新趨勢。

圖源：華美顧問《2025年酒店管理公司業(yè)務發(fā)展調查報告》

華美顧問《2025年酒店管理公司業(yè)務發(fā)展調查報告》中顯示，"文商旅體融合發(fā)展"已成為57%受訪者認可的核心機遇。

當合作共贏成為酒店行業(yè)理念時，我們不由得深思：為何酒店集團集體擁抱合作？這背后其實是多種行業(yè)變革的必然選擇。

首先從資源依賴看，酒店行業(yè)需要的物業(yè)、客源、技術、品牌等核心資源高度分散，單一企業(yè)難以全面掌控。通過合作，酒店集團可快速獲取稀缺資源。

其次從交易成本看，存量市場競爭加劇背景下，單獨布局產(chǎn)業(yè)鏈上下游的成本過高。采用多元合作模式的酒店，供應鏈成本和管理費用可降低。

最后再回到行業(yè)趨勢上，消費需求的多元化和數(shù)字化轉型的緊迫性，迫使酒店集團必須打破邊界。

如今的消費者不僅需要住宿，更追求文化體驗、社交互動、個性化服務，這就要求酒店與會展、文旅、科技等多個領域聯(lián)動。而合作，正是推動技術落地的有效路徑。

當然，合作之路并非一帆風順。

如何平衡品牌獨立性與合作協(xié)同性？如何實現(xiàn)不同系統(tǒng)、文化深度融合？這些都是明宇需要面對的考驗。其能否通過這一系列合作真正叩開全球市場大門？

答案還需要時間檢驗。

隨著市場競爭日益激烈，酒店業(yè)最終還是要回到拼產(chǎn)品和服務的基本面。誰的用戶體驗更好、效率更高，誰就更有勝算。

而“合縱連橫”策略，正是腰部酒管提升產(chǎn)品和服務能力的捷徑。

可以預見的是，中國酒店業(yè)未來的競爭格局，將不再是單個企業(yè)之間的較量，而是不同生態(tài)系統(tǒng)的競爭。

像明宇商旅這樣能夠不斷擴容“朋友圈”、構建共贏生態(tài)的企業(yè)，有望在行業(yè)變革中脫穎而出。