醫(yī)美市場“加法過剩，減法斷層”下的格局失衡

醫(yī)美產(chǎn)品雖然百花齊放、層出不窮，但產(chǎn)品布局一直以來都嚴重失衡。以玻尿酸、膠原蛋白、少女針、童顏針為代表的“加法類”產(chǎn)品不斷推陳出新，與此形成鮮明對比的是，“減法類”產(chǎn)品長期供需失衡。過去十年，市場主流產(chǎn)品只有肉毒桿菌一款，但也僅作用于肌肉組織，無法解決面部脂肪和身體局部脂肪堆積的問題。

蓉芷出現(xiàn)之前，國內(nèi)注射溶脂市場還處于灰色地帶，盡管Allergan的Kybella、Marllor Biomedical的Aqualyx等國際品牌在海外市場布局多年，但均未獲得中國NMPA審批。而非法渠道不明成分的產(chǎn)品泛濫，既讓求美者面臨醫(yī)療風險，也制約著醫(yī)美行業(yè)健康發(fā)展。

01

合規(guī)破局

填補減法合規(guī)空白

終于，醫(yī)美產(chǎn)品結束了加法過剩、減法斷層的失衡困局。國內(nèi)唯一合規(guī)獲批的注射溶脂產(chǎn)品蓉芷上市，引發(fā)了波及行業(yè)全鏈條的深刻變革。在國家衛(wèi)健委“醫(yī)美亂象專項整治”注銷超5000家違規(guī)機構的強監(jiān)管背景下，蓉芷不僅填補了注射溶脂領域的合規(guī)空白，更從行業(yè)規(guī)則、市場結構、消費需求到競爭邏輯完成了對醫(yī)美市場的全面重構。

蓉芷歷經(jīng)8年臨床驗證、覆蓋2000余例受試者的嚴苛研發(fā)流程，為行業(yè)樹立了減法類產(chǎn)品的合規(guī)參照。它一方面倒逼非合規(guī)產(chǎn)品加速退出，另一方面為合規(guī)機構提供了差異化競爭的武器。正如再生醫(yī)美領域“誰先合規(guī)誰占先機”的競爭邏輯，蓉芷正推動整個醫(yī)美行業(yè)向嚴肅醫(yī)療的本質回歸。

02

精準適配

直擊市場痛點和多元場景

蓉芷之所以能快速贏得市場，在于它擊中了求美者和醫(yī)美機構的多重需求痛點，在不同場景下展現(xiàn)出強大的適配能力。

契合審美變遷，滿足塑美需求

隨著求美者的審美觀發(fā)生深刻轉變，過去的“飽滿網(wǎng)紅臉”早已被“輕薄智性臉”所取代。越來越多的人開始關注下頜線、口角囊袋、拜拜肉等細節(jié)部位，某醫(yī)美平臺近兩年的調研數(shù)據(jù)顯示：“下頜緣塑形”、“雙下巴改善”等關鍵詞的搜索量同比增長150%—210%，足見精細化的塑美需求已呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。

蓉芷的技術特性則恰好契合這一趨勢，無需傳統(tǒng)吸脂般大動干戈，只需注射即可對脂肪細胞精準打擊。更重要的是蓉芷能避免吸脂手術造成的凹凸不平、皮肉分離等不良后果，從而在無創(chuàng)、無恢復期的前提下滿足求美者安心變美的訴求。

重塑增量價值，激活業(yè)務增長

對醫(yī)美機構而言，蓉芷既是一款產(chǎn)品，也是拉動業(yè)務增長的核心引擎。蓉芷上市前不少需要局部減容的客戶由于沒有合規(guī)產(chǎn)品的供給，機構只能推薦吸脂手術或放棄服務。蓉芷的到來，正給機構與老客“再續(xù)前緣”的機會，同時蓉芷還幫機構開拓出新的業(yè)務場景。

例如蓉芷與肉毒毒素/玻尿酸/童顏/超聲炮/熱瑪吉等產(chǎn)品組合成新的輪廓塑形套餐，為機構提供了新的營銷賣點和利潤增長點。更重要的是，蓉芷的合規(guī)性為機構帶來了口碑勢能，醫(yī)美行業(yè)合規(guī)化勢不可擋，持有合規(guī)溶脂產(chǎn)品的機構無疑更易獲得消費者信任。

覆蓋多元人群，拓寬市場邊界

蓉芷不光滿足當下女性的減容需求，還進一步填補了男性醫(yī)美細分市場的空白。

1. 塑形減容：輕盈服帖，靈氣立現(xiàn)。
2. 20-35歲的年輕/輕熟齡女性容易面臨面部脂肪堆積，這會吞噬原有的高低光影差，使臉型失去立體度，給五官造成擠壓感。蓉芷精細化修飾脂肪分布形態(tài)，無創(chuàng)告別圓頓感，恢復被雪藏的少女靈氣；
3. 抗衰減容：緊致上揚，掃除疲態(tài)。
4. 35歲以上的抗衰人群面臨脂肪堆積+皮膚松弛的雙重問題，蓉芷在溶解脂肪的同時還可刺激局部膠原再生，改善浮泡臃腫的疲態(tài)，實現(xiàn)輕盈+緊致的雙重效果；
5. 男士減容：棱角分明，叔圈精英。
6. 男性客群終于找到適合自己的修容方案。因自然老化和不良生活習慣造成的下頜緣模糊、雙下巴等給他們貼上油膩的標簽，而加法治療只會進一步削弱男子英氣。蓉芷無創(chuàng)減容則在悄無聲息中完成他們精英感輪廓線條的打造。

03

競爭升級

倒逼行業(yè)技術創(chuàng)新

蓉芷的上市不只是一款產(chǎn)品的成功，更是醫(yī)美減法市場從“斷層”走向“繁榮”的標志。

從行業(yè)層面來看，蓉芷的出現(xiàn)推動了醫(yī)美市場從“重加法、輕減法”的失衡狀態(tài)走向“加減平衡”的新階段；

從消費者層面來看，蓉芷讓無創(chuàng)、自然的精細化塑形成為可能，幫求美者解決了局部脂肪煩惱，也幫機構端走出了灰色競爭地帶；

從供給端來看，蓉芷填補了注射溶脂的品類空白，與肉毒桿菌形成“脂肪+肌肉”的減法產(chǎn)品矩陣，使機構終于能在合規(guī)框架內(nèi)提供完整的輪廓塑形方案；

從市場反應看，蓉芷已經(jīng)形成明顯的頭部效應，倒逼本土企業(yè)加速溶脂產(chǎn)品的研發(fā)管線布局；而國際品牌如Allergan也加快了Kybella的中國申報進程。

蓉芷憑借“靶向溶脂+梯度釋放”的核心技術突破，斬獲“國際醫(yī)美創(chuàng)新產(chǎn)品獎”，成為首個獲此殊榮的中國溶脂產(chǎn)品。這種技術壁壘徹底改變了行業(yè)競爭邏輯，迫使競爭對手從價格戰(zhàn)轉向研發(fā)戰(zhàn)。

04

良性持續(xù)

攜手機構共赴新程

隨著醫(yī)美行業(yè)合規(guī)化的進程不斷深化，蓉芷上市絕非偶然。它以合規(guī)重塑了行業(yè)信任，以技術滿足了用戶需求，以品類完善了市場結構，以創(chuàng)新激發(fā)了行業(yè)活力。

在3000億元醫(yī)美市場規(guī)模的基礎上開辟出數(shù)百億級合規(guī)溶脂新賽道，也以本土研發(fā)+國際標準的新模式，為中國醫(yī)美產(chǎn)品走向世界提供了新范本。