作者 | 歐陽(yáng)睿 來源 | 4A廣告文案

喜茶的市場(chǎng)部絕對(duì)有高人指點(diǎn)。

在把喜茶葡萄園女工阿芬5歲女兒的手繪做成包裝和周邊，引爆“喜茶5歲設(shè)計(jì)師”話題后沒多久，喜茶又悄悄在小程序上回歸了“用戶DIY杯貼”功能 。

因?yàn)橐粡埧梢宰杂赏盔f的杯貼，變成了千萬年輕人揮灑創(chuàng)意的畫布，網(wǎng)友們仿佛打開了任督二脈，徹底放飛腦洞，原本以為只是一次簡(jiǎn)單的創(chuàng)意繪畫活動(dòng)，結(jié)果炸出一堆靈魂畫手。

一夜之間喜茶把奶茶杯變成了多元并存的“民間藝術(shù)展”，甚至成了品牌“商戰(zhàn)”的新戰(zhàn)場(chǎng)。

一場(chǎng)杯貼大戰(zhàn)

網(wǎng)友集體“發(fā)瘋”

想當(dāng)初，喜茶的 “感恩杯貼” 還比較中規(guī)中矩，只能在限定圖案上寫留言，多少有點(diǎn)束手束腳。

但這次，喜茶直接放大招，畫筆、文字、貼圖自由組合，主打一個(gè) “隨心所欲”。

品牌自己推出的杯貼設(shè)計(jì)，不管多好或多差，總免不了被指指點(diǎn)點(diǎn)。但當(dāng)杯貼創(chuàng)作的自主權(quán)交給用戶后，場(chǎng)面堪比打開了潘多拉魔盒 。

網(wǎng)友們各個(gè)堪比當(dāng)代畢加索，用寥寥幾筆就勾勒出了一幅幅現(xiàn)代巨作。

最近惡俗企鵝的高雅人士表情包很火，網(wǎng)友當(dāng)然不會(huì)放過這個(gè)機(jī)會(huì)。他們讓喜茶與高雅人士結(jié)合，創(chuàng)造出“高雅人士品鑒”、“高雅人士速成口服液”等作品。

這杯是高雅人士品鑒中：

在搞抽象這一塊，只服當(dāng)代網(wǎng)友，抽象派主打一個(gè)極端美麗的精神狀態(tài)。好看不好看先不說，自己喜歡就完事了。

閑魚的標(biāo)“賣掉了”被魔改成“喜掉了”，不過多少有點(diǎn)不吉利~

當(dāng)然，如果不符合喜茶的審核標(biāo)準(zhǔn)，就可能白費(fèi)了自己的“血汗畫”。

但有人把某些審核不過的東西進(jìn)行拆分，組合起來一起點(diǎn)，可謂上有政策，下有對(duì)策。

瘋狂動(dòng)物城的朱迪尼克又回來了，讓人很難拒絕。

這杯黑人牙膏味奶茶隔住屏幕都聞到一陣薄荷味，飯縮力滿滿。

買不起奢侈大牌，就自己親自畫一個(gè)，主打一個(gè)自己動(dòng)手豐衣足食。

杯貼也成為了追星人的周邊陣地，陳奕迅、鄧紫棋等明星元素被粉絲們精心繪制在杯貼上。

還有人玩梗陶喆。

伍佰的“所以暫時(shí)將你眼睛閉了起來”Q版形象，讓伍佰老師年輕了不少；

這個(gè)會(huì)唱跳rap和打籃球的練習(xí)生，很有靈魂了。

有些畫像的水平參差不齊，簡(jiǎn)直讓愛豆看了都想否認(rèn)。比如畫了王俊凱小時(shí)候，讓人笑了十分鐘。

這形象太有喜感了，網(wǎng)友調(diào)侃，像肯德基爺爺?shù)闹袊?guó)大孫子。

當(dāng)然， DIY隊(duì)伍中也不乏一些專業(yè)選手 ，讓人驚掉下巴。

怎么同樣都是筆，在美術(shù)生手上就是不一樣，禁止專業(yè)人士參賽！

《鬼滅之刃》富岡義勇的Q版、富江與喜茶的黑杯完美搭配、明日香和綾波麗等動(dòng)漫形象，讓人驚嘆不已 。

甚至有網(wǎng)友在小小的杯貼上畫起了連環(huán)劇情，期待四格漫畫誕生。

網(wǎng)友們簡(jiǎn)直太有才了，一個(gè)個(gè)都是靈魂畫手。

蜜雪冰城“偷家”

友商意外登場(chǎng)

更令人啼笑皆非的是，有網(wǎng)友直接在杯貼上搞起“商戰(zhàn)”。

蜜雪冰城的雪王、瑞幸的小鹿、一點(diǎn)點(diǎn)的 Logo，甚至星巴克的海妖，全都被網(wǎng)友們 “搬” 上了喜茶的杯貼。

網(wǎng)友調(diào)侃：蜜喜冰茶

瑞幸這個(gè)小鹿太像了

這星爸爸海妖看起來仿佛睡著了，讓人忍俊不禁，只想說一句：你被綁架了就眨眨眼。

網(wǎng)友還畫了各種競(jìng)品的logo，從益禾堂到古茗、茶百道，一點(diǎn)點(diǎn)，應(yīng)有盡有，簡(jiǎn)直不給喜茶活路。

喜茶百家飯杯貼，網(wǎng)友們已經(jīng)畫的不知天地為何物了。

還有人畫起了進(jìn)階版，雪王、瑞幸、一點(diǎn)點(diǎn)三合一。

這要是能上色，大家怕是要直接造反！

這種“偷家”行為反而為喜茶帶來了更多話題和關(guān)注。當(dāng)一杯喜茶上出現(xiàn)友商的Logo時(shí)，這種反差感和戲劇性瞬間拉滿了話題度。

一位網(wǎng)友畫了雪王，結(jié)果生成失敗。

網(wǎng)友靈魂發(fā)問：“在喜茶杯子上畫雪王，你們良心不會(huì)痛嗎？”

審核標(biāo)準(zhǔn)也成了網(wǎng)友們熱議的“玄學(xué)”。有的抽象涂鴉秒通過，有的正常文案卻被駁回，網(wǎng)友直呼“找不到規(guī)律，全靠運(yùn)氣”。

但正是這份“不確定性”反而讓大家玩得更上頭，“賭一把能不能過審”也成了新的樂趣。

評(píng)論區(qū)的網(wǎng)友們看完大家的靈魂化作之后蠢蠢欲動(dòng)，躍躍欲試，紛紛上手激情創(chuàng)作。喜茶就靠著這么一個(gè)創(chuàng)意“DIY 喜貼”活動(dòng)，妥妥的贏麻了。

茶飲界的創(chuàng)意營(yíng)銷大戰(zhàn)

喜茶的創(chuàng)意 “腦洞” 可不止 “DIY 喜貼” 這一次，回顧它的營(yíng)銷歷程，可謂是創(chuàng)意滿滿，“松弛感” 十足。

此前的logo “變裝”，喜茶發(fā)起了 “阿喜全身像征集大賽”，邀請(qǐng)網(wǎng)友發(fā)揮創(chuàng)意，創(chuàng)作阿喜的全身像。

這一活動(dòng)瞬間點(diǎn)燃了網(wǎng)友們的創(chuàng)作熱情，收到的投稿作品造型多樣，風(fēng)格迥異。有開卡車的阿喜、玩滑板的阿喜、彈吉他的阿喜，還有賽博朋克版、彩色動(dòng)畫版的阿喜，只有你想不到，沒有網(wǎng)友做不到。

喜茶還將目光投向了供應(yīng)鏈中的普通人，把葡萄園女工阿芬5歲女兒的手繪作品變成了多肉葡萄的限定周邊。

那些歪歪扭扭的手寫字、圓滾滾的手繪葡萄，充滿了童真與質(zhì)樸，與以往精致華麗的設(shè)計(jì)截然不同，卻意外地戳中了消費(fèi)者的心。

有人為了攢齊冰箱貼連喝三杯，有人跑遍三家門店才湊全套裝，更多人被這份 “不精致” 所打動(dòng)，感受到了喜茶從源頭尋找靈感、對(duì)產(chǎn)品背后故事的挖掘。

這種營(yíng)銷策略的核心在于將品牌內(nèi)容從“獨(dú)角戲”變成“用戶共創(chuàng)”。消費(fèi)者不再是品牌信息的被動(dòng)接收者，而是主動(dòng)的參與者和內(nèi)容生產(chǎn)者 。

喜茶不是第一個(gè)發(fā)起用戶共創(chuàng)活動(dòng)的品牌。

茶顏悅色曾邀請(qǐng)大家爆改自己的 logo，原本古典雅致的仕女圖在網(wǎng)友的筆下變成了各種搞笑風(fēng)。

有演上班沒睡醒狀態(tài)的，有cos僵尸新娘的，還有暗示茶顏與椰樹聯(lián)名版的，讓人忍俊不禁。

還有海底撈的畫?；顒?dòng)，結(jié)果成了藝考現(xiàn)場(chǎng)，堪比神仙打架。

各路高手紛紛登場(chǎng)，靈魂畫手與專業(yè)畫手齊聚一堂，作品風(fēng)格迥異，讓人目不暇接。

但喜茶的創(chuàng)意活動(dòng)不僅局限于線上，還延伸到了線下的產(chǎn)品體驗(yàn)中，通過 “DIY 喜貼”“阿喜全身像” 等活動(dòng)，讓消費(fèi)者直接參與到品牌的創(chuàng)作中來，增強(qiáng)了消費(fèi)者的參與感和歸屬感 。

“讓靈感發(fā)生”，這是喜茶一直以來堅(jiān)持的品牌理念。從品牌創(chuàng)立之初，喜茶就致力于為消費(fèi)者帶來獨(dú)特的茶飲體驗(yàn)，鼓勵(lì)他們?cè)谏钪邪l(fā)現(xiàn)靈感、創(chuàng)造美好。“DIY 喜貼” 活動(dòng)，正是這一理念的生動(dòng)體現(xiàn)。

可以看出，喜茶在創(chuàng)意營(yíng)銷上不斷創(chuàng)新，將 “讓靈感發(fā)生” 的品牌理念貫穿于每一次活動(dòng)中。

以往，消費(fèi)者在品牌面前大多處于被動(dòng)接受的角色，品牌生產(chǎn)什么，消費(fèi)者就購(gòu)買什么。但喜茶打破了這一傳統(tǒng)模式，通過 “DIY 喜貼” 活動(dòng)，邀請(qǐng)消費(fèi)者成為品牌內(nèi)容的創(chuàng)作者。

當(dāng)消費(fèi)者花費(fèi)時(shí)間和精力，精心設(shè)計(jì)出一個(gè)屬于自己的杯貼時(shí)，這個(gè)杯貼就不再僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的包裝，而是承載了他們的情感和個(gè)性。

一場(chǎng)雙贏的游戲

喜茶與用戶的共同勝利

喜茶這波“DIY喜貼”把喝奶茶變成了一場(chǎng)充滿情緒價(jià)值的自由創(chuàng)作，奶茶杯也從簡(jiǎn)單的一杯飲品，變成了可收藏的“痛杯”。

表面看只是一個(gè)杯貼設(shè)計(jì)活動(dòng)，背后卻是喜茶對(duì)年輕人心理的精準(zhǔn)把握。

對(duì)于用戶而言，參與創(chuàng)作的滿足感遠(yuǎn)超一杯奶茶本身的價(jià)值。許多人因?yàn)檫@份“創(chuàng)作自由”下單喜茶，好似在購(gòu)買一個(gè)自己創(chuàng)作的奶茶周邊。

在高壓的生活節(jié)奏里，隨手勾勒的小人，低飽和色調(diào)加歪扭線條，沒有精致到刻意的設(shè)計(jì)，卻戳中了年輕人“拒絕精致內(nèi)耗”的痛點(diǎn)。

每個(gè)人畫的不僅是圖案，更是自己的情緒表達(dá)。

就像網(wǎng)友說的：“比起完美海報(bào)，這些不規(guī)整的線條更像生活本身??！”

對(duì)于消費(fèi)者而言，喝什么不重要，重要的是可以擁有自己DIY的社交貨幣。

從商業(yè)角度看，喜茶的“DIY喜貼”是一次低投入、高回報(bào)的營(yíng)銷活動(dòng)。

這些充滿個(gè)性的杯貼，又變成了行走的宣傳牌，讓喜茶輕松收割一波流量。每張杯貼都成了流動(dòng)的社交貨幣，品牌不僅收獲了流量，也贏得了情感認(rèn)同。

用戶自發(fā)創(chuàng)作，降低了喜茶輸出品牌內(nèi)容的壓力；“DIY 喜貼” 活動(dòng)的火爆，直接帶動(dòng)了喜茶產(chǎn)品銷量的增長(zhǎng)。

喜茶的成功印證了一個(gè)樸素的道理：你把自己的主場(chǎng)交給用戶，用戶自會(huì)把你請(qǐng)進(jìn)他們的生活。

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