2025 年，在消費趨勢多變、市場競爭白熱化的飲料行業(yè)，元氣森林交出亮眼成績單 —— 整體業(yè)績實現(xiàn)同比26%增長，連續(xù)三年保持雙位數(shù)增長，尼爾森《解構(gòu)中國飲料行業(yè)增長新勢能》報告顯示，2025 年快消行業(yè)整體增長率為 4.8%，元氣森林增速達行業(yè)平均水平 4 倍。

這一增長密碼，藏于品牌提前布局的多元品類中。其中，氣泡水、電解質(zhì)水、維生素水、中式養(yǎng)生水、減糖茶等均成為爆發(fā)品類，精準(zhǔn)契合當(dāng)前消費者健康意識提升下 “全方位尋求水替與補給” 的需求，印證了 “用心懂消費者才能產(chǎn)出好產(chǎn)品” 的核心邏輯。

【1】戰(zhàn)略錨定長期：以 “慢即是快” 態(tài)度，堅守好產(chǎn)品初心

就在剛結(jié)束的2025年經(jīng)銷商大會上，元氣森林創(chuàng)始人唐彬森繼續(xù)延續(xù) “慢即是快” 的產(chǎn)品態(tài)度，強調(diào) “做飲料是慢活，需以耐心和信心沉淀，為中國人創(chuàng)造傳遞有愛的好產(chǎn)品”。這一理念不僅是品牌連續(xù)三年增長的底層邏輯，更彰顯其對產(chǎn)品力的堅定追求。

面對持續(xù)增長，唐彬森思考如何保持清醒、踐行 “慢即是快”，最終答案回歸初心 —— 堅持 “有愛好產(chǎn)品六原則”：“加一點” 讓喝水更有意義的成分，“減一點” 對用戶有負擔(dān)的成分；像對待家人般精打細算做產(chǎn)品，以長期陪伴心態(tài)研發(fā)；打造接近傳統(tǒng)手工現(xiàn)做的產(chǎn)品，包裝追求好看、有符號感與時代烙印。

【2】產(chǎn)品創(chuàng)新升級：產(chǎn)品線發(fā)力，構(gòu)建差異化競爭力

如今，元氣森林正從“單一爆款”向“全線產(chǎn)品矩陣”轉(zhuǎn)變，不過其始終堅持創(chuàng)新的理念未曾改變。元氣森林的創(chuàng)新體系涵蓋理念、流程、制度等多個方面，不同的爆款產(chǎn)品也印證了該創(chuàng)新體系的成功。

元氣森林對“好產(chǎn)品”的定義，不局限于“好喝”，更追求“功能”與“健康”，并在此基礎(chǔ)上開展差異化創(chuàng)新。在打造爆款后，元氣森林并未停止對氣泡水的創(chuàng)新，其研發(fā)團隊歷經(jīng)累計長達500余次的迭代和持續(xù)的技術(shù)革新，打造出全新升級的氣泡水。外星人電解質(zhì)水發(fā)展“穩(wěn)扎穩(wěn)打”，如今在功能性飲料市場中，外星人已構(gòu)建起屬于自己的“電解質(zhì)宇宙”，同時外星人維生素系列也迎來了爆發(fā)式增長。

為做好產(chǎn)品，元氣森林冰茶和好自在運用創(chuàng)新技術(shù)和工藝，滿足消費者對口感與健康的雙重需求。冰茶以“真茶真果汁+減糖”為賣點，搭配 -196°C 液氮鎖鮮技術(shù)，真正實現(xiàn)減糖不減味、冰爽鎖鮮，引領(lǐng)冰茶市場健康新潮流；熬煮而成的好自在，將“慢”工夫融入整個生產(chǎn)流程，先大火煮沸，后經(jīng)恒溫文火慢煮，充分釋放食材香氣，最后通過無菌灌裝生產(chǎn)線，在不添加防腐劑的前提下鎖鮮裝瓶，既還原家常口感，又更好地保留營養(yǎng)成分。未來，元氣森林將通過氣泡水的極致口味升級和外星人電解質(zhì)水的體驗升級鞏固基本盤，并借助含氣蘇打水和外星人超能水開辟全新賽道。

盡管元氣森林每年都會研發(fā)大量新產(chǎn)品或新口味產(chǎn)品，但公司更擅長用“慢功夫”打磨好產(chǎn)品以形成核心競爭力。唐彬森曾坦言，與其說允許、鼓勵創(chuàng)新，不如說允許失敗，元氣森林在這方面這幾年堅持得不錯，因此他鼓勵年輕人更具創(chuàng)新精神，勇于犯錯。與許多企業(yè)不同，元氣森林擁有充分授權(quán)的機制，也正因如此，元氣森林才有底氣喊出“再過 20 年再相會”的口號，這不僅需要信心，更需要耐心。

【3】渠道賦能保障：“四個堅決”+ 數(shù)字化，打通好產(chǎn)品落地鏈路

在快消品行業(yè)，渠道端作為產(chǎn)品與消費者之間至關(guān)重要的連接橋梁，其穩(wěn)健發(fā)展備受關(guān)注。元氣森林從戰(zhàn)略層面出發(fā)，為推動渠道建設(shè)制定了清晰的方向。在經(jīng)銷商大會上，營銷中心負責(zé)人范軍作出“四個堅決”承諾，為渠道建設(shè)劃定核心準(zhǔn)則，即“堅決夯實市場基礎(chǔ)”“堅決穩(wěn)定市場價盤”“堅決維護客戶利益”“堅決提升客戶利潤”。同時，他透露“方舟”項目今年再次升級迭代，將助力一線團隊開拓市場并提升終端服務(wù)效率。此外，元氣森林將借助一物一碼系統(tǒng)，以全鏈路數(shù)字化管理賦能市場管控，還會憑借SKU科學(xué)測試嚴(yán)選爆品，通過判斷消費者的偏好和購買意愿，優(yōu)化產(chǎn)品組合和區(qū)域匹配。這一模式不僅提升了渠道效率，還反哺產(chǎn)品研發(fā)，形成“市場反饋—產(chǎn)品優(yōu)化”的正向循環(huán)。

經(jīng)銷商作為市場一線的“觀察者”，其經(jīng)歷能直接反映消費者選擇與市場反饋。蘇州經(jīng)銷商許先生深耕飲料行業(yè)16年，代理元氣森林4年，深刻感受到外星人電解質(zhì)水與冰茶的市場潛力。他表示，年輕人認(rèn)可低糖健康理念，外星人電解質(zhì)水包裝廣告新穎、口感好，在運動場館頗受歡迎；冰茶配料干凈、口感清爽，吸引力強。即便2022年虧損數(shù)十萬元，他仍因認(rèn)可產(chǎn)品而選擇堅守，2024年實現(xiàn)盈利，2025年順利完成銷售目標(biāo)，其家人也成為產(chǎn)品的忠實使用者，孩子常飲外星人電解質(zhì)水，他自己健身時喝專業(yè)版。

新疆經(jīng)銷商白女士于2021年放棄其他品牌代理權(quán)，轉(zhuǎn)投元氣森林，正是看中其“年輕化、健康化”理念。五年來，她見證了該品牌從單一氣泡水發(fā)展為多元產(chǎn)品矩陣，且每款新品都能站穩(wěn)市場，這讓她對深耕該品牌充滿信心。她曾在古城攻堅時加班至凌晨三四點，還在海拔4000米處騎電動三輪車逐店拜訪。如今，元氣森林在其代理飲料品類中的占比達90%，她認(rèn)為所有的辛苦都因好產(chǎn)品而有了價值。

【4】全球化布局：好產(chǎn)品出海，傳遞中國品牌力量

國內(nèi)市場穩(wěn)步發(fā)展之際，元氣森林自2019年起積極推動好產(chǎn)品“走出去”，目前已在全球40多個國家和地區(qū)上架。其氣泡水等產(chǎn)品不僅獲得海外消費者認(rèn)可，還引發(fā)“全世界偶遇元氣森林”的社交熱潮，成為“外國人來華必買”單品，備受國際名人青睞。異國他鄉(xiāng)的同胞在便利店看到元氣森林時，能感受到熟悉與自豪，彰顯了中國品牌的國際影響力。

唐彬森在大會上強調(diào)：“飲料公司的核心就是‘品牌 + 好產(chǎn)品’，堅守這些常識與正道，做好基礎(chǔ)工作，就會有未來?！痹诟偁幦遮吋ち业娘嬃闲袠I(yè)，元氣森林以清晰的方向感，選擇了一條“看似慢、實則穩(wěn)”的長期主義之路。在“產(chǎn)品為王”的市場環(huán)境下，該品牌持續(xù)贏得消費者信賴，也讓經(jīng)銷商更有信心與底氣，與其攜手同行，共拓未來。