作者 | 兵法先生

來源 | 營銷兵法（ID：lanhaiyingxiao)

年終歲末將至，金典也即將迎來品牌二十周年的里程碑?；赝@一年圍繞“20 年” 展開的每一次品牌實(shí)踐，不難發(fā)現(xiàn)其始終在傳遞兩個(gè)核心內(nèi)核：一邊是 “不逐短期流量、錨定品質(zhì)深耕” 的長(zhǎng)期主義定力，另一邊是以“愛” 為紐帶、串聯(lián)人與生活的情感溫度。而雙節(jié)期間那支刷屏的暖心短片，正是這兩大內(nèi)核最生動(dòng)的融合，讓大眾看到品牌二十年沉淀的厚度。

在金典攜手代言人劉亦菲推出的短片中，女兒隔著屏幕向爸媽分享“滿漢全席”的家宴菜單，字里行間滿是對(duì)團(tuán)圓的期盼；鏡頭一轉(zhuǎn)，父母正戴著老花鏡專注研究手機(jī)，不為瀏覽新聞，只為幫女兒搶她心心念念的演唱會(huì)門票，指尖反復(fù)確認(rèn)搶票時(shí)間，生怕錯(cuò)過分毫。

這種“線上親近、線下牽掛”的“網(wǎng)友式”互動(dòng)，精準(zhǔn)戳中了無數(shù)異地奮斗者的心聲。而當(dāng)短片結(jié)尾，劉亦菲提著金典有機(jī)純牛奶禮盒笑著出現(xiàn)在家門口，將云端的對(duì)話化為真實(shí)擁抱時(shí)，那句“金典有機(jī)，給最愛的人”，突然有了直擊人心的重量。

這幀動(dòng)人的團(tuán)圓畫面，藏著人們對(duì)純凈生活、溫暖陪伴的向往。而這份對(duì)品質(zhì)與美好的追求，正是金典20年深耕有機(jī)領(lǐng)域的初心。自金典推出國內(nèi)首款有機(jī)奶填補(bǔ)市場(chǎng)空白以來，金典始終錨定長(zhǎng)期價(jià)值，構(gòu)建“從土壤到餐桌”的全鏈路品控體系，通過“挺牛的”系列內(nèi)容傳遞有機(jī)理念，逐步成長(zhǎng)為有機(jī)奶行業(yè)的標(biāo)桿品牌。

更重要的是，金典的20年，亦是有機(jī)奶行業(yè)的“標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)化史”。它用自己的實(shí)踐，將曾經(jīng)模糊的“有機(jī)概念”，轉(zhuǎn)化為可追溯、可感知的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)；將“有機(jī)產(chǎn)品”，升級(jí)為承載親情、傳遞心意的情感載體，讓“給最愛的人”有了具象落點(diǎn)。

01

錨定品類核心：筑牢有機(jī)品質(zhì)根基

有機(jī)的核心價(jià)值，從不局限于包裝上的標(biāo)簽，而在于“從生態(tài)到奶源”的純粹性與協(xié)同性。只有讓水、土、草、牛形成良性循環(huán)，才能孕育出真正符合有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)的高品質(zhì)牛奶。

金典深諳這一邏輯。20年來，它始終圍繞這四大要素深耕不輟，以長(zhǎng)期主義的“慢功夫”筑牢品質(zhì)壁壘，更以完整實(shí)踐推動(dòng)行業(yè)對(duì)“有機(jī)”的認(rèn)知——從“表面概念”邁向“實(shí)質(zhì)生態(tài)”。

選址世界級(jí)奶源帶，守護(hù)水源純凈

金典深知，優(yōu)質(zhì)水源是有機(jī)奶的“先天基因”。精準(zhǔn)選址北緯40°-48°奶源帶，如擁有3000 余條天然河流的呼倫貝爾大草原。

這里的水質(zhì)純凈度與礦物質(zhì)含量，均達(dá)到有機(jī)養(yǎng)殖的頂級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。為守護(hù)這份稀缺生態(tài)稟賦，金典建立“水源地常態(tài)化監(jiān)測(cè)-凈化處理-全鏈路溯源”的閉環(huán)體系，既為自身筑牢“生態(tài)第一道防線”，也向行業(yè)傳遞關(guān)鍵認(rèn)知：“有機(jī)奶源的核心在于與生態(tài)的適配”。

3年土壤凈化，踐行可持續(xù)發(fā)展

有機(jī)奶的品質(zhì)，從土壤便已注定。

作為行業(yè)引領(lǐng)者，金典深知“一方水土養(yǎng)一方「牛」”，在牧場(chǎng)啟動(dòng)初期便投入了3年時(shí)間，對(duì)土壤進(jìn)行有機(jī)凈化，并設(shè)置緩沖帶隔離外部污染。

如今，金典牧場(chǎng)的土壤有機(jī)質(zhì)含量高達(dá)17%，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平，真正實(shí)現(xiàn)無化學(xué)干預(yù)。

這份耐心，讓金典牧場(chǎng)成為“有機(jī)養(yǎng)分的儲(chǔ)備庫”，更打破了行業(yè)“有機(jī)可速成”的誤區(qū)，樹立起可持續(xù)發(fā)展的標(biāo)桿。

科學(xué)混播牧草，精準(zhǔn)營養(yǎng)供給

牧草是奶牛營養(yǎng)的直接來源，亦是原奶品質(zhì)的關(guān)鍵。金典摒棄“單一牧草降成本”的短視策略，20年來持續(xù)優(yōu)化牧草種植方案。

它基于赫斯坦牛、有機(jī)娟姍牛等珍稀牛種的營養(yǎng)需求，確定120種牧草的科學(xué)混播配方；搭建“牧草生長(zhǎng)全周期數(shù)字化管控系統(tǒng)”——從播種時(shí)的土壤肥力監(jiān)測(cè)，到生長(zhǎng)中的病蟲害綠色防控，再到采收后的營養(yǎng)成分檢測(cè)，實(shí)現(xiàn)全程精細(xì)化管理。

這份執(zhí)著，不僅讓金典原奶的營養(yǎng)基底始終穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)，更推動(dòng)有機(jī)奶行業(yè)建立牧草種植與管控規(guī)范，助力品類品質(zhì)管控更趨精細(xì)化。

引入珍稀牛種，精細(xì)化養(yǎng)殖管理

奶牛是有機(jī)奶的“生產(chǎn)核心”，金典在牛群管理上同樣秉持長(zhǎng)期主義。它引入赫斯坦牛以及全球僅1%的珍稀有機(jī)娟姍牛等優(yōu)良品種——這些牛種產(chǎn)出的原奶、乳脂、蛋白含量遠(yuǎn)高于普通奶牛，從源頭奠定高營養(yǎng)基礎(chǔ)。

為保障牛群福利與原奶品質(zhì)，金典搭建“科學(xué)飼喂-舒適環(huán)境-健康監(jiān)測(cè)”三位一體的呵護(hù)體系：奶牛享受墊料鋪床，日均12-14小時(shí)臥床時(shí)長(zhǎng)，增加奶牛幸福感；定制多種牧草科學(xué)配比的每日飼喂方案，單牛日均飼喂成本達(dá)到行業(yè)高端水平；打造恒溫牛舍與恒溫水槽，奶牛冬季也能喝到熱水，減少牛群應(yīng)激反應(yīng)；開發(fā)“奶牛健康監(jiān)測(cè)平臺(tái)”，實(shí)時(shí)追蹤牛群生理數(shù)據(jù)與情緒狀態(tài)。

這份細(xì)致舉措，讓金典原奶始終保持高營養(yǎng)密度，也成功引領(lǐng)有機(jī)奶行業(yè)形成智能化養(yǎng)殖與精細(xì)化管理的趨勢(shì)。

02

產(chǎn)品創(chuàng)新升級(jí)：突破邊界，貼合多元需求

在“水-土-草-牛”奠定優(yōu)質(zhì)奶源基礎(chǔ)后，金典并未止步于“滿足基礎(chǔ)有機(jī)需求”，而是“勤修內(nèi)功”，圍繞有機(jī)奶本體持續(xù)打磨創(chuàng)新，通過營養(yǎng)、場(chǎng)景、體驗(yàn)三大維度的升級(jí)，不斷提升產(chǎn)品的價(jià)值，推動(dòng)行業(yè)突破發(fā)展邊界。

持續(xù)產(chǎn)品升級(jí)，引領(lǐng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

回溯金典的營養(yǎng)進(jìn)階之路，每一步都精準(zhǔn)契合消費(fèi)者需求與行業(yè)空白。國內(nèi)有機(jī)奶市場(chǎng)尚處空白時(shí)，金典推出國內(nèi)首款有機(jī)奶，讓中國消費(fèi)者首次接觸“有機(jī)奶”的真實(shí)形態(tài)，也為行業(yè)立下“有機(jī)奶該有的基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)”。

隨著消費(fèi)者對(duì)有機(jī)的認(rèn)知加深，金典持續(xù)突破：2016年拿下“中歐有機(jī)雙認(rèn)證”與國家質(zhì)檢總局原產(chǎn)地認(rèn)證，成為國內(nèi)首個(gè)集齊三大認(rèn)證的有機(jī)奶品牌；2019年推出有機(jī)脫脂款，實(shí)現(xiàn)“0脂肪與高蛋白兼顧”；2023年歷經(jīng)16年研發(fā)，將乳鐵蛋白保留率從10%提升至90%以上，推出全球首款常溫活性乳鐵蛋白有機(jī)奶（每100mL含6.5mg活性乳鐵蛋白），斬獲2024年IDF乳品創(chuàng)新獎(jiǎng)，讓中國有機(jī)奶在全球活性營養(yǎng)領(lǐng)域擁有話語權(quán)；今年，金典限定呼倫貝爾有機(jī)奶的優(yōu)質(zhì)乳蛋白，又從每100mL的3.8g升級(jí)至4.0g，成為中國首款SGS金標(biāo)認(rèn)證有機(jī)奶，品質(zhì)達(dá)中、歐、美、日、澳、新六國標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步筑牢品牌護(hù)城河。

此外，金典的“奶黃金”系列，更是以“萬中取一”的珍稀原料（每10kg生牛乳中僅含約1g珍稀乳蛋白），聚焦禮贈(zèng)價(jià)值，搭配燙金工藝禮盒，讓有機(jī)奶從單純的“營養(yǎng)載體”，升級(jí)為承載著“珍貴心意的象征”，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與禮贈(zèng)價(jià)值的雙重升維。

拓展多元場(chǎng)景，滿足個(gè)性需求

金典始終緊跟消費(fèi)者生活習(xí)慣變化，拓展產(chǎn)品使用場(chǎng)景。

針對(duì)日常飲用場(chǎng)景中消費(fèi)者對(duì)高蛋白的核心需求，金典推出娟姍牛奶，以全球僅1%的珍稀娟姍牛為奶源，乳脂、蛋白含量遠(yuǎn)高于普通有機(jī)奶，成為家庭優(yōu)選；考慮到現(xiàn)代生活快節(jié)奏下，通勤、外出等碎片化場(chǎng)景，金典進(jìn)一步推出娟姍便攜裝，小巧包裝搭配易撕設(shè)計(jì)，讓有機(jī)營養(yǎng)輕松融入快節(jié)奏生活。

同時(shí)，金典以珍稀娟姍牛為靈感，設(shè)計(jì)純手工小牛造型包裝，憑借可愛外觀迅速在網(wǎng)絡(luò)上走紅。

針對(duì)運(yùn)動(dòng)人群補(bǔ)能需求，金典推出高鐵蛋白桶裝牛奶，填補(bǔ)“運(yùn)動(dòng)型有機(jī)奶”行業(yè)空白，實(shí)現(xiàn)“有機(jī)營養(yǎng)”與“運(yùn)動(dòng)健康”的深度綁定，讓有機(jī)奶覆蓋更多元生活場(chǎng)景。

打造透明體驗(yàn)，增強(qiáng)消費(fèi)信任

20年來，金典致力于將抽象的“有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)”轉(zhuǎn)化為可觸摸、可驗(yàn)證的消費(fèi)體驗(yàn)。在業(yè)內(nèi)首推“全程有機(jī)可追溯系統(tǒng)”，消費(fèi)者掃專屬有機(jī)碼，即可查看從牧場(chǎng)到餐桌的全流程——牧場(chǎng)環(huán)境、養(yǎng)殖細(xì)節(jié)、檢測(cè)報(bào)告等環(huán)節(jié)一目了然，消除信息差。

此外，金典發(fā)起“呼倫貝爾尋源之旅”，邀請(qǐng)消費(fèi)者實(shí)地探訪牧場(chǎng)，親身感受金典牧場(chǎng)的生態(tài)閉環(huán)，體驗(yàn)從牧草種植到牛奶生產(chǎn)的全流程，直觀感知有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)中的匠心。

這種“體驗(yàn)式模式”，不僅提升消費(fèi)者對(duì)品牌的信任度，也為有機(jī)奶行業(yè)提供了可借鑒的信任構(gòu)建路徑。

03

傳遞愛的溫度：以“情感”為紐帶，延伸品牌價(jià)值

自推出國內(nèi)首款有機(jī)奶起，金典便以“有機(jī)生活”為品牌底色，而底色的核心，正是“金典有機(jī)，給最愛的人”的理念。

在打磨產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，金典以“愛”為紐帶，將有機(jī)奶的產(chǎn)品價(jià)值轉(zhuǎn)化為有溫度的生活方式，讓“關(guān)懷”從“產(chǎn)品層面”延伸至“生活層面”，推動(dòng)行業(yè)重構(gòu)價(jià)值傳遞邏輯。

愛家人：以牛奶為載體，定格團(tuán)圓心意

中秋期間，金典攜手劉亦菲推出“網(wǎng)友式親子關(guān)系”短片，以“線上分享日常、線下期盼團(tuán)聚”的生活化細(xì)節(jié)，戳中當(dāng)代家庭的情感共鳴，片中的金典有機(jī)奶禮盒，成為“團(tuán)圓心意”的具象載體，讓對(duì)家人的關(guān)心有了實(shí)在的寄托，也推動(dòng)有機(jī)奶品類從“功能性產(chǎn)品”向“情感化載體”轉(zhuǎn)型 —— 一杯牛奶，承載的是未曾言說的牽掛。

愛自己：以有機(jī)生活，詮釋悅己態(tài)度

“給最愛的人”，亦包括每一個(gè)值得珍視的自己。

金典在《挺牛的姐姐》草原番外篇中，以王珞丹的草原溯源之旅詮釋“愛自己”：王珞丹回到故鄉(xiāng)內(nèi)蒙古草原，在遼闊草原中沉淀自我，從職場(chǎng)中堅(jiān)守?zé)釔鄣摹巴ε＝憬恪?，回歸本真初心。片中，王珞丹手中的金典有機(jī)奶，成為 “愛自己” 的象征 —— 既是對(duì)身體的優(yōu)質(zhì)滋養(yǎng)，也是對(duì)內(nèi)心的溫柔犒賞，提醒人們：愛自己，是扎根本真、擁抱自我的從容。

愛世界：以公益行動(dòng)，守護(hù)共同家園

金典將“愛”延伸至生態(tài)守護(hù)，在國際生物多樣性日，聯(lián)合WWF發(fā)起“用你的名字，命名1平方米呼倫貝爾草原保護(hù)地”公益活動(dòng)，以可參與的方式，為“最愛的人”守護(hù)有機(jī)生態(tài)根基。并同步發(fā)布《草原保護(hù)生態(tài)報(bào)告》，以科學(xué)方式監(jiān)測(cè)生態(tài)健康。

這份對(duì)世界的愛，更融入產(chǎn)品全周期的低碳實(shí)踐：2022 年推出國內(nèi)首款碳中和有機(jī)奶；2024 年上市的低碳純牛奶，從牧場(chǎng)到生產(chǎn)持續(xù)減碳 —— 牧場(chǎng)采用 6 類 11 項(xiàng)減碳措施，給奶牛投喂 “減碳餐” 減少甲烷排放（年減碳近3000 噸，相當(dāng)于種植 25 萬棵樹）；生產(chǎn)工廠獲國家工信部綠色工廠認(rèn)證，通過水資源回收節(jié)約自來水10.4 萬噸。金典用實(shí)際行動(dòng)，將“愛世界” 的承諾，轉(zhuǎn)化為守護(hù)共同家園的溫暖實(shí)踐。

回望金典有機(jī)20年的發(fā)展軌跡，其邏輯堅(jiān)定而清晰：從產(chǎn)品價(jià)值升級(jí)到以“金典有機(jī)，給最愛的人”為核心的情感傳遞，每一步都緊扣“長(zhǎng)期主義”，沒有浮躁的流量追逐，沒有妥協(xié)的品質(zhì)退讓，更沒有對(duì)“有機(jī)生活”初心的偏離。

對(duì)金典而言，這20年是從“有機(jī)拓荒者”到“行業(yè)引領(lǐng)者”的成長(zhǎng)；對(duì)有機(jī)奶行業(yè)而言，金典的價(jià)值遠(yuǎn)不止于此——它以產(chǎn)品迭代史，勾勒出有機(jī)奶營養(yǎng)升級(jí)的路徑，以“愛”的主題，創(chuàng)新品牌價(jià)值傳遞的方式；以公益與體驗(yàn)服務(wù)，拓寬行業(yè)社會(huì)責(zé)任的邊界。

金典用20年證明，有機(jī)奶行業(yè)的終極使命，從不只是“賣一杯好奶”，而是通過產(chǎn)品與理念，傳遞對(duì)消費(fèi)者、對(duì)生活、對(duì)世界的愛與關(guān)懷。這種“以品質(zhì)為基、以愛為魂、以長(zhǎng)期為路徑”的模式，不僅穩(wěn)固了金典的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位，更成為行業(yè)發(fā)展的重要范本。

未來，當(dāng)有機(jī)奶行業(yè)向更高品質(zhì)、更有溫度、更可持續(xù)的方向前行時(shí)，金典20年的長(zhǎng)期主義實(shí)踐，仍將是照亮行業(yè)前路的重要指引 —— 時(shí)間會(huì)沉淀品質(zhì)，也會(huì)見證真正有價(jià)值的品牌成長(zhǎng)。

作者簡(jiǎn)介：【兵法先生】營銷兵法創(chuàng)始人、知名營銷分析師，原創(chuàng)多篇文章閱讀超10W+。個(gè)人工作微信號(hào)：bingfaxiansheng。

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