北京
元?dú)馍謩?chuàng)始人唐彬森站在經(jīng)銷商大會(huì)的臺(tái)上，面對(duì)700多名合作伙伴，再次重申那個(gè)在快消品行業(yè)看似矛盾的理念——“慢即是快”。就是這個(gè)以“慢”為核心的戰(zhàn)略，讓元?dú)馍衷诟?jìng)爭(zhēng)白熱化的飲料市場(chǎng)連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)了雙位數(shù)增長(zhǎng)的高速。
從連續(xù)三年雙位數(shù)增長(zhǎng)，到多元品類協(xié)同發(fā)力；從“慢即是快”的產(chǎn)品哲學(xué)，到“四個(gè)堅(jiān)決”的渠道承諾；從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的精耕細(xì)作，到全球布局的穩(wěn)步推進(jìn)，當(dāng)前的元?dú)馍终郧逦姆较蚋信c堅(jiān)定的產(chǎn)品信念，在“產(chǎn)品為王”的時(shí)代中持續(xù)贏得消費(fèi)者與合作伙伴的信任。
再續(xù)雙位數(shù)增長(zhǎng)
2025年，元?dú)馍终w業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)26%，連續(xù)三年保持雙位數(shù)增長(zhǎng)。根據(jù)尼爾森報(bào)告，2025年快消行業(yè)整體增長(zhǎng)率僅為4.8%，這意味著元?dú)馍值脑鏊龠_(dá)到行業(yè)平均水平的四倍。
在飲料這個(gè)歷來(lái)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中，元?dú)馍诌@家曾經(jīng)依靠氣泡水單一爆款突圍的品牌，如今已構(gòu)建起覆蓋多品類的產(chǎn)品矩陣，其維生素水同比增長(zhǎng)高達(dá)128%，冰茶系列增長(zhǎng)56%，明星產(chǎn)品外星人電解質(zhì)水也實(shí)現(xiàn)了34%的增長(zhǎng)。
元?dú)馍值某掷m(xù)增長(zhǎng)，并非依賴單一爆款，而是源于其提前布局的多元產(chǎn)品矩陣。氣泡水、電解質(zhì)水、維生素水、中式養(yǎng)生水、減糖茶等多個(gè)品類共同發(fā)力，精準(zhǔn)契合當(dāng)下消費(fèi)者健康意識(shí)提升后“全方位尋求水替與補(bǔ)給”的需求變化。
在品牌看來(lái)，增長(zhǎng)的密碼不在于追逐短期風(fēng)口，而在于“用心懂消費(fèi)者才能產(chǎn)出好產(chǎn)品”的核心邏輯。正是基于對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)的敏銳洞察與產(chǎn)品功能的持續(xù)打磨，元?dú)馍植拍茉诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)贏得消費(fèi)者青睞，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)超行業(yè)平均的增速。
目前，元?dú)馍衷缫迅鎰e單一爆款依賴，通過(guò)提前布局多元品類，構(gòu)建了堅(jiān)實(shí)的增長(zhǎng)防線。尼爾森《解構(gòu)中國(guó)飲料行業(yè)增長(zhǎng)新勢(shì)能》報(bào)告顯示，元?dú)馍种攸c(diǎn)布局的氣泡水、電解質(zhì)水、維生素水、中式養(yǎng)生水、減糖茶等品類，正是2025年飲料行業(yè)的增長(zhǎng)新勢(shì)能。
以“慢功夫”沉淀產(chǎn)品力
在2025年經(jīng)銷商大會(huì)上，唐彬森延續(xù)了他的“慢即是快”產(chǎn)品哲學(xué)，強(qiáng)調(diào)“做飲料是個(gè)慢活，要有耐心和信心去慢慢沉淀”。
面對(duì)連續(xù)增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)，唐彬森思考的并非如何加速擴(kuò)張，而是如何保持清醒、踐行“慢即是快”。最終答案回歸初心：堅(jiān)持“有愛(ài)好產(chǎn)品六原則”。
在元?dú)馍值漠a(chǎn)品理念中，“減一點(diǎn)”用戶有負(fù)擔(dān)的飲料成分，“加一點(diǎn)”讓喝水更有意義的成分；像對(duì)待家人一樣精打細(xì)算做產(chǎn)品；抱著長(zhǎng)期陪伴用戶的心態(tài)做研發(fā)；打造無(wú)限接近傳統(tǒng)手工現(xiàn)做的飲料。
這種“慢”并非保守，而是對(duì)產(chǎn)品極致的專注。氣泡水研發(fā)團(tuán)隊(duì)歷經(jīng)500余次技術(shù)革新，只為找到“讓氣泡恰到好處爆炸”的爽感。唐彬森曾坦言，與其說(shuō)允許鼓勵(lì)創(chuàng)新，不如說(shuō)允許失敗。這種鼓勵(lì)試錯(cuò)的機(jī)制為年輕人提供了敢于創(chuàng)新的土壤，也為品牌注入了持續(xù)的創(chuàng)新活力。
目前，元?dú)馍制煜缕奉惥珳?zhǔn)契合了當(dāng)下消費(fèi)者健康意識(shí)提升后“全方位尋求水替與補(bǔ)給”的需求變化。其中，外星人電解質(zhì)水已構(gòu)建起“電解質(zhì)宇宙”，完成從單一營(yíng)養(yǎng)配方到多重復(fù)配的三效補(bǔ)水配方的升級(jí)，形成0糖、低糖、專業(yè)版的差異化矩陣，覆蓋從日常補(bǔ)水到運(yùn)動(dòng)恢復(fù)的全場(chǎng)景需求。
同時(shí)，冰茶與好自在等產(chǎn)品通過(guò)工藝創(chuàng)新進(jìn)一步拓展了健康飲品邊界。冰茶系列采用-196°C液氮鎖鮮技術(shù)，實(shí)現(xiàn)減糖不減味；好自在系列則堅(jiān)守大火煮沸、文火慢煮的傳統(tǒng)工藝，通過(guò)無(wú)菌灌裝鎖住食材本味與營(yíng)養(yǎng)。
構(gòu)建產(chǎn)品落地的閉環(huán)支撐
在快消行業(yè)，渠道是連接產(chǎn)品與消費(fèi)者的關(guān)鍵橋梁。元?dú)馍謴膽?zhàn)略高度推動(dòng)渠道建設(shè)，元?dú)馍譅I(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人范軍提出“四個(gè)堅(jiān)決”承諾：堅(jiān)決夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)、堅(jiān)決穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)盤、堅(jiān)決維護(hù)客戶利益、堅(jiān)決提升客戶利潤(rùn)。
為提升渠道效率，元?dú)馍殖掷m(xù)加碼數(shù)字化賦能：升級(jí)迭代“方舟”項(xiàng)目，助力一線團(tuán)隊(duì)精準(zhǔn)開(kāi)拓市場(chǎng)；搭建一物一碼全鏈路管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)管控的數(shù)字化與精細(xì)化。通過(guò)SKU科學(xué)測(cè)試機(jī)制，精準(zhǔn)捕捉消費(fèi)者偏好，形成“市場(chǎng)反饋—產(chǎn)品優(yōu)化”的正向循環(huán)。
經(jīng)銷商的真實(shí)故事，是渠道信心的最佳佐證。蘇州經(jīng)銷商許先生代理元?dú)馍炙哪，即便?jīng)歷2022年數(shù)十萬(wàn)元的虧損，仍因認(rèn)可產(chǎn)品的健康屬性與市場(chǎng)潛力選擇堅(jiān)守，最終在2024年實(shí)現(xiàn)盈利并超額完成2025年銷售目標(biāo)。
新疆經(jīng)銷商白女士放棄原有品牌代理權(quán)，五年間見(jiàn)證元?dú)馍謴膯我粴馀菟砷L(zhǎng)為多元產(chǎn)品矩陣，她帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在海拔4000米的區(qū)域逐店鋪貨，如今元?dú)馍衷谄浯砥奉愔姓急雀哌_(dá)90%。
在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展的同時(shí)，元?dú)馍忠堰M(jìn)入全球40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，不僅獲得海外消費(fèi)者認(rèn)可，更在社交平臺(tái)引發(fā)“全世界偶遇元?dú)馍帧钡臒岢薄?/p>
蘭州的新代理方女士發(fā)現(xiàn)，在下沉市場(chǎng)，家長(zhǎng)們不再愿意讓孩子喝太甜的飲料，而元?dú)馍帧芭淞媳砀蓛簟钡奶攸c(diǎn)正好契合這一需求。在蘇州經(jīng)銷商許先生的家里，孩子經(jīng)常飲用外星人電解質(zhì)水，他自己健身時(shí)也會(huì)喝專業(yè)版，好產(chǎn)品已成為他們家庭生活的一部分。
從唐彬森提出“慢即是快”的產(chǎn)品哲學(xué)，到研發(fā)團(tuán)隊(duì)歷經(jīng)500余次迭代打磨一款氣泡水；從渠道伙伴在4000米海拔高原騎三輪車逐店拜訪，到全球40國(guó)消費(fèi)者在社交平臺(tái)“偶遇元?dú)馍帧保@條“看似慢、實(shí)則穩(wěn)”的長(zhǎng)期主義道路，正讓中國(guó)品牌在激烈競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)綻放活力。
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