盒馬&派特鮮生創(chuàng)始人 侯毅

作者 | 邱鑫浩

來(lái)源 | 邱處機(jī)

在線下門(mén)店的經(jīng)營(yíng)壓力下，侯毅的寵物零售新項(xiàng)目“派特鮮生”終究沒(méi)能跑通模式。

據(jù)《第一財(cái)經(jīng)》報(bào)道，派特鮮生在上海的10多家門(mén)店，已有7家顯示停業(yè)。侯毅也表示，計(jì)劃到今年12月中旬關(guān)閉所有線下門(mén)店，但會(huì)保留線上業(yè)務(wù)。

這距離侯毅高調(diào)創(chuàng)立這一寵物食品零售品牌，才過(guò)去不到9個(gè)月。

一

百店夢(mèng)想

今年2月21日，侯毅宣布進(jìn)軍寵物食品零售領(lǐng)域，創(chuàng)立“派特鮮生”品牌，首店于2月22日開(kāi)業(yè)。

根據(jù)他的宏偉計(jì)劃，今年擬先在上海市場(chǎng)布局，開(kāi)出100家門(mén)店，且結(jié)合線上線下共同發(fā)展，主打新零售、折扣化、零食量販和人寵社交。

為了這一項(xiàng)目，侯毅不僅把微信頭像更換為一只小狗，還在朋友圈發(fā)布招聘海報(bào)，全力投入寵物賽道。

火力全開(kāi)下，派特鮮生在3月和4月，就在上海實(shí)現(xiàn)了10店聯(lián)開(kāi)。

憑借盒馬創(chuàng)始人的背景和寵物行業(yè)的潛力，今年5月7日，“派特鮮生”宣布完成2500萬(wàn)美元的天使輪融資，創(chuàng)下近年來(lái)寵物行業(yè)天使輪融資新高。

當(dāng)時(shí)“派特鮮生”表示，資金將用于大數(shù)據(jù)定制產(chǎn)品創(chuàng)新、建設(shè)供應(yīng)鏈體系和門(mén)店精細(xì)化運(yùn)營(yíng)及拓展。

派特鮮生的商業(yè)模式，延續(xù)了侯毅擅長(zhǎng)的“新零售”打法。

以長(zhǎng)寧海粟廣場(chǎng)店為例。派特鮮生這家全國(guó)首店，占地約200平方米，貨架上擺滿了罐頭、主糧、零食和寵物用品。

最引人注目的是兩個(gè)鮮食柜臺(tái)——左側(cè)是各類生肉和蔬菜，顧客可挑選后現(xiàn)場(chǎng)熟制成貓狗飯；右側(cè)則是各類制成品，如專供寵物食用的沙拉和蛋糕。

派特鮮生打造了“鮮食工坊+社交空間+全品類覆蓋”的立體化模式，覆蓋主糧、鮮食、保健品、藥品、用品及零食六大類目。

其核心亮點(diǎn)是“現(xiàn)制現(xiàn)售”“冷藏鮮食”“烘焙糕點(diǎn)”等差異化鮮食產(chǎn)品，旨在滿足寵物主對(duì)高品質(zhì)、個(gè)性化喂養(yǎng)的需求。

在貨品構(gòu)成上，派特鮮生自有品牌商品占比超過(guò)50%，且大量商品都是小包裝，以降低客單價(jià)。通過(guò)“陽(yáng)光采購(gòu)”，來(lái)降低價(jià)格——這是盒馬供應(yīng)鏈理念的延續(xù)。

侯毅曾表示，派特鮮生將以“折扣化+新零售+直播電商+B2C+B2B”的全面渠道戰(zhàn)略，進(jìn)入這個(gè)賽道。

關(guān)于擴(kuò)張模式，在此前接受《第一財(cái)經(jīng)》采訪時(shí)，侯毅透露：“根據(jù)測(cè)算，派特鮮生單店投入在50萬(wàn)元左右，估計(jì)12～18個(gè)月可以回本。如果投資回報(bào)情況良好，接下來(lái)會(huì)以市區(qū)直營(yíng)、郊區(qū)加盟的方式來(lái)擴(kuò)張門(mén)店。”

二

曇花一現(xiàn)

然而項(xiàng)目的進(jìn)展，并不如意。

開(kāi)業(yè)僅9個(gè)月，派特鮮生在上海的10多家門(mén)店已經(jīng)停業(yè)了7家。仍在營(yíng)業(yè)的首店—長(zhǎng)寧海粟廣場(chǎng)店客流量也不大，而且全場(chǎng)商品打5折，到11月底也會(huì)更換品牌。

據(jù)侯毅透露，經(jīng)過(guò)評(píng)估考慮，派特鮮生到12月中旬將關(guān)閉所有門(mén)店。不過(guò)線上業(yè)務(wù)會(huì)繼續(xù)保留，未來(lái)也會(huì)考慮一些新的發(fā)展。

看似前景無(wú)限的寵物新零售項(xiàng)目，為何會(huì)在短時(shí)間內(nèi)迅速收縮呢？

高企的租金和人工成本是首當(dāng)其沖的問(wèn)題。

派特鮮生大量門(mén)店開(kāi)在寵物友好型商場(chǎng)，商場(chǎng)的工作人員均反饋實(shí)體店租金等費(fèi)用不菲。而侯毅給到的關(guān)店原因，也提及線下實(shí)體經(jīng)營(yíng)壓力。

另外還有電商分流。不少寵物主表示，很多寵物用品和食品都會(huì)在線購(gòu)買(mǎi)，不一定要去實(shí)體店。

所以即使派特鮮生降低客單價(jià)的策略沒(méi)錯(cuò)，但低價(jià)商品也必須獲得巨大銷售量才能盈利。而目前寵物市場(chǎng)潛力還有待挖掘，未到高峰。

寵物消費(fèi)習(xí)慣也是一大挑戰(zhàn)。大部分貓都不太喜愛(ài)出門(mén)與社交，只有狗愿意社交，這也造成一部分貓咪類食品的銷售受到影響。

長(zhǎng)期研究零售產(chǎn)業(yè)的資深人士沈軍分析指出：“‘派特鮮生’沿用了盒馬的生鮮食品模式，引入不少鮮食、冷凍食品等，而寵物的腸胃接受度與人類不同，有些寵物食用此類食物后會(huì)有不適的反應(yīng)。所以照搬普通生鮮店的模式，并不可取?！?/p>

三

步履不停

盡管派特鮮生門(mén)店全線關(guān)閉，但寵物經(jīng)濟(jì)的大盤(pán)仍在持續(xù)增長(zhǎng)。

中國(guó)畜牧業(yè)協(xié)會(huì)寵物產(chǎn)業(yè)分會(huì)發(fā)布的《2025年中國(guó)寵物行業(yè)白皮書(shū)》顯示，2024年以來(lái)，寵物經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模突破3000億元，2024年城鎮(zhèn)（犬貓）消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)7.5%。

與此同時(shí)，歐睿國(guó)際數(shù)據(jù)顯示，2025年全球?qū)櫸秕r糧市場(chǎng)規(guī)模將突破45億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)21.3%，遠(yuǎn)超傳統(tǒng)干糧市場(chǎng)5.2%的增速。

但寵物鮮食在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)滲透率不足5%，遠(yuǎn)低于美國(guó)的36%。

侯毅自己也曾在公開(kāi)演講中提到，寵物鮮糧目前的困境之一在于缺乏強(qiáng)勢(shì)品牌。

在業(yè)界看來(lái)，寵物賽道是有潛力的，寵物友好商業(yè)也應(yīng)該挖掘，但具體做什么樣的業(yè)態(tài)與商業(yè)模式，如何能既符合“毛孩子”的需求，也符合寵物主的消費(fèi)習(xí)慣，是值得研究的問(wèn)題。

派特鮮生并非侯毅從盒馬鮮生退休后的第一次創(chuàng)業(yè)嘗試。

早在2024年8月，他就在上海創(chuàng)辦了平價(jià)海鮮餐館“金宵一刻”，但大眾點(diǎn)評(píng)顯示，該店目前也已關(guān)閉。

派特鮮生目前還在正常運(yùn)作，據(jù)《南方都市報(bào)》援引消息人士稱，門(mén)店全部關(guān)閉后，侯毅將轉(zhuǎn)型做生鮮主播。

從盒馬到金宵一刻，再到派特鮮生，侯毅的創(chuàng)業(yè)之路從未停歇。此次派特鮮生線下門(mén)店的全線收縮，也許不是他創(chuàng)業(yè)故事的終點(diǎn)，而是另一個(gè)起點(diǎn)。

（全文完）

【參考資料】

1、《突發(fā)！開(kāi)業(yè)僅9個(gè)月，這一品牌12月中旬將全部關(guān)閉》，樂(lè)琰，第一財(cái)經(jīng)

2、《給貓狗吃“麻辣燙”？60歲前阿里老將再創(chuàng)業(yè)，剛拿下1.8億融資》，天下網(wǎng)商