廣州蒲公英足球俱樂部合作伙伴巡禮訪談系列（6）|iTAPE塞柯爾斯，新品投放首選廣州蒲公英，遞進(jìn)式合作有3點(diǎn)升級，以點(diǎn)帶面鋪設(shè)渠道共贏美好未來

作者：大佬鳴

您可曾聽說過一名涉足體育圈、足球圈的企業(yè)家可以同時(shí)將足球青訓(xùn)、運(yùn)動(dòng)服飾、運(yùn)動(dòng)防護(hù)、運(yùn)動(dòng)洗護(hù)、運(yùn)動(dòng)能量、運(yùn)動(dòng)場館等6大業(yè)務(wù)集于一身？而且這幾大業(yè)務(wù)目前是同時(shí)運(yùn)營發(fā)展的狀態(tài)，屬于互相影響并行發(fā)展，它們之間還產(chǎn)生了聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。事實(shí)上，目前中國體育產(chǎn)業(yè)的大環(huán)境并沒有特別好，能搞好其中一項(xiàng)業(yè)務(wù)已屬不易，更何況像他這樣在并行發(fā)展的基礎(chǔ)上還能達(dá)到一榮俱榮的效果，真是不可思議！

這一期訪談的主角，同樣是今年廣州蒲公英足球俱樂部的高級合作伙伴之一，他便是運(yùn)動(dòng)防護(hù)品牌iTAPE塞柯爾斯的創(chuàng)始人溫正強(qiáng)。對于剛經(jīng)歷職業(yè)元年的廣州蒲公英足球俱樂部而言，這個(gè)賽季下來塞柯爾斯對于球隊(duì)的支持是巨大的，因此俱樂部層面的回饋除了主場場地廣告，其品牌也出現(xiàn)在球隊(duì)球衣袖標(biāo)上……用簡單一句話概括——塞柯爾斯深耕運(yùn)動(dòng)防護(hù)領(lǐng)域，與廣州蒲公英共赴年輕化未來！至于雙方更多合作的細(xì)節(jié)，以及溫總這些年在運(yùn)營經(jīng)營上的理念，還有對未來和廣州蒲公英合作的方向，相信看完這篇獨(dú)家專訪，大家自然會(huì)有答案。

鳴（大佬鳴）：溫總您好，首先請向廣大球迷介紹一下塞柯爾斯，還有今年與廣州蒲公英的具體合作贊助內(nèi)容，不少球迷可能還不太了解。

溫（溫正強(qiáng)）：塞柯爾斯的核心產(chǎn)品以運(yùn)動(dòng)防護(hù)用品為主，涵蓋運(yùn)動(dòng)冷噴、肌貼、運(yùn)動(dòng)膠帶、繃帶等品類，主要服務(wù)于運(yùn)動(dòng)員運(yùn)動(dòng)前的防護(hù)與運(yùn)動(dòng)后的康復(fù)需求。今年與廣州蒲公英的合作核心內(nèi)容，自然是以產(chǎn)品支持為主，這也是雙方達(dá)成初步合作的最基礎(chǔ)內(nèi)容。俱樂部有這方面的硬性需求，我們?nèi)χС钟枰宰顚I(yè)的匹配和服務(wù)保障。

鳴：我們注意到球隊(duì)球衣袖標(biāo)印有塞柯爾斯標(biāo)識(shí)，這是否與合作內(nèi)容相關(guān)？

溫：是的，因?yàn)槲覀儗V州蒲公英的贊助額度相對更高，這是俱樂部給予的支持與回饋，同時(shí)也包含賽場廣告權(quán)益。我們很開心能夠出現(xiàn)在球隊(duì)球衣上，這亦是塞柯爾斯對職業(yè)球隊(duì)贊助歷程中所邁出的的重要一步。

鳴：本賽季已結(jié)束，您認(rèn)為合作收效如何？最大的收獲是什么？

溫：收效非常好，絕對超出預(yù)期，甚至比想象中更好。最大的收獲是品牌獲得了充分曝光，比我們與想要更多的曝光，同時(shí)也得到了球迷的認(rèn)可。

鳴：袖標(biāo)曝光、賽場廣告等權(quán)益的實(shí)際效果，是否真的符合預(yù)期？

溫：是的，別看袖標(biāo)位置不大，但其效果完全符合預(yù)期，甚至超出預(yù)期，我們在非常多的比賽實(shí)拍圖、視頻中看到iTAPE塞柯爾斯以各種形式出現(xiàn)，特別在一些重要比賽節(jié)點(diǎn)的記錄中亦有所展現(xiàn)，這就是我們贊助俱樂部后想要呈現(xiàn)的效果，如今都達(dá)到了，我們自然非常滿意。

鳴：廣州蒲公英今年是首戰(zhàn)職業(yè)聯(lián)賽，成績中規(guī)中矩，未能進(jìn)入爭冠組但具備一定競爭力。塞柯爾斯在贊助時(shí)是否特別看重成績？對球隊(duì)成績與品牌產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)有何看法？

溫：我們自然會(huì)關(guān)注球隊(duì)的成績，但絕對沒有過度看重，我們最關(guān)注球隊(duì)文化與球迷文化的展示。廣州蒲公英作為第一年參加職業(yè)聯(lián)賽賽的球隊(duì)，又如此年輕，需要一定磨合時(shí)間，自然需要經(jīng)歷一個(gè)過程，才符合足球發(fā)展的規(guī)律。目前的成績已經(jīng)超出我們的預(yù)期，完全符合球隊(duì)發(fā)展規(guī)律。

鳴：除了品牌曝光與文化展示，合作中還看重哪些方面？

溫：我們一直最看重的是球隊(duì)的內(nèi)核與文化，包括球隊(duì)在球場內(nèi)外的整體展示，這是我們贊助所有球隊(duì)的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。事實(shí)上雙方的理念高度契合，這也是合作的基礎(chǔ)。

鳴：塞柯爾斯在中超、中甲、中乙、中冠等球隊(duì)及其他體育領(lǐng)域均有布局，為何選擇與廣州蒲公英合作？

溫：我們與廣州足球有著較深的淵源，而蒲公英是一支全新的年輕化球隊(duì)，擁有不同的發(fā)展方向與理念。事實(shí)上，我們更愿意與這類年輕化球隊(duì)合作，因?yàn)檫@意味著更多可能性，這與塞柯爾斯的品牌屬性相契合，是面向未來的合作選擇。

鳴：跟其他贊助合作相比，與廣州蒲公英的合作是否有差異化特點(diǎn)？

溫：從產(chǎn)品支持層面來看，各合作球隊(duì)的基礎(chǔ)產(chǎn)品大致相同，但實(shí)際合作一個(gè)賽季后，我們發(fā)現(xiàn)廣州蒲公英給予的反饋更為豐富，這種互動(dòng)是非常重要的，這樣我們才能隨之調(diào)整，做到最好，做到更專業(yè)！因此塞柯爾斯對這支球隊(duì)的認(rèn)可度也更高，這是合作中較為突出的差異點(diǎn)。

鳴：了解到您在足球相關(guān)產(chǎn)業(yè)布局廣泛，涵蓋青訓(xùn)、服裝、運(yùn)動(dòng)防護(hù)等多個(gè)領(lǐng)域，在體育營銷方面經(jīng)驗(yàn)豐富。能否分享一下您的體育營銷理念，以及兼顧多產(chǎn)業(yè)運(yùn)營的核心思路？

溫：目前國內(nèi)運(yùn)動(dòng)防護(hù)領(lǐng)域缺乏長期深耕、覆蓋廣泛的標(biāo)桿品牌，這類產(chǎn)品仍偏向?qū)I(yè)化，主要服務(wù)于職業(yè)隊(duì)與專業(yè)隊(duì)。我們的核心思路是通過贊助廣州蒲公英等球隊(duì)，一方面推廣運(yùn)動(dòng)防護(hù)的必要性，讓大眾意識(shí)到運(yùn)動(dòng)前防護(hù)與運(yùn)動(dòng)后康復(fù)的重要性；另一方面擴(kuò)大品牌影響力，同時(shí)讓球迷了解專業(yè)運(yùn)動(dòng)員的訓(xùn)練不易與防護(hù)需求。此外，通過聯(lián)動(dòng)各合作球隊(duì)鋪設(shè)渠道，也能為旗下其他足球相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)?？偠灾褪撬膫€(gè)字——以點(diǎn)帶面！

鳴：賽柯爾斯目前的國內(nèi)及國際布局是否符合預(yù)期？

溫：整體符合預(yù)期，但我們?nèi)韵Ｍ掷m(xù)優(yōu)化，推出更貼合市場需求的產(chǎn)品。目前通過贊助對于其渠道的鋪設(shè)，還是滿意的，這也是為了下一步做好準(zhǔn)備，打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

鳴：看到2025年產(chǎn)品手冊中有新品及新理念推出，未來是否會(huì)優(yōu)先在廣州蒲公英身上進(jìn)行投射？

溫：會(huì)的，廣州蒲公英會(huì)是我們新品投放的第一選擇！一方面因?yàn)殡p方配合度極高，另一方面廣州蒲公英球隊(duì)更年輕化，與我們新品的展示需求高度匹配。

鳴：雙方后續(xù)合作是否會(huì)繼續(xù)？未來是否會(huì)有遞進(jìn)式的支持？具體會(huì)在哪些方面體現(xiàn)？

溫：既然今年有超出預(yù)期的好效果，我們之間的合作不僅會(huì)繼續(xù)，而且要升級！球衣袖標(biāo)、賽場廣告等權(quán)益俱樂部將保留，因此我們對廣州蒲公英的支持肯定亦是長期的。至于遞進(jìn)式支持，現(xiàn)在看主要集中在三個(gè)方面：一是增加新產(chǎn)品的贊助額度會(huì)加大，將贊助范圍從一線隊(duì)擴(kuò)展至梯隊(duì)；二是對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行升級，會(huì)出更有蒲公英標(biāo)識(shí)和屬性的新品；三是增加贊助的產(chǎn)品品類，球隊(duì)需要用的方方面面的產(chǎn)品，只要塞柯爾斯擁有與其相匹配的，包括我們新涉足的領(lǐng)域所開發(fā)的產(chǎn)品，都會(huì)一并給于俱樂部使用。

專訪心得：通過面對面交流，筆者深切感受到塞柯爾斯深耕運(yùn)動(dòng)防護(hù)領(lǐng)域的初心與遠(yuǎn)見，不盲目追逐球隊(duì)成績與短期利益，更看重球隊(duì)文化與品牌理念的同頻共振，這份務(wù)實(shí)與真誠格外動(dòng)人。與廣州蒲公英的合作，既是品牌年輕化布局的遠(yuǎn)見之舉，也藏著對廣州足球的深厚情懷。從產(chǎn)品支持到理念契合，從品牌曝光到大眾科普，每一步都透著用心。后續(xù)合作的遞進(jìn)升級，更讓人看到雙方攜手共贏的堅(jiān)定，期待這份雙向奔赴，能讓運(yùn)動(dòng)防護(hù)走進(jìn)更多人視野，助力年輕球隊(duì)綻放更多可能。這亦是有格局有眼光的企業(yè)家才能辦到的事，溫總是很好的典范，期待大家合作共贏，一起向未來。