作者：魏春亮

最近在抖音，經常刷到保時捷的文案。

看了他們的文案，我決定以后不喜歡蘭博基尼，而改投保時捷了。

我沒想到，一個賣車的，給所有的品牌和廣告公司示范了，什么叫做好文案。

請注意，這不是保時捷的廣告，亮哥我還沒那么大牌。我純粹是覺得人家的文案確實好，值得我們欣賞并學習。

01

上個月，博主@【大方】KK街拍 發(fā)了一個視頻：

一輛保時捷帕拉梅拉婚車，在轉角處遇到一對白了頭的老夫婦在攜手同行。

配文是：我想，這應該是對白頭偕老最好的詮釋了吧。

而保時捷中國在評論區(qū)回復了八個字，就得到了60多萬贊：

何其有幸，與愛同行??

保時捷中國的新媒體運營中，絕對有高手，不止是文字高手，還是情緒高手，生活高手，文學高手。

這位高手，精準地把握住了這幅畫面的寓意，將遇到一對恩愛的老夫妻，升華為更普遍的“與愛同行”；將沾沾喜氣的日常語言，轉化為更空靈的詩性語言。

更難能可貴的是，這位高手，把品牌放在了一個謙卑的位置，說“與愛同行，是我們的幸運”，沒有突出自己品牌的車多高檔，多適合做婚車，而是突出他們的車，見證了愛情，分享了愛情。

既有對日常生活的提煉，又有對情緒的精準把控，然后又用整齊、精煉，甚至押韻的語言表達出來，這樣的畫面配上這樣的文案，甚至可以直接拿去當視頻廣告。

02

博主@只彈離合不談戀愛 發(fā)視頻，曬出自己的女兒坐在保時捷車尾，用尾翼充當餐桌，暢快地吃著麥當勞。

配文是：這是我小時候最渴望擁有的。

保時捷中國回復：

《愛，和最愛》

麥當勞是愛，保時捷也是愛，但女兒才是最愛。

如果這是一篇作文，那么《愛，和最愛》就是最好的標題；如果是一幅畫，那《愛，和最愛》就是最生動的點睛之筆。

保時捷沒有強調自己車的豪華，而是把車的價值定位在親情的陪伴上，一下子讓自己的產品有了溫度。

姿態(tài)謙卑，總結精準，保時捷用四個字，就既給原作者帶來了感動，又把自己和一幅美好的畫面聯系在了一起。

高！

03

一位叫@襯 的博主發(fā)了自己兩輛車的對比圖，上圖是普通汽車，下圖是保時捷。

配文：總要經歷一段無人問津的日子。

保時捷中國溫情回復：

“然而你交出了滿分答卷”

我想，從普通汽車到保時捷，這位博主肯定經歷了很多風雨和坎坷，一句“總要經歷一段無人問津的日子”，就可想見這一路的艱辛。

而博主發(fā)這樣的視頻，肯定也是希望有人能夠認可自己的努力，而保時捷，就穩(wěn)穩(wěn)地接住了博主的情緒。

當博主在哀嘆自己過去的灰暗時，保時捷用一句話，就充分肯定了他現在的閃亮。

但打動人心的，不是保時捷肯定了他的物質積累，而是這份肯定里包含了深深的理解和共情。在保時捷的文案里，博主交出的滿分答卷，不僅僅是買得起豪車的能力，更是努力終有回報的兌現。

這句簡單的話語，是對博主前半生的肯定，更是把保時捷變成了努力的意義，讓保時捷成為了很多人努力的目標，把自己的品牌和用戶的努力緊緊地捆綁在一起。

這是多么高明的語言藝術啊。

04

博主@名車視界 的一個視頻里，一個背著書包的男孩站在商場的保時捷展位面前，隔著圍欄久久看著眼前的豪車。

配文是：那么近又那么遠。

保時捷中國又在評論區(qū)留下了一句神回復：

“當男孩看上了一臺跑車，這臺跑車也看好這位男孩。”

這是一句要起立鼓掌的文案，感性一點的人，都能看得鼻子發(fā)酸。

這是我今年看過最好的文案，沒有之一，就憑這一句文案，保時捷中國就能夠稱得上是神仙運營。

依然是謙卑的姿態(tài)，依然是強烈的共情，保時捷不僅僅肯定用戶的努力，還能鼓勵潛在用戶的渴望。

說實話，當你深情凝視幾百萬的豪車時，當你說想要買幾百萬的豪車時，甚至親朋好友都可能嘲笑你的狂妄。

但保時捷沒有，不但沒有嘲笑，甚至也不是喊幾句空洞的“加油”。而是，他能夠理解你的不易，共情你的無力，用卸下你看保時捷時的窘迫的方式，寬慰你，鼓勵你。

這是何等深入到靈魂里的共鳴??！

05

保時捷中國的動人文案，不止這四個。但這四個案例，足以表明他們的風格，足以供人們學習：

1、姿態(tài)謙卑

保時捷的車，確實不是誰都能買得起，但保時捷的文案卻并沒有高高在上，沒有夸耀自己的豪華，沒有俯視自己的用戶，而是把自己放在陪襯的位置上，文案的主角永遠是用戶的行為和情感。這看似很簡單，但換位思考，卻從來不是那么容易。

2、情感連接

保時捷終歸是豪車，價格高昂，但保時捷的文案，卻從不強調它的物質性，而強調它的情感價值。它可以是親情的陪伴，可以是少年的目標，可以是愛情的見證，也可以是奮斗的意義。保時捷中國特別擅長提煉場景里的情感力量，給冰冷的物，賦予了最濃厚的情。

3、講究文法

保時捷的文案看起來非常動人，但運用的修辭其實并不復雜，用詞也并不華麗。要么是押韻，要么是對比，要么就是大白話，但無一例外，都極為精煉，而且準確。對，就是準確，好的文筆不是華麗，而是準確。保時捷的每一句話，都無比精準地總結了畫面的意義，并打擊到人心中最溫柔的部分。這才是文案應該追求的境界。

無須拉踩友商，無須玩弄花招，直擊心靈的文字，也有千鈞之力。

希望國內的有些車企能懂。