近幾年，全球零售圈最明顯的趨勢，無疑就是折扣零售的全面走紅。麥肯錫的報告里就寫得很直接：折扣店已經(jīng)是增長最快的業(yè)態(tài)之一。

放眼國外，眼下硬折扣勢頭就越來越猛。像 ALDI，今年第二季度在英國同比增長 24.6%，是當(dāng)?shù)卦鲩L最快的零售商；過去一年，它在英國新吸引了 100 萬顧客。CEO 的一句話頗有代表性——新一代消費者其實不愿再為“全價”買單。

這股浪潮也一路吹到美國。羅斯百貨最新財報里，銷售額漲了 5%，單季開店 40 家，全年新增 90 家，門店總數(shù)逼近 2300 家。它的模式?jīng)]有花哨，但勝在價格透明、效率高，所以越做越大。

國內(nèi)這邊折扣零售同樣進入加速期。阿里、京東、美團都在快速布局硬折扣零售：外賣平臺推出的“快樂猴”幾乎兩周一家新店；盒馬把社區(qū)零售全面轉(zhuǎn)型“超盒算 NB”，在江浙滬完成超 300 家門店升級。

京東也在三省試點折扣超市，未來幾年還打算把用戶規(guī)模拉到 5 億。大的趨勢已經(jīng)很清晰：消費者在意“值得不值得”，零售因此正加速向折扣性價比靠攏。

在這一波折扣浪潮里，折扣老玩家也迎來了自己的窗口期，比如唯品會。這家電商如今被很多人認(rèn)為是個寶藏app，從最新季度的財報數(shù)據(jù)來看，超級大牌日和超級品類日欄目繼續(xù)保持良好增勢，整體業(yè)績同比增長超過20%，SVIP活躍用戶數(shù)同比保持兩位數(shù)增長，貢獻線上銷售的51%。

并且在前不久雙11，巨頭亂戰(zhàn)，唯品會也憑借奢侈品折扣大吸一波粉。今年 1–9 月，唯品會奢侈品類銷售額同比增長超 30%；雙十一期間，又有多個奢侈品牌在該平臺的銷量實現(xiàn)同比超過 30% 的漲幅。

奢侈品的折扣向來難做，能夠吸引大量銷量，可見唯品會做折扣的功夫。值得一提的是，它還在打造奢侈品折扣的“確定性”，比如今年雙11全面接入中國中檢正品管理庫，實現(xiàn)入倉奢品全檢鑒定，解決客戶長期以來對折扣是否等于不靠譜的疑慮。

國內(nèi)外折扣風(fēng)猛烈，零售模式終于迎來了自己的時代。這些折扣模式能火，毫無疑問都踩中了消費時代改變的鼓點——眼下大家愿意花錢，但更愿意用聰明的方式花錢。未來，折扣零售有望在全球和中國市場繼續(xù)擴張，對于消費者來說，也是真正值得期待的紅利。