最近幾年高端住宅市場可謂一枝獨(dú)秀。今年前三季度，百強(qiáng)房企的銷售總額同比下降了12.2%，但11個(gè)重點(diǎn)城市的千萬級豪宅仍同比增長15.6%。

不過，高端住宅市場也在分化。

一方面，各路玩家紛紛加入卷重奢；另一方面，近年來高端住宅的購房群體越發(fā)年輕，重奢已不符合年輕高精尖群體的審美。高端住宅市場，急需一場新變革。

而保利發(fā)展，正是這場變革中的急先鋒。

2022年開始，「松弛感」這個(gè)詞在網(wǎng)絡(luò)上迅速流行。保利發(fā)展基于對客戶的洞察，將其融入高端住宅的打造之中，推出了一個(gè)全新的天系產(chǎn)品——天奕。一經(jīng)面世，就受到了追捧：

今年，天奕在廣州、上海、杭州陸續(xù)落地，均引發(fā)市場的熱烈反響。

上海保利天奕更是驚艷——自7月開盤以來，其不僅4開4捷，而且一舉將唐鎮(zhèn)新房價(jià)格帶入8萬+時(shí)代。實(shí)地走訪調(diào)研之后，明源君認(rèn)為，保利天奕絕對是行業(yè)一個(gè)優(yōu)秀的樣本。

其成功的核心原因可以用一句話概括：真正洞察客戶需求，并從客戶需求出發(fā)，將松弛感在建筑、景觀、室內(nèi)全維度呈現(xiàn)。

但知易行難。

下面我們以上海保利天奕實(shí)景為例，看看它是怎么做的。

01

建筑：以新營造、新體驗(yàn)、新美學(xué)， 打造建筑的松弛和情緒價(jià)值

保利天奕的定位，就是在全球Alpha（一級）城市高新產(chǎn)業(yè)片區(qū)打造的都市度假、無界松弛社區(qū)，并以「人生得奕須盡歡」的slogan 昭示其生活主張。

因?yàn)?，保利在?xiàng)目前期調(diào)研發(fā)現(xiàn)，大張江區(qū)域的科創(chuàng)群體，一方面要承受高工作強(qiáng)度，另一方面還要兼顧家庭，尤其向往松弛感的生活。項(xiàng)目「新奢松弛生活體系」的定位由此而來。那如何呈現(xiàn)呢？

保利天奕的答案是：度假！詩和遠(yuǎn)方之所以讓人向往，就是因?yàn)榭梢蕴与x日常。所以，想要營造松弛感，整個(gè)項(xiàng)目都要有度假感。

為此，保利天奕萃取了國際頂奢度假酒店One&Only「松弛、無界、舒適」的靈感，在建筑整體上打造出了松弛度假勝地的感覺。

一、社區(qū)一體化營造，讓項(xiàng)目與公園無界過渡

每塊土地都有邊界，但邊界常常造成生硬的區(qū)隔、切割、對立。而度假酒店的核心特征之一是建筑設(shè)計(jì)注重與自然環(huán)境深度融合，實(shí)現(xiàn)室內(nèi)外空間的無邊界過渡。

美國硅谷的阿瑟頓國際社區(qū)，日本東京的麻布臺(tái)之丘，我國上海的翠湖國際社區(qū)，也都采用「柔性邊界」開發(fā)的理念，實(shí)現(xiàn)社區(qū)與城市空間的融合。

保利天奕充分吸收了全球優(yōu)秀社區(qū)的經(jīng)驗(yàn)，采用一體化營造的方式，主動(dòng)向綠地退讓10米，在城市與社區(qū)之間打造一條半開放的公園界面，形成了連續(xù)的城市界面，柔化了社區(qū)和城市的邊界，不僅將地鐵站、公園等公共資源融入社區(qū)邊界，而且?guī)砹烁|闊的自然視野，讓公園滲透社區(qū)日常。

二、自在松弛的歸家路徑，給到業(yè)主全新體驗(yàn)

傳統(tǒng)的社區(qū)缺乏一個(gè)讓人從快節(jié)奏工作場域到生活空間平緩過度的場景，而社區(qū)一體化營造，為業(yè)主提供了一條自然松弛的歸家路。

穿過公園綠軸是松弛生活的序章，走過天奕之門是「情緒的轉(zhuǎn)化」，步入社區(qū)內(nèi)的歸家動(dòng)線，保利天奕還通過特定的建筑空間，為新睿精英譜寫了「精神共鳴的三重奏」：

首先，是流光序廳的「精神沉靜」。三面采光的序廳，陽光透過復(fù)古玻璃形成斑駁的光影與定制燈具交織，「鯤鵬展翅」雕塑在光影中舒展羽翼，讓人仿佛置身雅典衛(wèi)城的殿堂，心境快速沉靜。

接著，是光彩大堂的「欣喜升華」。步入一層大堂，全景劇場圓廳的弧面玻璃將視線引向室外，欣喜的升華油然而生。

最后，是療愈庭院的「身心療愈」。穿行于棕櫚樹陣、下沉水院、鏡面池畔卡座……身心在巴厘島阿麗拉酒店水院風(fēng)情中得到療愈。

三、形色材意，塑造全球度假的建筑全新美學(xué)

墨西哥建筑大師路易士·巴拉干說：「我相信建筑的生命，就在于它的美?！垢哳佒档慕ㄖ苋菀鬃屓苏J(rèn)為這是一切美好事物的開端與歸處……保利天奕建筑空間帶來的松弛感和情緒價(jià)值，就來自于形、色、材、意。

①靈動(dòng)形狀：建筑大師安東尼奧·高迪說， 直線屬于人類，曲線屬于上帝 ……保利天奕在建筑上使用了大量的弧線。比如，天奕之門，就選擇了弧線形圓潤的門頭設(shè)計(jì)，帶來舒緩、松弛的歸家氛圍。

②溫潤色彩：傳統(tǒng)豪宅做法中有大量產(chǎn)生距離感的厚重設(shè)計(jì)，保利天奕則選用了白、棕和灰等偏暖，偏灰的色彩，讓建筑形體如玉石一般圓潤舒緩，營造了視覺上更輕盈的新奢美學(xué)，呈現(xiàn)松弛愉悅的氛圍。

③雅致選材：項(xiàng)目從公區(qū)到室內(nèi)，運(yùn)用了大量的奢石，以及金屬、布藝、玻璃等元素，但突破了傳統(tǒng)奢華的堆砌，融入更多國際、藝術(shù)的現(xiàn)代元素。比如，天奕之門采用維納多石材，搭配透光云石燈箱以及蜂窩鋁板吊頂，整體如同玉石般圓潤，幫業(yè)主完成歸家情緒的轉(zhuǎn)化。

④情緒符號：屬于天奕的定制超級符號，不僅原圖形隨處可見，而且還演變成為線條融入到建筑、景觀和空間，形成情感牽引力，提供了極強(qiáng)的身份感和標(biāo)簽感。

02

景觀：紅線內(nèi)外園林，一體化打造，營造景觀的松弛與情緒價(jià)值

度假酒店為何能給人帶來松弛？因?yàn)楫愑蛉宋娘L(fēng)情，高濃度的水景，度假城市的植物，多元的社交功能，奢華的細(xì)節(jié)……

所以，保利天奕主動(dòng)承接了項(xiàng)目外部1.7萬平方米的綠地建設(shè)，但它不只是簡單地交付一個(gè)市政綠化，而是與社區(qū)園林進(jìn)行內(nèi)外一體化，打造了上海市首個(gè)紅線內(nèi)外一體化交付的度假式景觀，將城市公共空間轉(zhuǎn)化為業(yè)主度假第一站。

項(xiàng)目開發(fā)不久，一個(gè)熱帶雨林風(fēng)情、大量景觀層次、多重水景、社交節(jié)點(diǎn)的休閑公園就在社區(qū)外部徐徐展開。

保利團(tuán)隊(duì)前期實(shí)地走訪周邊潛在的新?？腿簳r(shí)，發(fā)現(xiàn)很多人家里冰箱上都貼著全球各地的冰箱貼。這一發(fā)現(xiàn)讓保利決定：把世界度假地搬進(jìn)了歸家路。

借鑒8500km外雅典One&Only酒店自然共生理念打造的「天奕之眼」，以弧形景墻框住天空與綠植，復(fù)刻了愛琴海畔的慵懶午后。

海島卡座，設(shè)計(jì)靈感來自巴厘島金巴蘭四季酒店，直接將4500km之外的臨海度假松弛感帶到家門口。

更難得的是，其不僅注重場景的全球化美學(xué)，還將美學(xué)融入日常?；谛骂＜彝Α赣H子陪伴」的高濃度需求，保利天奕汲取全球海島度假酒店親子樂園的構(gòu)建基因，打造了全上海天花板級的親子樂園「叢林童夢島」，將松弛感的內(nèi)涵進(jìn)一步深化。

圍繞自然互動(dòng)與家庭交互這一核心理念，叢林童夢島的設(shè)計(jì)創(chuàng)造了諸多「首個(gè)」：

比如張江首個(gè)無動(dòng)力水樂園，通過不同地形、裝置及豐富的水效，創(chuàng)造育樂一體化的嬉水場景；

再比如張江首個(gè)沙灘島嶼風(fēng)情區(qū)，不僅精選天然細(xì)沙保障孩子安全，而且還設(shè)置了家長看護(hù)吧臺(tái)，讓 陪伴孩子不只是家長的任務(wù)，還是自身的放松時(shí)光。

這里還自帶水盤裝置，并專門給小朋友準(zhǔn)備了玩具水槍，前段時(shí)間天氣比較暖和的時(shí)候，一到周末，周邊的孩子就在里面玩得不亦樂乎。

此外，在300米綠色歸家動(dòng)線上，還營造了森林劇場、健身區(qū)，與童夢島、島嶼沙灘、無動(dòng)力水樂園構(gòu)成五大場景，成為業(yè)主家門口的「自然游樂場」，整個(gè)休閑公園成了業(yè)主親子游玩的人氣聚集地。

如前所述，這還是從松弛歸家的漸進(jìn)過渡，當(dāng)業(yè)主穿過公園走向社區(qū)時(shí)，身心已完成從工作模式到生活模式的切換。

進(jìn)入社區(qū)，巴厘島水院和景觀中軸的下沉水院景觀與社區(qū)外的海島風(fēng)情一脈相承，通過由外到內(nèi)延伸景觀空間尺度，拉長歸家節(jié)點(diǎn)，滋養(yǎng)更飽滿的歸家情緒。

在景觀設(shè)計(jì)中，一切都圍繞度假感展開：擁有熱帶風(fēng)情的銀海棗樹陣營造出濃厚的東南亞島嶼風(fēng)情，與下沉水院的鏡面水景映照，置身其中，無論是在高處俯瞰還是在水邊靜坐，都能感受到：此刻，巴厘島的浪漫就在身邊。加上雙重下沉水院系統(tǒng)帶來的立體疊級的多層次水景體驗(yàn)，一種短暫逃離都市和日常、松弛度假的視覺感油然而生。

△巴厘島水院和下沉水院實(shí)景圖

而巴厘島島嶼水院，只是「五座全球大師花園」體系之一，陸續(xù)還將有米勒花園、紅酒派對花園、森林浴花園和畢加索兒童樂園，構(gòu)建起「社區(qū)內(nèi)全域度假生態(tài)」，為業(yè)主帶來更具松弛的度假生活。

未來，業(yè)主清晨可以在森林浴花園的步道晨跑，傍晚在希臘風(fēng)情浮雕卡座與鄰里閑談，周末可以帶孩子在水洗石峽谷戲水、在沙灘玩耍，或來一場家門口公園的露營，腳下就是「巴厘島」「馬爾代夫」，家門口就是「詩意和遠(yuǎn)方」。

03

室內(nèi)：展開情境、情感、情緒場景，兌現(xiàn)室內(nèi)的松弛與情緒價(jià)值

室外的松弛感應(yīng)營造到這份上已是創(chuàng)舉。但明源君最佩服的還是，保利天奕還從情境、情感、情緒著手，將松弛感從室外帶到了室內(nèi)。

一、情境：奕Club審美和功能接軌國際

高端住宅，會(huì)所的打造是關(guān)鍵之一?？墒?，雖然近幾年產(chǎn)品很卷，但會(huì)所的創(chuàng)新卻乏善可陳。

所以，看完保利天奕1500㎡生活服務(wù)中心奕Club，著實(shí)讓明源君感到驚喜，其沒有把重心放在那些夸張博眼球的資源堆砌上，而是基于客戶需求，打造了一個(gè)充滿精神共鳴的上海首個(gè)全維松弛感的國際度假會(huì)所！說是引領(lǐng)了一場革命也不為過。

第一，精神共鳴

前期保利在對客群進(jìn)行系統(tǒng)化梳理時(shí)發(fā)現(xiàn)，很大一部分客群都有留學(xué)背景以及國際視野，追求高維審美，希望所見皆為藝術(shù)化、定制化呈現(xiàn)，所以在會(huì)所打造上，保利天奕將藝術(shù)設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化為了生活場域。

比如，地下會(huì)客廳的「羽化萬象」藝術(shù)吊飾，以晶瑩通透的仿生羽毛構(gòu)建懸浮云狀穹頂，在光影婆娑間營造出歸家即度假的松弛氛圍。

△「羽化萬象」藝術(shù)吊飾實(shí)景圖

藝術(shù)感的融入，使得整個(gè)會(huì)所去除了傳統(tǒng)高端住宅厚重的商務(wù)感，更像是一次與客戶的深度情感交流，每個(gè)空間都回蕩著精神共鳴的回響，帶來更松弛自由的生活體感，這種做法在上海極具突破性。

第二，極致細(xì)分

即便是傳統(tǒng)功能，保利也做了二度細(xì)分：學(xué)習(xí)閱讀區(qū)分為公共閱讀區(qū)和獨(dú)立自習(xí)室，健身房分為傳統(tǒng)健身空間和女神運(yùn)動(dòng)區(qū)……

△女神運(yùn)動(dòng)區(qū)實(shí)景圖

瑜伽室特意內(nèi)嵌了7組定制音缽，讓人在瑜伽運(yùn)動(dòng)和低頻振動(dòng)聲波SPA中，快速卸下焦慮和疲憊。

約25m×10m的4道泳池，采用奧運(yùn)會(huì)同款空調(diào)除濕系統(tǒng)，這樣的系統(tǒng)在整個(gè)上海都少見。

第三，突破創(chuàng)新

由于大多數(shù)業(yè)主都是高精尖人群，平時(shí)工作壓力較大，迫切需要一個(gè)徹底放松的地方。在創(chuàng)新方面，保利主要著眼于將客戶對松弛感的需求轉(zhuǎn)化為實(shí)際生活價(jià)值，滿足高凈值人群對健康管理、個(gè)人成長的進(jìn)階需求。

①運(yùn)動(dòng)

由于業(yè)主多從事前沿科技產(chǎn)業(yè)，普遍擁有國際化視野和生活方式，保利天奕在上海豪宅會(huì)所里首次引入了兩大國際化運(yùn)動(dòng)空間：保齡球+沙壺館。這兩者都是全球主流精英社交運(yùn)動(dòng)。

沙壺起源于英國貴族，一般只有在專業(yè)級運(yùn)動(dòng)場館中才有；保齡球更是被譽(yù)為四大貴族運(yùn)動(dòng)之一，采用了美國進(jìn)口的AMF保齡球系統(tǒng)。保利將這些運(yùn)動(dòng)引入奕Club，就是要使其成為未來社區(qū)圈層聚會(huì)的催化劑。

△保齡球+沙壺館實(shí)景圖

②學(xué)習(xí)

獨(dú)立自習(xí)空間配備有專業(yè)彌散氧設(shè)備，通過快速增加空間氧氣濃度，可以讓人緩解精神疲憊感，提高學(xué)習(xí)的專注度和效率，這在市面上非常罕見。

△彌散氧設(shè)備實(shí)景圖

③療愈

保利天奕引進(jìn)了與奧運(yùn)村及米高梅酒店同款的芬蘭Harvia蒸汽機(jī)，打造濕蒸桑拿房。濕蒸桑拿通過40-50℃高溫蒸汽促進(jìn)血液循環(huán)和新陳代謝，可以起到保健的作用，被列為世界非物質(zhì)遺產(chǎn)名錄，是各種頂級酒店的標(biāo)配，這在上海豪宅中尚屬首次。

同時(shí)，保利還引入了雙人高壓氧倉，一次60分鐘的高壓氧療，相當(dāng)于深度睡眠8小時(shí)的細(xì)胞修復(fù)效果，快速緩解疲勞、提升腦供氧，滿足高端客群對健康調(diào)理和快速恢復(fù)精力的需求。也是超越行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的創(chuàng)新……

△高壓氧倉實(shí)景圖

這種圍繞松弛感提供精準(zhǔn)解決方案的實(shí)踐，為行業(yè)打造有溫度的會(huì)所功能空間提供了新思路。

二、情感：讓家成為豐富情感的轉(zhuǎn)換器

年輕的購房者通常上有老下有小，除了工作還要兼顧家庭，理順家庭關(guān)系是擁有松弛生活的關(guān)鍵之一。

而理順家庭關(guān)系，室內(nèi)空間的構(gòu)造是關(guān)鍵之一。各種研究表明，如果空間設(shè)計(jì)不合理會(huì)加劇家庭關(guān)系緊張。

保利在訪談時(shí)，一位年輕媽媽就表示，她之前住的房子，客廳和廚房是完全分隔開來的兩個(gè)空間，自己在廚房做菜時(shí)想要跟家人交流得靠吼，家人想一起參與美食的制作，逼仄的空間也不允許。

很多客戶抱怨，大量項(xiàng)目把客廳做得很大，餐廳的空間則被壓縮，使得大家都習(xí)慣于快速吃完飯離開餐廳。寬闊的餐廳空間，可以讓家人和朋友更好的享受美食，面對面交流。

基于客戶訴求，保利天奕重新解構(gòu)了廚房和餐廳空間。以精準(zhǔn)填補(bǔ)了唐鎮(zhèn)市場的產(chǎn)品空缺的建面約104/106㎡三房為例：

創(chuàng)新social的廚房設(shè)計(jì)，通過開放式布局搭配水槽區(qū)轉(zhuǎn)向餐廳一側(cè)，讓廚房與餐廳、客廳連貫通透，不僅能邊做飯邊刷網(wǎng)劇，還能與客廳的家人、朋友互動(dòng)，后者也能方便地參與到美食的制作中，讓情感在交流中不斷升溫（如下圖）。

被放大的餐廳置于C位。一家三代坐在餐廳用餐不僅不會(huì)感到逼仄，還留有富余的空間（如下）。非用餐時(shí)間，這里還可以成為家人、朋友一起做手工、插花等高頻互動(dòng)的場所。場景感能做到這種程度，在100㎡左右的戶型中十分難得。

△約104㎡戶型圖和廚房、餐廳實(shí)景圖

同時(shí)，由于客廳與書房沒有傳統(tǒng)的隔斷，還使得客廳、餐廳、廚房和書房融為一體，家長可以在此辦公、閱讀，孩子可以在此寫作業(yè)、做手工、練琴、閱讀。無論家長是在島臺(tái)準(zhǔn)備水果、在書桌工作、還是在沙發(fā)休息，只要抬頭或稍一瞥眼，就能看到孩子的學(xué)習(xí)狀態(tài)。無需中斷自己的工作頻繁起身查看或?qū)ｉT坐到孩子旁邊。這種「非侵入式關(guān)注」大大提升了家庭成員共處時(shí)間的質(zhì)量與效率，讓各自保持松弛的狀態(tài)，契合追求事業(yè)與教育雙贏的高知家庭的迫切需求。

保利在訪談周邊打算置換的客戶時(shí)就發(fā)現(xiàn)，他們之所以要置換，是因?yàn)閺摹付耸澜纭沟健讣規(guī)韧蕖?，到「三代同堂」，原來的小兩房小三房已無法滿足需求，有的甚至還影響到了家庭和睦，讓人焦慮。

保利天奕在戶型設(shè)計(jì)時(shí)，通過對承重墻的處理，給房子預(yù)留了更多可調(diào)整的空間，比如多功能書房可以做成電競房，瑜伽室，或者一個(gè)老人房等。做到了松弛感不只關(guān)注當(dāng)下，還前置化客戶未來的生活需求。

三、情緒：松弛生活體系引導(dǎo)情緒放松

傳統(tǒng)的空間，更多是功能的集合，缺乏情緒。而保利天奕則通過視角轉(zhuǎn)換，設(shè)計(jì)、細(xì)節(jié)等構(gòu)建了一個(gè)松弛生活體系，讓空間成為引導(dǎo)情緒放松的場域。其中三個(gè)點(diǎn)，讓明源君印象特別深刻：

一是首創(chuàng)女性專屬美妝場景

大部分時(shí)候，女主人是家空間最重度的使用者，但其需求常被忽略。保利在項(xiàng)目前期調(diào)研了大量大張江區(qū)域的女性，得到的反饋是：她們希望居住的空間有更多溫暖、女性關(guān)懷的設(shè)計(jì)……

保利天奕用女性視角重新定義了整個(gè)衛(wèi)生間的功能，量身定做了女神四件套：美妝燈、鏡柜、冰箱、龍頭。把「女本位」的需求做到這么細(xì)致，這在上海新房中是首個(gè)。

二是開創(chuàng)半定制的產(chǎn)品理念

基于對客戶渴望通過空間表達(dá)審美偏好、定義自己專屬生活方式的洞察，保利天奕在上海首創(chuàng)了客廳背景墻巖板定制，讓業(yè)主根據(jù)自身喜好選擇，開創(chuàng)了上海高端住宅「半定制」先河。

三是首創(chuàng)設(shè)計(jì)回應(yīng)人本需求

松弛感的兌現(xiàn)，不僅來自宏大的勾勒，還藏在人本主義的細(xì)節(jié)里。通過「用戶場景深度推演」，保利天奕推出了18項(xiàng)高效生活便利體系，首創(chuàng)多項(xiàng)貼合日常舒適度的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，讓忙完一天工作回到家里的業(yè)主，擁有做回「懶人」的特權(quán)。

比如廚房的高低臺(tái)設(shè)計(jì)，可以減少長時(shí)間彎腰帶來的不適感。這是很小的細(xì)節(jié)，卻是上海新房市場上從未有過的突破。

再比如，主臥的插座，采用縱向排布，即便躺著床上也能夠輕松夠著。

此外，室內(nèi)室外一體化的智能化，讓業(yè)主可以無感歸家、輕松遛娃，在家躺平等……等等。

如此精細(xì)化的交付，如果沒有對客戶的深度調(diào)研和無數(shù)次的生活場景推演，是不可能做到的。

04

創(chuàng)新突破來自體系作戰(zhàn)能力

保利天奕一系列的突破，讓人震撼，而這一切又來自其「三研一體」、全線拉通和成本穿透的底層支撐。

「三研一體」模式，真正做到了從客戶視角出發(fā)；全線拉通讓理念能一以貫之，動(dòng)作不變形；穿透式的成本和選品，讓品質(zhì)能100%落地。

憑此，其重構(gòu)了一套高端改善產(chǎn)品操盤的新邏輯，跳出了傳統(tǒng)競爭維度，這給整個(gè)行業(yè)都上了一課。

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