電商規(guī)模暴漲

當(dāng)東南亞成為全球電商增長(zhǎng)新引擎，泰國(guó)市場(chǎng)正以驚人的速度向前狂奔。

近日，泰國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)（THECA）報(bào)告顯示，泰國(guó)電商行業(yè)正持續(xù)高速發(fā)展。泰國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)副主席烏敦蒂波克·派卡塞特(Udomtipok Phaikaset)表示，2025 年電商行業(yè)價(jià)值將達(dá)到 1.07 萬(wàn)億泰銖，并預(yù)計(jì)到2030 年飆升至 2萬(wàn)億泰銖。

今年泰國(guó)電商交易額將達(dá)1.07萬(wàn)億泰銖 圖源：X

THECA還指出，這一迅猛增長(zhǎng)得益于本土賣(mài)家數(shù)量激增和在線(xiàn)購(gòu)物普及率的快速提升。目前泰國(guó)活躍在線(xiàn)買(mǎi)家超1600萬(wàn)，電商平臺(tái)商品總數(shù)突破3億件。

隨著網(wǎng)上購(gòu)物已深深融入泰國(guó)人的日常生活，特別是在接下來(lái)的10-12月，更是一年之中的消費(fèi)旺季，將貢獻(xiàn)全年25%-30%交易額。

由此推測(cè)出，今年前10個(gè)月泰國(guó)網(wǎng)購(gòu)規(guī)模將占年度總額的70%-75%，以總價(jià)值1.07 萬(wàn)億泰銖的比例來(lái)看的話(huà)，大約為7490-8025億泰銖。

其實(shí)早在今年7月，開(kāi)泰研究中心就預(yù)測(cè)道，泰國(guó)B2C電子商務(wù)市場(chǎng)今年將增長(zhǎng)6.4%，總市值達(dá)到7700億泰銖。從現(xiàn)階段的預(yù)測(cè)來(lái)看，實(shí)際發(fā)展情況明顯優(yōu)于預(yù)期的，這表明泰國(guó)電商市場(chǎng)的巨大潛力正在加速釋放。

此前預(yù)測(cè)B2C電商市場(chǎng)數(shù)值 圖源：prachachat

截至目前，泰國(guó)的主流平臺(tái)有Shopee、Lazada和TikTok等，其中Shopee和Lazada繼續(xù)占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位，合計(jì)市場(chǎng)份額高達(dá)50%。

但暫時(shí)的領(lǐng)先不代表“高枕無(wú)憂(yōu)”，這些傳統(tǒng)電商平臺(tái)正面臨新興模式的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，能否適應(yīng)消費(fèi)者的行為和需求，才是在這個(gè)市場(chǎng)取得成功的關(guān)鍵。

變革在即

值得注意的是，社交媒體的重要性愈發(fā)重要——研究表明，超過(guò)67%的泰國(guó)網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者會(huì)受到社交媒體內(nèi)容的影響而進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，這個(gè)比例可以說(shuō)是相當(dāng)高了。

而說(shuō)到社交媒體，自然繞不開(kāi)TikTok。從目前公開(kāi)的數(shù)據(jù)來(lái)看，泰國(guó)確實(shí)是是各大站點(diǎn)中最適配TikTok屬性的市場(chǎng)之一：Echotik數(shù)據(jù)顯示，在東南亞地區(qū)，今年第三季度泰國(guó)是GMV最高的站點(diǎn)，甚至在全球范圍，泰國(guó)也僅次于TikTok美國(guó)站，成為T(mén)ikTok GMV第二高的站點(diǎn)。

TikTok各站點(diǎn)中泰國(guó)GMV第二 圖源：Echotik

之所以會(huì)有這樣的情況出現(xiàn)，一方面是泰國(guó)人喜歡逛社交媒體，他們平均每天在社媒上花費(fèi)好幾個(gè)小時(shí)；另一方面則是他們對(duì)社交電商的接受度也很高，并且樂(lè)于使用。

全球營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)We Are Socia曾發(fā)布一項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，泰國(guó)在全球網(wǎng)購(gòu)及移動(dòng)應(yīng)用消費(fèi)領(lǐng)域穩(wěn)居前列，超過(guò)九成（96.2%）的16歲以上消費(fèi)者每周至少網(wǎng)購(gòu)一次，這一比例遠(yuǎn)超全球平均水平（55.8%）。

泰國(guó)網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)盛行 圖源：bangkokpost

更重要的是，在泰國(guó)，社媒達(dá)人的影響力非同一般，priceza.com數(shù)據(jù)顯示，大約83%的泰國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)會(huì)根據(jù)網(wǎng)紅推薦來(lái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

這一環(huán)境催生了直播帶貨的繁榮發(fā)展，近期也有一些爆火出圈的案例。此前泰國(guó)一位女歌星Jenny-Ratchanok Suwannaket就創(chuàng)下了TikTok泰國(guó)站單場(chǎng)直播觀(guān)看人數(shù)120萬(wàn)的超高紀(jì)錄，連續(xù)6天的“馬拉松式”直播更是成功帶貨5.57億泰銖（約合人民幣1.22億元）。

泰國(guó)女星直播帶貨刷新紀(jì)錄 圖源：data.net

其中，與泰國(guó)女星Aum Patcharapa Chaichua合作的那一場(chǎng)帶貨直播最為火爆，同時(shí)在線(xiàn)觀(guān)看數(shù)破120萬(wàn)，一場(chǎng)限時(shí)香水搶購(gòu)活動(dòng)10分鐘就成交了10.8萬(wàn)單，嘆為觀(guān)止。

然而，在泰國(guó)電商市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的背后，挑戰(zhàn)也隨之而來(lái)，這些情況需要跨境賣(mài)家重點(diǎn)關(guān)注。

本月初，泰國(guó)海關(guān)宣布取消進(jìn)口免稅政策，并計(jì)劃從2026年1月1日起對(duì)所有進(jìn)口商品征收進(jìn)口關(guān)稅。換言之，從明年起所有進(jìn)入泰國(guó)的國(guó)際商品將同時(shí)繳納進(jìn)口關(guān)稅和增值稅，這必然會(huì)導(dǎo)致成本上漲，售價(jià)上自然也會(huì)有所提升，可能會(huì)對(duì)賣(mài)家銷(xiāo)售業(yè)績(jī)產(chǎn)生負(fù)面影響。

泰國(guó)取消進(jìn)口關(guān)稅豁免 圖源：bangkokbiznews

總的來(lái)說(shuō)，泰國(guó)電商市場(chǎng)正站在新的十字路口：一方面是社會(huì)消費(fèi)習(xí)慣深刻變革帶來(lái)的萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)機(jī)遇，另一方面是政策調(diào)整與競(jìng)爭(zhēng)格局變化帶來(lái)的挑戰(zhàn)。

對(duì)于有志進(jìn)入這一市場(chǎng)的賣(mài)家而言，除了抓住社交電商和直播帶貨的紅利外，更需要密切關(guān)注政策動(dòng)向，優(yōu)化供應(yīng)鏈成本結(jié)構(gòu)。

只有能夠準(zhǔn)確把握泰國(guó)消費(fèi)者需求、靈活適應(yīng)政策環(huán)境的本土化玩家，才更有可能在這個(gè)充滿(mǎn)活力的東南亞市場(chǎng)中贏得先機(jī)。

作者 | 徐小雨