l XU TIAN · 我是許天

前幾天我們一位學員問我：

說有個知名投資人，投資的項目超過百億，找她合作，想做一個跨年演講。

學員挺激動，盤算了下，策劃案+演講稿+轉化產品+統(tǒng)籌，給了對方一個報價，小3萬塊吧。

對方開始支支吾吾，什么你這預算，我就沒法合作啊，我想的是0成本去做啊，怎么能要花這么多錢，應該先做，等賺到錢大家分啊。

談笑風生，百億規(guī)模，要他掏錢，支支吾吾。

我笑了，人在無語的時候真的會笑出聲。

年輕時候的我，是被白嫖的重度用戶，因為不懂拒絕，怕拒絕別人以后路窄了不好走，所以朋友讓我?guī)兔Γ液玫暮玫?，同事讓我?guī)兔Γ液玫暮玫?，不熟的人讓我?guī)兔?，我好的好的——?五行屬塊磚似的，那里需要往哪里搬。

什么寫文案、公眾號排版、賬號咨詢，基本都是有求必應。

我胸前的紅領巾沒有越來越鮮艷，忙倒是越幫越多。

后來我才發(fā)現(xiàn)，真不能再免費分享自己，不然自己會越來越廉價。

這些請求看似無害，但實際上，自己一直在無償付出時間、精力、甚至是感情。

在早期的人情社會，尤其農村小鎮(zhèn)這種地方，生活單元很小，非常依賴互幫互助，無償幫忙很正常。

現(xiàn)在這種時代過去了，人情社會這套敘事早就過期。

而且一個很可怕的事實是：

你越是免費幫忙，你越是被忽視，你越是免費勞動，你越是被輕視。

不信，各位可以試試。

我自己本身創(chuàng)業(yè)，干的又是自媒體行業(yè)，這些情況見太多，讓你幫忙干這干那個的——給我打打廣告唄、幫我做做賬號唄、給我導點流量唄。

這么說吧，白嫖什么電子書、電影資源之類，其實還好，畢竟虛擬產品沒什么邊際成本，但讓你幫忙干一大堆事，一點支付酬勞意愿都沒有的人，基本就是純摳門。

這類人，你也不用害怕得罪了路會走窄，他們自己路都走不寬。

請大家務必意識到以下幾點：

第一、你的時間很貴。

你為無償請求花費的每一分鐘，都是從你的休息、工作、甚至是人生目標中扣走的。

別人為什么找你幫忙？是你能干嗎？不是，實際因為你免費。

下次免費幫別人做事之前，想想，對方會為你做同樣的事嗎？如果答案是不會，你也不應該答應。

總是免費付出，會貶低你的身價。

第二，為什么免費等于廉價。

定價心理學，人們會根據(jù)價格來判斷價值。

同樣一件東西，價格越貴，他們覺得這個東西越有價值，越便宜。越沒有價值。

比如：

同樣一塊石頭，如果你免費送，他們會說——什么破石頭。

如果你賣一萬塊，他們會說——這石頭有點東西。

人的骨子里認為，便宜沒好貨，所以收費不僅是為了收入，更是為了贏得尊重。

你要讓別人知道，你的時間你的勞動，是要花錢買的。

第三，要告訴大家你不是免費的。

很多小伙伴，不好意思拒絕別人，也不好意思談錢（i人，我懂你）在，這種情況下怎么拒絕？

你可以明確告訴對方，你工作很忙，要幫忙你可以幫忙，但你需要請假或者占用工作時間來幫忙。

暗示到這里，對方一般都懂。

如果對方執(zhí)意讓你請假，在你被扣工資的情況下又不支付你任何費用，這種朋友，把他拉黑吧，狗都不如。

第四，特殊情況可以戰(zhàn)略性慷慨。

少數(shù)情況下，免費付出是合理，比如對方身上有你需要的資源或者價值，你可以免費幫忙。

但是幫忙的時候一定要強調：

忙我很樂意幫，之后也希望多多提攜我。

另外一種免費的忙也可以幫比如公開露臉的機會——什么演講、分享、文章署名的機會，這是在為你人生積累背書，積攢榮譽。

記住，你的知識、勞動和注意力都是有限資源，而不是免費的贈品。

當別人要求你幫忙時，你要么收費，要么交換，要么拒絕。

當你開始重視自己，別人才會把你當回事。

PS：更多暴利小生意的保姆級教程，回復「小生意」可看。

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