l XU TIAN · 我是許天

前幾天我們一位學(xué)員問我：

說有個(gè)知名投資人，投資的項(xiàng)目超過百億，找她合作，想做一個(gè)跨年演講。

學(xué)員挺激動(dòng)，盤算了下，策劃案+演講稿+轉(zhuǎn)化產(chǎn)品+統(tǒng)籌，給了對(duì)方一個(gè)報(bào)價(jià)，小3萬塊吧。

對(duì)方開始支支吾吾，什么你這預(yù)算，我就沒法合作啊，我想的是0成本去做啊，怎么能要花這么多錢，應(yīng)該先做，等賺到錢大家分啊。

談笑風(fēng)生，百億規(guī)模，要他掏錢，支支吾吾。

我笑了，人在無語的時(shí)候真的會(huì)笑出聲。

年輕時(shí)候的我，是被白嫖的重度用戶，因?yàn)椴欢芙^，怕拒絕別人以后路窄了不好走，所以朋友讓我?guī)兔?，我好的好的，同事讓我?guī)兔?，我好的好的，不熟的人讓我?guī)兔?，我好的好的——?五行屬塊磚似的，那里需要往哪里搬。

什么寫文案、公眾號(hào)排版、賬號(hào)咨詢，基本都是有求必應(yīng)。

我胸前的紅領(lǐng)巾沒有越來越鮮艷，忙倒是越幫越多。

后來我才發(fā)現(xiàn)，真不能再免費(fèi)分享自己，不然自己會(huì)越來越廉價(jià)。

這些請(qǐng)求看似無害，但實(shí)際上，自己一直在無償付出時(shí)間、精力、甚至是感情。

在早期的人情社會(huì)，尤其農(nóng)村小鎮(zhèn)這種地方，生活單元很小，非常依賴互幫互助，無償幫忙很正常。

現(xiàn)在這種時(shí)代過去了，人情社會(huì)這套敘事早就過期。

而且一個(gè)很可怕的事實(shí)是：

你越是免費(fèi)幫忙，你越是被忽視，你越是免費(fèi)勞動(dòng)，你越是被輕視。

不信，各位可以試試。

我自己本身創(chuàng)業(yè)，干的又是自媒體行業(yè)，這些情況見太多，讓你幫忙干這干那個(gè)的——給我打打廣告唄、幫我做做賬號(hào)唄、給我導(dǎo)點(diǎn)流量唄。

這么說吧，白嫖什么電子書、電影資源之類，其實(shí)還好，畢竟虛擬產(chǎn)品沒什么邊際成本，但讓你幫忙干一大堆事，一點(diǎn)支付酬勞意愿都沒有的人，基本就是純摳門。

這類人，你也不用害怕得罪了路會(huì)走窄，他們自己路都走不寬。

請(qǐng)大家務(wù)必意識(shí)到以下幾點(diǎn)：

第一、你的時(shí)間很貴。

你為無償請(qǐng)求花費(fèi)的每一分鐘，都是從你的休息、工作、甚至是人生目標(biāo)中扣走的。

別人為什么找你幫忙？是你能干嗎？不是，實(shí)際因?yàn)槟忝赓M(fèi)。

下次免費(fèi)幫別人做事之前，想想，對(duì)方會(huì)為你做同樣的事嗎？如果答案是不會(huì)，你也不應(yīng)該答應(yīng)。

總是免費(fèi)付出，會(huì)貶低你的身價(jià)。

第二，為什么免費(fèi)等于廉價(jià)。

定價(jià)心理學(xué)，人們會(huì)根據(jù)價(jià)格來判斷價(jià)值。

同樣一件東西，價(jià)格越貴，他們覺得這個(gè)東西越有價(jià)值，越便宜。越?jīng)]有價(jià)值。

比如：

同樣一塊石頭，如果你免費(fèi)送，他們會(huì)說——什么破石頭。

如果你賣一萬塊，他們會(huì)說——這石頭有點(diǎn)東西。

人的骨子里認(rèn)為，便宜沒好貨，所以收費(fèi)不僅是為了收入，更是為了贏得尊重。

你要讓別人知道，你的時(shí)間你的勞動(dòng)，是要花錢買的。

第三，要告訴大家你不是免費(fèi)的。

很多小伙伴，不好意思拒絕別人，也不好意思談錢（i人，我懂你）在，這種情況下怎么拒絕？

你可以明確告訴對(duì)方，你工作很忙，要幫忙你可以幫忙，但你需要請(qǐng)假或者占用工作時(shí)間來幫忙。

暗示到這里，對(duì)方一般都懂。

如果對(duì)方執(zhí)意讓你請(qǐng)假，在你被扣工資的情況下又不支付你任何費(fèi)用，這種朋友，把他拉黑吧，狗都不如。

第四，特殊情況可以戰(zhàn)略性慷慨。

少數(shù)情況下，免費(fèi)付出是合理，比如對(duì)方身上有你需要的資源或者價(jià)值，你可以免費(fèi)幫忙。

但是幫忙的時(shí)候一定要強(qiáng)調(diào)：

忙我很樂意幫，之后也希望多多提攜我。

另外一種免費(fèi)的忙也可以幫比如公開露臉的機(jī)會(huì)——什么演講、分享、文章署名的機(jī)會(huì)，這是在為你人生積累背書，積攢榮譽(yù)。

記住，你的知識(shí)、勞動(dòng)和注意力都是有限資源，而不是免費(fèi)的贈(zèng)品。

當(dāng)別人要求你幫忙時(shí)，你要么收費(fèi)，要么交換，要么拒絕。

當(dāng)你開始重視自己，別人才會(huì)把你當(dāng)回事。

PS：更多暴利小生意的保姆級(jí)教程，回復(fù)「小生意」可看。

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