華為與東風(fēng)聯(lián)合打造的又一把利劍出鞘。在11月20日舉辦的華為乾崑生態(tài)大會(huì)上，東風(fēng)汽車(chē)與華為乾崑DH項(xiàng)目正式發(fā)布，雙方聯(lián)合打造的新能源汽車(chē)品牌定名為“奕境”?！稗取贝硎⒋蠊饷鞯拿篮茫熬场痹⒁庵腔鄣木辰绾涂臻g。奕境是首個(gè)汽車(chē)央企與華為深度合作孕育的全新汽車(chē)品牌，雙方首度開(kāi)創(chuàng)行業(yè)全新的合作模式，聯(lián)合定義、聯(lián)合開(kāi)發(fā)、聯(lián)合辦公，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合集中雙方優(yōu)勢(shì)資源，瞄準(zhǔn)高品質(zhì)家庭用車(chē)市場(chǎng)。

作為東風(fēng)與華為毫無(wú)保留，ALL IN投入所合作的項(xiàng)目，奕境在項(xiàng)目啟動(dòng)之初的目標(biāo)就是“最強(qiáng)‘境’”?！白顝?qiáng)‘境’，不是隨便說(shuō)說(shuō)，奕境一定會(huì)成為高品質(zhì)出行的安全標(biāo)桿、品質(zhì)標(biāo)桿、智能標(biāo)桿?！鞭扰煽萍伎偨?jīng)理汪俊君用“三個(gè)標(biāo)桿”來(lái)形容奕境為何可以是“最強(qiáng)境”。但實(shí)際上，奕境還可以作為華為與汽車(chē)主機(jī)廠合作的標(biāo)桿。之所以這么說(shuō)，是因?yàn)閷?shí)際上奕境是東風(fēng)與華為多年深入合作的新結(jié)晶。

很多人并不知道，東風(fēng)與華為是已經(jīng)合作了15年的老朋友，早在2010年雙方就已經(jīng)牽手合作，并且雙方的合作還很深入，可以說(shuō)是全行業(yè)中第一家。東風(fēng)與華為在猛士等車(chē)型上進(jìn)行了深度合作，取得了豐碩成果，猛士M817等車(chē)型廣受市場(chǎng)認(rèn)可。早在2023年，東風(fēng)與華為萌生了一個(gè)全新想法，要為追求高品質(zhì)生活的家庭用戶(hù)，提供超越期待的用車(chē)體驗(yàn)。

于是從2023年開(kāi)始，東風(fēng)與華為就開(kāi)始共同投入資源，在業(yè)界率先開(kāi)啟了一種全新的、全流程的深度合作方式，經(jīng)過(guò)三年的深度融合和溝通，在當(dāng)前市場(chǎng)需求升級(jí)的背景下順勢(shì)而為，推出奕境這個(gè)品牌。從這個(gè)層面來(lái)說(shuō)，奕境是真正意義華為境系列第一品牌。當(dāng)然，除了時(shí)間上的“第一”，奕境要在品牌、市場(chǎng)、用戶(hù)口碑等層面都拿下第一，成為華為乾崑生態(tài)下的最強(qiáng)。

那么，雙方的底氣是什么？又如何在差異化發(fā)展中真正成為最強(qiáng)“境”呢？

01

瞄準(zhǔn)家庭市場(chǎng)，完成向上突破

首先是圍繞用戶(hù)，進(jìn)行市場(chǎng)定位與產(chǎn)品的創(chuàng)新。從市場(chǎng)上來(lái)看，盡管當(dāng)下市場(chǎng)中的產(chǎn)品眾多，有很多針對(duì)家庭的用車(chē)，比如專(zhuān)門(mén)的奶爸車(chē)、寶媽車(chē)都有，整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。但其實(shí)，市場(chǎng)中很多產(chǎn)品都是同質(zhì)化，只是在內(nèi)卷價(jià)格和配置上，沒(méi)有真正去解決消費(fèi)者的痛點(diǎn)。

靳玉志說(shuō)，過(guò)去的家庭用車(chē)強(qiáng)調(diào)移動(dòng)生活空間，追求冰箱、沙發(fā)、大彩電；未來(lái)，則更注重出行安全、用智能駕駛減輕駕駛員負(fù)擔(dān)、以座艙科技提升趣味性，以及在出行中提供豐富信息，讓車(chē)成為移動(dòng)的“家”。核心是圍繞人，滿(mǎn)足不同年齡段、性別和用戶(hù)群體的需求，在備車(chē)、用車(chē)和停車(chē)全過(guò)程中實(shí)現(xiàn)需求滿(mǎn)足。針對(duì)這些變化趨勢(shì)，在家庭場(chǎng)景下，東風(fēng)和華為決意打造出高品質(zhì)家庭首選的智能車(chē)。

因此，奕境的產(chǎn)品將會(huì)在三個(gè)方面進(jìn)行重點(diǎn)改變，圍繞三個(gè)標(biāo)桿進(jìn)行全面攻堅(jiān)：

其一是安全性，首先要滿(mǎn)足全家人共同用車(chē)的更高安全要求，必須做到極致；其次是追求極致的智能化。在奕境的首款車(chē)上，將全棧搭載華為乾崑所有智能化解決方案，配置頂級(jí)，實(shí)現(xiàn)智能駕駛、智能座艙與整車(chē)控制的深度融合；第三，深度關(guān)懷家庭全場(chǎng)景。需覆蓋老人、中年人、小孩等不同家庭成員，以及出發(fā)前、行車(chē)中、停車(chē)后、旅行中等全場(chǎng)景，讓每位家庭成員在用車(chē)過(guò)程中感到舒適和愉悅。

“家庭用車(chē)的需求非常多，家庭成員每個(gè)人都有自己的需求。但是在家庭用車(chē)上，往往無(wú)法做到有效的覆蓋?！币晃环治鋈耸恐赋觥Ｍ艨【硎?，奕境對(duì)產(chǎn)品在消費(fèi)者體驗(yàn)上和需求滿(mǎn)足上，提出了非常高要求，瞄準(zhǔn)成為頂部品牌。“我們還是想圍繞安全、智能和舒適等方面，打造最領(lǐng)先的家庭用車(chē)?！蓖艨【f(shuō)。據(jù)悉，奕境的第一款產(chǎn)品預(yù)計(jì)于明年4月北京車(chē)展正式亮相，2026年正式推向市場(chǎng)。

而為了達(dá)成最佳消費(fèi)體驗(yàn)，在奕境上東風(fēng)與華為毫無(wú)保留，雙方均選擇“ALL IN”，在三年中就投入了百億元。其中，華為將全套數(shù)字化研發(fā)體系、嚴(yán)苛的質(zhì)量管控標(biāo)準(zhǔn)以及全球化供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)，全部賦予奕境。而東風(fēng)有著56年服務(wù)6000萬(wàn)用戶(hù)的經(jīng)驗(yàn)，以及在整車(chē)制造、底盤(pán)操控、全產(chǎn)業(yè)鏈的深厚底蘊(yùn)，并且為奕境打造了行業(yè)最領(lǐng)先的超級(jí)智慧工廠。

在兩者的全力支持下，以東風(fēng)的制造底蘊(yùn)+華為的智能汽車(chē)全棧解決方案，奕境將在家庭市場(chǎng)用車(chē)中掀起一場(chǎng)消費(fèi)者變革?！拔覀兿Ｍ@得認(rèn)可，成為細(xì)分市場(chǎng)首選，實(shí)現(xiàn)品牌和價(jià)格向上?！蓖艨【f(shuō)。

02

奕境何以成為“最強(qiáng)”

那么奕境又憑什么能夠成為最強(qiáng)呢？或者說(shuō)為什么它的贏面最大？除了上述在產(chǎn)品上的不同，東風(fēng)與華為的合作又有何不同，能夠給奕境的成功賦能？特別是，當(dāng)眼下的華為合作伙伴奕境有眾多品牌的情況下，這是奕境必然需要面臨的問(wèn)題?！皷|風(fēng)和華為有很長(zhǎng)的合作歷史，在猛士和東風(fēng)日產(chǎn)等項(xiàng)目上，我們和華為都有深度合作，而且也探索出了一套成功路徑?！蓖艨【绱嘶卮鹆送饨绲囊蓡?wèn)。

如果我們觀察華為的合作伙伴，在綜合對(duì)比之下會(huì)發(fā)現(xiàn)，東風(fēng)是華為合作時(shí)間最早、合作品牌最多、合作程度最深入、雙方信任度最高、合作默契度最強(qiáng)，同時(shí)也是成功品牌數(shù)量最多的一對(duì)組合。在這“六最”之下，已經(jīng)為奕境打下了最好的基礎(chǔ)。靳玉志說(shuō)“我們雙方的合作首先是全流程、全方位的合力，形成一套共同決策機(jī)制，雙方的團(tuán)隊(duì)都在一起工作，大家一起辦公了很長(zhǎng)時(shí)間，從去年6月份一直在聯(lián)合辦公。”

歷史上良好的合作基礎(chǔ)和長(zhǎng)期建立的互信，是任何合作的基礎(chǔ)。而雙方的高度契合，減少了合作中的消耗，提升了工作效率。靳玉志評(píng)價(jià)在奕境合作中，給了東風(fēng)非常高的評(píng)價(jià)?！氨敬魏献髦?，我們深刻感受到東風(fēng)組織的開(kāi)放性。從猛士等自主品牌到奕境，雙方全方位合作，能感受到東風(fēng)在新能源和智能化轉(zhuǎn)型中管理團(tuán)隊(duì)非常開(kāi)放，善于利用汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈各方資源?！苯裰菊f(shuō)。在東風(fēng)和華為“毫無(wú)保留”的付出下，奕境可謂起步即領(lǐng)先。

其次是雙方對(duì)用戶(hù)的重視，從一開(kāi)始就打造了以用戶(hù)為中心的體系和運(yùn)作模式，為消費(fèi)者的需求提供最好的方案。從項(xiàng)目啟動(dòng)開(kāi)始，奕境就圍繞著“用戶(hù)”做了大量調(diào)研，并且讓用戶(hù)深度參與到品牌的創(chuàng)立和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)之中。汪俊君透露了一個(gè)細(xì)節(jié)，“為了大燈上0.5毫米的細(xì)微差異，雙方打磨了20多個(gè)方案，只為呈現(xiàn)最完美的狀態(tài)。”

除了與華為深度合作，“奕境”也是東風(fēng)第一個(gè)用戶(hù)深度參與共創(chuàng)的品牌，這個(gè)共創(chuàng)不僅體現(xiàn)在品牌命名上，東風(fēng)還廣泛邀請(qǐng)全國(guó)潛在的用戶(hù)作為聯(lián)合共創(chuàng)官，參與奕境新車(chē)型的打造，從車(chē)燈顏色、空調(diào)出風(fēng)口的材質(zhì)到吹風(fēng)角度，數(shù)百項(xiàng)的優(yōu)化都來(lái)自用戶(hù)真實(shí)的提案和創(chuàng)意。

就在11月23日，奕境還公布了名為“創(chuàng)奕官”的共創(chuàng)計(jì)劃，面向全社會(huì)招募用戶(hù)共研共創(chuàng)。汪俊君說(shuō)，如何以消費(fèi)者和用戶(hù)為中心要體現(xiàn)到“細(xì)節(jié)”上去。正是因?yàn)檫@些理念和思想上的改變，才能支撐奕派最終這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)端走向成功。而不管是對(duì)華為還是東風(fēng)，奕境的推出都預(yù)示著各自在發(fā)展上進(jìn)入全新的階段。這兩個(gè)攜手15年的老伙伴，將共同開(kāi)啟中國(guó)汽車(chē)的新的輝煌一頁(yè)，打造出央企民企合作共贏的典范。