品類向上看產(chǎn)品力，品牌向上看價(jià)值觀，銅師傅的價(jià)值觀，足以撐起一個(gè)IPO（首次公開募股）。

銅師傅即將沖刺 IPO。

過去，銅師傅身上最廣為人知的標(biāo)簽是：最像小米的公司。如今沖擊 IPO的銅師傅，將會(huì)被貼上更重量級(jí)的標(biāo)簽：中式銅質(zhì)潮玩第一股。

最近，潮玩界影響力最大的明星當(dāng)數(shù)泡泡瑪特。無(wú)論是資本市場(chǎng)還是消費(fèi)市場(chǎng)，泡泡瑪特的火熱都證明了潮玩的“鈔能力”。除此之外，股價(jià)一年暴漲超200%的老鋪黃金，也驗(yàn)證了“中式 IP＋貴金屬”的潛力。因此，從行業(yè)的角度看，銅師傅具備目前港股兩大熱門企業(yè)的核心屬性。

從品牌本身看，銅師傅從一個(gè)冷門行業(yè)出發(fā)，到如今成為中國(guó)銅質(zhì)文創(chuàng)工藝產(chǎn)品市場(chǎng)總收入最高的品牌，也是潛力無(wú)限。

面對(duì)銅質(zhì)國(guó)風(fēng)潮玩這個(gè)新大陸，銅師傅創(chuàng)始人俞光是怎么帶領(lǐng)銅師傅一路“打怪升級(jí)”，從青銅段位逆襲成為王者的？

由120萬(wàn)元的關(guān)公像開路，走向中式銅質(zhì)潮玩第一股

銅師傅的開端源于一尊銅關(guān)公像。

2013年，俞光的衛(wèi)浴公司年出口額已經(jīng)達(dá)到2億多元。作為一名生意人，俞光十分喜愛關(guān)公，因此他打算去買一尊銅關(guān)公像。然而，一尊1米多高的銅關(guān)公像報(bào)價(jià)高達(dá)120萬(wàn)元，可當(dāng)時(shí)銅的價(jià)格大概是2.8萬(wàn)元/噸，如此巨大的差價(jià)讓俞光十分震驚。

震驚之余，俞光也嗅到了“螞蟻市場(chǎng)”的機(jī)會(huì)：當(dāng)時(shí)的銅工藝品市場(chǎng)，行業(yè)分散、作坊式生產(chǎn)、價(jià)格虛高、缺乏標(biāo)準(zhǔn)化。

當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)做銅工藝品的廠家多達(dá)上千家，為什么銅師傅能夠脫穎而出？大單品戰(zhàn)略功不可沒。

1.極致性價(jià)比，打破價(jià)格亂象

從行業(yè)上來說，銅師傅是離小米最遠(yuǎn)的企業(yè)；但從打法上來看，它卻是最像小米的公司。

因?yàn)殂~師傅和小米一樣，都用極致性價(jià)比打破了行業(yè)的價(jià)格亂象。

2013年，俞光創(chuàng)辦了銅師傅，開始自制銅質(zhì)工藝品。經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)8個(gè)月的嘗試、數(shù)百萬(wàn)元的前期投入，終于在2014年年初做出一款銅質(zhì)小沙彌。

正式切入銅制品賽道后，俞光始終記得那個(gè)120萬(wàn)元的關(guān)公像帶來的隱痛。因此，面對(duì)這個(gè)分散且暴利的小眾賽道，銅師傅一開始便作了兩個(gè)大膽的決定：一是低利潤(rùn)的定價(jià)，二是線上銷售。

為了讓普通消費(fèi)者買得起銅質(zhì)工藝品，銅師傅把一款當(dāng)時(shí)在線下市場(chǎng)至少可以賣5000元的唐馬定價(jià)為999元。這些與傳統(tǒng)市場(chǎng)完全不同的路數(shù)，造就了銅師傅第一個(gè)大爆品，天貓旗艦店開業(yè)第一天的銷售額就高達(dá)100萬(wàn)元。

銅師傅還有一款極致性價(jià)比爆品——定價(jià)39元的銅葫蘆。打造這款產(chǎn)品時(shí)，俞光記住一句話：爆品要讓用戶尖叫！

五星級(jí)酒店怎么做才能讓用戶尖叫？賣到三星級(jí)的價(jià)格！當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上的銅葫蘆不僅粗糙，還要賣二三百元一個(gè)，銅師傅一上來就把價(jià)格干到39元。消費(fèi)者收到貨之后，完全不敢相信這么精致的銅葫蘆竟然只要39元錢！由此，銅師傅靠爆品策略迅速地聚集了一批忠實(shí)的“銅粉”。

此后，銅師傅更堅(jiān)定了性價(jià)比的路線，憑借藝術(shù)品的品質(zhì)、工業(yè)品的價(jià)格，銅師傅2016年?duì)I收就突破了1億元。

2.一個(gè)超級(jí)大單品，打破“有品無(wú)牌”怪圈

除了賺錢之外，學(xué)美術(shù)出身的俞光還有自己的追求，那就是把每件產(chǎn)品都當(dāng)成藝術(shù)品來打磨。

中國(guó)銅質(zhì)藝術(shù)品的歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，但在很多人的印象中，銅器都有點(diǎn)兒老氣，既不時(shí)尚也不潮。

為此，俞光一直想打造一個(gè)“顏價(jià)比”爆款。

在打造《齊天大圣》時(shí)，3個(gè)月里，僅僅是創(chuàng)意草圖，俞光就改了十幾稿。雕塑師做出的泥坯原型被他沒完沒了地改了 N次，甚至一根飄帶的形態(tài)都來回改，力求做到最舒服的動(dòng)態(tài)。每次雕塑師快要崩潰抓狂時(shí)，俞光總會(huì)買幾瓶飲料，去創(chuàng)作室和他們聊一聊，鼓勵(lì)幾句，并且改一次加一次獎(jiǎng)金。

鑄造大圣的銅坯，俞光用掉了26公斤黃銅，最后切削、打磨后的成品，凈重仍達(dá)到15公斤。

正是憑著這股韌勁兒，俞光保證了大圣所有細(xì)節(jié)的創(chuàng)作都趨于完美。六小齡童都說：“演了一輩子的孫悟空，看它就像在看自己?！?/p>

這款大圣最終以1976萬(wàn)元的眾籌金額，不僅刷新了中國(guó)眾籌設(shè)計(jì)類目的最高紀(jì)錄，也打破了中國(guó)眾籌史上除了科技類目外其他所有類目的最高紀(jì)錄。

這一次成功，既把銅師傅推到了消費(fèi)者面前，也把消費(fèi)者推給了銅師傅。銅師傅的超級(jí)爆款在一定程度上改變了行業(yè)“有品無(wú)牌”的狀況，使得銅工藝品這個(gè)小眾、冷門且分散的行業(yè)，可以誕生一個(gè)年銷售額億元的超級(jí)品牌。

銅師傅能沖擊中式銅質(zhì)潮玩第一股，底氣來自其對(duì)中國(guó)銅質(zhì)擺件行業(yè)變革的推動(dòng)，以及對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)題材的挖掘。

把銅賣成收藏品，讓近600萬(wàn)名年輕人血脈覺醒

銅師傅之所以能成為行業(yè)第一個(gè)沖擊 IPO的品牌，還有一個(gè)原因是品牌持續(xù)進(jìn)階：把銅變成潮玩和收藏品，讓年輕人上頭。

雖然銅本身不如黃金保值，但銅師傅的很多作品卻成為年輕人的收藏品。截至目前，銅師傅在天貓、京東和抖音的粉絲將近600萬(wàn)名。讓眾多消費(fèi)者變成粉絲，銅師傅有兩個(gè)“撒手锏”：

1.多元化 IP宇宙，讓年輕人上癮

與泡泡瑪特的盲盒潮玩相比，銅師傅面臨的一切都是新的：新產(chǎn)品形式、新用戶、新市場(chǎng)等。如何才能跨越材質(zhì)的桎梏，從潮玩市場(chǎng)搶肉吃？

俞光的答案很簡(jiǎn)單：“材質(zhì)不同，作品展現(xiàn)的感覺也不同。”

除了《齊天大圣》《馬到成功》《柿柿如意》《喜上枝頭》等原創(chuàng)國(guó)風(fēng) IP（知識(shí)產(chǎn)權(quán)）外，銅師傅還在近年狂簽了57個(gè)國(guó)內(nèi)外知名 IP。從中國(guó)國(guó)家博物館到三星堆博物館、陜西歷史博物館、秦始皇帝陵博物院、《國(guó)家寶藏》、《上新了故宮》、上海美術(shù)電影制片廠等，再到孩之寶的《變形金剛》、漫威的《復(fù)仇者聯(lián)盟》、環(huán)球影業(yè)的《功夫熊貓》《侏羅紀(jì)世界》、華納兄弟的《超人》《蝙蝠俠》《權(quán)力的游戲》《貓和老鼠》等，一個(gè)不落。

銅師傅靠著發(fā)掘中國(guó)傳統(tǒng) IP、利用熱門 IP授權(quán)、搞聯(lián)名造熱度，逐漸形成了自己的“銅玩偶”IP宇宙，吸引了各個(gè)年齡段的“銅粉”。

2.做情緒高手，變身社交貨幣

《2024年文創(chuàng)行業(yè)報(bào)告》顯示，61.7%的消費(fèi)者更加注重精神消費(fèi)，買文創(chuàng)是為了滿足情緒價(jià)值或文化價(jià)值。

商家們及時(shí)捕捉到年輕人的情緒需求，就可以讓大家買得更開心。

銅師傅緊跟消費(fèi)者的情緒風(fēng)潮，《武財(cái)神》《狀元及第》《大鬧天宮》《蓋世英雄》《獅舞吉祥》《花絲葫蘆》等爆品層出不窮。洞察并緊跟消費(fèi)者的需求，大家的興趣在哪里，銅師傅的創(chuàng)作就在哪里。

除此之外，銅師傅還殺進(jìn)禮品賽道，把各種銅質(zhì)潮玩變成“男朋友最愛禮物榜”爆款。如今，銅師傅早已擺脫以前銅器是“中老年老板擺件”的身份，成為年輕人的社交貨幣和潮流收藏品。

一番努力下來，銅師傅在一個(gè)傳統(tǒng)、冷門、小眾的賽道，創(chuàng)造了線上客單價(jià)超750元、年收入超5.7億元的小小奇跡。

銅師傅何以撐起一個(gè) IPO？

銅師傅要 IPO的消息一出，有媒體這樣描述銅師傅的現(xiàn)狀：像極了一位武功高強(qiáng)卻被困在狹小擂臺(tái)上的俠客，“天花板”肉眼可見，但武林又無(wú)法忽視其可能性。

大家之所以認(rèn)為銅師傅的“天花板”不高，很大程度上是因?yàn)閷⑹袌?chǎng)定位在了現(xiàn)有的銅工藝品。弗若斯特沙利文報(bào)告顯示，2024年中國(guó)銅質(zhì)文創(chuàng)工藝品市場(chǎng)規(guī)模僅約16億元，預(yù)計(jì)到2029年將增長(zhǎng)至22.82億元。

營(yíng)銷專家金錯(cuò)刀認(rèn)為，銅師傅要挑戰(zhàn)的并非銅質(zhì)文創(chuàng)工藝品市場(chǎng)，而是整個(gè)中式潮玩市場(chǎng)。就如同泡泡瑪特剛上市時(shí)，大家對(duì)其定義為盲盒品牌，其在2020年上市時(shí)，盲盒市場(chǎng)規(guī)模也不到百億元，但泡泡瑪特真正攪動(dòng)的是整個(gè) IP潮玩市場(chǎng)，那就是一個(gè)幾千億元的市場(chǎng)。

同理，銅師傅上市后的標(biāo)簽將是“中式銅質(zhì)潮玩第一股”，要衡量其“天花板”水平自然要著眼于整個(gè) IP潮玩市場(chǎng)。

那么，銅師傅在上市后，要如何扛起“銅質(zhì)潮玩第一股”的大旗呢？俞光對(duì)于銅師傅的未來發(fā)展方向給出了三個(gè)路徑：

第一，用工藝創(chuàng)新沖破材質(zhì)桎梏，走極致精品路線。

銅師傅做中式潮玩，其實(shí)有兩個(gè)天然優(yōu)勢(shì)：

優(yōu)勢(shì)一，銅作為載體，是非常有利的。銅質(zhì)工藝品本身就是中國(guó)傳統(tǒng)文化的烙印，從三星堆到后母戊鼎，銅器都是伴隨著幾千年的文明源遠(yuǎn)流長(zhǎng)；各大博物館里，青銅器等文物都占據(jù)著重要的地位；從古代只有帝王能享用到如今走入尋常百姓家，大家對(duì)銅材質(zhì)有一種天然的好感。

有網(wǎng)友曬出過去高價(jià)買的暴力熊手辦，因?yàn)闃渲退芰喜馁|(zhì)容易磨損氧化甚至融化，需要單獨(dú)給熊穿鞋，才能完整收藏；不然，時(shí)間一長(zhǎng)就可能變形、破損，收藏價(jià)值大打折扣。

銅質(zhì)手辦不僅不會(huì)出現(xiàn)這種問題，甚至還可以保存千年。因此，當(dāng)銅師傅開始用銅做手辦時(shí)，不少年輕人都會(huì)買來收藏。

優(yōu)勢(shì)二，是精細(xì)化的工藝。得益于俞光的“細(xì)節(jié)控”，銅師傅在創(chuàng)立之初便對(duì)工藝的精細(xì)化有苛刻的要求。歷經(jīng)10年，俞光幾乎每天都帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為提高鑄銅技藝和上色工藝而努力，哪怕走了不少的彎路，做了很多無(wú)效的研發(fā)，也從未放棄。到2025年，銅師傅已經(jīng)徹底打破了眾人心目中“銅工藝品不如樹脂制品精致”的刻板印象。

比如，銅師傅和孩之寶公司聯(lián)名的《變形金剛》作品，精準(zhǔn)還原每一顆螺絲螺帽等細(xì)節(jié)，其精致程度超過售價(jià)幾千元的同類高檔樹脂手辦。孩之寶公司員工都震驚，銅器竟可以做得如此精致。

一旦銅師傅突破了銅器制作的工藝極限，勢(shì)必可以輕松擊敗目前以樹脂、塑料為主的擺件市場(chǎng)、手辦市場(chǎng)。

第二，拓寬線上線下渠道。

銅師傅創(chuàng)辦至今，因?yàn)橐恢惫┎粦?yīng)求，導(dǎo)致預(yù)售成為常態(tài)，產(chǎn)能不足，所以一直未尋求線下實(shí)體店的開拓。但銅質(zhì)文創(chuàng)作品的魅力，往往是實(shí)物才能更直觀、更真切地讓消費(fèi)者感受到。所以，從今年下半年開始，銅師傅已經(jīng)制訂緊鑼密鼓的實(shí)體店拓展計(jì)劃，力爭(zhēng)一年內(nèi)開到100家直營(yíng)專賣店。

目前，銅師傅已經(jīng)成立了國(guó)際部，開始有計(jì)劃地去了解、研究國(guó)際市場(chǎng)，為將來出海做準(zhǔn)備。

第三，打造優(yōu)秀 IP。

以目前年輕人對(duì)“中華傳統(tǒng)文化+心儀 IP”的熱情，銅師傅一旦增強(qiáng)了線下體驗(yàn)感，更好滿足大家的情緒價(jià)值，銅質(zhì)文創(chuàng)作品很有可能成為一大風(fēng)口。

俞光說，用更好、更堅(jiān)固的材質(zhì)，革新已經(jīng)延綿幾千年的鑄銅工藝，做能滿足大家情緒價(jià)值的更精致的作品，然后又用誠(chéng)實(shí)厚道的定價(jià)，努力弘揚(yáng)博大精深的中華文化和優(yōu)秀的 IP，大家沒有理由不喜歡。

品類向上看產(chǎn)品力，品牌向上看價(jià)值觀，銅師傅的價(jià)值觀，足以撐起一個(gè) IPO。（本文來自微信公眾號(hào)金錯(cuò)刀）

責(zé)任編輯：楊曉 | 責(zé)任校對(duì)：趙艷麗 | 審核：張旭 | 美編：丁然