今年立冬以來，冷空氣席卷全國，多省氣溫驟降。江浙滬一夜入冬，前一天人們還穿著T恤，次日就套上了羽絨服。天貓雙11期間迎來“暖經(jīng)濟(jì)”高峰，從服裝鞋靴到生活電器，取暖產(chǎn)品拉升了不少品類的成交數(shù)據(jù)。

《天下網(wǎng)商》發(fā)現(xiàn)，在常規(guī)的羽絨服、秋衣秋褲、電熱毯等產(chǎn)品以外，今年新出現(xiàn)了一個(gè)相對(duì)冷門卻高增長的品類——水暖毯。天貓生活電器運(yùn)營小二辰陸表示，從10月15號(hào)預(yù)售日開始算起到11月12日，“水暖毯品類銷售額大概比去年同期翻了一倍?！?/p>

其中，專做水暖毯的品牌環(huán)鼎，在雙11期間登上天貓冷暖電器店鋪榜前三，其天貓店鋪負(fù)責(zé)人龐凱華告訴《天下網(wǎng)商》：“雙11首日銷量就開始暴增，作為品類的領(lǐng)先品牌，當(dāng)然銷量對(duì)比此前的平銷期暴增，工廠、倉庫都在加班加點(diǎn)?！?/p>

環(huán)鼎創(chuàng)始人呂海洋透露，今年品牌銷量有高雙位數(shù)的增長，他認(rèn)為，過去水暖毯這個(gè)產(chǎn)品很受冬季氣溫的影響，“不只是冷冬和暖冬的差別，也看短期的氣溫降幅，有點(diǎn)靠天吃飯的意思”。但后續(xù)，通過適配更多的場(chǎng)景，開發(fā)出能夠滿足四季不同需求的產(chǎn)品，或許可以減少“對(duì)冬天的依賴”，熨平銷售的周期。

從一張PPT，到一個(gè)新品類

環(huán)鼎的故事，始于一張PPT。

呂海洋是個(gè)90后，2013年上大學(xué)時(shí)，偶然在韓國的取暖產(chǎn)品里，看到了水暖毯的技術(shù)雛形?！拔沂呛颖比?，河北有取暖鍋爐產(chǎn)業(yè)帶，當(dāng)時(shí)我就想，要是能把鍋爐取暖用到一張?zhí)鹤永锞秃昧??！彼麨榇俗隽艘环萜髣潟瑓⒓恿水?dāng)時(shí)就讀的保定學(xué)院的創(chuàng)業(yè)大賽，拿了獎(jiǎng)，有了來自校方的技術(shù)和人才支持。

此后，他對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)試，首先是確定產(chǎn)品的發(fā)熱邏輯，通過外置主機(jī)的加熱原件和循環(huán)泵，對(duì)水進(jìn)行加熱，并將熱水注入毯體，再借助循環(huán)泵對(duì)毯內(nèi)的水進(jìn)行循環(huán)散熱，從而達(dá)到取暖的效果。

聽上去很簡單，但呂海洋說早期樣機(jī)用的是魚缸水泵，“噪音很大，影響休息”。為了解決這個(gè)問題，他找學(xué)校的物理、化學(xué)等專業(yè)的老師一起開發(fā)了“懸浮泵”技術(shù)，“讓泵體懸浮在機(jī)倉內(nèi)，再用硅膠墊隔開，解決水泵和機(jī)體的共振問題，降低了噪音。”

另一個(gè)技術(shù)難點(diǎn)是需要適應(yīng)全國各地不同的水質(zhì)，比如有些地區(qū)的水垢較大，容易影響循環(huán)?！叭绻谩⑥D(zhuǎn)子之間的空間留得大，噪音就會(huì)變大；如果留得小，有一點(diǎn)雜質(zhì)就容易卡死?！眳魏Ｑ蠼榻B，環(huán)鼎通過平衡轉(zhuǎn)子間隙和噪音控制，讓泵具備了較好的“防垢性”。

經(jīng)歷5年的研發(fā)，水暖毯終于“從產(chǎn)品走向商品”。而銷售對(duì)呂海洋來說，反而“得心應(yīng)手”?！?009年，我上高中的時(shí)候，就已經(jīng)開始在淘寶上買球鞋、背包，還在學(xué)校里做過‘代購’生意?！钡搅舜笏模簿褪撬弘r形誕生的2013年，呂海洋課余時(shí)間開的賣牛仔褲的網(wǎng)店已經(jīng)“日銷500單”了。

所以環(huán)鼎產(chǎn)品成熟后，首先被他搬上了電商平臺(tái)。如今，環(huán)鼎天貓旗艦店仍是品牌主要的銷售渠道?！拔业匿N售經(jīng)驗(yàn)都在線上，天貓、京東關(guān)于水暖毯的葉子類目的標(biāo)準(zhǔn)，是我們和平臺(tái)一起做的，水暖毯技術(shù)的國家標(biāo)準(zhǔn)，我們也參與了起草和制定?！?/p>

一張?zhí)鹤尤绾巫龅健案哳l迭代”

辰陸目前主要負(fù)責(zé)運(yùn)營的天貓生活電器類目下主要有冬季取暖、夏季消暑的一些小家電。他自己也是水暖毯的老用戶，“我早些年買的水暖毯價(jià)格要五百多塊?！?/p>

這幾年隨著產(chǎn)能擴(kuò)充、品牌涌入，水暖毯的價(jià)格帶“變寬”了。但對(duì)于貼身使用的電器，他相信很多人仍傾向于買品質(zhì)好的?！澳壳?，從銷售量到價(jià)格帶，水暖毯的表現(xiàn)都比較好，有高端化的空間。貴的產(chǎn)品可以賣到一千多，也有很多平價(jià)產(chǎn)品出來，我認(rèn)為供給側(cè)會(huì)形成一個(gè)豐富的結(jié)構(gòu)?！?/p>

水暖毯目前的市場(chǎng)規(guī)模在十億元左右，盡管品類還在發(fā)展初期，但競(jìng)爭(zhēng)絲毫不弱。做電熱毯起家的國民品牌彩虹早已入局，松下、蘇泊爾等傳統(tǒng)家電品牌以及小米等生態(tài)鏈品牌，也都已布局該品類。以彩虹為例，據(jù)企業(yè)2024年的年報(bào)顯示，彩虹當(dāng)年整體研發(fā)金額約3800萬元，其中研發(fā)投入的第一個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目就是水暖毯。天貓平臺(tái)上，彩虹的水暖毯有不少款已累計(jì)銷出上萬套。

辰陸判斷，水暖毯在天貓上至少還有幾倍的增長空間：“今年雙11，水暖毯的品牌增速，是明顯高于平價(jià)白牌的增速的，這是結(jié)構(gòu)向上的表現(xiàn)，從這個(gè)良性趨勢(shì)來分析，水暖毯有機(jī)會(huì)從10億規(guī)模做到30億?！?/p>

環(huán)鼎和傳統(tǒng)家電品牌的規(guī)模雖不在一個(gè)層級(jí)，但作為細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)先品牌，有自己的長板所在：“環(huán)鼎成立以來，只做水暖毯，到今年為止，已經(jīng)賣出大幾百萬套水暖毯了。我們一開始就建了工廠，每年都有超兩個(gè)點(diǎn)的營收投入到研發(fā)上。雖然比不上科技型公司，但在用戶理解和技術(shù)上，我們有很多積累。”

呂海洋介紹，環(huán)鼎的產(chǎn)品迭代，都源于用戶的反饋。比如孩子怕燥熱、大人相對(duì)更怕冷，這讓產(chǎn)品最好能在溫控上實(shí)現(xiàn)更精細(xì)的調(diào)節(jié)和分區(qū)化，而環(huán)鼎的水暖毯可以做到像空調(diào)一樣調(diào)控溫度。

在安全設(shè)計(jì)上，呂海洋發(fā)現(xiàn)客戶在為父母購買產(chǎn)品時(shí)會(huì)擔(dān)心“年長的老人容易忘關(guān)”，為此他在2015年就研發(fā)了遠(yuǎn)程控制的水暖毯，開發(fā)了自己的APP?！拔覀兊囊恍┊a(chǎn)品可以用語音操作，對(duì)于老人來說，眼睛看不清字也沒關(guān)系?！?/p>

為了適應(yīng)東北的極寒天氣，產(chǎn)品還設(shè)置了“防凍模式”。“東北地區(qū)，如果出差幾天不在家，室溫到零下，毯體里的水就可能結(jié)冰?！彼援?dāng)檢測(cè)到室內(nèi)溫度低于零度時(shí)，產(chǎn)品會(huì)自動(dòng)加熱到五度，防止水凍住。但考慮到人不在家，電器卻通著電的安全顧慮，環(huán)鼎又和天貓精靈、米家等IOT（物聯(lián)網(wǎng)）系統(tǒng)合作，讓用戶可以在手機(jī)上監(jiān)測(cè)產(chǎn)品的狀態(tài)。

而為了方便充電，2020年，無線充電技術(shù)在高端手機(jī)上剛開始普及時(shí)，環(huán)鼎的產(chǎn)品就加入了無線充電功能?！拔耶?dāng)時(shí)想到很多人床頭可能只有一個(gè)插座，插上我們這個(gè)，就不能插別的了，尤其是手機(jī)充電會(huì)受影響，所以產(chǎn)品很早就集成了USB插口，后來又引入了無線充電?！?/p>

當(dāng)然，也有很多失敗的嘗試，比如環(huán)鼎此前在產(chǎn)品外觀上下了很多功夫，開發(fā)了“牛油果綠配色的復(fù)古主機(jī)”“智能遙控觸屏金色款”“戴森風(fēng)格主機(jī)”等風(fēng)格產(chǎn)品，但市場(chǎng)并不買單，“牛油果綠這個(gè)產(chǎn)品我印象很深，造型復(fù)古，顏色也是那一年的流行色，我本來以為會(huì)賣爆，結(jié)果發(fā)現(xiàn)對(duì)用戶來說，這么濃的綠色放在臥室里是很突兀的?！?/p>

不過呂海洋仍然表示，在外觀顏值、工業(yè)結(jié)構(gòu)、毯面材料等方面，水暖毯的進(jìn)步空間還很大。尤其是在家電“家居場(chǎng)景化”的趨勢(shì)里，小家電有機(jī)會(huì)更好地融入家居風(fēng)格中，甚家至成為點(diǎn)綴。

如何從冬季爆品，到四季暢銷

目前，環(huán)鼎七到八成的銷售集中在第四季度，其余部分也多集中在春節(jié)前的禮贈(zèng)場(chǎng)景里。呂海洋坦言，這種“靠天吃飯”的模式存在天然風(fēng)險(xiǎn)：“一旦遇到暖冬，企業(yè)就可能積壓庫存。如果一年滯銷，來年可能就要收縮產(chǎn)能，但我們不想隨便裁撤工人，也得考慮社會(huì)責(zé)任，何況，成熟工人可遇不可求。”

為解決銷售周期過于集中的問題，呂海洋正積極推動(dòng)水暖毯從“冬季專用”走向“四季可用”。理論上，水暖毯可以進(jìn)入一切需要溫和加熱或保持干爽的場(chǎng)景，例如，南方梅雨季，它可以用于烘被、除螨；從臥室到客廳，從沙發(fā)到地板，產(chǎn)品的使用場(chǎng)景也可以不斷延展。

為此，環(huán)鼎不斷拓展產(chǎn)品功能，嘗試跨品類、跨渠道的探索，一方面給別的品牌做代工、試水外貿(mào)，將產(chǎn)品賣到俄羅斯、韓國等市場(chǎng)；另一方面，不斷開發(fā)新品，計(jì)劃針對(duì)年輕人推出更有時(shí)尚感的子品牌，拓展場(chǎng)景和品類，這不僅是為了做大銷售規(guī)模，也是為了“讓廠里的機(jī)器能一直開著”，保持產(chǎn)能和團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定。

此外，環(huán)鼎還注意到一些潛在的商用需求，不少民宿、酒店會(huì)一次性采購十幾甚至幾十套水暖毯。這些分散卻真實(shí)的需求，讓呂海洋看到水暖毯融入生活的多樣可能。

過去十年，環(huán)鼎在銷售規(guī)模上增長了十倍，在品類份額上處于領(lǐng)先地位。但對(duì)比成熟家電品類，水暖毯的認(rèn)知度與滲透率仍處初級(jí)階段。如何擺脫對(duì)冬季氣溫的依賴，轉(zhuǎn)向?qū)Χ嘣瘓?chǎng)景與全年化使用的開拓，將決定品類能否突破當(dāng)前規(guī)模，進(jìn)入更主流家電的序列。