福建泉州，走出一個(gè)百億級(jí)衛(wèi)浴家族。

11月中旬，九牧官微公告，雙11大促，其線上銷售額超25億，同比增長(zhǎng)25%。

“持續(xù)夯實(shí)‘中國(guó)第一 世界前三’領(lǐng)先地位?！惫俜窖笠缰园竦暮狼?。

九牧是國(guó)內(nèi)“馬桶大王”，由閩商一手創(chuàng)立。據(jù)福建省工商聯(lián)9月披露，九牧集團(tuán)，年?duì)I收體量達(dá)上百億元，在省內(nèi)排在第44位。

來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)

九牧有一宏偉藍(lán)圖，喊過(guò)2030年千億的銷售目標(biāo)?？上?，九牧也遭遇地產(chǎn)周期，進(jìn)入存量搏殺。

《21CBR》記者在雙11期間走訪多家九牧門店，看到店內(nèi)推出多種活動(dòng)，如購(gòu)買i60馬桶+任意淋浴器，可送飛天茅臺(tái)。

目前，九牧加注科技，延伸多場(chǎng)景，期待走出新局。

不得不說(shuō)，九牧的衛(wèi)浴生意，確實(shí)相當(dāng)穩(wěn)。

據(jù)披露，2024年九牧銷售額同比兩位數(shù)增長(zhǎng)，今年1-3月，訂貨超額完成130%。年末大促又表現(xiàn)尚佳，預(yù)計(jì)全年將保持可觀增幅。

更難得的是，智能馬桶、衛(wèi)生陶瓷、衛(wèi)浴五金、浴室柜四個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，九牧均占據(jù)頭部位置。

“九牧最能打的，就是智能馬桶、衛(wèi)浴五金?！?/p>

有門店銷售人員告訴《21CBR》記者，九牧其余品類也不突出，只是行業(yè)分散，其是數(shù)得過(guò)來(lái)的大牌之一。

2024年以來(lái)，國(guó)內(nèi)6大上市衛(wèi)浴企業(yè)，普遍減收，九牧則走出一條逆勢(shì)增長(zhǎng)的曲線。

據(jù)公開(kāi)透露，增量來(lái)自數(shù)字消費(fèi)、智能消費(fèi)。

2010年，九牧即率先在國(guó)內(nèi)上市智能馬桶，搶占市場(chǎng)先機(jī)。

高層帶隊(duì)，持續(xù)攻關(guān)技術(shù)。比如，九牧首創(chuàng)智能電機(jī)翻轉(zhuǎn)沖刷、全水路除菌等技術(shù)，號(hào)稱可達(dá)成超靜音沖排，除菌率為99.99%。

九牧提出“科技衛(wèi)浴”的定位，啟動(dòng)智能戰(zhàn)略5.0，建成全球首座智能馬桶“綠色黑燈工廠”，還引入華為鴻蒙生態(tài)，打造數(shù)智化衛(wèi)浴系列。

比如智能魔鏡，可以手機(jī)一碰投屏、看天氣預(yù)報(bào)、聽(tīng)音樂(lè)；智能淋浴套裝，搭載高清數(shù)顯屏，能實(shí)時(shí)查看水溫。

按照規(guī)劃，九牧每年不低于銷售額10%的研發(fā)投入。迄今，已搭建一個(gè)5000人左右的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

門店銷售人員向《21CBR》記者介紹，九牧在設(shè)計(jì)上多有巧思，如其坐圈進(jìn)行加寬設(shè)計(jì)，比普通馬桶寬3CM。

“即便久坐，也不會(huì)腰酸、腿麻?！彼忉屨f(shuō)。

據(jù)奧維云網(wǎng)監(jiān)測(cè)，1-6月，九牧智能馬桶的線上市占率，達(dá)24.19%居國(guó)內(nèi)第一，力壓TOTO、科勒等國(guó)際品牌。

來(lái)源：奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)

官方最新稱，在家居建材賽道，已斬獲雙11大促“十六連冠”。

記者注意到，單單在天貓旗艦店，九牧店鋪年銷售超100萬(wàn)件，過(guò)去1個(gè)月銷售超10萬(wàn)件。

樓市處在周期低谷，九牧也有挑戰(zhàn)。

以智能馬桶來(lái)說(shuō)，2024年，該品類的線上零售額，同比下滑18.6%。對(duì)手又在增多，小米等智能馬桶，以更具性價(jià)比的價(jià)格，分流了九牧的市場(chǎng)。

根據(jù)福建省工商聯(lián)數(shù)據(jù)推算，2024年九牧營(yíng)收同比增速是10%，明顯低于2022年的21.5%。

九牧嘗試走出衛(wèi)浴品類，早年提過(guò)泛家居戰(zhàn)略，且收購(gòu)德國(guó)櫥柜品牌——博德寶。

只是，櫥柜是定制家居的統(tǒng)治區(qū)，九牧分食很難。《21CBR》記者走訪的門店中，也未見(jiàn)到櫥柜產(chǎn)品的陳列展示。

應(yīng)對(duì)行業(yè)的周期挑戰(zhàn)，創(chuàng)始人和同事，設(shè)計(jì)了許多引流辦法。

今年4月，他宣布聯(lián)合全國(guó)知名連鎖藥企，開(kāi)創(chuàng)“馬桶進(jìn)藥店”的模式。

九牧將衛(wèi)浴做成康養(yǎng)產(chǎn)品，如配備電動(dòng)輔助升降器的智能馬桶、適用于老人等特殊群體的坐式淋浴器等，將渠道擴(kuò)展到社區(qū)藥店。

他們還把智能衛(wèi)浴方案搬進(jìn)景區(qū)，在敦煌沙洲、北京中山公園、蒼南黃金海岸線等地，打造智能衛(wèi)生公共空間，為游客提供體驗(yàn)場(chǎng)景。

5月，九牧啟動(dòng)“全國(guó)舊改專項(xiàng)大行動(dòng)”，主打 “1小時(shí)一站式專業(yè)換裝”服務(wù)。

九牧聯(lián)合授權(quán)經(jīng)銷商，已布局超過(guò)100萬(wàn)個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，無(wú)論是下沉市場(chǎng)的小縣城，還是大城市社區(qū)街道，均有廣泛覆蓋。

6月，九牧專門與京東零售達(dá)成合作，號(hào)稱要沖擊百億銷售。

過(guò)去，國(guó)人熱衷去日本買馬桶蓋。現(xiàn)在，九牧拓展出海機(jī)會(huì)，開(kāi)始將九牧衛(wèi)浴反銷過(guò)去。

“近兩年，九牧每年有多萬(wàn)臺(tái)產(chǎn)品出口到日本?！?/p>

高管自豪地說(shuō)，只要技術(shù)先進(jìn)、質(zhì)量夠好、成本夠有性價(jià)比，國(guó)際想圍堵都是不可能的。

從泉州鄉(xiāng)間一個(gè)小作坊，做到全國(guó)衛(wèi)浴冠軍，九牧的發(fā)跡，是晉江奇跡的一個(gè)樣本。

1990年，他們揣著萬(wàn)元開(kāi)啟創(chuàng)業(yè)，做除塵噴霧設(shè)備，主要賣給煤礦和紡織廠。

才干一年，團(tuán)隊(duì)開(kāi)始突發(fā)奇想：除塵機(jī)的噴淋系統(tǒng)連煤都能洗干凈，那用在人身上呢？

當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)尚未起步，多數(shù)人洗澡還用傳統(tǒng)水盆。九牧決心進(jìn)入，剛好踏入新興的空白市場(chǎng)。

有趣的是，九牧的第一款產(chǎn)品，沒(méi)有選擇淋浴產(chǎn)品，而是瞄準(zhǔn)水龍頭，林氏團(tuán)隊(duì)研發(fā)出第一個(gè)快開(kāi)式水龍頭，大受歡迎。

1995年，團(tuán)隊(duì)去歐洲考察，看到家用衛(wèi)浴噴淋裝置為“蓮蓬頭”，受此啟發(fā)，九牧進(jìn)入到“花灑”賽道。

林氏借鑒安踏丁世忠等同鄉(xiāng)經(jīng)驗(yàn)，以代理制發(fā)展經(jīng)銷商渠道，以零售網(wǎng)點(diǎn)或?qū)Ｙu店的形式，將產(chǎn)品鋪向全國(guó)。借勢(shì)地產(chǎn)狂飆，九牧的生意迅速壯大。

如今，家族二代，正逐漸走向臺(tái)前。

二代參與家族生意已有多年，先從國(guó)際化業(yè)務(wù)起步，擔(dān)任歐洲運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理，2019年，他出任九牧集團(tuán)研發(fā)副總裁，且創(chuàng)立子品牌“小牧優(yōu)品”，主打年輕化產(chǎn)品。

“小牧”是林家專注年輕智能的衛(wèi)浴品牌，號(hào)稱“10戶年輕家庭，7戶用九牧小牧”。官微披露，小牧衛(wèi)浴，今年雙11銷售增長(zhǎng)280%。

林家大少平日為人低調(diào)，最引人矚目的是，2020年他的婚禮。

兩家同扎根自福建晉江，多有來(lái)往。聯(lián)姻后，關(guān)系又更近一步，可謂強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。

今年8月，九牧聯(lián)手特步、三棵樹(shù)、華祥苑——三家均為閩商，共同啟動(dòng)“健康中國(guó)聯(lián)盟圈”，聲稱要融合健康產(chǎn)品資源，覆蓋衣食住行等健康生活場(chǎng)景。

兩代合力，同鄉(xiāng)攜手，或許會(huì)給九牧帶來(lái)新可能。

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*本文來(lái)源于21世紀(jì)商業(yè)評(píng)論，作者李惠琳，編輯陳曉平。歡迎加首席交流官白帆微信（fan_062400），圍觀新浪潮朋友圈，深度交流資源對(duì)接， 加入行業(yè)創(chuàng)始人社群。