對于一些熱愛冒險的人來說，日復(fù)一日安穩(wěn)的生活簡直就是煎熬。

徐新就是這樣的人，她曾是福布斯評選“中國頂級投資人”中的唯一的女性。

在2005年時徐新創(chuàng)辦名叫“今日資本”的金融機(jī)構(gòu)，風(fēng)頭正盛時的徐新曾和熊曉鴿、沈南鵬和張磊等優(yōu)秀投資人齊名。

在1999年時，徐新幫丁磊投資了網(wǎng)易公司，在2006年底，徐新看中劉強(qiáng)東的潛能投資了京東，她也成為了丁磊和劉強(qiáng)東的伯樂。

“風(fēng)投女王”徐新照片

徐新雖然還不到家喻戶曉的程度，但曾投資的公司卻人盡皆知，其中包括有三只松鼠、知乎、趕集網(wǎng)、唯品會和聚美優(yōu)品。

徐新并不是一個規(guī)行矩步的人，相比企業(yè)的潛能，她更看中企業(yè)家的能力和行業(yè)的走勢。

在2014年時，徐新在南京大學(xué)畢業(yè)典禮上為校友們的祝詞，講述了她在人生中三次重要選擇，和一些給即將畢業(yè)的畢業(yè)生的忠告和經(jīng)驗。

徐新曾說道“人生是在自己的手中緊握，而人生是由許多重要的抉擇的組成”。那徐新人生中面臨過什么重大選擇呢？她傳奇的投資人生又是怎么做到的呢？

選擇組成自己的命運(yùn)

徐新出生于重慶，從小就是個活波調(diào)皮的孩子，在初中時更是經(jīng)常逃課去河邊摸魚。

徐新面對人生第一次選擇就在初中，當(dāng)時徐新就讀的學(xué)校是汽車廠辦的學(xué)校。

學(xué)校教學(xué)質(zhì)量極差，每年的升學(xué)率都為零，當(dāng)時徐新面對著三個選項。

一是努力考上高中，二是讀中專，雖然也能上大學(xué)但學(xué)習(xí)氛圍差前途渺茫，三是讀技校，畢業(yè)后還會包分配工作。

徐新初中時的照片

當(dāng)時的班級中接近有五十個人，徐新的排名經(jīng)常是中等，大約在25-30名左右，考上高中的可能性微乎其微。

當(dāng)時徐新的三個玩伴都選擇讀了技校，但徐新并不想，她想拼搏一下爭取上個高中。

徐新的媽媽很是疑惑便問道“你為什么不選擇技校，畢業(yè)后工作包分配，每個月還有16.5元的工資”。

而徐新還是堅定的想要讀高中，徐新的父親當(dāng)時是汽車廠的廠長，聽了女兒想要讀高中后非常高興便給徐新找了家教。

好再徐新聰明伶俐，成績提升的很快，到最后如愿考上高中，還是重慶的示范性高中——南開中學(xué)。

徐新初中時的照片

這是徐新面臨的第一次選擇，這是一道分水嶺，她選擇了讀高中，而她的三個玩伴選擇了技校。

徐新曾說過她的三個玩伴都機(jī)靈聰明，但她們選擇其他的道路，人生也就會有著不一樣的生活。

后來徐新在南開中學(xué)的成績也十分優(yōu)異，曾經(jīng)只知道逃課摸魚的學(xué)渣，也變成了門門科目都想爭第一的學(xué)霸。

1984年高考，徐新考上了重點高校南京大學(xué)，她選擇的專業(yè)是英語專業(yè)。

在南京大學(xué)就讀時，徐新永遠(yuǎn)是最拼的那一個，每天最早去圖書館占位置，最晚一個回寢室，就連冬天也要穿著軍大衣去圖書館，太冷了就起來跺跺腳然后繼續(xù)學(xué)習(xí)。

徐新生活照片

1988年徐新畢業(yè)，她以優(yōu)異的成績分配到中國銀行做銀行柜員，每天進(jìn)行著枯燥的工作:打印、蓋章和復(fù)印。

但徐新還是每天干勁充足作著重復(fù)的工作，她從2500多名銀行柜員中脫穎而出成為了“三八旗手”。

她還獲得過中國銀行舉辦的“知識競賽”第一名，在銀行工作中擔(dān)任了團(tuán)支部書記，反正工作中能得到的榮譽(yù)，她都一一得到過。

很快徐新就不滿足這種生活，工作枯燥，同時還沒有可以進(jìn)步的空間。

當(dāng)時徐新每天上班都會經(jīng)過右安門橋，她看著正在修的立交橋發(fā)呆，她心中暗暗發(fā)誓在這個橋修完之前，她的生活一定能做出一些改變。

可能是上天聽到她的祈求，很快徐新的機(jī)會來了，銀行想要培養(yǎng)英國注冊會計師，徐新因為是英專生因此得到這個機(jī)會。

徐新生活照片

但對徐新來說這個挑戰(zhàn)可不小，因為徐新雖然是英語專業(yè)但對會計方面一竅不通，還要和許多會計專業(yè)的本科和碩士學(xué)生爭搶這個機(jī)會。

徐新只能硬著頭皮上，她只能將關(guān)于會計方面的書死記硬背，但到了考試的前一天時，徐新的腦袋突然空白一片，嚇的她考完試就痛哭流涕。

雖然徐新不懂會計但畢竟是英專生，而且考卷也是全英文模式，徐新意外的考的非常不錯。

考試后徐新也如愿以償?shù)姆峙涞绞澜珥敿墪嬍聞?wù)所之一的普華會計事務(wù)所。

這次抉擇也是徐新最重要的一次選擇，因為她一直保持著積極向上的心態(tài)，她才能緊握這次改變命運(yùn)的機(jī)會。

徐新生活照片

1992年，徐新來到香港的普華會計事務(wù)所，因為聽不懂粵語，也不懂會計，所以導(dǎo)致她的工作毫無起色。

坐在透明玻璃工作室里的徐新，看著周圍的同事都一個一個被點名得到了項目，徐新壓力特別大，甚至還差點抑郁。

最后徐新實在坐不住了，找到了日本項目經(jīng)理，她說“我不會將粵語，你日本項目的客戶也不會說粵語，那給我個機(jī)會我和他們講英語吧”。

也就是這次談話讓徐新漸漸有了項目，她終于不用在透明玻璃的工作室中看著同事忙碌。

徐新在普華會計事務(wù)所工作了三年，這三年也是她最忙碌、進(jìn)步最大的三年。

一個慧眼識才的風(fēng)投者

在普華會計事務(wù)所工作這三年內(nèi)，徐新努力考完了18門科目，成功拿到了注冊會計師證書。

到了1995年時，徐新的頂頭上司帶著她一起去了當(dāng)時最大的投資公司百富勤投資公司。

這一年的徐新才28歲，她告別了審計行業(yè)投身于風(fēng)投圈。

徐新接受采訪照片

當(dāng)時同樣28歲的沈南鵬才剛加入雷曼兄弟亞洲分公司，英語老師熊曉鴿還在美國國際數(shù)據(jù)集團(tuán)工作，而意氣風(fēng)發(fā)的張磊還在中國人民大學(xué)求學(xué)。

風(fēng)云變幻的風(fēng)投圈中，誰將成為最先入局的人？誰又鹿死誰手獲得最后的勝利？

徐新的第一筆投資就體現(xiàn)她慧眼識珠，當(dāng)年徐新成為上市公司娃哈哈的第一投資人。

同年，宗慶后去了一趟巴黎，看到當(dāng)?shù)胤▏嗣穸际呛绕垦b水，他感覺到很稀奇，又覺得這是一個商機(jī)。

中國企業(yè)娃哈哈瓶裝水照片

回到中國的宗慶后就想要效仿法國人賣瓶裝水，但當(dāng)時中國經(jīng)濟(jì)不景氣，再者中國人對瓶裝水根本不了解。

但是宗慶后覺得機(jī)不可失，開始四處找投資方，徐新敏銳的覺得這是個不錯想法，便幫宗慶后和百富勤牽線，最終獲得4500萬美元的投資。

拿到錢的宗慶后立馬安排生產(chǎn)線生產(chǎn)瓶裝水，很快就在市場上銷售娃哈哈瓶裝水，在內(nèi)地出乎意料的大受歡迎。

娃哈哈很快就進(jìn)入快速發(fā)展期，到了2006時，已經(jīng)成為中國第一大食品公司。

誰都沒想百富勤一個小員工徐新竟有如此的眼光，而在2010后連續(xù)三年宗慶后還登上中國內(nèi)地首富的寶座。

1998年8月，因為香港發(fā)生“金融保衛(wèi)戰(zhàn)”，導(dǎo)致百富勤投資集團(tuán)破產(chǎn)。

娃哈哈集團(tuán)創(chuàng)始人宗慶后照片

這也是徐新第一次面臨失業(yè)，沒有太多的空白期，徐新就加入新公司香港霸菱投資有限公司。

徐新這時沒有把過多的眼光放在香港，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的興起，她只身前往了內(nèi)地。

當(dāng)時內(nèi)地也是百花齊放，丁磊才創(chuàng)立網(wǎng)易不到一年，距離王志成成立新浪還有四個月，張朝陽的搜狐公司已經(jīng)橫空出世。

而距離馬云創(chuàng)辦中國第一家互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)頁公司“中國網(wǎng)頁”已經(jīng)三年了，而馬化騰這時才剛剛注冊騰訊有限公司。

徐新來到內(nèi)地，犀利的直覺讓她覺得風(fēng)向要變，以后肯定將會是互聯(lián)網(wǎng)時代。

網(wǎng)易創(chuàng)始人丁磊

徐新第一次見到丁磊是在1999年5月，在杭州一個只能容納十人不到的辦公室里。

28歲的丁磊見到傳說中“投資天才”徐新還有點靦腆，猶豫一會才敢上前握手說“Kathy，你好，我叫丁磊”。

當(dāng)時網(wǎng)易是公認(rèn)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)第三的公司，但丁磊始終不承認(rèn)，他就覺得網(wǎng)易是排名第一的公司。

徐新覺得丁磊很有自信，便向網(wǎng)易投了500萬美元，但沒想到這次投資像“云霄飛車”一樣驚險。

1999年時徐新投資網(wǎng)易是5元一股，2000年網(wǎng)易在美國上市時是15元一股，最高時是30元一股。

而到了2001年互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入短暫的停滯，網(wǎng)易也受到重創(chuàng)，股票最低跌到0.6元一股，差點面臨破產(chǎn)。

一瞬間霸菱的股東都在討伐徐新，覺得投資網(wǎng)易就是一個錯誤的決定。

但徐新還是堅持自己的意見，覺得網(wǎng)易還是有很大的潛力，有著優(yōu)秀的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)和技術(shù)人員，建議各位股東不要輕易賣掉持有的股份。

面對股東的長槍短炮，徐新和丁磊覺得筋疲力盡，丁磊也開始視徐新為自己的伯樂。

徐新接受媒體采訪照片

在低谷時期丁磊對徐新說了心里話，他道“我有兩個愿望，一是成為中國互聯(lián)網(wǎng)最成功的公司，二是幫股東們賺錢”。

徐新大為感動，覺得丁磊就算在低谷期也依舊有著自信和夢想，她覺得這個人是很值得投資。

當(dāng)中國還不知道什么是網(wǎng)絡(luò)游戲時，丁磊就開始埋頭苦干把盡力放在網(wǎng)絡(luò)游戲上。

在2003年時，網(wǎng)易憑借自主研發(fā)的網(wǎng)絡(luò)游戲，在國外游戲的重重包圍下，站得一席之地，深受著青少年的喜愛。

2004年時，網(wǎng)易的股票也翻了八倍，同時網(wǎng)易也成為中國網(wǎng)絡(luò)游戲的開端。

一個敏銳的創(chuàng)業(yè)者

2005年仿佛是中國投資者百家爭鳴的一年，先有徐新辭職在年初創(chuàng)辦名為“今日資本”的金融機(jī)構(gòu)。

沈南鵬也創(chuàng)立“紅杉資本”，剛留學(xué)回來滿身抱負(fù)的張磊創(chuàng)辦“高瓴資本”。

2005年，劉強(qiáng)東還在苦苦尋覓“天使投資人”，見過十多個投資人但都對京東這個項目無感。

2006年10月，在北京的劉強(qiáng)東找到熟人見到了徐新，兩人約在酒店面談，這一晚整整五個小時的交流。

徐新演講照片

劉強(qiáng)東帶來的PPT一頁都沒翻，直接給徐新看了京東的企劃案，徐新對這個年輕人的直率、認(rèn)真很感興趣。

徐新相信自己的判斷，但又怕別的投資人強(qiáng)先投資京東，于是她就幫劉強(qiáng)東訂了自己同一班的飛機(jī)到上海。

兩人一到上海后就簽訂投資協(xié)議，徐新問:“大概需要多少投資金額？”，劉強(qiáng)東答道“兩百萬美元”。

徐新被采訪照片

這時徐新?lián)u了搖說道“這那里夠，我給你1000萬美元”，隨后她又補(bǔ)充道“一個合格的投資者需要有著狙擊手一樣敏銳的眼光”。

劉強(qiáng)東欣喜若狂，兩人從見面、簽訂合同到金額到賬的時間還不到24小時。

劉強(qiáng)東收到投資金額后做了兩件事，一是擴(kuò)大銷售商品類別，京東開始售賣數(shù)碼、家電等電子產(chǎn)品。

京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東照片

二是自建物流，京東區(qū)別于其他購物平臺其一就是物流快，為了物流快速到消費(fèi)者手里，最省錢、最長遠(yuǎn)的方法就是自己創(chuàng)建一個物流品牌。

但自創(chuàng)物流可不簡單，當(dāng)時劉強(qiáng)東去到一個城市時，物流只有一輛車和10多個工人，每天的訂單量也就20單，盈利的錢微乎其微。

而且在2008年時出現(xiàn)全球金融危機(jī)，徐新投資的1000萬美元也所剩無幾，如果劉強(qiáng)東再找不到新的融資，那京東就岌岌可危了。

徐新得知劉強(qiáng)東的近況后立馬再追加投資800萬美元，還到處幫他找熟人拉投資，最后找到1300萬美元的融資。

最后劉強(qiáng)東挺過這段艱辛的階段，2013年京東注冊用戶達(dá)到一億人，2014年京東也成功在美國上市。

劉強(qiáng)東創(chuàng)業(yè)階段照片

有的人問徐新，“在金融危機(jī)時為什么還敢對京東投資，堅持自己的判斷呢？”。

徐新是這樣回答的“投資一個企業(yè)最主要是看其本質(zhì)”，京東是做網(wǎng)上購物商品類企業(yè)，回本的時期大概是18個月。

京東前期投入大，目標(biāo)是擴(kuò)展顧客所在的地區(qū)，先進(jìn)入大城市再慢慢滲入鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)。

所以在金融危機(jī)時，京東還在爬坡期，而他的成功完全取決于顧客會不會重復(fù)購買？商品類企業(yè)最重要的就是“回頭客”。

徐新投資企業(yè)最主要看的是創(chuàng)業(yè)者的人品和行業(yè)的前景，而對于創(chuàng)業(yè)者徐新是非常尊重的。

她認(rèn)為“每個創(chuàng)業(yè)者都充滿激情，是有夢想的人，他們是期盼成功的，是可以改變世界的，是有作為的人”。

徐新和劉強(qiáng)東的合照

徐新投資項目并不是一蹴而就，有的可能三年才會遇到一個自己認(rèn)為值得投資的項目，而且愿意幫助創(chuàng)業(yè)者解決遇到的問題。

在徐新投資劉強(qiáng)東的時候，京東五十幾個員工居然沒有一個財務(wù)，徐新就費(fèi)盡心思給京東找了個財務(wù)總管。

但當(dāng)時劉強(qiáng)東堅定的認(rèn)為新來員工的工資一定不能比老員工的高，沒辦法徐新只好幫忙支付一部分財務(wù)總管的工資。

但這件事也讓劉強(qiáng)東學(xué)會了一個道理:一個企業(yè)中技術(shù)人才非常重要，這也是京東高薪引起人才計劃的開端。

從失敗中汲取教訓(xùn)

徐新也并不是每次都能慧眼識珠抓住每位創(chuàng)業(yè)者，也會有漏網(wǎng)之魚，而張一鳴、黃崢就是其中之一。

徐新接受采訪照片

張一鳴是今日頭條的創(chuàng)始人，當(dāng)初和徐新見面時就提出自己需要70億的融資。

徐新頓時膛目結(jié)舌，因為“今日資本”大多數(shù)都是投企業(yè)前期，也是第一次遇到開口就要70億的創(chuàng)業(yè)者。

張一鳴的成功也證明自己的確是顆滄海遺珠，而徐新也覺得遺憾，她覺得自己當(dāng)時并不明白他的意圖，她也說過“人是掙不到自己認(rèn)識以外的金錢”。

而當(dāng)張一鳴成為內(nèi)地富豪榜第二時，徐新才看懂其廣告模式和內(nèi)容種類。

徐新生活照片

而美國扎克伯格也說過“未來獲取信息不再是單純的搜索，而是以信息流的方式傳遞給人”，而廣告的投入也要花費(fèi)很多心思，將它嵌入信息流中。

徐新有成功的投資案例，也總會有失敗的教訓(xùn)，但很快她就會汲取其中的失敗，她會將成功創(chuàng)業(yè)者的演講從頭看到尾。

當(dāng)時今日資本有位實習(xí)生，徐新讓他把拼多多創(chuàng)始人黃崢?biāo)械难葜v打印出來，實習(xí)生最后打了800頁的演講，但徐新并不滿意，因為當(dāng)時黃崢的演講差不多有2000頁。

800頁和2000頁的差距很大，少一頁可能就會不清楚黃崢成功的理念和模式。

徐新接受采訪

當(dāng)時黃崢在演講中表明拼多多的模式是零售連鎖企業(yè)+Disney+，徐新明白零售連鎖，但并不明白Disney+是什么意思，于是當(dāng)初也并沒有投資黃崢。

黃崢演講中坦然說出拼多多的主要用戶是二三線城市中的中老年人，徐新也專門為此做了調(diào)查研究。

當(dāng)時徐新一個一個打電話問拼多多的客戶，使用拼多多真的帶來了快樂嗎？

用戶的回答都是毋庸置疑的“快樂”，大多數(shù)用戶都有兩種快樂，一是占便宜的快樂，二是玩游戲搶紅包的快樂。

徐新覺得錯失張一鳴的抖音情有可原，畢竟不是自己擅長的方面，而且當(dāng)初確實沒有明白他的創(chuàng)作理念和廣告模式。

之后又投了京東、聚美優(yōu)品和唯品會這些電商企業(yè)，也賺得盆滿缽滿。

但沒想到在同樣是電商的拼多多馬失前蹄了，徐新覺得因為她還是不太了解二三線人民的生活方式。

徐新演講時

徐新從中汲取教訓(xùn)分析，中國有14億人口，但上層人民只有3-4億，而中下層人民就有10億左右，而讓這些中下層人民變成中層，企業(yè)才會有希望。

徐新汲取教訓(xùn)，在2018年的時候投資了社區(qū)團(tuán)購，其模式為預(yù)訂+自提，客戶可以在小程序上購買商品，再去附近的自提點自提。

這樣不僅節(jié)約客戶的時間，還免去了配送費(fèi)用，而且因為是預(yù)訂的原因也不會導(dǎo)致貨物堆積。

創(chuàng)始人袁立華和徐新悄無聲息的發(fā)展兩年，從最初投資700萬美元，到后來追加投資1.65億美元。

“投資女王”徐新

徐新認(rèn)為投資公司最主要靠頻次和強(qiáng)度，頻次大多都是運(yùn)氣加持，是否能趕上風(fēng)向的改變。

徐新自認(rèn)為自己就很幸運(yùn)，首先是遇到互聯(lián)網(wǎng)大風(fēng)，再遇到移動互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口，現(xiàn)在又把握住智能機(jī)器人的機(jī)會。

再者第二個重要的是強(qiáng)度，這要看投資的多少、占有的股份多少和占有時間的長短。

徐新說過她的偶像是巴菲特，每次讀巴菲特的報告時都覺得無比神圣。

徐新也非常享受和創(chuàng)業(yè)者呆在一起，因為她覺得他們一直能保持不斷的勤奮學(xué)習(xí)，心無旁騖的一直在進(jìn)步。

您是否理解徐新的投資方法呢？您認(rèn)為她是否擔(dān)當(dāng)?shù)闷鹋姘头铺氐姆Q呼呢？

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