11月21日，212越野車在廣州車展發(fā)布新理念、新產(chǎn)品與新規(guī)劃。212 T01高地發(fā)布，售價20.58萬元，60周年紀(jì)念版、混動車型、多功能混動皮卡和T01長風(fēng)柴油版也在車展上迎來初次亮相。

車展期間，212越野車副總經(jīng)理兼營銷公司總經(jīng)理何兆鵬、魏橋智行(青島)國際營銷有限公司常務(wù)副總經(jīng)理賈海峰接受媒體群訪，圍繞海外市場布局、產(chǎn)品規(guī)劃、用戶服務(wù)及市場競爭等核心議題，全面披露品牌戰(zhàn)略方向，回應(yīng)行業(yè)與用戶關(guān)切，展現(xiàn)出212在硬派越野領(lǐng)域的專注與全球化視野。

海外推進“三步走”戰(zhàn)略

作為212國際化進程的重要起點，中東市場被賦予關(guān)鍵地位。賈海峰提出，中東不僅擁有天然越野環(huán)境與深厚越野文化，更占據(jù)全球越野車超半數(shù)市場份額，屬于典型剛需市場。

為適配當(dāng)?shù)馗邷?、沙漠場景?12針對性優(yōu)化散熱系統(tǒng)、空調(diào)系統(tǒng)、底盤離地間隙，并采用防沙空氣濾芯，歷經(jīng)50℃以上極限測試后，已在沙特、科威特等GCC國家啟動銷售。而拉美與中亞市場則聚焦工具型越野車需求，通過展會、發(fā)布會完成初步布局，形成“中東剛需+拉美中亞工具車”的核心海外市場矩陣。

目前，212海外業(yè)務(wù)已覆蓋70多個國家和地區(qū)，整體遵循“三步走”戰(zhàn)略推進。

第一步優(yōu)先拓渠道建網(wǎng)絡(luò)，在各國搭建銷售與售后雙通道，布局優(yōu)先級為中東、拉美、中亞，再逐步延伸至歐洲、東南亞、非洲。

第二步推進本地化生產(chǎn)，在重點區(qū)域建設(shè)KD工廠，既降低關(guān)稅與運輸成本，也能提升本地售后響應(yīng)效率，當(dāng)前已有多個KD項目在運作。

第三步致力于符號化輸出，目標(biāo)是讓212成為全球越野文化與中國智造的代表，實現(xiàn)從產(chǎn)品輸出到文化輸出的跨越。

其中，歐洲市場現(xiàn)階段以參加展會、賽事活動預(yù)熱為主，重點樹立品牌高端形象；東南亞與非洲則同步開展渠道推廣，整體進程按規(guī)劃穩(wěn)步落地。

面對日系車在中東市場的高占有率，212的競爭核心在于產(chǎn)品與場景的高度契合——前硬橋結(jié)構(gòu)在沙漠穿越中具備顯著優(yōu)勢，同時構(gòu)建三重售后保障體系：嚴(yán)格篩選具備成熟服務(wù)能力的經(jīng)銷商，在重點區(qū)域建立配件中心庫并結(jié)合經(jīng)銷商庫存形成“雙保障”，推進本地化生產(chǎn)以強化服務(wù)穩(wěn)定性，通過產(chǎn)品適配、服務(wù)落地與本地運營的協(xié)同，逐步打開市場局面。

多元技術(shù)路線適配場景需求

針對本次車展上市的212T01高地，何兆鵬明確其核心價值集中在三方面。

一是原廠合法改裝，涵蓋行李架、側(cè)書包等拓展配置，改裝范圍較此前長風(fēng)版更全面，無需用戶后續(xù)私自改裝。

二是智能體驗升級，車機芯片迭代后流暢度大幅提升，支持QQ音樂、愛奇藝等多元應(yīng)用及手機互聯(lián)，精準(zhǔn)響應(yīng)用戶訴求。

三是越野性能強化，原廠完成車身升高，底盤經(jīng)過優(yōu)化調(diào)校，規(guī)避用戶自行改裝帶來的安全隱患與合規(guī)問題。

盡管其售價在品類中處于高位，但對應(yīng)的是“全副武裝”的產(chǎn)品實力，從外觀、智能到底盤全面滿足越野需求。

柴油版車型作為用戶關(guān)注焦點，212從多維度解決用戶對長期使用保障與保養(yǎng)便利性的顧慮。

一方面，柴油版保養(yǎng)成本本身低于汽油版，疊加配件及油品價格下調(diào)，進一步降低長期使用成本。另一方面，推出行業(yè)首個柴油車“不計免賠禮”預(yù)售政策，后續(xù)將根據(jù)用戶數(shù)據(jù)持續(xù)優(yōu)化保障方案。

同時，加強用戶引導(dǎo)與經(jīng)銷商培訓(xùn)，通過官方賬號發(fā)布柴油車使用技巧、保養(yǎng)注意事項，要求經(jīng)銷商向用戶詳細(xì)講解日常維護要點，如避免長時間原地怠速、合理控制轉(zhuǎn)速減少DPF再生等，再結(jié)合“少SKU、高通用性”的產(chǎn)品策略，確保配件長期供應(yīng)穩(wěn)定。

在混動技術(shù)路線選擇上，212堅持P2架構(gòu)而非增程式，核心原因在于適配越野場景需求——該架構(gòu)能實現(xiàn)降低油耗、提升動力、避免電池沒電導(dǎo)致動力枯竭三大功能，且作為非解耦車型，經(jīng)實測在各類路況下均能穩(wěn)定輸出動力，這是增程式技術(shù)在越野脫困場景中難以替代的優(yōu)勢。

未來幾年，212將集中資源深耕越野領(lǐng)域，不向泛越野延伸，依托WY硬派越野平臺與WB全能平臺構(gòu)建多元產(chǎn)品生態(tài)：WY平臺聚焦重度越野玩家，WB平臺首款中大型越野車將于明年北京車展亮相，兼顧專業(yè)越野與日常出行需求；同時還將推出多功能混動皮卡、三門版車型等，覆蓋傳統(tǒng)動力與新能源路線，實現(xiàn)全場景越野出行覆蓋。

構(gòu)建全周期保障與生態(tài)體系

售后服務(wù)體系優(yōu)化是212近期工作重心，目前已建成264家銷售網(wǎng)絡(luò)、289個城市服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋176個城市，包括西藏、甘肅酒泉、張掖等偏遠(yuǎn)地區(qū)，確保服務(wù)無死角。

針對用戶反饋的服務(wù)半徑問題，推出超50公里服務(wù)里程補貼；在使用成本控制上，實現(xiàn)兩大突破：長風(fēng)專屬配件價格大幅下調(diào)，部分易損件可免費更換；保養(yǎng)油品升級后價格降低30%，大保養(yǎng)成本趨近普通乘用車，打破越野車“高保養(yǎng)成本”的行業(yè)現(xiàn)狀，讓用戶“敢買敢玩”。

在吸引與留存核心越野用戶方面，212秉持“專注與長期主義”邏輯。何兆鵬提出“小眾即大眾”理念，認(rèn)為越野市場看似小眾，但精準(zhǔn)滿足需求就能形成廣泛認(rèn)同。

吸引用戶階段，品牌始終聚焦硬派越野賽道，不盲目擴張品類，打造具備傳承性的經(jīng)典產(chǎn)品——如同牧馬人（參數(shù)丨圖片）經(jīng)長期打磨成為標(biāo)桿，212也堅持核心特質(zhì)，讓用戶即便面臨產(chǎn)品迭代，仍能感受到品牌的專業(yè)性與一致性。

留存用戶階段，則通過全周期價值傳遞實現(xiàn)：產(chǎn)品端快速響應(yīng)需求，如針對用戶反饋的沙漠換擋滯后問題，及時更新變速箱程序；服務(wù)端構(gòu)建官方保障與用戶社群聯(lián)動體系，支持“212兄弟連”等用戶聯(lián)盟發(fā)展；生態(tài)端規(guī)劃建設(shè)10余個越野公園，打造試駕體驗場景與賽事活動，讓用戶從“買車”延伸到“融入越野圈子”，通過產(chǎn)品、服務(wù)與生態(tài)的協(xié)同建立長期信任。

場景化體驗培育市場

在商用化與租賃領(lǐng)域，212今年已聯(lián)合滴滴租車投放超1000臺汽油版車型，重點覆蓋西北、西南、東北等越野資源豐富的區(qū)域。

這一布局不以盈利為目的，核心目標(biāo)有三：讓更多人通過試駕體驗打破“越野車只能越野”的認(rèn)知，展現(xiàn)其旅游、家用的多元實用性；擴大品牌曝光，讓更多地區(qū)看到212車型；回饋老用戶，今年12月底前將向老用戶發(fā)放1000元租賃券，方便用戶異地出行使用同款車型，明年還將繼續(xù)推進租賃業(yè)務(wù)，通過場景化體驗培育市場。

面對競爭激烈的越野市場，212的核心優(yōu)勢在于“專業(yè)與堅守”。全球僅有三個品牌堅持前后整體橋結(jié)構(gòu)，212便是其中之一，這種設(shè)計雖指向小眾核心越野用戶，卻能精準(zhǔn)滿足深度需求。

不同于行業(yè)內(nèi)眾多曇花一現(xiàn)的產(chǎn)品，212始終深耕越野賽道，從歷史基因到現(xiàn)代產(chǎn)品實現(xiàn)無縫延續(xù)，這種專注不僅提升產(chǎn)品實力，更贏得用戶信賴——用戶深知品牌不會盲目跨界，會持續(xù)在越野領(lǐng)域迭代升級，即便購車多年，產(chǎn)品核心特質(zhì)與服務(wù)保障依然穩(wěn)定。

談及中國汽車出海的優(yōu)勢與挑戰(zhàn)，賈海峰認(rèn)為，中國汽車出海已從“性價比輸出”進入“品牌與標(biāo)準(zhǔn)輸出”新階段，優(yōu)勢在于產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)實力與服務(wù)能力的綜合提升，海外市場對“中國制造”的認(rèn)可度顯著提高，挑戰(zhàn)則在于不同市場的法規(guī)、文化差異需針對性適配。

212的出海目標(biāo)分短期與長期：短期成為區(qū)域越野市場重要參與者，在中東、拉美等核心市場建立穩(wěn)定份額；長期實現(xiàn)文化輸出，讓212成為全球越野愛好者認(rèn)同的品牌符號，同時作為中國越野文化載體，促進中外越野文化交流。

何兆鵬補充強調(diào)，無論國內(nèi)市場運營還是海外布局，“用戶當(dāng)先”始終是212的核心準(zhǔn)則。未來，品牌將繼續(xù)依托技術(shù)平臺與產(chǎn)品布局雙輪驅(qū)動，深耕本土化運營與全球資源整合，既要打造專業(yè)越野產(chǎn)品，更要成為連接用戶、文化與生活方式的全球性越野品牌，續(xù)寫中國硬派越野的傳奇。