文 |Sober

中國品牌出海正經(jīng)歷著從量變到質(zhì)變的深刻轉型。企業(yè)們愈發(fā)清晰地認識到，出海不是簡單的地理位移，而是一個需要系統(tǒng)化推進的工程。

而在全球范圍內(nèi)，歐美是一個讓人“又愛又恨”的市場。“愛”的是這片市場蘊藏的巨大機遇：龐大的消費群體、強勁的購買力、成熟的市場環(huán)境，以及對新品牌、新產(chǎn)品始終保持開放和好奇的消費者心態(tài)。

然而，諸多挑戰(zhàn)也同樣擺在面前：嚴格的法規(guī)壁壘、高昂的合規(guī)成本、激烈的本土競爭、深厚的文化差異，以及需要長期投入才能建立的品牌認知。每一個環(huán)節(jié)都可能成為阻擋品牌前進的障礙，一不小心便會折戟沉沙。

歐美市場，紅海尋光

只不過，挑戰(zhàn)與機遇始終是并存的。

首先，就在市場與信任層面，核心難點在于打破歐美消費者固有的認知壁壘。他們對于新品牌建立信任的周期較長，容易讓中國品牌陷入“比價困境”；同時，“中國制造”長期與“性價比”掛鉤，使得品牌高端化轉型步履維艱。

而機會便在于：品牌競爭的核心可以從“價格戰(zhàn)”轉向“價值戰(zhàn)”，通過場景化營銷和產(chǎn)品創(chuàng)新，為用戶解決特定痛點，創(chuàng)造不可替代的獨特價值。在營銷上，可以善用素人評測和中腰部達人合作，以真實、本地化的內(nèi)容逐步建立真誠、可靠的品牌形象，完成從“被看見”到“被信任”的關鍵一躍。

其次，在合規(guī)與政策層面，歐美市場嚴苛的法規(guī)是首要挑戰(zhàn)。從歐盟的《通用數(shù)據(jù)保護條例》（GDPR）、《人工智能法案》到各類能效與環(huán)保標準，合規(guī)成本高昂且技術復雜。此外，變幻莫測的貿(mào)易政策，如歐盟對中國電動車加征的反補貼稅，也大幅增加了品牌的落地成本和運營風險。

但若能前瞻布局，合規(guī)挑戰(zhàn)也能轉化為長期優(yōu)勢。一方面，歐盟的統(tǒng)一市場特性是一大利好，一旦產(chǎn)品通過認證，便可在全歐洲范圍內(nèi)銷售，極有利于規(guī)?；瘡椭?，攤薄前期投入。另一方面，品牌應將合規(guī)視為一項戰(zhàn)略投資而非單純成本，主動適應甚至超越標準，這不僅能規(guī)避風險，更能構建起難以被逾越的“護城河”，贏得監(jiān)管機構和消費者的雙重信任。

第三，在運營與競爭層面，品牌面臨的是全方位的實戰(zhàn)考驗。歐洲的線下渠道層級復雜，建立一張覆蓋廣、響應快的售后及服務網(wǎng)絡極具挑戰(zhàn)。線上則面臨流量成本高企的困境，極易陷入“不投廣告沒流量、投了廣告沒利潤”的惡性循環(huán)。

而破局之道在于深度本地化與差異化競爭。比如在運營上，從建立本地團隊、投資倉儲物流到產(chǎn)品設計理念都需要貫徹“在地化”思路，努力打造一個“本地玩家”的形象。在競爭策略上，可以避開與巨頭的正面價格戰(zhàn)，轉而通過提供關于某一場景的整體解決方案，或在某個細分小眾賽道建立絕對優(yōu)勢，以獨特的價值錨點贏得屬于自己的市場份額。

在全球化加速進程中，中國品牌該如何在歐美市場“紅海尋光”？

12月3-4日，以「智啟」為主題的第十屆Morketing Summit靈眸大賞將在上海隆重舉辦。其中，12月4日下午的「成熟市場」分論壇將匯聚多位重磅嘉賓，分享企業(yè)在歐美市場的破局之道。

目前，徠芬科技、MiQ、Sensor Tower、零零科技（HOVERAir飛行相機）、CASEKOO、Sylvox、PubMatic、Hungry Studio、旗下?lián)碛信疗鎸橮AWKEYLAND品牌的綺算法等企業(yè)代表均已確認出席。

議程亮點

徠芬科技國際總經(jīng)理 羅明波：《從“中國制造”到“全球品牌”——高速吹風，吹動全球市場》

2019年，徠芬科技成立，距離其2020年底徠芬上線產(chǎn)品——徠芬高速吹風機，僅用了1年時間。2023年10月，徠芬上線了一款革命性創(chuàng)新產(chǎn)品——徠芬掃振電動牙刷，正式從單品類走向多品類，僅用4分27秒即結束首秀，全面技術創(chuàng)新使徠芬開啟全新時代。

全球化市場競爭中，技術創(chuàng)新始終是品牌突圍的核心驅(qū)動力，徠芬科技便通過“持續(xù)創(chuàng)新+產(chǎn)品重塑”走出了一條中國品牌的全球化增長之路。2023年，徠芬科技全品類累計出貨量超800萬臺，較2022年實現(xiàn)了翻倍式的增長。2024年，徠芬高速吹風機累計全球銷量突破1500萬臺。市場影響力在持續(xù)擴大。

徠芬如何“吹動”全球市場？

內(nèi)容提要：

1.全球化競爭下，中國品牌如何以技術創(chuàng)新突圍？

2.徠芬從吹風機（單品類）到電動牙刷（多品類），跨品類突破的邏輯是什么？

3.出貨量翻倍、銷量破千萬，徠芬的增長密碼是什么？

嘉賓簡介：

羅明波，現(xiàn)任徠芬科技國際總經(jīng)理。其自2005年開始闖蕩國際市場，親歷多個中國品牌揚帆出海的征程，一路見證并助推其成長為行業(yè)翹楚。曾助力安克實現(xiàn)了從亞馬遜單渠道品牌到全球全渠道品牌的戰(zhàn)略跨越，完成了非亞馬遜渠道從0到1的蛻變；也帶領添可國際團隊達成了國際業(yè)務貢獻公司半壁江山的戰(zhàn)略目標，實現(xiàn)了從1到10的躍升。

羅明波先生始終以“不設限“為信條，在持續(xù)自我迭代中探索中國品牌全球化的無限可能。

MiQ大中華區(qū)業(yè)務增長VPJack Wu：《互動廣告，全屏種草 MiQ電商品牌出海新解法》

在全球流量紅利見頂、用戶觸點日益碎片化的當下，如何突破數(shù)據(jù)迷霧，實現(xiàn)全球市場的精準觸達與可持續(xù)增長，已成為每一位營銷人亟待解決的核心議題。

尤其是，在當前這個渠道分散、用戶行為差異加劇，以及數(shù)據(jù)法規(guī)日益嚴格的環(huán)境下，許多品牌陷入“盲目投放 - 低效轉化 - 品牌力薄弱”的循環(huán)困局：預算在看不見的戰(zhàn)場消耗，用戶畫像模糊不清，不同區(qū)域市場的廣告策略難以復用，增長陷入瓶頸。

基于歐美市場及變化，品牌如何借助AI與程序化廣告的力量，在復雜多變的全球市場中實現(xiàn)可持續(xù)增長？如何在出海挑戰(zhàn)中把握住機遇？

內(nèi)容提要：

1.如何打破“盲目投放卻轉化低迷”的增長困局？

2.在數(shù)據(jù)迷霧中，如何精準判斷每一分廣告預算的實際效果，并借助真實數(shù)據(jù)，而非“感覺”來驅(qū)動全球決策？

3.在渠道碎片化、用戶注意力分散的今天，是否存在一種更高效、更互動的新打法，能夠?qū)崿F(xiàn)“全屏種草”與高效轉化的雙贏？

嘉賓簡介：

Jack Wu，現(xiàn)任 MiQ 大中華區(qū)業(yè)務增長 VP，全面負責中國區(qū)出海廣告業(yè)務，他擁有逾 15 年數(shù)字營銷與廣告技術經(jīng)驗，主導 DV360、YouTube CTV、Amazon DSP 等程序化平臺業(yè)務拓展，擅長將跨境推廣策略轉化為百萬美元級營收增長。

此前，他曾任 Criteo、YoYi Digital 及TribalDDB 高管，成功搭建規(guī)?；N售團隊，并建立了高效連接東西方市場的績效驅(qū)動運營體系。

Sensor Tower新業(yè)務高級總監(jiān) Abbie Li：《數(shù)據(jù)洞察全球：歐美市場品牌數(shù)字廣告的策略與影響力構建》

對于志在全球化的中國品牌來說，歐美市場既是高潛藍海，也是競爭最激烈的“鍍金圍城”。

而想要走進歐美市場的關鍵，不是簡單延用國內(nèi)的投放經(jīng)驗，而是要深刻理解美國本地品牌在digital media上的真實打法。在長期的市場觀察中，Sensor Tower看到：中國品牌與美國品牌在數(shù)字營銷策略、渠道選擇和預算配置方式上都存在顯著差異。

作為全球領先的移動應用、數(shù)字廣告及受眾洞察提供商，自2013年成立以來，Sensor Tower致力于把脈全球數(shù)字經(jīng)濟，通過頂尖平臺，提供關于移動應用及數(shù)字生態(tài)的深刻見解，賦能企業(yè)緊跟市場動態(tài)并做出明智的戰(zhàn)略決策。目前，Sensor Tower 通過覆蓋全球的500萬+ 消費者樣本面板，結合AI建模與多源驗證方法，為行業(yè)提供關于下載量、收入、使用時長及廣告支出等關鍵指標的估算分析，進一步助力品牌在負載的歐美市場中優(yōu)化增長策略。

12月4日現(xiàn)場， Sensor Tower 新業(yè)務高級總監(jiān)Abbie Li將為中國品牌解讀歐美數(shù)字廣告的增長機遇與影響力構建路徑。

內(nèi)容提要：

1.就歐美這一高潛力但競爭激烈的市場，還有哪些數(shù)字廣告增長機遇與品牌影響力構建的有效路徑？

2.中國品牌與美國本土品牌在數(shù)字營銷策略、渠道選擇和預算配置上有哪些根本性差異？如何制定更本地化、更具競爭力的廣告策略？

3.中國企業(yè)該如何系統(tǒng)性構建屬于自己的本地化營銷能力？

嘉賓簡介：

Abbie Li，現(xiàn)任Sensor Tower新業(yè)務高級總監(jiān)。

零零科技高級市場營銷總監(jiān)&全球電商負責人 王心暄：《HOVERAir：中國創(chuàng)新品牌的長期主義》

在消費級無人機市場，如果有一個品牌已經(jīng)占據(jù)全球70%左右的份額，另一個中國品牌又該如何撕開缺口？哈浮飛行相機（HOVERAir）的答案是，把無人機變?yōu)椤皵z影師”——避開與傳統(tǒng)無人機巨頭的“飛行性能競賽”，轉而精準聚焦于“生活記錄者”這一定位。

作為哈?。℉OVERAir）的母公司，零零科技在民用無人機領域已擁有完整的技術布局，擁有超200項行業(yè)核心專利。公司首創(chuàng)全包圍結構的隨身無人機和雙旋翼無人機，推出的Hover Camera Passport贏得了紅點最佳設計、IF Design、CES等多個國際大獎。

2024年，零零科技推出哈浮飛行相機X1 PRO|PROMAX，憑借尖端影像技術與先進AI飛行性能，實現(xiàn)超低空、超近距、高速跟隨的視角，再一次重新定義了運動飛行相機的拍攝體驗。

在歐美市場，一個中國品牌突圍的邏輯，以及長期主義又是怎樣的？

內(nèi)容提要：

1.面對占據(jù)全球七成份額的巨頭，哈浮飛行相機如何避開“性能內(nèi)卷”實現(xiàn)突圍？

2.“口袋攝影師”定位如何落地，滿足大眾拍攝需求？

3.從產(chǎn)品創(chuàng)新到技術突破再到品牌傳播，一個中國創(chuàng)新品牌的長期主義又是怎樣的？

嘉賓簡介：

王心暄，目前負責哈浮飛行相機（HOVERAir）的全球市場策略與電商業(yè)務。品牌目前已成功進入了歐美、日本、韓國、泰國等多個國家和地區(qū)市場，并深度推行本地化策略，清晰地向全球市場傳遞了“會飛的攝影師”這一核心定位，讓“飛行相機”成為大眾消費生活的一部分。

CASEKOO創(chuàng)始人葉可及：《跨境數(shù)碼品牌的“不可能”三角》

當下，手機殼早已是公認的紅海市場。尤其是，對于全球消費者來說，手機殼已經(jīng)不僅僅需要提供保護手機的“功能價值”，更具備著展示自我審美與情緒的意義。這也意味著，品牌有時候也需要展現(xiàn)出自己的“個性”，將主張外化，以此來獲得他們的認同。

CASEKOO自2017年創(chuàng)立以來，走出了一條“精準深耕+個性表達”的破局之路，將手機殼打造成 “潮流畫布”，通過超乎想象的設計與卓越品質(zhì)，精準擊中用戶的個性表達需求。如今，CASEKOO已從亞馬遜百萬銷量的“海外黑馬”成長為全球知名數(shù)碼配件品牌。截至2024年，其全球用戶基數(shù)已達1700萬，覆蓋超過20個國家，歐美市場占比超60%。

內(nèi)容提要：

1.面對包括手機殼在內(nèi)的歐美數(shù)碼市場，CASEKOO如何用“審美+情緒”突圍？

2.深耕細分賽道，CASEKOO如何精準錨定“對的人”、打造“對的品”，以實現(xiàn)高覆蓋率與高復購率？

3.關于高毛利率、高市占率、高覆蓋率，CASEKOO是如何思考跨境數(shù)碼品牌的“不可能”三角的？

嘉賓簡介：

葉可及（Ralph），CASEKOO創(chuàng)始人。

Ralph四十多歲卻選擇活得像十來歲的自己，喜歡好玩的東西。在創(chuàng)立CASEKOO之前，Ralph在不同的外企工作了十多年。喜歡各種數(shù)碼小玩意的他與外國朋友和同事相處的時候總是為“made in China”打抱不平，明明體驗很好的產(chǎn)品卻因為過去的刻板印象被打上了低質(zhì)的標簽。于是在手機殼出海的創(chuàng)業(yè)機會面前，他毫不猶豫，立志用更好的產(chǎn)品打消世界對于中國制造的偏見。

紅海尋光：

跨越認知壁壘，品牌何以扎根歐美市場？

• 在飽和市場中，中國品牌破局的起點在哪里？

• 如何改變歐美消費者對中國品牌的認知，并進一步找到屬于自己的增長空間？

• 數(shù)據(jù)與AI如何真正賦能品牌？

• 未來1-3年，能深刻影響中國品牌出海格局的技術趨勢或消費行為趨勢是什么？

屆時，包括PubMatic大中華區(qū)及韓國業(yè)務負責人 Bob Wang、Hungry Studio品牌副總裁 Jason Wang、綺算法（帕奇寵PAWKEYLAND）CTO劉煜東、Sylvox市場總監(jiān)王鵬將分別站在各自角度給出屬于自己的分享與觀點。

多年前，Sylvox洞察到北美消費電子市場中幾個尚未被充分重視的需求——當消費者想在自家庭院中、室內(nèi)廚房或浴室中、房車或游艇中看電視，卻難尋適配產(chǎn)品?；诖?，Sylvox 以“戶外電視為核心的多場景電視”切入，主要聚焦戶外場景的防水、高亮電視賽道。憑借代工積累的技術功底，迅速打開美國市場，現(xiàn)已成為這個賽道北美線上渠道的頭部品牌，并正在逐步擴展至歐洲、澳洲、中美洲等更多區(qū)域市場。

王鵬先生目前擔任康榮電子（Sylvox）品牌市場總監(jiān)。其在品牌戰(zhàn)略規(guī)劃建設、流程體系從0到1搭建、內(nèi)容建設與創(chuàng)制、產(chǎn)品營銷推廣、以及賦能公司經(jīng)營業(yè)務等諸多方面具備著出色能力與豐富經(jīng)驗。

作為全球領先的獨立廣告科技公司，PubMatic憑借其可擴展的SSP平臺架構，已幫助數(shù)千家內(nèi)容創(chuàng)作者實現(xiàn)廣告庫存的智能化管理，更通過實時數(shù)據(jù)處理技術，讓營銷人員在CTV、移動等多終端精準觸達目標受眾，這正是破解歐美市場復雜性的關鍵技術支點。

Bob Wang，移動互聯(lián)網(wǎng)國際化及海外數(shù)字廣告技術專家，曾歷任出海企業(yè)海外商務負責人、出海數(shù)字廣告平臺中國區(qū)業(yè)務負責人等職務，在海外數(shù)字廣告生態(tài)鏈具有豐富經(jīng)驗。Bob Wang于2021年加入 PubMatic，負責組建及領導大中華團隊；于2024年起同時領導韓國團隊。

成立僅四年的Hungry Studio，正以其獨特的產(chǎn)品理念與數(shù)據(jù)驅(qū)動方法論，在這一競爭激烈的市場中穩(wěn)步突圍。該公司以“為更多玩家創(chuàng)造更好體驗”為愿景，打造的旗艦產(chǎn)品《Block Blast!》憑借“體驗平權”的設計理念，成功打入歐美主流用戶圈層。截至2024年11月底，《Block Blast!》已擁有4000萬日活躍用戶和1.6億月活躍用戶。

Jason于2024年加入Hungry Studio，現(xiàn)任品牌營銷副總裁，全面負責品牌戰(zhàn)略、公共關系及商業(yè)化創(chuàng)新項目，致力于提升公司在全球市場的品牌影響力與長期價值。

綺算法成立于2022年，是一家集軟硬件研發(fā)于一體的AI創(chuàng)業(yè)公司，主攻寵物市場。聚焦于用端側AI + 多模態(tài)數(shù)據(jù)融合構建寵物行為健康畫像，用數(shù)據(jù)讓毛孩子說話，并用推薦引擎提供千人千面的服務。公司目前已拿到智譜Z基金戰(zhàn)投，并和多家前沿科技公司（如智譜華章，清微智能，字節(jié)跳動等）進行深度合作。公司目前自主經(jīng)營品牌帕奇寵PAWKEYLAND，旗下自研產(chǎn)品包括可以進行實時姿勢解算的寵物健康監(jiān)測項圈，可進行多貓識別，余糧識別的智能投食器模組等。

劉煜東，本碩畢業(yè)于卡耐基梅隆大學計算機學院，博士就讀于賓夕法尼亞大學，目前休學回國創(chuàng)業(yè)。主要負責綺算法技術研發(fā)與AI硬件產(chǎn)品化，擅長端側AI開發(fā)與軟硬件聯(lián)合計算優(yōu)化。

12月4日下午，上海，Morketing Summit 靈眸大賞「成熟市場」分論壇，與徠芬科技、MiQ、Sensor Tower、零零科技、CASEKOO、PubMatic、Hungry Studio等企業(yè)代表攜手，共探歐美市場破局之道，一起紅海尋光。