文| 海波

　　首發(fā) | 芳華青年

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　　誰(shuí)能想到，率先捅破樓市泡沫這層窗戶(hù)紙的，不是開(kāi)發(fā)商，不是購(gòu)房者，而是曾經(jīng)最大的贏家——房產(chǎn)中介巨頭貝殼。一則“裁員30%”的傳聞不脛而走，瞬間擊碎了行業(yè)最后的僥幸心理。

　　當(dāng)時(shí)代的洪流轉(zhuǎn)向，曾經(jīng)推波助瀾的巨輪，也可能成為第一塊被沖上岸的礁石。

　　
冰山塌陷的時(shí)候，雪崩到來(lái)的那一刻，在雪山里看雪的人反倒成了被裹挾而下的浪潮，反倒成了別人眼里的風(fēng)景。
臨近年關(guān)，按照往常的經(jīng)驗(yàn)，房產(chǎn)中介應(yīng)該忙起來(lái)，畢竟大家忙碌了一年，隨著年終獎(jiǎng)的發(fā)放、工資也存了一年，是時(shí)候獎(jiǎng)勵(lì)一下自己：買(mǎi)房。
都說(shuō)，家鄉(xiāng)容不下靈魂、城市容不下肉身。打工人誰(shuí)不想在上班的城市有一套屬于自己的小窩呢？所以年底是買(mǎi)房的集中期，也是房產(chǎn)中介公司一年業(yè)績(jī)的最后希望。
無(wú)論是新房還是二手房，對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，中介是很難繞過(guò)去的，尤其是對(duì)于貝殼這樣手握海量房產(chǎn)資源的平臺(tái)，更是成了大家買(mǎi)房換房的首選平臺(tái)。
最近在小紅書(shū)和各大媒體平臺(tái)，“貝殼裁員”的消息傳開(kāi)，一時(shí)讓人難以置信：裁員的大刀，竟然砍到了房產(chǎn)中介大動(dòng)脈？
根據(jù)小紅書(shū)和脈脈社區(qū)上的爆料，貝殼這一次裁員的規(guī)模大致是整體比例的15-20%。截止到去年年底貝殼的員工總數(shù)是135021名員工。今年上半年貝殼的員工少了3140人?，F(xiàn)在按照20%的裁員比例計(jì)算，那將有兩萬(wàn)多名員工被裁掉。

　　
消息源不僅僅有小紅書(shū)這種自媒體平臺(tái)，很多財(cái)經(jīng)媒體，比如花椒財(cái)經(jīng)、云海觀(guān)星和易簡(jiǎn)財(cái)經(jīng)都有相關(guān)的報(bào)道，很顯然，這股裁員風(fēng)并非空穴來(lái)風(fēng)。
根據(jù)貝殼內(nèi)部知情人士透露，這次裁員的影響面還是挺大的，而且波及的范圍挺廣。
首先是裁員的規(guī)模比較大。
據(jù)說(shuō)，這次裁員可能達(dá)到整體的30%。
貝殼財(cái)報(bào)顯示，去年年底貝殼平臺(tái)正式員工有135072名，到今年6月底降至131881名，上半年便少了3191人。
按照這個(gè)數(shù)據(jù)，如果三季度沒(méi)有其他形式的減員，并且網(wǎng)傳的30%裁員比例是真的話(huà)，那這一波下來(lái)，就裁了近4萬(wàn)人。

　　（碧桂園森林城市，當(dāng)年某中介公司極力宣傳的海外房產(chǎn)投資項(xiàng)目，筆者拍）
相當(dāng)于一個(gè)大型的互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)角獸公司員工體量，甚至更多。
其次是波及范圍很廣。
本次裁員，多方渠道顯示，涉及產(chǎn)研、運(yùn)營(yíng)、中后臺(tái)等多個(gè)部門(mén)。不僅如此，評(píng)論區(qū)也有人爆料，“交付也在裁員，比例20%，沒(méi)有其他團(tuán)隊(duì)高而已?！?br/>很顯然，這些崗位基本上都是坐辦公室、而且薪資不低的部分，在以往很多人的印象中，裁員一般都是從最好啃的骨頭開(kāi)始的，但是貝殼這一波，卻是從總部的辦公人員，尤其是中層開(kāi)始的，信號(hào)非常強(qiáng)烈。
尤其是年齡大、薪資高，又不能給公司帶來(lái)直接產(chǎn)出的中高級(jí)管理人員，在這次的優(yōu)化中，更加難以幸免。
值得玩味的是，這次裁員對(duì)象基本上都是懂法、有話(huà)語(yǔ)權(quán)、能為自己發(fā)聲的總部員工，在一般情況下很難被裁掉。
其實(shí)這也給很多職場(chǎng)人打了一個(gè)預(yù)防針，所有的崗位，除非你是決策者，否則都有可能隨時(shí)被優(yōu)化掉，尤其是在AI越來(lái)越普及的現(xiàn)在和未來(lái)。
為何將這次裁員和AI扯上關(guān)系呢？
據(jù)說(shuō)，去年年底貝殼就動(dòng)刀了一些和AI創(chuàng)新項(xiàng)目不相關(guān)的P8級(jí)及以上的員工，而經(jīng)過(guò)一年之后，即使是你做了AI創(chuàng)新項(xiàng)目，只要是沒(méi)有給公司帶來(lái)業(yè)績(jī)，依然可能出現(xiàn)在裁員的名單里。
所以，AI既是生產(chǎn)力，也可能是一把刀子，最終可能砍向了項(xiàng)目經(jīng)理們自己。
當(dāng)然了，貝殼裁員的賠償方案還是相當(dāng)有誘惑力的，所以即使是被人們稱(chēng)為“大裁員”，輿情卻依然沒(méi)有大面積發(fā)生。
小紅書(shū)上面的聊天記錄顯示，賠償N+4，相當(dāng)于N+1加上3個(gè)月的年終，雖然離過(guò)年還有一些時(shí)日，但是提前裁員、提前補(bǔ)償，也算是給這些總部精英們一個(gè)交代。
業(yè)內(nèi)也有人析稱(chēng)N+4中的"+3"不僅是補(bǔ)償，更帶有封口費(fèi)與公關(guān)費(fèi)的意味。
其實(shí)，裁員的根在去年就已經(jīng)埋下。
就像我們?cè)谏衔奶岬降?，一切的?dǎo)火線(xiàn)都是因?yàn)锳I項(xiàng)目的不盈利引發(fā)：去年底沒(méi)有AI項(xiàng)目在手的高管們已被裁一波，熬了一年的老鳥(niǎo)們雖然有AI在手，但是沒(méi)有盈利、沒(méi)有產(chǎn)出照樣被裁。

　　（房地產(chǎn)火熱時(shí)候，熱鬧的銷(xiāo)售場(chǎng)景，筆者拍攝）
這就是典型的職場(chǎng)陷阱。
項(xiàng)目經(jīng)理通宵熬夜搞AI項(xiàng)目，其目的就是為公司節(jié)約成本減少開(kāi)支，用AI來(lái)提效，從而優(yōu)化掉效率低的同事們。
可是一旦項(xiàng)目開(kāi)發(fā)出來(lái)，能夠獨(dú)立運(yùn)行的時(shí)候，“兔死狗烹”的事情不僅發(fā)生在同事們身上，項(xiàng)目經(jīng)理能留存多久呢？
當(dāng)然了，你不去搞這個(gè)項(xiàng)目也沒(méi)有退路，隨時(shí)都被優(yōu)化掉。結(jié)果就是，有沒(méi)有搞出來(lái)AI項(xiàng)目的人，都要走，只是早走晚走的事，結(jié)果早已經(jīng)注定。
其實(shí)，貝殼裁員應(yīng)該算是房產(chǎn)中介發(fā)展到今天的必然，大裁員的背后，也揭開(kāi)了房產(chǎn)中介鮮為人知的真相。
首先是業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)乏力。
貝殼的三季度財(cái)報(bào)顯示，貝殼三季度凈收入231億元，同比微增2.1%；總交易額（GTV）7367億元，整體看似平穩(wěn)，但凈利潤(rùn)卻錄得7.47億元，同比下跌36.1%，毛利率從22.7%下降至21.4%。

　　增收不增利，一切都是白干，文字游戲雖然可以糊弄市場(chǎng)，但是忽悠不了股東們以及投資人。

　　所以，中介平臺(tái)的日子也不好過(guò)了。

　　其次，平臺(tái)的生存焦慮。

　　2015年的時(shí)候，左暉帶領(lǐng)下的鏈家一路高歌猛進(jìn)，吞并掉很多小中介公司，鏈家逐漸發(fā)展成為國(guó)內(nèi)最知名的中介公司。

　　
但是，左暉的雄心不止于此，他想做平臺(tái)而不是中介門(mén)店，所以當(dāng)年，貝殼找房公司注冊(cè)成立。
2018年4月，房地產(chǎn)行業(yè)如火如荼，市場(chǎng)交易量逐年攀升，很多人寧肯錯(cuò)買(mǎi)，也不愿放過(guò)機(jī)會(huì)。
時(shí)機(jī)成熟，鏈家網(wǎng)升級(jí)為貝殼找房，作為一個(gè)開(kāi)放的居住服務(wù)平臺(tái)正式推出，不久后的7月份，貝殼控股公司在開(kāi)曼群島注冊(cè)，為上市做沖刺準(zhǔn)備，最終在2020年的時(shí)候，成功上市。

　　（鏈家銷(xiāo)售員工需要做戶(hù)外特訓(xùn)，筆者拍攝）
在貝殼之前，房地產(chǎn)的平臺(tái)已經(jīng)呈現(xiàn)出百花齊放、參差不齊的局面，大的平臺(tái)有房天下、新浪樂(lè)居、搜房網(wǎng)、安居客和58同城等等，但這些平臺(tái)，假房源特別多，而貝殼憑借鏈家網(wǎng)海量一線(xiàn)員工們小蜜蜂一般勤奮努力后的海量真實(shí)房源，一舉成為國(guó)內(nèi)最大、最知名的房產(chǎn)中介平臺(tái)。上市以后，開(kāi)始大刀闊斧的圈地，很多小中介公司，都以能加入到貝殼為榮。
市場(chǎng)繁榮的時(shí)候，大家的日子都好過(guò)，即使是尾部公司，也能分一杯羹。一線(xiàn)銷(xiāo)售也充滿(mǎn)激情和夢(mèng)想。

　　
可是，一鯨落，萬(wàn)物沒(méi)有生。
疫情后，房地產(chǎn)走上了一去不復(fù)返的下行之路，房產(chǎn)中介們的日子也不好過(guò)了，春江水暖鴨先知，一線(xiàn)銷(xiāo)售率先感受到寒冷，所以，從2023年開(kāi)始，很多中介銷(xiāo)售們紛紛轉(zhuǎn)行，下海搞電商。
一時(shí)間，電商賽道又?jǐn)D滿(mǎn)了賣(mài)房人，甚至他們還肚子開(kāi)辟了一條房產(chǎn)中介玩法的電商路：房產(chǎn)中介人開(kāi)公司招納員工，給員工高傭金返利，但是不給底薪。
這一套玩法，正是當(dāng)年鏈家平臺(tái)玩剩下的路子，雖說(shuō)不上多道德，甚至有違法的嫌疑，但確實(shí)是給企業(yè)減輕了壓力，老板們瞬間就輕松了許多。
一線(xiàn)員工因?yàn)闆](méi)有底薪，倒逼著自謀出路，但是核心管理層，總部有話(huà)語(yǔ)權(quán)的辦公室領(lǐng)導(dǎo)們，可不這么想。依舊躺在左暉打下的江山上，吃好喝好。
這幾年，市場(chǎng)一路下探，寒風(fēng)終于刮到了總部。
公開(kāi)資料顯示，貝殼聯(lián)合創(chuàng)始人彭永東、單一剛2024年薪酬分別達(dá)4.01億元、2.99億元，即便剔除股權(quán)支付，薪金加績(jī)效也均超千萬(wàn)元，與業(yè)績(jī)下滑形成刺眼反差。

　　
高層和創(chuàng)始人不能裁掉，工資也不能降；一線(xiàn)銷(xiāo)售又持續(xù)出走，即使是不走也沒(méi)有節(jié)流的操作空間，那怎么辦？
所以，只能對(duì)著中層動(dòng)刀。
沒(méi)有創(chuàng)造力的員工不僅不值錢(qián)，反而是公司的負(fù)資產(chǎn)，所以裁員是早晚的事。
其實(shí)，從財(cái)報(bào)來(lái)看，貝殼或許已經(jīng)盡力，但抵不住行業(yè)的大周期，所以順勢(shì)而為才是時(shí)代的主題。
公司如是，個(gè)人亦如是。順勢(shì)而為，才能大有可為。逆天改命的故事，大多數(shù)只是文人的自我安慰而已。
貝殼的裁員，是一個(gè)行業(yè)龍頭在時(shí)代轉(zhuǎn)折點(diǎn)上的“斷腕求生”。沒(méi)有永遠(yuǎn)的繁花，只有順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的周期。
在AI重塑一切的時(shí)代，唯一的穩(wěn)定是持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值的能力。
對(duì)于行業(yè)而言，告別規(guī)模擴(kuò)張的路徑依賴(lài)，回歸服務(wù)本質(zhì)，構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展的新規(guī)則與新生態(tài)，是走向春天的唯一路徑。
資料來(lái)源：花椒財(cái)經(jīng)、云海觀(guān)星、貝殼網(wǎng)等