紅花國(guó)色紅花郎，以紅為名，以紅為形，以紅為魂。

作 者丨華商韜略出品人畢亞軍

超級(jí)品牌和頂級(jí)好酒一樣，都要靠天時(shí)地利人和的醇化生香。它是品質(zhì)、品牌與品味，理智與情感的長(zhǎng)期生長(zhǎng)，是從消費(fèi)選擇到消費(fèi)習(xí)慣，乃至消費(fèi)信仰的進(jìn)化。

“紅花國(guó)色紅花郎”“紅紅火火紅花郎”“每逢團(tuán)圓紅花郎”“每逢喜事紅花郎”……提到團(tuán)圓、提到喜事，就會(huì)自動(dòng)被聯(lián)想的紅花郎，就是這樣生長(zhǎng)與進(jìn)化出來(lái)的。

【01 超級(jí)綻放】

“紅花綻放，國(guó)色迎春，郎酒·紅花郎恭祝全球華人新春快樂(lè)！祝愿?jìng)ゴ笞鎳?guó)繁榮昌盛?！?/p>

當(dāng)2026年總臺(tái)春晚白酒品牌顯著減少成為熱搜，一個(gè)已連續(xù)17年扎根春晚的白酒品牌——郎酒·紅花郎，卻迎來(lái)它最C位，最燦爛的綻放。

它是總臺(tái)馬年春晚首個(gè)登場(chǎng)亮相的白酒品牌，它與總臺(tái)攜手開創(chuàng)了春晚歷史上的第一個(gè)品牌角標(biāo)；它預(yù)告了春晚的首個(gè)馬年限定節(jié)目，它亮相了春晚首支品牌短片，或者說(shuō)春晚為它量身訂制了首個(gè)品牌短片……

更令人印象深刻，也開創(chuàng)先河的，是它與春晚最經(jīng)典節(jié)目之一《賀花神》的融合，以陶淵明舉起“郎”字陶壇，讓現(xiàn)代和傳統(tǒng)美美與共。

春晚之外，整個(gè)春節(jié)，紅花郎也都是白酒業(yè)的最強(qiáng)綻放之一。

2025年春節(jié)，紅花郎曾在全球10多個(gè)世界性城市地標(biāo)投放品牌廣告，今年春節(jié)，它不但在國(guó)內(nèi)與抖音等大平臺(tái)攜手，開啟多項(xiàng)新春和團(tuán)圓活動(dòng)，也再次“紅遍全球”。

紐約時(shí)間2月5日晚，聯(lián)合國(guó)總部燈火璀璨，一場(chǎng)主題為“中國(guó)年·世界享”的活動(dòng)在這里隆重舉辦，活動(dòng)的主辦方是中國(guó)的新華社與郎酒，而主角之一就是紅花郎。

作為郎酒“中國(guó)郎·禮遇世界”全球系列活動(dòng)的美國(guó)站核心環(huán)節(jié)，當(dāng)晚的宴會(huì)匯聚了聯(lián)合國(guó)及國(guó)際組織代表、美國(guó)中國(guó)總商會(huì)成員、海外學(xué)界及商界人士等各界嘉賓，紅花郎·15、紅花郎·10兩大產(chǎn)品均以亮眼的“中國(guó)紅”顯要其中。

除夕期間，紅花郎不但再次以紅花國(guó)色點(diǎn)亮全球地標(biāo)，還以創(chuàng)新的3D巨制和來(lái)自消費(fèi)者的祝福內(nèi)容，用震撼的視覺(jué)效果與走心的人性表達(dá)，彰顯中國(guó)品牌的力度與溫度。

新加坡、韓國(guó)首爾、澳大利亞墨爾本、美國(guó)紐約、英國(guó)倫敦、法國(guó)巴黎、南非德班……當(dāng)世界越來(lái)越熱情擁抱中國(guó)春節(jié)，紅花郎則張開懷抱緊了世界的熱情。

品牌紅透春節(jié)，紅遍全球的另一邊，是紅花郎的產(chǎn)品持續(xù)紅爆于市場(chǎng)。

近年來(lái)，宴席市場(chǎng)成為白酒業(yè)戰(zhàn)略高地，目前已占35%份額且還在上升中，而紅花郎則連續(xù)3年成為中國(guó)宴席市場(chǎng)的醬酒銷量第一，是宴席之王。

在全球市場(chǎng)，如果說(shuō)有華人的地方必有中國(guó)酒，那有中國(guó)酒的地方幾乎都有紅花郎。尤其在東南亞和歐美等華人聚居地，紅花郎已是超級(jí)存在。

2025年，郎酒在行業(yè)整體承壓之下依然實(shí)現(xiàn)了出貨量微增長(zhǎng)；2026年1月，郎酒創(chuàng)下出貨量歷史新高，單日最高達(dá)2.7億元，紅花郎也是最主要貢獻(xiàn)者。

去年，我曾在一篇文章談到，只有超級(jí)品牌才可以穿越周期，釀造自己的周期。

2003年誕生，2009年登陸央視春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)，2010年代已是次高端市場(chǎng)領(lǐng)風(fēng)者，紅了20多年，還在逆勢(shì)紅出新高度的紅花郎，已然綻放出了這種超級(jí)的力量。

【02 醬香典范】

品牌的根基是品質(zhì)。

2003年誕生的紅花郎，2009年登陸央視春晚，2011年即以超過(guò)50億的銷售額成為次高端市場(chǎng)龍頭標(biāo)桿，首先也是靠了品質(zhì)。

前身為1898年創(chuàng)立的“絮志酒廠”，新中國(guó)成立后在周總理關(guān)懷下復(fù)廠的郎酒，曾長(zhǎng)期與茅臺(tái)并稱為赤水河畔姊妹花，本身就是醬香白酒的高品質(zhì)代表。這也是紅花郎曾長(zhǎng)期使用的品牌廣告語(yǔ)“醬香典范”的淵源和底氣。

但從立項(xiàng)紅花郎開始，郎酒人就沒(méi)有滿足于這個(gè)本身。

即便當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有今天這般激烈，消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的挑剔也遠(yuǎn)不如今天嚴(yán)苛，他們也依然用了將近兩年的研發(fā)，才將產(chǎn)品推向市場(chǎng)。

初代紅花郎，以“十年陳釀”奠定“醬香突出、醇厚悠長(zhǎng)”基礎(chǔ)風(fēng)格，定位于次高端市場(chǎng)，出道即為同檔最高水準(zhǔn)之一。

2006年，加速全國(guó)市場(chǎng)的紅花郎，進(jìn)行了第一代升級(jí)，推出的二代產(chǎn)品，便是憑著“高品質(zhì)酒體水準(zhǔn)”的硬核優(yōu)勢(shì)，迅速積累起消費(fèi)者口碑與認(rèn)知。

而當(dāng)2009年紅花郎獨(dú)家冠名央視“我最喜愛(ài)的春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)節(jié)目評(píng)選活動(dòng)”，踏上超級(jí)品牌攀升道路之際，一場(chǎng)更大的追求超級(jí)品質(zhì)的超級(jí)工程也已同步開啟。

這就是郎酒已投入超百億資金、18年時(shí)間，至今還在投入、建設(shè)的，占地超10平方公里的中國(guó)首座世界級(jí)白酒莊園——郎酒莊園。

20年來(lái)，紅花郎等郎酒產(chǎn)品走向全國(guó)，走向世界的市場(chǎng)攀升從未停息，郎酒從莊園設(shè)想到莊園建成，從原料工藝到釀造貯存的品質(zhì)提升，也是精進(jìn)不止。

紅花郎所屬的醬香白酒，有著“一年釀造周期，兩次投糧，九次蒸煮，八次發(fā)酵，七次取酒”的考究，也有著不同于其他白酒的特性：貯存方式與時(shí)長(zhǎng)更顯著決定酒質(zhì)。

郎酒董事長(zhǎng)汪俊林談郎酒莊園建設(shè)，首先強(qiáng)調(diào)的是“要做中國(guó)最好，世界最好的酒”。郎酒莊園建設(shè)，帶給郎酒最大的改變之一，正是對(duì)品質(zhì)的系統(tǒng)再造與提升。

他們以“生長(zhǎng)養(yǎng)藏”系統(tǒng)化升級(jí)了整個(gè)釀造與貯存體系，以“不計(jì)繁復(fù)、不計(jì)時(shí)間，一切釀造成本服從品質(zhì)追求”，釀出了莊園醬酒的獨(dú)特品質(zhì)與味道。

他們邀請(qǐng)?jiān)菏考?jí)專家，國(guó)家級(jí)白酒泰斗與大師領(lǐng)銜，成立品質(zhì)研究院；他們編制發(fā)布了《郎酒醬香產(chǎn)品企業(yè)內(nèi)控準(zhǔn)則》；他們堅(jiān)持舉辦以“品質(zhì) 品牌 品味”為核心的三品節(jié)，重獎(jiǎng)對(duì)品質(zhì)提升有貢獻(xiàn)的業(yè)內(nèi)外人士，厚植品質(zhì)文化，讓品質(zhì)成為全員信仰。

時(shí)長(zhǎng)是醬酒品質(zhì)的決定因素之一，通過(guò)莊園建設(shè)的擴(kuò)產(chǎn)擴(kuò)貯，以及“釀好酒，存新酒，賣老酒”“存十賣一”的策略堅(jiān)持，郎酒也將這一品質(zhì)要素提升到行業(yè)天花板級(jí)。

如今，郎酒已建成6大生態(tài)釀造區(qū)，到2025年底，其時(shí)長(zhǎng)幾年到幾十年的老酒貯量，已達(dá)媲美茅臺(tái)的30萬(wàn)噸之巨，伴隨其“存十賣一”的策略延續(xù)，不久的將來(lái)，郎酒的老酒規(guī)模就將超過(guò)茅臺(tái)。

郎酒股份總經(jīng)理汪博煒曾多次分享說(shuō)：“一家企業(yè)所有的使命、愿景、價(jià)值觀最終都要匯聚到產(chǎn)品上，產(chǎn)品力是企業(yè)的生命力?！倍删茋@產(chǎn)品力所做的一切，最終也都被匯聚到紅花郎這個(gè)核心產(chǎn)品之上，并重點(diǎn)體現(xiàn)到品質(zhì)的持續(xù)迭代與升級(jí)之上。

僅2020莊園初步建成以來(lái)，紅花郎就已兩次品質(zhì)升級(jí)迭代。

其2025年推出的第五代紅花郎·10，歷時(shí)4年研發(fā)，由4年以上主體基酒，加入10年以上洞藏陳年酒+專屬調(diào)味酒勾調(diào)，形成“醬曲糧陳、厚細(xì)甜長(zhǎng)”獨(dú)特風(fēng)格。

其2024版紅花郎·15，則已升級(jí)至“基酒貯存5年以上，再加上貯存15年以上洞藏陳年酒”。

一款酒的一時(shí)紅火，可以是廠商吆喝出來(lái)的；一款酒的長(zhǎng)期紅火，一定是消費(fèi)者喝出來(lái)的。紅了20多年還逆勢(shì)紅出新高度的紅花郎，它的紅，是消費(fèi)者喝出來(lái)的，而消費(fèi)者喝的，首先就是品質(zhì)，是最簡(jiǎn)單但又最重要的兩個(gè)字：

好喝。

【03 紅花國(guó)色】

品質(zhì)是品牌攀升超級(jí)之路的基礎(chǔ)，但一個(gè)品牌要成為超級(jí)品牌，還必須在品質(zhì)之上，有更多可讓消費(fèi)者感受、體驗(yàn)，然后喜愛(ài)、偏愛(ài)甚至信仰的消費(fèi)元素和價(jià)值。

給消費(fèi)者更好體驗(yàn)，更多價(jià)值，這也是汪俊林構(gòu)想郎酒莊園之初就要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，是上任總經(jīng)理以來(lái)，反復(fù)要求“向消費(fèi)者再貼緊一點(diǎn)點(diǎn)”的汪博煒投入的重點(diǎn)。

中國(guó)白酒千百年來(lái)都是工廠、甚至是車間模式，但郎酒以莊園改變了這一傳統(tǒng)。

不對(duì)外營(yíng)業(yè)，只長(zhǎng)期免費(fèi)開放給郎酒消費(fèi)者與會(huì)員伙伴的郎酒莊園，如今已是一個(gè)世界級(jí)的白酒和白酒文化參觀體驗(yàn)殿堂。它打造了多個(gè)行業(yè)頂級(jí)的活動(dòng)IP——郎酒莊園三品節(jié)、郎酒莊園會(huì)員節(jié)等，并持續(xù)開放合作，擴(kuò)大著自己的朋友圈與活動(dòng)力。

2020年至今，郎酒莊園已累計(jì)接待超60萬(wàn)人親臨其境，郎酒莊園會(huì)員已累計(jì)超3萬(wàn)人，郎酒的數(shù)字化會(huì)員服務(wù)平臺(tái)——郎酒PLUS更已匯聚超4800萬(wàn)會(huì)員。

與此同時(shí)，郎酒還與多所頂尖商學(xué)院合作運(yùn)營(yíng)著專屬高爾夫球會(huì)與賽事；牽手保樂(lè)力加、奔富一起打造世界酒莊聯(lián)盟；與央視團(tuán)隊(duì)聯(lián)合打造了大型音樂(lè)盛典與文化IP——“中國(guó)郎之夜”；與新華社合作“中國(guó)郎·禮遇世界”全球系列活動(dòng)……

2026年1月出貨新高背后，則是郎酒大半個(gè)月就在全國(guó)范圍舉辦了近500場(chǎng)中國(guó)郎渠道伙伴新春聯(lián)誼會(huì)，以及數(shù)以千計(jì)的各大產(chǎn)品的品鑒聯(lián)誼活動(dòng)。

最近這些年，越來(lái)越多大品牌開始注重直達(dá)消費(fèi)者（DTC/Direct to Consumer），而郎酒則以莊園和會(huì)員模式為核心，為整個(gè)白酒業(yè)的直達(dá)消費(fèi)者創(chuàng)造了成功范式，無(wú)論一些酒企開始效仿莊園路徑，還是茅臺(tái)股份的“i茅臺(tái)”，本質(zhì)都是希望：

“向消費(fèi)者再貼緊一點(diǎn)點(diǎn)”。

通過(guò)不斷向消費(fèi)者再貼緊一點(diǎn)點(diǎn)，郎酒為消費(fèi)者提供了諸如莊園體驗(yàn)等獨(dú)特體驗(yàn)與服務(wù)，也在消費(fèi)者內(nèi)心抵達(dá)到其他品牌力所不能及的位置，刻下了自己的專屬印記，不只是對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的印記，也更有精神、情感的印記。

而這種精神和情感，到了紅花郎，還格外更多了一層。

在源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的中國(guó)文化里，紅不只是一種色彩，也是喜慶、成功和吉祥的象征，到了世界舞臺(tái)，紅更是中國(guó)的象征，若問(wèn)中國(guó)色，那一定是中國(guó)紅。

而在文化這個(gè)層面，白酒與紅幾乎是天生一對(duì)。它是團(tuán)圓、喜慶、成功的表達(dá)與寄托，所以有種慶祝就叫喝喜酒，祝福要有祝酒，到了世界舞臺(tái)，它也同樣是中國(guó)的象征，若問(wèn)中國(guó)特色的產(chǎn)物，答案一定有白酒。

紅花郎品牌的創(chuàng)立，也正是根基于此，錨定于此，而且，根紅錨正，錨得徹底。它以紅為名，也以紅為形，其初代產(chǎn)品即是渾身國(guó)色的中國(guó)紅，并配以瓶蓋鎏金。

這樣的品牌文化基礎(chǔ)，讓天生帶紅的紅花郎，先天性地贏得了成為喜慶酒的心智基礎(chǔ)，而在此之上，郎酒還20多年如一日?qǐng)?jiān)持做了一件重要的事：始終以喜事和宴席為聚焦，塑造紅花郎的品牌精神與價(jià)值，在名、形之上，為其注入紅色與喜慶之魂。

2003年初代紅花郎上市之初，汪俊林就明確提出：“紅花郎要做中國(guó)人喜事的第一瓶酒?！?/strong>并以“紅色是底色，品質(zhì)是底氣”，定下了“品質(zhì)+文化”雙輪驅(qū)動(dòng)基調(diào)。

此后至今的20多年，從婚宴、壽宴，到春節(jié)團(tuán)圓宴、商務(wù)慶功宴，無(wú)論市場(chǎng)如何變化，郎酒都始終圍繞這一基調(diào)踐行著紅花郎的創(chuàng)新與發(fā)展，其每一代產(chǎn)品迭代，每一年的重點(diǎn)工作，都緊扣“紅紅火火”的主題；立足“中國(guó)人的幸福時(shí)刻”做文章。

其最經(jīng)典的案例正是，從2009年首次登陸到如今的蟬聯(lián)C位，紅花郎連續(xù)17年綻放于央視春晚，持續(xù)以紅花國(guó)色，成為春晚、春節(jié)最紅的酒，持續(xù)在全球華人最重要的團(tuán)圓與喜慶時(shí)刻，以一聲恭祝新春快樂(lè)，銘刻下自己的喜慶和團(tuán)圓文化。

包括郎酒莊園，也正越來(lái)越成為紅花郎連接與見(jiàn)證消費(fèi)者喜慶時(shí)刻的平臺(tái)載體。

如，去年4月，郎酒推出了“紅花郎·幸福辦婚宴 浪漫游莊園”主題活動(dòng)，凡在四川、貴州、重慶三地一次性購(gòu)買紅花郎產(chǎn)品達(dá)到既定量級(jí)、作為婚宴用酒的新人，皆可享受3天2晚浪漫莊園行和幸福見(jiàn)證的尊崇體驗(yàn)。

去年9月開始，紅花郎還先后發(fā)起“壽宴禮重陽(yáng)”、“喜事紅花郎、紅火宴廣東”系列活動(dòng)，并且邀請(qǐng)朱時(shí)茂與百位廣東鄉(xiāng)賢長(zhǎng)者親臨郎酒莊園體驗(yàn)。以莊園為紐帶和平臺(tái)，加強(qiáng)紅花郎在壽宴場(chǎng)景、升學(xué)宴，慶功宴等宴席場(chǎng)景的體系化布局。

與生俱來(lái)的喜慶文化基因和共識(shí)，長(zhǎng)期一致的喜慶文化根植，合力讓紅花郎不斷與團(tuán)圓、喜慶、國(guó)色的心智和情感合體，也正把自己活成一種象征和寓意：

紅花國(guó)色就是紅花郎，團(tuán)圓喜慶就是紅花郎。

與之伴隨，是越來(lái)越多的“每逢團(tuán)圓紅花郎”“每逢喜事紅花郎”，是連續(xù)蟬聯(lián)的宴席醬酒第一，是汪俊林當(dāng)年的“紅花郎要做中國(guó)人喜事的第一瓶酒”，郎酒人做到了……

超級(jí)品牌不是一年兩年就能養(yǎng)成的。

它和頂級(jí)好酒一樣，都要靠天時(shí)地利人和的醇化生香。它是品質(zhì)、品牌與品味，理智與情感的長(zhǎng)期生長(zhǎng)，是從消費(fèi)選擇到消費(fèi)習(xí)慣，乃至消費(fèi)信仰的進(jìn)化。

“紅花國(guó)色紅花郎”“紅紅火火紅花郎”“每逢團(tuán)圓紅花郎”“每逢喜事紅花郎”……春晚C位，宴席之王，紅花郎，就是這樣釀就，這樣生長(zhǎng)與進(jìn)化出來(lái)的。

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