時隔二十多年，64歲的段永平再次出現(xiàn)在鏡頭前，與雪球創(chuàng)始人方三文聊個人經(jīng)歷、企業(yè)經(jīng)營、投資理念、公司理解等等。

回望童年時代，段永平提到自己的英語一塌糊涂，一位英語老師卻夸贊他學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，方三文認(rèn)為“至少對你是個激勵”，段永平對此沒有附和，而是拒絕煽情：“只是記得這件事情，我沒有覺得這個事有什么了不起?！?/p>

雪球發(fā)文稱，段永平說過10次“犯錯”、12次“看懂”、29次“很難”，但它沒有統(tǒng)計他說“我不知道”的次數(shù)，而最為人津津樂道的便是這句話。

被外界稱為傳奇人物是外界的事，段永平拒絕自我拔高：“我是做企業(yè)出來的，看懂別人的生意相對容易，但我也懂不了太多的生意?！?/p>

這支采訪視頻發(fā)布于11月11日。有意思的是，6天后，元氣森林在珠海召開了2025年度經(jīng)銷商大會，我在同樣身兼創(chuàng)業(yè)者與投資人雙重身份的唐彬森身上，也感受到了一種既篤定又平和的力量：重要且確實懂的事情，每年都說，但長話短說；不懂的事情，就不說。

唐彬森今年43歲，已創(chuàng)業(yè)20年?！拔覀冏銎髽I(yè)更多的是把別人已經(jīng)證明的道理感悟明白，自己踐行真正的相信。”這是他在創(chuàng)業(yè)第10年產(chǎn)生的頓悟。

巴菲特說過，一輩子如果能搞明白10個道理，并把這10個道理真正地踐行到自己骨髓里，就會非常厲害。

中國有句古話叫“三十而立，四十不惑”。如果把元氣森林當(dāng)成一個人來理解，它不再是多家媒體曾形容的“莽撞少年”，而開始有了些沉淀，開始抓牢不變的東西，開始珍惜所有的不離不棄。

由此，不難理解為什么唐彬森不想談明年的規(guī)劃：只有不瞎折騰，并將過去九年里得到驗證的理念繼續(xù)踐行到極致，才能兌現(xiàn)“二十年之后再相會”的諾言。

那么，迄今為止，元氣森林明白了哪些道理？

第一，繼續(xù)堅守打造好產(chǎn)品的六個原則：讓喝飲料更少負(fù)擔(dān)（即去除讓用戶有負(fù)擔(dān)的飲料成分，讓配料表更健康）；讓喝水更有意義（即通過添加有益成分，賦予喝水更多功能性）；無限逼近手作（即在產(chǎn)品研發(fā)中融入中國優(yōu)秀的傳統(tǒng)飲品文化）；像對待家人一樣“精打細(xì)算”（即基于家人需求做產(chǎn)品）；長期陪伴；給世界留下一些美的符號（即外觀更好看）。

圍繞以上原則，元氣森林已推出氣泡水、外星人、冰茶、好自在四大爆品系列。

2018年—2021年，元氣森林依托氣泡水創(chuàng)造了增長奇跡，但從2023年起，氣泡水品類增速放緩。面對這一事實，元氣森林氣泡水品牌負(fù)責(zé)人并不氣餒，她說：“只要元氣森林在，氣泡水就一定會堅定不移地投入?！?/p>

一個小成績是，維C橙和夏黑葡萄等口味的氣泡水組合銷售額同比增長52%。更多規(guī)格氣泡水將于明年面市，以滿足全時段飲用需求。

元氣森林外星人電解質(zhì)水2025年銷售額增長率達(dá)34%；外星人維生素水2025年銷售額增長率達(dá)到128%，這一表現(xiàn)遠(yuǎn)超團(tuán)隊預(yù)期。據(jù)外星人品牌負(fù)責(zé)人透露，外星人超能水（前身為試銷產(chǎn)品外星人wave）將于明年全面推向市場。

元氣森林冰茶系列2025年業(yè)績同比增長56%。冰茶品牌負(fù)責(zé)人重點講了技術(shù)壁壘：通過應(yīng)用-196℃液氮冷凍檸檬技術(shù)（原多用于航空、醫(yī)用領(lǐng)域），產(chǎn)品具備了 “鮮摘水果”般的飲用口感。

中式養(yǎng)生水行業(yè)持續(xù)高速增長，元氣森林好自在已上市近三年，它今年在特定渠道試銷陳皮山楂、金銀花雪梨水，兩款產(chǎn)品均收獲不錯的口碑。

第二，繼續(xù)踏踏實實把產(chǎn)品做好。元氣森林公司有一間會議室叫作“有品位”，里面擺著所有新口味，同事喝完后會寫上TA的意見。對于已上市的產(chǎn)品，同事也會長期喝，然后給反饋，這就是永遠(yuǎn)存在的“陪伴測試”。

第三，繼續(xù)相信伙伴。唐彬森引用了任正非的一句話：當(dāng)一個人覺得自己渺小，就變得偉大?！霸獨馍质且患倚」荆覀円炎约鹤冃?，我們要團(tuán)結(jié)一批伙伴一起做事?！?/p>

他很清楚，打勝仗需要凝聚人心，而元氣森林尚未真正把大家調(diào)動起來，元氣森林還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠接地氣。

據(jù)元氣森林營銷負(fù)責(zé)人范軍介紹，公司已與超128萬個網(wǎng)點達(dá)成合作，其中去年新覆蓋64座城市，凈增12萬家網(wǎng)點，整體業(yè)績保持雙位數(shù)增長。元氣森林持續(xù)提升數(shù)字化管理水平，比如借助“一物一碼”系統(tǒng)，降低經(jīng)銷商的經(jīng)營風(fēng)險。

第四，繼續(xù)堅定相信中國飲料市場的潛力，通俗地說，相信中國人能夠吃得更好、喝得更好。

第五，繼續(xù)保持謙卑的心態(tài)向快消品前輩學(xué)習(xí)。

渠道結(jié)構(gòu)在變、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在變，同行都越來越強(qiáng)，明年的市場怎么做？這是經(jīng)銷商來開會所帶著的最大問題。唐彬森認(rèn)為，在飲料行業(yè)，相信產(chǎn)品、相信品牌、苦練內(nèi)功把效率搞上去，這些都是正確的應(yīng)對之道，簡稱為正道。

段永平在11月11日的視頻采訪中也談到了“正道”?！拔幕?，最主要的就是最終它會走回正道，有一個北斗星在指引著它，它到底該干什么。不是為了生意，你僅僅討論生意是很容易犯錯誤的?！?/p>

他指出，文化好的公司，不是不會犯錯，而是最終能走回正道。

元氣森林內(nèi)部有一句話：有愛的人，在有愛的組織做有愛的好產(chǎn)品。在我看來，這正是元氣森林的“正道”。

唐彬森于2014年創(chuàng)立挑戰(zhàn)者創(chuàng)投，投資好產(chǎn)品、相信年輕人是他堅信的投資原則之二。

2020年，挑戰(zhàn)者創(chuàng)投投資了草本飲料代表品牌好望水，后者擁有兩大單品——望山楂與“照顧系列”中的薏米水。

好望水創(chuàng)始人孫夢鴿說，最初先有了好產(chǎn)品，渠道才主動找上門來。這兩年，她發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商同自己交流得更積極了，因為大家渴望新產(chǎn)品。作為90后創(chuàng)業(yè)者，她深刻意識到，只有在細(xì)分賽道里做到絕對第一名，才能活下來。

“我希望在未來二十年里面，我們繼續(xù)一起見證彼此的失誤，慶祝彼此的高光?！碧票蛏@番話足夠真誠。

“未來的愿望也是過好每一天，做自己喜歡的事情，其實沒什么了不起的?！倍斡榔綇?qiáng)調(diào)，不管是童年的自己，還是未來的自己，他這個人一直胸?zé)o大志。

什么是簡單，什么是真實，大家自有判斷。在體驗了各種滋味后，決定保持簡單和真實，或者說仍然能夠保持簡單和真實，這對很多人而言并非易事。

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*本文來源于姚蘭 Yvonne，作者姚蘭。歡迎加首席交流官白帆微信（fan_062400），圍觀新浪潮朋友圈，深度交流資源對接， 加入行業(yè)創(chuàng)始人社群。