壹

如今敢在冬天入市的項(xiàng)目，絕對(duì)不只是勇氣那么簡(jiǎn)單。稟賦和本領(lǐng)但凡少一樣，都不敢這么干。

最近入市的長(zhǎng)安華曦府·金安，就驗(yàn)證了這樣的道理。如果只看這一個(gè)項(xiàng)目的銷售現(xiàn)場(chǎng)和這里買房人的表現(xiàn)，你不會(huì)覺(jué)得這是在傳統(tǒng)市場(chǎng)淡季，甚至不會(huì)覺(jué)得北京樓市處在歷史上最為艱難與殘酷的周期之中。

截至目前，長(zhǎng)安華曦府·金安項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)接待客戶工作日約200組，周末約400-500組，以我們的經(jīng)驗(yàn)看，淡季大賣是高概率事件。這樣的表現(xiàn)對(duì)于電建地產(chǎn)并不陌生，之前的北京華曦府、長(zhǎng)安華曦府都是在市場(chǎng)信心和表現(xiàn)最為孱弱的時(shí)候，以“售罄大賣”的業(yè)績(jī)，給北京樓市注入信心。長(zhǎng)安華曦府·金安，是電建地產(chǎn)在北京的第三座華曦府，這個(gè)作風(fēng)，現(xiàn)在看要延續(xù)下去了。

稟賦與本領(lǐng)，長(zhǎng)安華曦府·金安都有。金安項(xiàng)目地處北京東西軸線長(zhǎng)安街與北京母親河永定河的交匯處，這樣的區(qū)位價(jià)值，它還是長(zhǎng)安街沿線少見(jiàn)的“好房子”，還距離地鐵站只有150米，便捷通勤。稟賦不可謂不尚佳。

稟賦有了，金安項(xiàng)目更不缺本領(lǐng)。通過(guò)前兩個(gè)頗為成功的華曦府，這條產(chǎn)品線已經(jīng)具備了極強(qiáng)的產(chǎn)品能力，而且不斷迭代，在實(shí)踐中不斷完善，到北京第三座華曦府金安時(shí)，產(chǎn)品能力已經(jīng)達(dá)到了新的高度。

稟賦與本領(lǐng)兼具，敢在冬天開(kāi)盤，且表現(xiàn)上乘，也就不意外了。

還有更關(guān)鍵的一點(diǎn)不要忽略，之前的北京華曦府、長(zhǎng)安華曦府，開(kāi)盤之后都不降價(jià)。當(dāng)下北京樓市，破發(fā)已近常態(tài)，所有買房人最擔(dān)憂的，就是開(kāi)盤買完，后面的降價(jià)就接踵而至，也正因如此，開(kāi)盤出手便猶豫再三。但在金安項(xiàng)目上，這個(gè)擔(dān)憂沒(méi)有必要，電建地產(chǎn)這個(gè)開(kāi)發(fā)商，華曦府這個(gè)產(chǎn)品線，便沒(méi)有開(kāi)盤之后降價(jià)背刺的“傳統(tǒng)”。

畢竟電建地產(chǎn)背后是大央企，籌謀的不是一城一地的短期利益與得失。這是作風(fēng)，也是傳統(tǒng)。當(dāng)下，這種信譽(yù)層面的保障，十分重要。

貳

長(zhǎng)安華曦府·金安項(xiàng)目，最大的稟賦就是地鐵。斗膽判斷一下，最后這個(gè)項(xiàng)目的成交客戶至少有80%以上會(huì)是奔著地鐵來(lái)買的。

地鐵站距離項(xiàng)目非常近。近到什么程度？150米，步行三分鐘。

對(duì)于地鐵和住宅項(xiàng)目的距離關(guān)系，我們一直有一個(gè)主張，要近，但還要有距離，不能融為一體。地鐵上蓋的住宅項(xiàng)目，雖然幾乎是0距離換乘，但受到上蓋工程結(jié)構(gòu)的制約，園林、樓棟排布、人流動(dòng)線等都要受到影響，居住體驗(yàn)欠佳。最好的距離，就是隔一條街，出了小區(qū)，過(guò)馬路就是地鐵站，這是最佳——長(zhǎng)安華曦府·金安和地鐵就是這樣的關(guān)系，距離地鐵約150米，既有便利度，舒適度又不受影響。

金安項(xiàng)目的這一站，是一線四軌的交匯點(diǎn)，住戶只需乘坐一站即可到達(dá)金安橋站，該站可以同步換乘6號(hào)線及11號(hào)線。其中，6號(hào)線向東六站即可到達(dá)海淀西四環(huán)，是貫穿城市東西主城的重要線路；11號(hào)線則可實(shí)現(xiàn)兩站地到達(dá)新首鋼，未來(lái)還規(guī)劃可直達(dá)麗澤商務(wù)區(qū)。

在這樣的軌道交通資源支持下，到五棵松商圈約20分鐘，萬(wàn)柳商圈約30分鐘，金融街商圈約40分鐘，中關(guān)村、麗澤商圈約50分鐘。這種極強(qiáng)的通達(dá)性使其價(jià)值無(wú)可替代。也正因如此，在市場(chǎng)上行時(shí)，擁有這類資源的項(xiàng)目最先上漲，市場(chǎng)下行時(shí)則具備較強(qiáng)的抗跌性。

決定便利度稟賦只有地鐵還不夠，畢竟不可能什么場(chǎng)景下的生活都要乘坐地鐵通達(dá)核心商圈才解決，這就要看區(qū)域的成熟度。寶貴的是，金安項(xiàng)目所處的板塊，已經(jīng)是一個(gè)很成熟的片區(qū)。

成不成熟，主要看商業(yè)，龍湖長(zhǎng)安天街、中駿世界城、京西大悅城，這三個(gè)商業(yè)營(yíng)業(yè)面積足夠，業(yè)態(tài)十分齊全，日常消費(fèi)，餐飲、社交、娛樂(lè)等，完全能夠滿足要求，再加上項(xiàng)目周邊已經(jīng)開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)的社區(qū)商業(yè)，整體已十分成熟。

地鐵和配套，長(zhǎng)安華曦府·金安項(xiàng)目把兩個(gè)最重要的稟賦都占全了。

叁

稟賦之外，就得看本領(lǐng)。本領(lǐng)的核心就是產(chǎn)品能力，這一點(diǎn)，金安項(xiàng)目在北京華曦府、長(zhǎng)安華曦府的基礎(chǔ)上，又一次迭代。

長(zhǎng)安華曦府·金安的“產(chǎn)品底子”非常好——長(zhǎng)安街上十分罕見(jiàn)的“好房子”。使用率能夠到91~95%。這一點(diǎn)，在長(zhǎng)安街沿線，幾乎是第一個(gè)。而隨著規(guī)劃口徑的收緊，這樣尺度的項(xiàng)目，在長(zhǎng)安街上也很可能是最后一個(gè)。

這個(gè)使用率，意味著在同等建筑面積下，金安項(xiàng)目的套內(nèi)面積要比周邊的二手房項(xiàng)目大四分之一。我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)看，包進(jìn)室內(nèi)的陽(yáng)臺(tái)，進(jìn)深接近1.8米，尺度可謂“非常大”。這就是住房產(chǎn)品的“代差”，更關(guān)鍵的是，在室內(nèi)空間大出四分之一的基礎(chǔ)上，金安項(xiàng)目很可能總價(jià)390萬(wàn)起就能“上車”。

照此核算下來(lái)的單價(jià)，基本和周邊二手房是同一水平。同樣的價(jià)，更大的套內(nèi)面積，更好的產(chǎn)品細(xì)節(jié)和社區(qū)園林環(huán)境，這就是金安項(xiàng)目真正的價(jià)值所在。

金安項(xiàng)目邊戶都是270°轉(zhuǎn)角落地窗，采光、景觀視野的水平，都達(dá)到很高的水準(zhǔn)。金安項(xiàng)目還是整個(gè)京西市場(chǎng)上唯一能夠在建面約78平方米的尺度上做到南北通透的戶型，并且是“真三居”的項(xiàng)目。建面約96平方米的戶型，也實(shí)現(xiàn)了很好的“三面寬”。建面約118平方米戶型的寬廳，視覺(jué)效果基本達(dá)到160平方米戶型的水平。這些都是產(chǎn)品能力的突出體現(xiàn)。

同時(shí)，社區(qū)大門寬49米，高5.4米，大門兩側(cè)則采用藍(lán)寶石奢石，頂部使用鋁板。這也基本上都是800~1200萬(wàn)總價(jià)產(chǎn)品才會(huì)有的配置。

室內(nèi)精裝方面，我們看到了頗具儀式感的洗手間雙開(kāi)門設(shè)計(jì)，也看到了木質(zhì)柜體的弧線工藝?？陀^而言，這些都是單價(jià)8萬(wàn)以上才會(huì)應(yīng)用的配置。在細(xì)節(jié)之處，電建地產(chǎn)也十分用心，最典型的就是收納系統(tǒng)。金安項(xiàng)目充分利用了室內(nèi)空間的“角”和“邊”，以設(shè)計(jì)上的巧妙構(gòu)思，最大限度地挖掘了空間價(jià)值，增加了儲(chǔ)物空間。

在“角”， 利用層板豎放和靈動(dòng)柜門，合理放置各類高度物品。柜門可完全向兩側(cè)打開(kāi)，極大擴(kuò)展開(kāi)口空間，便于雙手輕松取物。在“邊”， 充分利用門后、電表箱、水暖管等窄小空間，增設(shè)精致囤貨薄柜，擴(kuò)充家庭用品的收納空間。在“縫”，巧妙利用水槽縫隙，設(shè)計(jì)磁吸側(cè)翻板，實(shí)現(xiàn)刀具、清潔用品的隱藏式收納，將每一寸空間利用到極致。

這是電建收納一整套獨(dú)有體系。

我們之所以覺(jué)得，今冬北京樓市的最后一把火恐怕要由長(zhǎng)安華曦府·金安來(lái)點(diǎn)燃，歸結(jié)下來(lái)就是以下幾方面原因：

其一，長(zhǎng)安街沿線的“好房子”，之前罕見(jiàn)，規(guī)劃口徑收緊后，之后可能也不會(huì)再有。

其二，地鐵最佳距離匹配，平衡了便利性和舒適度。

其三，5萬(wàn)左右的價(jià)格，8萬(wàn)以上的配置。390萬(wàn)的總價(jià)，居住體驗(yàn)可能比肩800~1200萬(wàn)總價(jià)的產(chǎn)品。

其四，華曦府這條產(chǎn)品線向來(lái)開(kāi)盤合理定價(jià)，沒(méi)有降價(jià)破發(fā)的傳統(tǒng)，買房人不用擔(dān)心“背刺“。

以上四點(diǎn)，在時(shí)下樓市當(dāng)屬稀缺，十分難得。弱勢(shì)市場(chǎng)，稀缺就是抗跌的要素。金安項(xiàng)目，是華曦府產(chǎn)品線價(jià)值范式的延續(xù)和又一次迭代。這把火，由金安點(diǎn)燃，燒熱的是市場(chǎng)信心，照亮的，是家的未來(lái)。

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