白酒行業(yè)深度調(diào)整周期下，頭部酒企人事布局持續(xù)聚焦?fàn)I銷端破局。11月25日山西汾酒披露2025年第三季度業(yè)績(jī)說明會(huì)參會(huì)名單，張永踴以汾酒副總經(jīng)理、汾酒銷售公司黨委書記、董事長(zhǎng)雙重身份亮相，正式接棒汾酒銷售核心管理職務(wù)，距離其升任汾酒股份副總經(jīng)理僅時(shí)隔一年有余，人事調(diào)整背后，既是汾酒對(duì)核心營(yíng)銷人才的認(rèn)可，更暗藏全國(guó)化布局落地后，清香龍頭向價(jià)值增長(zhǎng)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略考量。

深耕汾酒三十余載，張永踴的任職履歷幾乎貫穿汾酒營(yíng)銷體系全鏈路，從區(qū)域市場(chǎng)開拓到全渠道運(yùn)營(yíng)管理，積累了覆蓋終端落地、品牌推廣、產(chǎn)業(yè)協(xié)同的全維度經(jīng)驗(yàn)。1993年入職以來，他從基層營(yíng)銷崗位起步，先后執(zhí)掌汾酒廣州營(yíng)銷處、山西省區(qū)等核心市場(chǎng)板塊，在區(qū)域渠道搭建與消費(fèi)培育上沉淀實(shí)戰(zhàn)能力，隨后逐步晉升汾酒銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理、汾酒營(yíng)銷中心副主任，深度參與全國(guó)化初期渠道布局規(guī)劃。

后續(xù)任職期間，張永踴進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)邊界，既掌舵山西杏花村竹葉青產(chǎn)業(yè)公司，推動(dòng)保健酒板塊與白酒主業(yè)協(xié)同發(fā)展，也牽頭汾酒營(yíng)銷中心、銷售公司核心業(yè)務(wù)，兼任創(chuàng)意定制公司、國(guó)際貿(mào)易公司關(guān)鍵職務(wù)，兼顧定制化消費(fèi)、海外市場(chǎng)拓展等新興業(yè)務(wù)探索，同時(shí)以銷售公司黨委書記、執(zhí)行董事、總經(jīng)理身份主導(dǎo)全國(guó)化攻堅(jiān)，成為汾酒近年市場(chǎng)擴(kuò)張的核心操盤者之一。2024年2月，憑借扎實(shí)的營(yíng)銷業(yè)績(jī)與管理能力，張永踴升任汾酒股份副總經(jīng)理，此次接棒銷售公司董事長(zhǎng)，意味著其核心職責(zé)進(jìn)一步聚焦，將全面統(tǒng)籌汾酒營(yíng)銷戰(zhàn)略落地與轉(zhuǎn)型突破。

此次人事調(diào)整節(jié)點(diǎn)，恰逢白酒行業(yè)從規(guī)模擴(kuò)張向價(jià)值提升轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵階段，也處于汾酒全國(guó)化布局成效凸顯、亟需向高質(zhì)量發(fā)展進(jìn)階的重要關(guān)口。當(dāng)前白酒行業(yè)深度調(diào)整特征顯著，市場(chǎng)需求分化加劇，庫(kù)存壓力與業(yè)績(jī)?cè)鏊俜啪彸蔀樾袠I(yè)共性挑戰(zhàn)，多數(shù)酒企陷入增長(zhǎng)瓶頸，而汾酒前三季度交出穩(wěn)健答卷，成為行業(yè)調(diào)整期的少數(shù)增長(zhǎng)樣本——前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入329.24億元，同比增長(zhǎng)5.00%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)114.05億元，同比增長(zhǎng)0.48%，營(yíng)收與凈利潤(rùn)雙雙保持正增長(zhǎng)，彰顯出全國(guó)化布局落地后的經(jīng)營(yíng)韌性。

這份業(yè)績(jī)底氣，離不開張永踴此前主導(dǎo)的營(yíng)銷布局。擔(dān)任汾酒銷售公司總經(jīng)理期間，他精準(zhǔn)把握行業(yè)趨勢(shì)，針對(duì)調(diào)整期市場(chǎng)痛點(diǎn)推進(jìn)施策，一方面聚焦動(dòng)銷提升與庫(kù)存優(yōu)化，通過終端政策調(diào)控、渠道精細(xì)化運(yùn)營(yíng)緩解行業(yè)共性壓力，另一方面錨定清香型白酒消費(fèi)培育，推動(dòng)核心產(chǎn)品玻汾系列持續(xù)放量，即便在清香消費(fèi)氛圍薄弱區(qū)域仍實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)，為汾酒全國(guó)化收官筑牢根基。截至目前，汾酒已突破區(qū)域酒企局限，完成全國(guó)重點(diǎn)市場(chǎng)渠道覆蓋，清香型白酒市場(chǎng)滲透率持續(xù)提升，全國(guó)化戰(zhàn)略目標(biāo)基本落地，此次人事交接，正是汾酒從“規(guī)模擴(kuò)張”轉(zhuǎn)向“價(jià)值提升”的重要信號(hào)。

接棒銷售公司董事長(zhǎng)后，張永踴面臨的核心課題的是，如何帶領(lǐng)汾酒在全國(guó)化基礎(chǔ)上，穿越行業(yè)調(diào)整周期，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷全要素高質(zhì)量發(fā)展。此前在2025年半年度業(yè)績(jī)說明會(huì)上，張永踴已明確點(diǎn)出行業(yè)轉(zhuǎn)型本質(zhì)，提出汾酒將踐行復(fù)興綱領(lǐng)，以科學(xué)營(yíng)銷與穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)推動(dòng)轉(zhuǎn)型，這一思路也將成為其履職后的核心方向，未來汾酒營(yíng)銷布局或聚焦三大維度突破。

在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化上，汾酒或?qū)⑦M(jìn)一步強(qiáng)化高端化布局，依托全國(guó)化積累的品牌勢(shì)能，推動(dòng)青花汾酒系列向高端市場(chǎng)發(fā)力，提升高端產(chǎn)品營(yíng)收占比，同時(shí)持續(xù)鞏固玻汾系列大眾市場(chǎng)基本盤，通過差異化產(chǎn)品矩陣覆蓋不同消費(fèi)層級(jí)，擺脫對(duì)規(guī)模放量的依賴，轉(zhuǎn)向結(jié)構(gòu)升級(jí)驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)。針對(duì)清香消費(fèi)氛圍薄弱區(qū)域，汾酒仍會(huì)延續(xù)精準(zhǔn)投放策略，結(jié)合區(qū)域消費(fèi)習(xí)慣優(yōu)化產(chǎn)品適配性，同步推進(jìn)清香文化普及，進(jìn)一步拓寬市場(chǎng)邊界，夯實(shí)全國(guó)化成果。

渠道運(yùn)營(yíng)層面，精細(xì)化與數(shù)字化將成為核心抓手。行業(yè)調(diào)整期下，渠道效率提升與庫(kù)存健康度管理尤為關(guān)鍵，汾酒或?qū)⑸罨婪旨?jí)運(yùn)營(yíng)，優(yōu)化經(jīng)銷商體系，加強(qiáng)終端掌控力，減少渠道層級(jí)冗余，推動(dòng)動(dòng)銷效率持續(xù)改善；同時(shí)依托數(shù)字化工具精準(zhǔn)洞察消費(fèi)需求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品投放、政策調(diào)控的精準(zhǔn)化，避免庫(kù)存積壓，保障渠道生態(tài)良性循環(huán)，為業(yè)績(jī)穩(wěn)健增長(zhǎng)提供支撐。

品牌價(jià)值塑造方面，汾酒或?qū)⑦M(jìn)一步強(qiáng)化“清香龍頭”定位，結(jié)合自身文化底蘊(yùn)，通過文化IP打造、場(chǎng)景化營(yíng)銷等方式提升品牌溢價(jià)能力，擺脫價(jià)格戰(zhàn)內(nèi)卷，轉(zhuǎn)向價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)賽道。此外，在國(guó)際貿(mào)易、創(chuàng)意定制等新興業(yè)務(wù)板塊，汾酒或持續(xù)發(fā)力，拓展增長(zhǎng)空間，推動(dòng)品牌影響力向海外延伸，同時(shí)滿足個(gè)性化消費(fèi)需求，豐富營(yíng)收來源，為高質(zhì)量發(fā)展注入多元?jiǎng)恿Α?/p>

白酒行業(yè)調(diào)整期既是挑戰(zhàn)，也是頭部酒企優(yōu)化布局、鞏固優(yōu)勢(shì)的契機(jī)。張永踴深耕汾酒營(yíng)銷體系三十余年，兼具基層實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與戰(zhàn)略統(tǒng)籌能力，其接棒銷售公司董事長(zhǎng)，既延續(xù)了汾酒營(yíng)銷戰(zhàn)略的連貫性，也為轉(zhuǎn)型發(fā)展注入穩(wěn)定動(dòng)能。當(dāng)前汾酒已完成全國(guó)化布局，業(yè)績(jī)穩(wěn)健增長(zhǎng)的基本面未變，未來在價(jià)值提升戰(zhàn)略指引下，若能持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品、渠道、品牌多維升級(jí)，有望在行業(yè)調(diào)整中進(jìn)一步鞏固清香龍頭地位，實(shí)現(xiàn)從規(guī)模領(lǐng)先到價(jià)值引領(lǐng)的跨越，為白酒行業(yè)轉(zhuǎn)型提供清香樣本。

對(duì)于汾酒而言，此次人事調(diào)整是營(yíng)銷端轉(zhuǎn)型的重要起點(diǎn)，后續(xù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)成效、渠道運(yùn)營(yíng)效率改善、品牌價(jià)值提升進(jìn)度，將直接影響其在行業(yè)調(diào)整期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而張永踴的操盤能力，也將成為汾酒穿越周期、實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵變量，清香龍頭的轉(zhuǎn)型之路，值得行業(yè)持續(xù)關(guān)注。