當(dāng)行業(yè)仍在深度調(diào)整，綠城卻憑借對(duì)產(chǎn)品主義的堅(jiān)守，走出了一條不同的路。

11月21日，“匠心質(zhì)造，科技點(diǎn)亮生活”綠城中國(guó)第十三季好房子工地觀摩會(huì)，在杭州曉瀾玉華項(xiàng)目舉行。

200多位嘉賓到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，近距離感受綠城“好房子”的細(xì)節(jié)與溫度，其中最引人注目的是項(xiàng)目精心打造的——

“好房子實(shí)驗(yàn)室”，將抽象的技術(shù)體系轉(zhuǎn)化為可感知、可互動(dòng)的實(shí)景體驗(yàn)。

在這個(gè)“不確定”成為常態(tài)的時(shí)代，綠城用“確定性”的匠心，在“好房子”道路上走得更深更遠(yuǎn)，默默書寫自己的品質(zhì)答卷。

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從理念到標(biāo)準(zhǔn)

綠城“好房子”的系統(tǒng)化構(gòu)建

綠城“好房子”并非概念，而是一個(gè)完整體系。

30年來(lái)，綠城始終將品質(zhì)視為生命線，從“造房子”到“造生活”，從“賣產(chǎn)品”到“賣體驗(yàn)”，綠城的每一步都踩在行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上。

去年6月，綠城做了一件在業(yè)內(nèi)頗具標(biāo)桿意義的事——發(fā)布《綠城中國(guó)好房子產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)》。

這是行業(yè)內(nèi)首個(gè)通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)及外部專家認(rèn)證的企業(yè)好房子標(biāo)準(zhǔn)，不僅凝結(jié)綠城30年的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，更系統(tǒng)回應(yīng)了“什么是好房子”這一時(shí)代命題，綠城“1-6-N”好房子體系應(yīng)運(yùn)而生。

“好房子實(shí)驗(yàn)室”不僅是綠城技術(shù)展示的窗口，更是品牌健康理念的載體。

它基于客戶體驗(yàn)數(shù)據(jù)反饋驅(qū)動(dòng)技術(shù)升級(jí)，動(dòng)態(tài)優(yōu)化產(chǎn)品，同時(shí)將隱蔽工程顯性化呈現(xiàn)，有效回應(yīng)客戶對(duì)“好房子”的直觀認(rèn)知——

將原本隱藏在墻體內(nèi)、管線中的技術(shù)力，轉(zhuǎn)化為可感知、可互動(dòng)的生活場(chǎng)景，讓客戶真正“看見”好房子。

從早期在工地的鐵皮房中交流，到如今匯聚行業(yè)嘉賓于專業(yè)的實(shí)景場(chǎng)地，這場(chǎng)持續(xù)多年的工地開放與觀摩會(huì)，本身就是綠城產(chǎn)品營(yíng)造能力持續(xù)進(jìn)階的縮影。

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從圖紙到實(shí)景

十大技術(shù)體系的場(chǎng)景化落地

在曉瀾玉華“好房子實(shí)驗(yàn)室”里，綠城十大技術(shù)體系不再是圖紙上的抽象符號(hào)，而是轉(zhuǎn)化為可觸摸、可感知的生活場(chǎng)景。

住建部部長(zhǎng)倪虹曾指出，群眾對(duì)住房不滿意的問題，排名前三的分別為隔聲、衛(wèi)生間串味以及滲漏開裂。

而綠城十大技術(shù)體系正好針對(duì)這些常見的住宅問題提出了一系列解決方案。

靜音降噪系統(tǒng)是解決“隔聲”痛點(diǎn)的利器。在實(shí)驗(yàn)室里，參觀者可以直觀看到浮筑樓板與普通做法在分貝值上的鮮明對(duì)比。

通過(guò)“小球撞擊模擬樓上活動(dòng)”的演示，讓噪音問題一目了然。綠城不僅關(guān)注墻體隔音，更從入戶門下可升降的防塵條、樓板降噪等細(xì)節(jié)處入手，構(gòu)建起全維降噪系統(tǒng)。

舒適用水系統(tǒng)則重新定義居住水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。“3-5秒出熱水”的便捷體驗(yàn)，讓冬季洗碗洗澡不必再等待；TDS檢測(cè)儀展示的水質(zhì)凈化效果，讓健康用水看得見、摸得著。

健康空氣系統(tǒng)做到“一個(gè)后臺(tái)、一套主機(jī)、一個(gè)APP”集成控制，實(shí)現(xiàn)室內(nèi)環(huán)境自主管理。步入式體驗(yàn)間內(nèi)，溫濕度、二氧化碳和顆粒物濃度的實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，讓空氣健康可量化、可感知。

百變空間系統(tǒng)是綠城對(duì)“彈性生活”的回應(yīng)。“一個(gè)建筑輪廓，適配多種生活場(chǎng)景”，從兒童成長(zhǎng)到老人居住，從家庭聚會(huì)到個(gè)人休憩，綠城在設(shè)計(jì)階段就為業(yè)主預(yù)演未來(lái)可能的生活模式。

這些技術(shù)體系落地，不是為堆砌“科技含量”，而是為了真正解決居住痛點(diǎn)，讓“好房子”不是概念，而是實(shí)實(shí)在在的美好生活。

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從產(chǎn)品到口碑

產(chǎn)品主義如何為綠城贏得市場(chǎng)

在行業(yè)普遍承壓的當(dāng)下，綠城的眾多項(xiàng)目卻依然“需要搶”。

在浙江區(qū)域，曉瀾玉華即便單價(jià)高于周邊7000元/㎡，前兩次開盤中簽率分別僅為23.94%和36.71%，相當(dāng)于3到4組客戶搶一套房。

蕙瀾月華作為總價(jià)千萬(wàn)級(jí)的高端作品，首開中簽率僅38.61%；而云谷板塊的悅海棠，前四次中簽率均低于20%，最低一次不到15%。

在華東區(qū)域，潮鳴東方以19.5萬(wàn)/㎡的均價(jià)創(chuàng)下單日近70億銷售額，成為全國(guó)頂豪市場(chǎng)的流量標(biāo)桿。

蘇州鳳起潮鳴9月底首開勁銷12.8億，10月更拿下蘇州市場(chǎng)三冠王。南京金陵月華則從去年持續(xù)霸榜南京樓市銷冠。

克而瑞數(shù)據(jù)顯示，今年1-10月綠城以2011.1億銷售額位列全國(guó)第二，而大本營(yíng)所在的杭州則位居第一。

在濤哥看來(lái)，綠城的“好房子”，不是在賣房子，而是在賣一種生活品質(zhì)。正是基于對(duì)“好房子”的堅(jiān)守，綠城從真實(shí)居住體驗(yàn)出發(fā)，回歸品質(zhì)生活的“閉環(huán)”。

這種品質(zhì)堅(jiān)守也帶來(lái)綠城產(chǎn)品在二手房市場(chǎng)高溢價(jià)，讓買綠城“好房子”的業(yè)主收獲更穩(wěn)固的價(jià)值保障。

例如杭州芝瀾月華軒，一套380平樓王二手房以3330萬(wàn)成交，較新房購(gòu)入價(jià)高出400余萬(wàn)；

今年初交付的杭州馥香園，二手房單價(jià)約7.5萬(wàn)/㎡，比購(gòu)買時(shí)的5.5萬(wàn)/平方米高出2萬(wàn)元。

這些案例都證明“好房子”更具備穿越周期的市場(chǎng)價(jià)值。

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產(chǎn)品主義為綱

是不確定時(shí)代的“確定性”

在濤哥看來(lái)，綠城的“好房子”實(shí)踐，并非技術(shù)的堆砌，而是對(duì)客戶理想生活的滿足與還原。

房地產(chǎn)行業(yè)的黃金時(shí)代或許已經(jīng)過(guò)去，但“好房子”的黃金時(shí)代才剛剛開啟。

當(dāng)政策導(dǎo)向從“穩(wěn)市場(chǎng)”轉(zhuǎn)向“提品質(zhì)”，當(dāng)購(gòu)房者更懂得“理性選擇”，產(chǎn)品主義不再是可選的情懷，而是必選的生存法則。

未來(lái)，房地產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)終將回歸本源——誰(shuí)能真正讀懂用戶的需求，誰(shuí)能讓房子更懂生活，誰(shuí)才能贏得市場(chǎng)的最終認(rèn)可。而綠城，早已走在了前面。

在這個(gè)“好房子”已經(jīng)成為共識(shí)的時(shí)代，綠城用“匠心”在不確定中筑起“確定性”——

用“產(chǎn)品主義”走出獨(dú)立行情，也為行業(yè)提供了一條值得借鑒的路徑。

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