隨著國內(nèi)滑雪場陸續(xù)開板，2025-2026雪季正式開啟。
勁旅君前兩天赴東北考察時，在吉林長白山池西區(qū)偶然發(fā)現(xiàn)兩家小滑雪場：
小禾滑雪場和南山滑雪場。
之所以說它們“小”，是相較于同區(qū)域的吉林市北大湖、松花湖，長白山萬達，通化萬峰等等巨無霸，這兩家滑雪場無論從雪道規(guī)模，還是接待人數(shù)上，完全不在一個量級。小禾滑雪場只有一條初級道和一條中級道外加兩條魔毯。南山滑雪場亦只有700米的雪道和2條魔毯。兩家小滑雪場日最大接待量也只有幾百人。
勁旅君隨即向其相關負責人提問：
大長白山地區(qū)頭部滑雪場的虹吸效應如此強大，咱這小滑雪場的客源是不是都被吸引走了？
誰知對方聽后搖頭笑言，事實恰恰相反。
小禾和南山這類大長白山地區(qū)的小滑雪場，不但沒有被頭部巨無霸們壓垮，這兩年反而客流量猛增。
到底是誰會熱衷這些小滑雪場呢？
“當然是來自全國各地想要學習滑雪的年輕人唄?！逼湎嚓P負責人表示。
只不過為什么這些年輕的初學者紛紛放棄頭部滑雪場，反而一頭扎進當?shù)匦』﹫瞿兀?br/>
01
想要學滑雪的年輕人紛紛放棄頭部滑雪場，不是頂級雪道不好，也不是存在啥潛規(guī)則，而是作為初學者自己現(xiàn)階段根本消化不了。
頭部滑雪場最大的賣點是什么？
雪道足夠多且類型豐富。
每一家頭部滑雪場都會在入口配一個碩大的地圖，上面用密密麻麻且不同顏色的線條標明自己有多少條高中低級雪道，雪場占地面積有多大，以此來彰顯自身雄厚的實力。
不少想要學習滑雪的年輕人乍一看到這一地圖會非常興奮，腦海中已經(jīng)幻想出自己瀟灑馳騁在各條賽道上英姿颯爽的身影。
然而等他們真正踩著雪板進入雪場之后，卻發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實與想象之間存在巨大的落差。
由于是初學者，受到能力限制只能待在初級雪道學習，導致滑雪場99%的中高級雪道、魔毯和纜車設施其實都跟自己沒有任何關系。
而且由于前往頭部滑雪場打卡游玩的人占比更高，即便在初級雪道上，很大一部分人都不是在學滑雪，而是在戲雪體驗和打卡拍照。
這就使得真正想要認真學習滑雪的年輕人其實在這里的體驗感要跟自己期待的效果有一定差距。
事實上，頭部滑雪場是存在一個隱性準入門檻，想要在這里體驗到滑雪的快樂，必須要有一定的滑雪基礎。否則就算你進去了，大概率也是享受不到這里優(yōu)質(zhì)的雪道資源及配套服務，更有甚至還會面臨巨大的心理壓力。
畢竟看著周邊其他年輕人從中高級雪道輕松自若的呼嘯而下，不僅能夠做出各種高難度動作，還能拍出美美的視頻和大片時，自己還在笨手笨腳的在初級道踉踉蹌蹌，也是著實讓很多年輕人有些心里壓力。

02
反觀小滑雪場的門檻就低很多了。
來這里99%的年輕人都是初學者，大家的滑雪水平半斤八兩，誰也不用笑話誰。
這里雪道以初級和中級為主，換句話說99%的雪道及設施自己都能充分體驗。
更重要的是，雖然是小滑雪場，但是和大滑雪場同樣都共享黃金緯度帶的粉雪資源，風景也不差，硬件設施也夠新，何樂而不為呢？
不僅如此，在國內(nèi)大經(jīng)濟環(huán)境變幻莫測的當下，對于初學者而言，選擇小滑雪場的花費要比頭部滑雪場低一大截。
首先，小滑雪場的門票大多要比頭部滑雪場便宜；其次，小滑雪場周邊住宿、餐飲等滑雪硬成本也更低；再次，小滑雪場配備的師資團隊卻不比大滑雪場差，這里相當于是滑雪者的“幼兒園”，老師們（教練們）在教學時反而會更有針對性和耐心一些。
勁旅君了解到一個小細節(jié)，大長白山區(qū)域小滑雪場的教練預約率要遠高于大滑雪場，年輕的初學者們在教練費上的花銷甚至遠高于門票和其他消費。綜合計算下來，一名初學者在小滑雪場的學習成本只有大滑雪場的1/2或者1/3，這讓不少會算賬的年輕人果斷選擇前者。
值得注意的是，大批年輕人涌入吉林小滑雪場背后，深層次的邏輯是中國滑雪市場供需兩端開始出現(xiàn)明顯的分化：
一方面，滑雪發(fā)燒友和滑雪打卡游群體撐起國內(nèi)各大頭部滑雪場，并締造出北大湖、松花湖這類滑雪人次突破百萬的頂尖存在。另一方面，初級滑雪者、小白滑雪者不再一味追求頭部滑雪場的明星光環(huán)，反而開始向中小部滑雪場迅速分流。
越來越多愛上滑雪的中國年輕人們開始更加清楚自己在當下階段想要的到底是什么，然而再根據(jù)自己的真實需求選擇更適合自己的滑雪場。
國內(nèi)大中小滑雪場們也不再一味的見客就拉，它們也在進一步聚焦自己的客群畫像，校準自己的市場定位，有組織有計劃的精準引流。
例如，小禾滑雪場就公開打出“這里是初級雪友的專屬天堂”的營銷口號。
這是中國滑雪市場在后冬奧時代開始走向成熟的一種表現(xiàn)。

03
面對國內(nèi)滑雪市場的出現(xiàn)的這種巨大變化，已經(jīng)有動作快的冰雪目的地開始調(diào)整發(fā)展思路。
2025-2026雪季，長春率先在國內(nèi)率先高調(diào)提出一個新口號——學滑雪，到長春。
長春為什么要將目標聚焦在“學滑雪”的年輕客群呢？
這源于長春對自身滑雪資源的深刻認知。
長春目前擁有六家滑雪場（天定山滑雪場、廟香山滑雪場、凈月潭滑雪場、蓮花山滑雪場、南溪里四季雪PARK、長春萬達滑雪場）。無論是雪道數(shù)量、落差高度，還是雪場配套、師資力量等，都是典型的中小滑雪場配置，明顯無法與大長白山區(qū)域的北大湖、松花湖等頂流相提并論。
長春本地滑雪場除了繼續(xù)挖掘本地客群之外，如果想要吸引更多外地滑雪客群，尤其是對滑雪感興趣的年輕人，僅僅依靠滑雪場資源是根本競爭不過大長白山區(qū)域的巨無霸們的。那么長春本地滑雪場相較于大長白山巨無霸們的優(yōu)勢到底是什么呢？
對初學者友好；
滑雪培訓系統(tǒng)；
冰雪游配套多；
第一點無需贅述，長春本地滑雪場雖高中低雪道均有，但以中低級雪道為主，更適合滑雪初學者；第二點則是長春的一大優(yōu)勢，當?shù)鼗﹫龅幕熧Y力量在全國都數(shù)一數(shù)二，而且覆蓋從業(yè)余到專業(yè)，從青少年到成年的全年齡人群；今年12月新開業(yè)的長春萬達滑雪場是一家室內(nèi)滑雪場，而且是國內(nèi)少有配備脫掛式抱索器纜車的室內(nèi)滑雪場，可以做到一年四季滑雪培訓無休；第三點更是長春的獨有優(yōu)勢，相較于直奔長白山的滑雪發(fā)燒友，來到長春的年輕人們更多是將滑雪作為冰雪旅游的體驗之一，在滑雪之余吃喝玩樂更加少不了。為此長春今年新增了一批冰雪旅游項目。無論是新民大街拆除圍欄的偽滿老建筑群，還是新建的春京西歷史文化街區(qū)，以及新晉網(wǎng)紅的四季南河，又或者是新開業(yè)的長春歷史文化博物館等，都是能夠滿足年輕人文旅需求的新供給。
今年長春還為冰雪旅游專門提出“都市里的滑雪場，雪域里的都市圈”的主題，主打一個吸引全國的滑雪小白年輕人們來這里邊吃喝玩樂，邊學習滑雪。
勁旅君注意到，吉林省內(nèi)各地市也開始開始陸續(xù)著手細化滑雪客源，謀求與省內(nèi)的北大湖為代表的頭部滑雪場進行差異化發(fā)展。前不久吉林省宣布將要在省內(nèi)中小學實施雪假政策，馬上12月一大批中小學生即將出現(xiàn)一個長達一周的小假期。小禾滑雪場就開始對接一些中小學，吸引更多學生和家長來滑雪場學習滑雪。
對于大長白山區(qū)域的很多中小滑雪場而言，它們希望能夠承接頭部滑雪場更多的外溢客群，尤其是那些初學者以及小白滑雪者，然后等到他們滑雪技能學成之后，再給頭部滑雪場反向輸送這些優(yōu)質(zhì)客源，從而形成當?shù)卮笾行』﹫隹驮吹囊环N良性循環(huán)。

04
對于吉林、新疆、河北這樣的國內(nèi)滑雪大省而言，密切關注年輕人的需求變化并不斷匹配新的產(chǎn)品、服務、政策供給就成為贏得這場競賽的必備手段。
吉林在這方面快了一步。
一個有趣的小細節(jié)，為了搶占初學者以及小白滑雪者的心智，長春已經(jīng)為“學滑雪，到長春”進行了商標注冊，并且將在今年整個雪季大肆宣傳推廣，堵住其他競爭對手圍繞“學滑雪，到XX”的營銷可能性。
隨著00后、05后為代表的年輕人對滑雪這項網(wǎng)紅運動的態(tài)度愈發(fā)理性，高性價比的滑雪消費愈發(fā)成為他們選擇滑雪目的地的主要參考標準。
為了讓國內(nèi)年輕人直觀感受到吉林滑雪的高性價比，吉林在11月已經(jīng)連開6場“2025-2026新雪季系列新聞發(fā)布會”，披露了一連串冰雪旅游消費刺激政策，其中最受關注的一項就是:
發(fā)放1億元冰雪消費券。
消費券使用范圍涵蓋吉林省內(nèi)的所有有運營資質(zhì)的規(guī)上滑雪場、度假區(qū)、A級景區(qū)和溫泉等冰雪產(chǎn)品，以及重點冰雪消費場景，為游客個體消費補貼最高可享7折300元封頂政策，域外團組及雪博會現(xiàn)場用戶可享最高6.5折350元封頂政策。
除此之外，吉林省多地市亦發(fā)布各類冰雪旅游消費刺激政策：
長春推出7500萬元的冰雪商貿(mào)消費券；吉林市給予外地游客餐飲專屬優(yōu)惠，重要節(jié)假日免費乘公交、城區(qū)免費停車；通化定向推出“療休養(yǎng)”團隊免費學滑雪政策；松原市推出“一張票根游松原”“冬捕免費直通車”政策……
簡而言之，吉林希望通過在消費端和滑雪場端的雙向補貼，大幅降低年輕人赴吉林滑雪的綜合成本，從而挖掘更多滑雪消費增量。
勁旅君分析，未來幾個雪季，國內(nèi)除了頭部滑雪場們保持一枝獨秀之外，還將強勢崛起一批小型滑雪場，它們或許客源體量不大，但勝在特色鮮明，優(yōu)勢突出。
例如，長春凈月潭滑雪場通過引入國際知名的瓦薩滑雪節(jié)，并打造一系列全球性滑雪賽事，成為國內(nèi)外小有名氣的小眾網(wǎng)紅滑雪場。延邊州延吉夢都美、龍井海蘭江、安圖長白山和平、敦化北山等滑雪場通過策劃和組織多項體育賽事和冬令營活動，把冰雪與民俗一體打造，融入更多文化體驗，延邊的冬天同樣釋放出前所未有的文化熱力。
中國滑雪市場供給側也將更加豐富而多元。