這幾年跑山東的次數(shù)多得我自己都記不清了。只要是跟含錫物料、廢料催化劑相關(guān)的需求，不管是在濟南、淄博、濰坊還是臨沂，總能遇到不少廠家問：“現(xiàn)在錫價變動挺大，你們收的有沒有標(biāo)準(zhǔn)？”
其實行業(yè)里繞來繞去，說得再專業(yè)，落到實際就是一句話——誰能給客戶省心，誰就能在市場里撐得更久。
我常說，我們做收錫業(yè)務(wù)的，靠的并不是一句話就能講清的東西，而是長期積累下來的判斷力、專業(yè)性和對合作方的負責(zé)態(tài)度。尤其是在山東這個工業(yè)密集區(qū)，錫渣、錫泥、錫灰、廢料催化劑的形態(tài)太雜了，每家工藝都不一樣，處理方式也不一樣。能否把料看準(zhǔn)、把比例算準(zhǔn)、把價格給穩(wěn)，決定了你在不在行。

所以我們每次接到山東那邊的電話，基本都會到現(xiàn)場。為什么？因為只有親眼看過、親手摸過，你才能真正知道情況。也只有面對面溝通，雙方才會更放心。我們?nèi)ガF(xiàn)場不是為了挑毛病，而是為了把事情弄清楚，不讓雙方吃虧。
很多朋友問我：“你們收得快嗎？流程麻煩不？”
說句實話，我們現(xiàn)在的模式已經(jīng)盡量做到簡單明確：
看料——確認(rèn)成分——給價——裝車——檢測——結(jié)算。
中間沒有繞彎子，也沒有所謂的“套路價”。我們更愿意和長期合作的朋友一起，把流程跑順，把節(jié)奏跑穩(wěn)。
山東的客戶普遍比較爽快，只要你人靠譜、價格透明、辦事不拖拉，他們自然會愿意繼續(xù)合作。我們在當(dāng)?shù)睾献鬟^規(guī)模大的工廠，也去過小廠、私人作坊，不管對方體量如何，只要料真實、合作誠實，我們都會認(rèn)真對待。

我一直覺得，現(xiàn)在的市場環(huán)境跟以前完全不一樣了。信息太透明，誰真誠、誰套路，一兩次合作就看得明明白白。也正因為這樣，我們才更把“專業(yè)”和“靠譜”當(dāng)成底線——畢竟這個行業(yè)，靠的就是口碑和持續(xù)穩(wěn)定的合作關(guān)系。
如果你在山東有含錫物料、錫渣、錫泥、錫灰、廢料催化劑這類產(chǎn)品需要處理，只要你希望找一個能把事情辦穩(wěn)的人，那我們愿意坐下來慢慢聊。流程我們會配合，你的需求我們會認(rèn)真聽，你擔(dān)心的問題我們提前替你想好。
我們不喊口號、不夸大、不畫餅。
能做什么，直接說；不能做什么，也提前說清楚。
你放心把料交給我們，我們就把該承擔(dān)的責(zé)任接住。
如果你那邊最近有料在安排、在清理、或者想提前了解行情、流程、運輸、結(jié)算方式，都可以隨時打聲招呼。我們一直在山東周邊跑，也方便隨時到現(xiàn)場看一下。

我們做的是長期合作，不是一次生意。
能把一件事做穩(wěn)，把一個客戶服務(wù)好，就是最大價值。
如果你這邊方便交流，留個方式，我們隨時溝通。