朱江明不認(rèn)可 “半價(jià)樂(lè)道”：零跑是 “汽車優(yōu)衣庫(kù)”，不是誰(shuí)的平替

廣州車展上李斌對(duì)著朱江明喊的那句 “下手不要太狠”，把零跑和樂(lè)道的話題又推到了臺(tái)前 —— 之前 “半價(jià)理想” 的說(shuō)法還沒(méi)淡，這次又有人扯出 “半價(jià)樂(lè)道”，但零跑 CEO 朱江明直接把這說(shuō)法否了，這事兒背后其實(shí)是零跑一直拎得清的定位。

朱江明說(shuō)零跑從不是誰(shuí)的 “半價(jià)版本”，而是要做 “汽車界的優(yōu)衣庫(kù)”：在 6 到 30 萬(wàn)的大眾區(qū)間里，靠技術(shù)創(chuàng)新把成本控住，做 “好而不貴” 的車。

這話不是空喊，他解釋得很實(shí)在：零跑是 “成本定價(jià)”，毛利率本身就不高，是靠自己的技術(shù)能力把配置做上去、把價(jià)格壓下來(lái)，不是刻意盯著別家打 “半價(jià)牌”。

其實(shí) “半價(jià)樂(lè)道” 這說(shuō)法本身就挺擰巴的 —— 樂(lè)道自己也是走性價(jià)比路線，硬說(shuō)零跑是它的半價(jià)平替，等于既否定了零跑的產(chǎn)品價(jià)值，也沒(méi)給樂(lè)道的誠(chéng)意留余地。

反過(guò)來(lái)看零跑現(xiàn)在的盤子，也確實(shí)不用靠 “平替” 標(biāo)簽吃飯：11 月中旬就完成了全年 50 萬(wàn)的銷量目標(biāo)，這數(shù)字可是車企邁入中大規(guī)模的門檻；三季度財(cái)報(bào)也出來(lái)了，是新勢(shì)力里第二家能連續(xù)盈利的，財(cái)務(wù)狀況穩(wěn)了不少。

就拿賣得最火的 C11 來(lái)說(shuō)，14 到 20 萬(wàn)的中型 SUV，上市四年累計(jì)賣了 30 萬(wàn)，最近兩個(gè)月月月銷破萬(wàn)。

純電版標(biāo)配 81 度電池，640km 續(xù)航加上全域 800V 碳化硅平臺(tái)，30% 到 80% 充電只要 18 分鐘，百公里電耗才 14.4kwh；增程版用 1.5L 發(fā)動(dòng)機(jī)，純電續(xù)航能到 300km，基本夠一周通勤。更狠的是新款 C11 五個(gè)版本里四個(gè)帶激光雷達(dá)，等于把高階輔助駕駛的門檻給拉低了，這才是 “科技平權(quán)” 的實(shí)在事兒。

這次發(fā)布會(huì)的主角 Lafa5 也挺有故事，算是零跑補(bǔ)了當(dāng)年 S01 的遺憾 —— 當(dāng)年 S01 在宣傳、定價(jià)上踩了坑，復(fù)盤后的經(jīng)驗(yàn)成了現(xiàn)在的打法，所以十周年推出這款個(gè)性化運(yùn)動(dòng)轎跑，訂單表現(xiàn)不錯(cuò)。

而且這款車后面是要出海的，歐洲本身就有轎跑消費(fèi)傳統(tǒng)，加上和 Stellantis 集團(tuán)的合作，既有底盤調(diào)校技術(shù)又有渠道，連慕尼黑設(shè)計(jì)工作室都在籌備了，明顯是想在海外市場(chǎng)試試水。

朱江明還放了個(gè)狠目標(biāo)：2026 年要沖 100 萬(wàn)銷量，等于一年要翻倍。怎么實(shí)現(xiàn)？他的賬算得很清楚：老車型（C、B 系列加 T03）穩(wěn)住 60 萬(wàn)的基本盤，新出的 D、A 系列加上 Lafa5，要扛 30 到 40 萬(wàn)的增量，明年還要發(fā)四款新車。

他對(duì)這事兒挺樂(lè)觀，覺(jué)得新能源車的市占率還能在今年基礎(chǔ)上再漲 5% 到 10%，這是大趨勢(shì)給的底氣。

至于之前和樂(lè)道 L90 “撞衫” 的前備箱，朱江明也說(shuō)了實(shí)底：零跑 23 年底就開(kāi)始研發(fā)，24 年的車已經(jīng)裝上了，今年還申了專利。

和別家拿前備箱搞調(diào)性（比如用來(lái)釣魚(yú)那種）不一樣，零跑是沖著實(shí)用來(lái)的 —— 大 6 座車坐滿 6 個(gè)人，后備箱基本沒(méi)空間了，前備箱就是補(bǔ)這個(gè)儲(chǔ)物短板的。

其實(shí)現(xiàn)在看 “半價(jià) XX” 這種說(shuō)法，更像偷懶的標(biāo)簽。用戶買零跑，不是因?yàn)樗钦l(shuí)的平替，是因?yàn)橥瑑r(jià)位能拿到更實(shí)在的配置；零跑的邏輯也不是價(jià)格戰(zhàn)，是用技術(shù)把 “大眾能用到的好東西” 做普及。

至于 100 萬(wàn)的銷量目標(biāo)能不能成，明年看新品的發(fā)力節(jié)奏就知道了，至少現(xiàn)在這 “優(yōu)衣庫(kù)” 的路子，是走通了的。