作為接下來市場競爭的新任務(wù)，對于家電廠商來說，核心內(nèi)容就一個，要將短期的務(wù)實主義與長期的價值主義，拉通和整合，找到一條可持續(xù)、穩(wěn)健的發(fā)展新路徑。最終既要兼顧“活下去”的使命，還要探索“活出彩”的價值。

寧言撰寫

接下來，很長一段時間，比如說3年、5年，對于家電市場上的所有工廠和商家來說，最重要的事情，也是最確定性的事件，只有一件：將短期的務(wù)實主義，與長期的價值主義，盡快拉通并構(gòu)建全新的經(jīng)營和競爭體系，將用戶的利益、商業(yè)伙伴的利益與企業(yè)的利益實現(xiàn)一體化共振。

簡單來說，家電圈認(rèn)為，圍繞這一目標(biāo)，所有廠商只有兩個階段性的任務(wù)要落地和突破：

一是經(jīng)營管理團(tuán)隊的效率提升。重點是基于全鏈路的提質(zhì)增效、壓縮成本和費(fèi)用，追求極致的經(jīng)營管理能力，說白了不能只是企業(yè)自己優(yōu)秀，也不能只是總部優(yōu)秀，還需要分公司與上下游的商業(yè)合作伙伴一起優(yōu)秀。才能更好地實現(xiàn)經(jīng)營的破局。

二是經(jīng)營管理層的戰(zhàn)略耐力和定力夯實。面對市場競爭和企業(yè)經(jīng)營過程中，可能出現(xiàn)的各種風(fēng)險和沖擊，始終堅定發(fā)展的初心與經(jīng)營方向不動搖。要保持戰(zhàn)略的方向不走樣、戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行落地不走偏，最終還要經(jīng)營策略的主動、靈活多變，隨時調(diào)整和優(yōu)化。

不過，對于家電廠商來說，要將短期的戰(zhàn)術(shù)靈活性和長期的戰(zhàn)略連貫性拉通，兩者的融合就意味著矛盾與沖突。一方面，短期的務(wù)實就意味著，廠商必須要保證出貨量，有一定的出貨規(guī)模和經(jīng)營利潤，以及團(tuán)隊的激情與斗志。另一方面，要想走遠(yuǎn)路，就得堅持做“難而正確”的事情，找到活下去的新路，才能迎接新的太陽。

那么，如何在短期的經(jīng)營策略和手段調(diào)整過程中，守住底線、守住口碑、守住誠信，對于不少廠商來說，家電圈認(rèn)為，與經(jīng)營業(yè)績的向上增長和老用戶的快速激活一樣，挑戰(zhàn)和難度巨大。就像很多家電廠商的市場經(jīng)營人員所說，“既要規(guī)模還要利潤更要增速”，完全就是雞蛋殼上雕花。同樣，對于很多生產(chǎn)制造人員來說，更為痛苦的就是“既要降本增效，還要保質(zhì)保量”。最后，對于市場上的營銷服務(wù)人員來說，既要滿足用戶的產(chǎn)品價格優(yōu)勢，還要保證用戶對于貼心服務(wù)的要求，就是典型的“既讓馬兒跑，又想馬兒不吃草”。

現(xiàn)在，這些短期內(nèi)眾多家電廠商的經(jīng)營性挑戰(zhàn)，已經(jīng)被時代變革的浪潮，推向了精益化、精準(zhǔn)化、精致化的戰(zhàn)略拐點。大家原有的經(jīng)營管理理念、手段和方法，普遍面臨著一輪系統(tǒng)性重構(gòu)，最突出的就是“讓拼低價內(nèi)卷”升級為“持久性價值競爭，讓一線市場的“全品類、多品牌、全域渠道”競爭，落地為更細(xì)致、精準(zhǔn)的圈層化深耕。

與此同時，很多家電廠商的長期性價值驅(qū)動則明確提出，相關(guān)家電廠商們要保證品牌的調(diào)性，產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性和可靠性，以及用戶服務(wù)的承諾兌現(xiàn)，還有發(fā)展與投入的可持續(xù)性。也就是說，長期可持續(xù)發(fā)展，追求的就是企業(yè)經(jīng)營的連續(xù)性和穩(wěn)定性，不被一時的市場業(yè)績下滑和經(jīng)營利潤虧損拖累。

很多家電廠商經(jīng)常會說的“走遠(yuǎn)路”，以及“做難而正確的事”，本質(zhì)上就是一種長期主義的理念，追求的就是長期向前發(fā)展。也就是說，對于市場上的客戶、用戶來說，不管是過去、現(xiàn)在還是未來，希望感受到的企業(yè)經(jīng)營風(fēng)格，應(yīng)該是一如既往的，而不是“跌宕起伏”。但是，如何保持、保證這種穩(wěn)定，面臨的外部沖擊和內(nèi)部調(diào)整，眾多家電廠商可以說是“相當(dāng)復(fù)雜”。

特別是，對于很多家電企業(yè)來說，過去30多年的發(fā)展經(jīng)驗表明，往往是一個領(lǐng)導(dǎo)一種思路，一個團(tuán)隊一種打法，很容易出現(xiàn)“新領(lǐng)導(dǎo)不認(rèn)舊賬”，以及“新人新辦法”等手段和舉措。所以，保持企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的長期穩(wěn)定，并不容易，靠的不是經(jīng)營管理團(tuán)隊穩(wěn)定，而是企業(yè)管理體系、組織架構(gòu)和價值觀的一脈相承。

接下來，對于眾多家電企業(yè)和商家來說，更多的挑戰(zhàn)則在于“短期與長期”的經(jīng)營策略和發(fā)展戰(zhàn)略拉通之后，既要保持穩(wěn)定與可持續(xù)，還要謀求變化、靈活。那么，這種局面就意味著，經(jīng)營管理團(tuán)隊必須要有大局觀，還要有靈活性，更要有動態(tài)平衡能力。

最近一段時間，不少家電廠商又喊出了“信心貴過黃金”。在家電圈看來，家電市場的發(fā)展，家電廠商的較量，靠的不是信心，而是明確的方向、可落地執(zhí)行的手段，以及勇往直前的魄力！

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