昨天在和一個(gè)業(yè)主溝通交流的時(shí)候，業(yè)主突然問了我一句話：“半包能不能比全包省20%”？

說實(shí)話，當(dāng)時(shí)我比較的驚訝，我在想，業(yè)主怎么會(huì)這樣問，我又應(yīng)該怎樣把這個(gè)問題給闡述清楚呢？盡管當(dāng)時(shí)我也給業(yè)主解答了，但我覺得這個(gè)問題還是比較普遍，或許很多業(yè)主都有這個(gè)困惑，所以，我用一篇文章來盡量解答清楚。

業(yè)主首先要知道，半包是人工+輔材，全包是人工+輔材+主材。也就是說全包是由半包+主材組成。

拿120平的房子來舉例，假如半包是6萬，全包是10萬，業(yè)主是不是都覺得半包怎么那么貴，全包好像很便宜，很劃算一樣，但是您再仔細(xì)想一下呢？全包這10萬里面，難道不是由6萬的半包費(fèi)用+4萬的主材費(fèi)用組成嗎？確實(shí)是便宜了，但便宜的是主材的花費(fèi)��！

對(duì)于主材來說，我能夠告訴大家的就是一分錢一分貨，至于什么集采，團(tuán)購(gòu)之類的說法雖然成立，但真正懂行，或者是內(nèi)行人都知道，業(yè)主自己購(gòu)買的主材和全包的主材就算是同品牌同型號(hào)壓根都不是一回事。

說實(shí)話，全包的優(yōu)勢(shì)，就是在于能夠讓業(yè)主能夠省心省事，讓業(yè)主少操心，因?yàn)楝F(xiàn)在確實(shí)有很多年輕人，有些剛參加工作，有些剛結(jié)婚，有些還要帶孩子，真的沒有時(shí)間去買主材，研究主材，所以全包對(duì)于他們來說，確實(shí)是一個(gè)比較好的選擇。但是，現(xiàn)在的裝修市場(chǎng)大家都知道，基本屬于濫透了的行業(yè)，低價(jià)模式，增項(xiàng)不變，偷工減料，虛假主材。

所以，業(yè)主您知道為什么你了解的全包會(huì)那么便宜了不。說實(shí)話，我覺得業(yè)主不會(huì)無緣無故的問出“半包能不能比全包省20%”，一定是在了解的過程中有一些裝修同行在引導(dǎo)。

熟悉我的朋友都知道，我從來沒有去把全包的公司當(dāng)成敵對(duì)關(guān)系，甚至很多時(shí)候當(dāng)我了解業(yè)主真實(shí)需求的時(shí)候，我如果覺得他更適合全包，我會(huì)建議他去找?guī)准胰墓颈容^，然后選擇自己合適的，這也是有時(shí)候業(yè)主覺得我在把他往外推。因?yàn)槿埠�，半包也好，本就是服�?wù)于不同需求的業(yè)主。

現(xiàn)實(shí)中，你看到的那些吸引人的廣告，說到底，都是在說價(jià)格如何的劃算，讓業(yè)主去把不同模式來對(duì)比價(jià)格，這也是很多業(yè)主看了十家八家公司都等于個(gè)圈圈，結(jié)果還是入坑的原因。

其實(shí)我都是建議業(yè)主，先根據(jù)自己的需求情況，選擇好自己想要的模式，然后選擇適合的團(tuán)隊(duì)，當(dāng)然價(jià)格是肯定要參考的，但是不要一味的比價(jià)格。大部分業(yè)主都知道一分錢一分貨，但很多時(shí)候錯(cuò)把自己的心理價(jià)當(dāng)作市場(chǎng)價(jià)了。誰的價(jià)格更能夠擊中業(yè)主的心理價(jià)，業(yè)主就下意識(shí)的認(rèn)為其更好。

總結(jié)下我想表達(dá)的意思吧：首先不同的模式，本身是服務(wù)于不同需求的業(yè)主，其實(shí)不能夠用價(jià)格去比較的，業(yè)主需要從自身出發(fā)，從模式的優(yōu)劣勢(shì)出發(fā)，選擇自己合適的模式。而同模式比較的時(shí)候，不要錯(cuò)把自己的心理價(jià)當(dāng)作市場(chǎng)價(jià)了。在選擇的過程中，更應(yīng)該看重人的基礎(chǔ)品質(zhì)，比如獨(dú)立設(shè)計(jì)師的選擇：如果業(yè)主預(yù)算充足，那么首先選擇設(shè)計(jì)師能力強(qiáng)的，如果業(yè)主預(yù)算緊張，建議選擇人品更好的。千萬不要說，我既要人品好，又要能力強(qiáng)的，如果你找到了，大概率就是被騙了，除非你花費(fèi)的設(shè)計(jì)費(fèi)達(dá)到一千每平方以上，甚至更高才有可能。如果是選擇專業(yè)施工隊(duì)，那就更簡(jiǎn)單了，選擇合適的人即可，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)來說，人選對(duì)了，價(jià)格你不會(huì)吃虧，就如我們【后-80-裝修隊(duì)】吧，我們價(jià)格算中等，但是我們利潤(rùn)很低，是因?yàn)閷?shí)打?qū)嵶鍪�，并且小東小西的我們都是自己承擔(dān)，并沒有去斤斤計(jì)較。對(duì)裝修公司的選擇，對(duì)于外行的業(yè)主來說，我能夠建議您的還是選人吧，看業(yè)務(wù)員，設(shè)計(jì)師，如果他們稍微負(fù)責(zé)點(diǎn)，就算公司不靠譜，業(yè)主也會(huì)少吃虧。如果是懂行的業(yè)主來說，那就是從專業(yè)的施工技術(shù)，細(xì)節(jié)，合同去多考慮吧�？傊�，裝修這個(gè)行業(yè)目前確實(shí)是有很多騙子，但也確實(shí)是有很多認(rèn)真做的人，至于業(yè)主能不能遇到，有運(yùn)氣成分，但也看業(yè)主自己有沒有識(shí)人的能力，這個(gè)很關(guān)鍵。