作者|琉 音

編輯|李春暉

通常印象里，國劇出海掙得不過是面子，掙不了幾個(gè)銀子。每每有粉絲和片方拿出海成績說事兒，還會被認(rèn)為是在國內(nèi)撲街的一種“挽尊”方式。

但今年事情似乎有變化。愛奇藝Q3財(cái)報(bào)少見的將海外業(yè)務(wù)列為重點(diǎn)，肯定其“第二增長曲線”地位的同時(shí)，還將AI、海外和體驗(yàn)作為三大持續(xù)發(fā)力業(yè)務(wù)。從平臺到片方，海外業(yè)務(wù)似已脫離“面子工程”階段，正成為全行業(yè)爭先恐后投入的重點(diǎn)生意。

“現(xiàn)在所有的長視頻平臺、大大小小的影視公司，都要自己做國產(chǎn)長劇的海外發(fā)行。即使員工沒幾個(gè)人的小公司，都要專門找一個(gè)人做海外版權(quán)的銷售?！遍L期從事國產(chǎn)劇海外發(fā)行代理的阿秀（化名）告訴硬糖君。

“我曾經(jīng)的一個(gè)劇集大廠客戶告訴我，他們之前做海發(fā)，是增收。現(xiàn)在做海發(fā)，是創(chuàng)新。很多國內(nèi)劇集公司以前把海外收入當(dāng)作是錦上添花，不太在意自己的劇在海外能賣多少錢。因?yàn)闊o論賣多少錢，與國內(nèi)收入相比，根本不值一提。但現(xiàn)在，大家都把海外業(yè)務(wù)當(dāng)作收入的重要部分，不讓我們中間商賺錢了?！?/p>

真正是幾家歡喜幾家愁，海外版權(quán)生意終于起飛了，但像阿秀這種傳統(tǒng)海外發(fā)行代理的生意也不好做了。曾經(jīng)被看不上的海外版權(quán)生意，現(xiàn)在成了大家哄搶的香餑餑，讓人更加好奇：國產(chǎn)長劇到底能從海外賺多少錢？誰是最能賣錢的？哪里又是最吃中劇的？

趙露思、肖戰(zhàn)是“硬通貨”

“一部國產(chǎn)長劇能在海外賣多少錢，區(qū)間值很大。海外客戶也認(rèn)演員，星光弱一點(diǎn)的劇，可能整部劇的海外版權(quán)只能賣十幾萬，這類劇我們都懶得做了，可能會直接放棄。演員有認(rèn)知度的劇，能賣幾百萬。星光強(qiáng)的頭部劇，能賣到大幾千萬?！卑⑿阃嘎?，某位85花的古裝劇可以賣到10萬美金一集，總共40集能賣400萬美金，近3000萬人民幣。

3000萬人民幣，對于現(xiàn)在國產(chǎn)劇的片方來說，是相當(dāng)大一筆收入了。眾所周知，自打視頻網(wǎng)站“降本增效”以來，國內(nèi)做劇的利潤早過了“動(dòng)輒過億”的好時(shí)候。大幾千萬的海外版權(quán)收入，沒準(zhǔn)比國內(nèi)收益還高。

這也正是全劇集行業(yè)突然熱衷海外業(yè)務(wù)的主因。檸萌影視2025年的半年報(bào)顯示，僅今年上半年，其海外業(yè)務(wù)收入即達(dá)到3344萬，是去年同期收入的2.5倍。而去年一整年其海外業(yè)務(wù)收入不過才3896萬，今年應(yīng)該能實(shí)現(xiàn)翻倍增長。

愛奇藝Q3財(cái)報(bào)也提到，其海外業(yè)務(wù)繼續(xù)保持高速增長，總收入同環(huán)比增幅創(chuàng)近兩年新高。愛奇藝國際版日均會員數(shù)創(chuàng)歷史新高，會員收入同比增長超40%。

那么，海外看的星光，和我們國內(nèi)的星光有區(qū)別嗎？

“趙露思、肖戰(zhàn)是海外賣劇的硬通貨。有他們主演的劇，就能賣上很高的價(jià)格。趙露思目前在女演員中，處于斷層領(lǐng)先位置，白鹿、楊冪、迪麗熱巴與其都有一定差距。我們公司擁有一部趙露思劇的版權(quán)之后，全東南亞的客戶都主動(dòng)來跪舔我，求著我賣給他們。”阿秀說。

新麗傳媒副總裁王喬在今年的首屆中國電視劇制作產(chǎn)業(yè)大會上透露，肖戰(zhàn)主演的都市劇《驕陽伴我》并非出海的大熱類型，在保留愛奇藝國際站的非獨(dú)家權(quán)外，海外售價(jià)仍然超過3.5萬美金一集。

更不用說今年肖戰(zhàn)主演的古裝劇《藏海傳》，應(yīng)該能實(shí)現(xiàn)海外頂配的收入。該劇在迪士尼流媒體平臺上線190個(gè)地區(qū)，播出期間Netflix也專門在一些地區(qū)首頁推了他們所擁有的肖戰(zhàn)主演劇《陳情令》《玉骨遙》。

“其實(shí)在海外流媒體平臺里，Netflix買中劇的開價(jià)并不高，但很多國產(chǎn)劇片方都以上Netflix為榮，可能認(rèn)為其有一種更廣泛的全球影響力吧。相對來說，迪士尼收中劇給的錢還多一些，現(xiàn)在很多國內(nèi)劇集大廠都和迪士尼有合作。”阿秀說。

王喬在首屆中國電視劇制作產(chǎn)業(yè)大會上也提到，從《我的前半生》到《流金歲月》，新麗用近13部劇來磨合與迪士尼的合作，最終在《慶余年》第二季海外發(fā)行時(shí)，選擇與迪士尼達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同探討如何在1.5輪和2輪中引入更多平臺。

相當(dāng)于迪士尼不再是一個(gè)單純的分銷平臺，也積極參與到了新麗劇集的海外發(fā)行中，幫助新麗劇集實(shí)現(xiàn)更有效的海外宣推與營收。

到泰國去

“在東南亞國家里，泰國是中劇購買力最強(qiáng)的國家?，F(xiàn)在隨隨便便一個(gè)中劇，就能在泰國賣幾千美金一集，稍微好點(diǎn)的劇都能賣上萬美金一集。所以現(xiàn)在很多片方在跟我們談合作時(shí)，會專門把泰國地區(qū)剔除，把最賺錢的地方牢牢抓在自己手里，不讓其他人分一杯羹?！卑⑿阏f。

根據(jù)亞太數(shù)據(jù)咨詢機(jī)構(gòu)Media Partners Asia的數(shù)據(jù)，中國目前是泰國流媒體觀眾最喜歡的國家，2024年中國電視劇的市場份額達(dá)到了驚人的45%，表現(xiàn)最為強(qiáng)勁的類型是古裝劇和仙俠奇幻劇。疫情期間，騰訊視頻國際平臺WeTV泰國用戶的觀看內(nèi)容時(shí)間從每周60分鐘躍升至185分鐘。

不過，雖然泰國對中劇需求量最大，但泰國開的價(jià)格卻不是最高的?！叭毡居袝r(shí)是能給到比泰國更高的價(jià)格，可日本挑劇，不是什么劇都要。泰國是基本還可以的劇都要。”阿秀說。

相對來說，泰國仍然是中劇出海必爭的掘金池?！霸?jīng)最能賣錢的臺灣地區(qū)，現(xiàn)在已經(jīng)過了輝煌時(shí)期。無論是臺灣電視臺還是流媒體，現(xiàn)在給到的價(jià)格都不高。曾經(jīng)2018年的時(shí)候，還能賣到上萬美金一集，現(xiàn)在最多一兩千美金一集?！卑⑿阃茰y，這可能跟臺灣地區(qū)經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化有關(guān)。

而傳統(tǒng)印象中受中國文化影響最深的越南市場，現(xiàn)在也賺不到多少錢。“越南流媒體給到我們的價(jià)格越來越低，不知道背后的原因是什么?！卑⑿阏f。

今年一度傳聞要引進(jìn)越南的《哪吒之魔童鬧?！分两駴]在越南上映，不難看出越南現(xiàn)在官方層面對中國引進(jìn)片、引進(jìn)劇的態(tài)度。而且越南的影視盜版一直比較猖獗，這也是影響海外版權(quán)收入的重要原因。

這些年，好萊塢大廠一直在致力于打擊越南盜版。去年，由Netflix、Apple TV+、亞馬遜和迪士尼等組成的創(chuàng)意與娛樂聯(lián)盟（ACE）宣布，他們終于戰(zhàn)勝了越南最大的盜版網(wǎng)站Fmovies。今年，迪士尼和環(huán)球影業(yè)指控越南公司Midjourney未經(jīng)授權(quán)抄襲他們的經(jīng)典電影。

看來，想要在越南賺錢，還要等他們本身先建立好版權(quán)保護(hù)制度以及有一個(gè)開放合作的市場環(huán)境。

除了賣版權(quán)，海外還能賺什么？

事實(shí)上，賣劇集版權(quán)只是海外收入的一部分，現(xiàn)在平臺和劇集公司還在開發(fā)更多元的海外業(yè)務(wù)模式。

聯(lián)合自制海外劇，就是一個(gè)出海增收的大方向。今年，檸萌影視與泰國Halo Production聯(lián)合制作的《三十而已·曼谷篇》版權(quán)賣給了Disney+、WeTV等流媒體，進(jìn)行全球同步播出。

聯(lián)合自制、劇集只針對海外市場，也意味著可以進(jìn)行更豐富的內(nèi)容嘗試。2022年，愛奇藝國際平臺播出的首部泰劇《黑幫少爺愛上我》正是BL劇，該部與驚悚喜劇《我的食尸鬼老師》（豆瓣譯名：《小茵老師與琵琶鬼》）、經(jīng)典泰劇翻拍劇《戀愛游戲》一樣，在全球范圍內(nèi)取得了成功。

今年，愛奇藝Q3財(cái)報(bào)也提到，泰語BL劇《靈魂重生》成為2025年現(xiàn)象級作品，會員收入創(chuàng)下愛奇藝國際版泰劇紀(jì)錄，并登頂谷歌、推特（X）相關(guān)榜單。

而且BL劇的收入不止于版權(quán)，眾所周知，賣腐產(chǎn)生的衍生收益也是最大的。

“今年海外播出的兩部BL劇，有一部劇的聲量很大，讓華策藝人田栩?qū)幒丸饔遄呒t。另外一部聲量小很多，但他們最大頭的收入都不在版權(quán)，而是在見面會、雜志、周邊等。據(jù)我所知，田栩?qū)帯㈣饔鍐伪倦s志分給公司錢就有千萬。”阿秀說，現(xiàn)在一個(gè)糊糊演員在泰國開一場見面會，就能賺一百萬純利潤。以這兩部BL劇男演員在海外的人氣，一場見面會應(yīng)該能賺上千萬。

隨著海外業(yè)務(wù)受到重視，國內(nèi)長視頻平臺與劇集公司都開始重視播劇期間的宣傳與服務(wù)。愛奇藝今年做了《朝雪錄》的泰語版配音，播放時(shí)長和收入峰值均刷新了愛奇藝國際版泰語配音劇集紀(jì)錄。

新麗的王喬曾分享，在《慶余年2》海外播出期間，他們將國內(nèi)行之有效的宣傳方法“移植”到海外，比如送贈(zèng)品、舉辦直播，請KOL名人和網(wǎng)紅進(jìn)行解說等。此前，騰訊視頻劇集《三體》做了法國戛納電影節(jié)的廣告，《大奉打更人》主演王鶴棣還接受過新加坡媒體的群訪。

“目前，因?yàn)樽灾苿【佣?，?yōu)愛騰三家平臺自制劇基本都會保留在自己國際平臺上發(fā)行的權(quán)益。這種情況下，再到其他國際平臺上叫價(jià)，就會有一些差異。保留騰訊視頻國際平臺WeTV的權(quán)益，基本就很難賣上價(jià)了。保留愛奇藝國際平臺，還能賣一些。保留其他國內(nèi)長視頻國際平臺，則能賣很多，影響不大?！卑⑿阏f。

但這并不意味著其他國內(nèi)長視頻平臺就處于海外發(fā)行的劣勢。因?yàn)樗麄兣c海外大平臺合作的機(jī)會更多，更能制造出海外聲量，并能夠通過大平臺引流，帶動(dòng)自身的用戶增長。今年因?yàn)椤恫睾鳌贰峨y哄》在海外大平臺播出，也帶動(dòng)了優(yōu)酷國際版的會員猛增。

除此之外，咱們的長視頻平臺現(xiàn)在也加入到了打擊海外盜版的隊(duì)伍中。今年初，騰訊視頻在美國起訴某電視盒子公司的影視版權(quán)侵權(quán)案勝訴，獲賠6億多人民幣。目前，愛奇藝正在美國起訴海外最大的中劇盜版網(wǎng)站愛一帆。

本以為在短劇搶占市場的烏云籠罩之下，國內(nèi)長劇生意一籌莫展，但看一眼海外業(yè)務(wù)，竟然是大有可為。而且長劇和短劇在海外市場并行發(fā)展，并不沖突。硬糖君也衷心期待劇集行業(yè)能夠借助海外聯(lián)合制作發(fā)行的刺激，做出不一樣的長劇，讓咱內(nèi)娛觀眾也嘗嘗鮮。