編者按：在中國直銷行業(yè)發(fā)展的進程中，“分潤之爭”如同一團迷霧，長期籠罩且束縛著企業(yè)前行的腳步。雙軌制與級差制孰優(yōu)孰劣的爭論，一家公司是否只能有一套制度的質疑，不僅引發(fā)了行業(yè)內無休止的內耗，更在一定程度上影響了監(jiān)管與市場的判斷。

　　中國新營銷聯(lián)盟名譽會長、《直銷易經(jīng)》作者易園翔深耕行業(yè)多年，深知這場爭議背后的認知誤區(qū)與內耗之痛。他以國際化視野與實戰(zhàn)經(jīng)驗為基石，跳出二元對立的思維窠臼，直指問題核心：分潤制度本無善惡，關鍵在人與戰(zhàn)略的匹配；多元制度絕非原罪，專業(yè)化分工方是出路。以下這篇文章，正是他為行業(yè)正本清源、呼吁告別內耗的深度思考，旨在推動行業(yè)跳出無謂爭論，回歸“產(chǎn)品為王、服務為本” 的本質，共赴多元共生的新未來。

　中國新營銷聯(lián)盟名譽會長、《直銷易經(jīng)》作者易園翔

　　01

　　直銷行業(yè)被“分潤誤區(qū)”嚴重束縛

　　中國直銷行業(yè)的發(fā)展本來就不容易，而一個長期存在的“分潤之爭”則更使企業(yè)無所適從。

　　一面是將級差制奉為“神靈”，一面是對雙軌制視作“洪水猛獸”。兩個核心爭議的問題如同無形的枷鎖，又似兩大階級陣營，不僅束縛了企業(yè)的創(chuàng)新手腳，更引發(fā)了無休止的內耗與爭論，甚至影響了監(jiān)管與市場的正確判斷。這兩個問題就是：1.雙軌制與級差制孰優(yōu)孰劣？2.一個公司是否只能有一套制度？

　　這兩大問題沒有一個統(tǒng)一而權威的界定，己經(jīng)并正將行業(yè)帶入一種認知上的“內卷”——在錯誤的命題下進行無謂的消耗！

　　我認為，是時候打破這些思維定式，以更開闊的視野，為行業(yè)的未來發(fā)展正本清源。

　　02

　　分潤制度本身無善惡，成敗關鍵在于“人”

　　一種流行的觀點認為，雙軌制是“原罪”，注定崩盤，唯有級差制才代表穩(wěn)健與正統(tǒng)。這實則是一個巨大的認知誤區(qū)。

　　首先，從理論上說，直銷企業(yè)采用何種分潤計算制度，既不影響其是否規(guī)范，更不影響其是否崩盤，分潤撥出比才是真正的內核！千萬不要盲目認為“級差制永不崩盤”，級差制也可以做到撥出崩盤，比如直推獎百分百，不崩盤才怪！

　　其次，國際實踐已證明雙軌制的生命力。以全球知名的健康企業(yè)優(yōu)莎娜（USANA）為例，其采用雙軌制已穩(wěn)健運營二三十年，市場遍及全球，業(yè)績持續(xù)增長，這充分證明了雙軌制本身并非“崩盤”的代名詞。環(huán)視全球直銷法規(guī)，也從未有國家明令禁止雙軌模式。將制度簡單地標簽為“好”或“壞”，無疑是忽視了企業(yè)作為運營主體的能動性。

　　第三，級差制并非萬能靈藥，它潛藏著“為自己培養(yǎng)掘墓人”的風險。許多后來企業(yè)盲目效仿安利、無限極等巨頭的級差制，卻只學了形，未得其神。它們往往采用“短晉升周期”設計，導致經(jīng)銷商迅速達成最高職級。其后果是，上層的團隊長收入銳減，動力喪失。這些擁有巨大影響力的領袖，為尋求新的增長空間，極易帶領團隊集體遷移，轉投其他平臺。這正是“企業(yè)用級差制培養(yǎng)了自己掘墓人”的尷尬局面。而若采用“長周期”級差，新興企業(yè)又難以承受漫長的市場培育成本。

　　因此，問題的核心不在制度，而在操盤手。安利、無限極的成功，根植于其特定的歷史機遇（起步早、紅利期）、強大的文化滲透力以及龐大的優(yōu)惠顧客基礎。這些是后來者難以復制的獨特優(yōu)勢。對于當今的企業(yè)而言，脫離自身的發(fā)展階段、產(chǎn)品特性和市場策略，空談制度優(yōu)劣，無異于刻舟求劍。制度的價值，取決于它是否與企業(yè)的整體戰(zhàn)略相匹配，以及操盤團隊是否具備與之相稱的管理智慧和倫理底線。

　　03

　　多元制度非罪過，專業(yè)化分工是出路

　　另一個根深蒂固的誤區(qū)是，將一家公司的制度數(shù)量與“掛靠”嫌疑劃等號。這種“單一制度”的迷思，同樣制約著行業(yè)的專業(yè)化進程。

　　從法理上看，我國的《直銷管理條例》與《禁止傳銷條例》中，并無任何條款明確規(guī)定一家公司只能實行一套獎金制度。將一種監(jiān)管擔憂上升為不可逾越的紅線，缺乏法律依據(jù)。

　　從商業(yè)邏輯上看，“一刀切”的單一制度更違背了市場規(guī)律。直銷企業(yè)內部的分潤制度設計，既與不同產(chǎn)品的成本相關，也與不同的推銷群體相關，還與企業(yè)營銷的運營階段相關，當然也要考慮地區(qū)差異。試問，一家同時經(jīng)營高客單價專業(yè)健康產(chǎn)品與低客單價大眾護膚品的公司，用同一套考核與激勵標準去要求經(jīng)銷商，是否合理？

　　一位專注于健康管理的營養(yǎng)顧問與一位擅長美妝銷售的護膚達人，他們的專業(yè)路徑和客戶服務模式本就不同，強行糅合在同一制度下，只會導致：

　　1.經(jīng)銷商定位模糊：為了追求收益，經(jīng)銷商不得不成為“雜家”，什么產(chǎn)品都賣，卻難以在任何一個領域形成專業(yè)的個人品牌與團隊標簽。

　　2.教育成本急劇攀升：直銷行業(yè)最大的隱形成本是教育成本。要求系統(tǒng)和團隊同時精通所有產(chǎn)品線，并進行有效推廣，企業(yè)的培訓投入將成倍增加，且效果事倍功半。

　　相反，如果允許企業(yè)根據(jù)不同的產(chǎn)品線設立更具針對性的制度，則能有效實現(xiàn)：

　　·專業(yè)化分工：讓擅長的人做擅長的事，培養(yǎng)出深度聚焦的“營養(yǎng)健康團隊”、“美妝團隊”等，提升行業(yè)整體的專業(yè)形象。

　　·優(yōu)化成本結構：大幅降低跨領域教育的復雜度和成本，讓系統(tǒng)和企業(yè)的資源投放更精準、更高效。

　　·激發(fā)組織活力：為不同類型的人才提供最適合其發(fā)展的賽道，從而最大限度地釋放市場潛力。

　　04

　　結論與呼吁：

　　告別內耗，共赴“百花齊放”的新未來

　　我們探討這兩個爭議話題，絕非為了挑起新的論戰(zhàn)，恰恰相反，是為了結束這場因誤讀而引發(fā)的內耗。當我們的目光被局限在“雙軌還是級差”、“一套還是多套”的二元對立中時，便忽略了行業(yè)發(fā)展的真正核心：如何為消費者提供更優(yōu)質的產(chǎn)品與服務，如何為經(jīng)銷商創(chuàng)造更公平、更可持續(xù)的事業(yè)機會？

　　當前行業(yè)的“內卷”，很大程度上源于這種認知層面的困局。我們必須共同推動一場思維范式的轉變：

　　·從“制度優(yōu)劣論”轉向“系統(tǒng)匹配論”，關注制度與企業(yè)戰(zhàn)略的契合度與操盤的專業(yè)度。

　　·從“數(shù)量原罪論”轉向“專業(yè)分工論”，允許企業(yè)為提升效率和服務專業(yè)性而進行多元化的制度探索。

　　我呼吁行業(yè)同仁、專家學者乃至監(jiān)管層，能夠以更加開放、國際化和長遠的視角來看待行業(yè)發(fā)展。監(jiān)管的初衷是打擊違法行為、保護消費者權益，而非限定合理的商業(yè)探索。唯有打破思想的牢籠，才能讓中國直銷行業(yè)走出無謂的內卷，迎來一個真正健康、多元、充滿活力的“百花齊放”新時代！

來源：C營銷 作者：易園翔

免責說明：每日快評自媒體矩陣包括每日快評公眾號、每日快評頭條號、每日快

評搜狐號、每日快評百家號、新零售參考網(wǎng)易號等。每日快評公眾號所轉載文章、圖片來源于網(wǎng)絡，僅供讀者參閱交流，不具有任何商業(yè)用途，其目的在于傳遞更多的信息，并不代表本平臺贊同其立場觀點；所轉載圖文版權歸原作者所有，如涉版權或來源標注有誤，請及時聯(lián)系我們，我們將即時刪除。郵箱：873763479@qq.com