抓住風(fēng)口

互聯(lián)網(wǎng)圈這兩年聊出海，最容易聽到的幾個(gè)名字：

安克創(chuàng)新：占領(lǐng)全球插線板和充電頭；

SHEIN / Temu：把歐美快時(shí)尚和電商盤了一遍；

TikTok：被美國(guó)圍剿的短視頻王者。

這些太有名了，優(yōu)點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)，大伙兒都能說上一些。

說句實(shí)話，如果你只盯著這幾家熱門公司，其實(shí)只看到了中國(guó)出海的“冰山一角”。

本周，前哨專題直播【中國(guó)優(yōu)秀出海企業(yè)案例解析】，王煜全就會(huì)和大家分享掃描30+出海企業(yè)后，他最看好的幾個(gè)典型公司。

今天，我們就提前帶你了解一個(gè)，你幾乎沒聽過、但已經(jīng)在海外賺到真金白銀的中國(guó)玩家：

在中東開“語(yǔ)音茶館”的 Yalla。

迪拜出租屋里寫出來的“線上茶館”

Yalla的故事要從 2016 年說起。

Yalla 的創(chuàng)始人楊濤，剛到迪拜時(shí)干的是傳統(tǒng)通信相關(guān)的工作，晚上沒事就跟當(dāng)?shù)嘏笥鸦煸诳Х瑞^、茶館。

他發(fā)現(xiàn)一個(gè)有意思的現(xiàn)象：中東人超級(jí)愛聊天，尤其喜歡在 Majlis 這種傳統(tǒng)會(huì)客廳里，圍坐一圈侃大山。

這種習(xí)慣和手機(jī)上那一套“發(fā)文字、刷圖文”的傳統(tǒng)社交產(chǎn)品完全不搭。

楊濤拉了倆朋友，在租來的公寓里干起了“副業(yè)”，用不到 200 萬人民幣的啟動(dòng)資金，開發(fā)了一個(gè)“線上 Majlis”。

在后來的一次分析師日活動(dòng)上，他回憶說：“2016 年我們上線 Yalla，是中東和北非地區(qū)第一批真正以語(yǔ)音為中心的社交產(chǎn)品?！?/p>

這也是 Yalla 跟一眾“仿 WhatsApp、仿 Facebook”的產(chǎn)品最大的不同：別人做的是“聊天工具”，它做的是“在線茶館”，用戶一進(jìn)房間就能聽見人聲鼎沸。

中東科技獨(dú)角獸

Yalla 崛起主要搭上了兩股風(fēng)，一邊是中東年輕人手機(jī)和 4G 的普及，另一邊是 2018 年之后，中東本地幾乎沒有強(qiáng)勢(shì)本土社交品牌。

這也就是王煜全在科技特訓(xùn)營(yíng)和大家分享，線上社會(huì)遷移中必然會(huì)出現(xiàn)的大趨勢(shì)。

Yalla 的語(yǔ)音房、禮物玩法很快在沙特、阿聯(lián)酋等地流行起來，很多人下了班，不去線下咖啡館，直接鉆進(jìn)手機(jī)里的“房間”。

這家公司一路加速，2020 年就成了第一家在紐交所上市的阿聯(lián)酋本土科技公司，在紐交所官方的 Floor Talk 節(jié)目里，稱之為“中東第一家在 NYSE 上市的科技獨(dú)角獸”。

對(duì)很多在海外混的中國(guó)創(chuàng)始人來說，這可能就是未來的常態(tài)：“在海外落地業(yè)務(wù)，在海外敲鐘上市?！?/strong>

遭遇做空與質(zhì)疑，繼續(xù)扎根本地市場(chǎng)

高光時(shí)刻之后，很快迎來了暴擊。

2021 年，幾家海外做空機(jī)構(gòu)盯上了這只“來自中東的中概股”，

質(zhì)疑點(diǎn)非常熟悉：用戶數(shù)據(jù)水不水、增長(zhǎng)真不真。

股價(jià)一度被砸得很慘，甚至還有美國(guó)律所發(fā)起股東集體訴訟。

在一篇專門聊沙特手游市場(chǎng)的采訪里，楊濤講了一個(gè)他自己總結(jié)的“生存法則”：“成年人要明白這個(gè)世界的秩序，先尊重這個(gè)秩序，才能在秩序里生存和發(fā)展?！?/p>

他沒有選擇跟做空機(jī)構(gòu)打口水仗，埋頭干一件事：產(chǎn)品本地化。

Yalla 語(yǔ)音房里的禮物系統(tǒng)、節(jié)日活動(dòng)，做得越來越貼近阿拉伯文化，順應(yīng)當(dāng)?shù)鼐€上娛樂匱乏的情況，拓展游戲業(yè)務(wù)，優(yōu)先選擇中東用戶最熟悉的棋盤游戲和休閑玩法。

結(jié)果是，公司從 2022 年開始，收入和凈利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng)，到2024年，已經(jīng)能交出凈利率接近 40% 的成績(jī)單。

它現(xiàn)在在忙什么？

過去兩年，Yalla 管理層在各種采訪和電話會(huì)上，反復(fù)提一個(gè)詞：Game。

2024 年三季度的電話會(huì)上，CEO 楊濤直接把 2025 年定調(diào)為：“Year of the Game（游戲之年）?！?/p>

有分析師戲稱，Yalla把語(yǔ)音茶館做大之后，開始往旁邊添游戲機(jī)了。

他們干的事，可以簡(jiǎn)單理解為兩步：

第一步，把語(yǔ)音茶館變成游戲大廳。

用戶本來就每天泡在房間里聊天，那就往房間里塞棋盤游戲、休閑對(duì)戰(zhàn)，讓大伙兒邊聊邊玩，以后再慢慢引入更重度的游戲，把社交關(guān)系當(dāng)成“分發(fā)引擎”。

第二步，開始認(rèn)真做自己的游戲。

2024 年開始測(cè)試幾款自研中度游戲，2025 年開始大范圍推廣游戲業(yè)務(wù)，讓“社交+游戲”的組合跑起來。

這一切的目的是什么呢？更多營(yíng)收？更好收費(fèi)？

在一場(chǎng)面向開發(fā)者的分享上，管理層的分享一定程度上回答了更底層的邏輯：

“如果你把中東當(dāng)成一個(gè)順帶發(fā)版的市場(chǎng)，你永遠(yuǎn)打不過那些把這里當(dāng)主場(chǎng)的人。”

他的潛臺(tái)詞其實(shí)是：我們要做的不是“為全球增加一個(gè)語(yǔ)音 App”，為的是圍繞中東用戶的習(xí)慣和文化，借助社交+游戲的產(chǎn)業(yè)組合，構(gòu)建自己的本土主場(chǎng)。

這也是為什么它值得單獨(dú)拎出來分析的原因：不是巨頭，也沒太多光環(huán)，但在一個(gè)被忽視的大市場(chǎng)里，把一條細(xì)分賽道做得越來越深。

被低估的出海冠軍們

安克創(chuàng)新，是所有人都看得見的那塊出海招牌，但更有意思的，是那些尚未被關(guān)注的出海玩家。

本周科技特訓(xùn)營(yíng)專題直播【中國(guó)優(yōu)秀出海企業(yè)案例解析】，王煜全將分享掃描30+出海企業(yè)后，最看好的優(yōu)秀案例是誰(shuí)，還會(huì)挑幾家做完整拆解。

如果你想要一份自己的「中國(guó)出海公司長(zhǎng)期觀察清單」，這次直播會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的起點(diǎn)。

最后留個(gè)小問題，歡迎你在評(píng)論區(qū)分享：在你心目中，最被低估的一家中國(guó)出海公司是誰(shuí)？為什么？

我們會(huì)在直播里，選幾條最有意思的回答，單獨(dú)拿出來聊聊。

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