那些真正能成事、能把生意做大的，往往看上去“不太精明”。你跟他談合作，他很少在小價(jià)錢(qián)上跟你掰扯；有時(shí)候明知道被人占了點(diǎn)小便宜，他也只是一笑而過(guò)，不太計(jì)較。

昨晚跟一個(gè)供貨二十多年的老大哥吃飯，聊起他合作過(guò)最舒服的一個(gè)客戶(hù)。那位老板每次下單從不還價(jià)，逢年過(guò)節(jié)還主動(dòng)給倉(cāng)庫(kù)的兄弟發(fā)紅包。老大哥抿了口酒說(shuō)：“頭兩年我以為他不懂行，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)，人家那是不想在這種事上費(fèi)心思?！?/p>

這話(huà)讓我想起剛?cè)胄心菚?huì)兒遇見(jiàn)的張總。有回送貨時(shí)碎了兩瓶茅臺(tái)，我們伙計(jì)嚇得臉都白了。張總過(guò)來(lái)看了眼，只說(shuō)：“人沒(méi)劃著就行，下次箱子墊厚點(diǎn)?！表樖诌€把當(dāng)趟的運(yùn)費(fèi)結(jié)了。后來(lái)才知道，他工地那年光招待用酒就過(guò)了七位數(shù)。你說(shuō)他真不在乎那幾千塊錢(qián)嗎？他在乎的是別為這點(diǎn)事，耽誤后面一百萬(wàn)的正經(jīng)生意。

精明的商人反而賺不到錢(qián)

這些年見(jiàn)過(guò)太多“聰明人”。合同條款要摳到小數(shù)點(diǎn)后兩位，贈(zèng)品要多搭兩件，結(jié)款日期能拖就拖。有個(gè)老板更絕，每次談價(jià)都帶著計(jì)算器啪啪按，臨簽合同還得讓你再讓三個(gè)點(diǎn)。結(jié)果呢？好煙好酒到倉(cāng)永遠(yuǎn)輪不到他，緊缺貨時(shí)供應(yīng)商都說(shuō)“沒(méi)了”。去年聽(tīng)說(shuō)他店轉(zhuǎn)讓了，臨走還在朋友圈罵同行不厚道。

酒水這行當(dāng)挺有意思。你賣(mài)的不光是液體，是請(qǐng)客時(shí)的面子，是辦事時(shí)的誠(chéng)意，是人家把重要場(chǎng)合托付給你的信任。那些把生意做大的老板，早就不在瓶蓋子上算計(jì)了。他們琢磨的是——這供貨商靠不靠譜？下次急要貨能不能半夜送到？未來(lái)五年還能不能一起成長(zhǎng)？

我們有個(gè)做建材的周老板有句話(huà)說(shuō)得透：“我讓出去的利潤(rùn)，不是成本，是養(yǎng)合伙人的飼料?！彼ツ旯馄疯b會(huì)就幫我們帶了十幾個(gè)新客戶(hù)，現(xiàn)在我們出新酒第一個(gè)就往他那兒送。這種關(guān)系早不是買(mǎi)賣(mài)了，成了相互托底的自己人。

回頭看，生意場(chǎng)上有種奇怪的算法。算得太精的，往往越做越累；看著有點(diǎn)憨的，反而路越走越寬。也許到最后，比的根本不是誰(shuí)精明，是誰(shuí)能讓人放心。

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