近期，WBO觀察到，一些波爾多四、五級莊葡萄酒的終端價(jià)格出現(xiàn)明顯下探，部分酒商不斷拋貨，其價(jià)格跌入過去從未觸及的低位。此外，一些傳統(tǒng)渠道中的二批商以及酒行也已經(jīng)無利可圖，對此，WBO展開了一番調(diào)查。

01

部分四五級莊的葡萄酒價(jià)格跌穿

在過去，波爾多四、五級莊在國內(nèi)市場擁有穩(wěn)定的消費(fèi)基礎(chǔ)，既覆蓋商務(wù)接待場景，也在一定程度上兼具發(fā)燒友消費(fèi)屬性。國內(nèi)流通比較大的有拉圖嘉利（Chateau La Tour Carnet）、佰德詩歌（Chateau Pedesclaux）、歌碧酒莊（Chateau Croizet-Bages）、佳得美酒莊(Chateau Cantemerle)、龍船莊園（Chateau Beychevelle）等，然而，這些精品酒的價(jià)格正在被快速打破。

一名波爾多精品酒進(jìn)口商王平透露，部分四級、五級列級莊的團(tuán)購價(jià)與批發(fā)價(jià)近期都有繼續(xù)下探的跡象?！跋癜鄣略姼韬透璞叹魄f，這類列級莊在一般貿(mào)易中的進(jìn)口成本約在290元/瓶，但現(xiàn)在這些酒的售價(jià)大約在250元/瓶?！彼f，這種價(jià)差在過去幾乎不可想象。

來自溫州的葡萄酒進(jìn)口商孫誠也有類似感受。他指出，部分酒款的庫存已被完全“壓垮”?！跋窭瓐D嘉利，庫存壓力太大，價(jià)格也沒底，最終只能一路往下砸?，F(xiàn)在溫州市場的出貨價(jià)已經(jīng)跌到 200—205 元/瓶。另外，加上跨境電商的低價(jià)沖擊，整個(gè)價(jià)格體系已經(jīng)亂了?！?/p>

浙江義烏集華酒業(yè)創(chuàng)始人葉利斌表示：“現(xiàn)在整個(gè)市場都在下跌，早就已經(jīng)沒有利潤空間，現(xiàn)在靠回收貨賺一些錢，另外，現(xiàn)在期酒的價(jià)格也都跌穿了，很多人都已經(jīng)不去國外，只是在國內(nèi)接一些貨。”

深圳葡萄酒協(xié)會會長武運(yùn)平告訴WBO：“現(xiàn)在整個(gè)波爾多四五級莊倒掛都比較厲害，沒幾款紅酒有利潤，只不過拉圖嘉利、佳得美這些品牌在國內(nèi)的量比較大，所以看起來跌得比較明顯?！?/p>

武運(yùn)平還表示，現(xiàn)在龍船莊園相比沒倒掛?！耙?yàn)樗诰苾r(jià)格溢價(jià)高一些，期酒價(jià)格在500元/瓶左右，但能賣到800-900元/瓶，在零售端以前能賣到1000元左右/瓶，現(xiàn)在的售價(jià)大約為900元多一點(diǎn)?！?/p>

廣州葡萄酒經(jīng)銷商藍(lán)冉則表示，“佳得美一開始的售價(jià)在300元左右/瓶，到了2024年底，價(jià)格差不多就到200元左右/瓶，之前我們自己舉辦過一次促銷活動(dòng)，標(biāo)價(jià)166元，大部分都是同行在購買，現(xiàn)在很少有人詢問佳得美這類四五級莊?！?/p>

WBO注意到，不只一級平臺，部分電商與跨境渠道的價(jià)格更為激進(jìn)。在京東中，佰德詩歌的售價(jià)為245元/瓶，歌碧酒莊的售價(jià)為239元/瓶，佳得美酒莊的售價(jià)則為179元/瓶，龍船莊園的售價(jià)為959元/瓶，在天貓中，拉圖嘉利的售價(jià)更是低至188元/瓶。

還有浙江葡萄酒進(jìn)口商表示：“之前想進(jìn)一些拉圖嘉利，但完全沒有差價(jià)，所以不敢進(jìn)貨?，F(xiàn)在價(jià)格倒掛，大家更不敢囤貨?！?/p>

02

庫存大、酒商拋貨、消費(fèi)萎縮等原因?qū)е聝r(jià)格下跌

為什么這些四五級莊酒迎來了一波下跌？

有業(yè)內(nèi)人士表示：“波爾多的銷售體制本身就存在一些問題。酒商按配額購買期酒，然后在全球范圍自由銷售，沒有渠道、品牌保護(hù)，也沒有嚴(yán)格的價(jià)格控制。一旦遇到經(jīng)濟(jì)下行，全球拋貨的速度會同時(shí)加快，價(jià)格更容易被擊穿?！彼J(rèn)為，現(xiàn)階段的價(jià)格不僅沒有利潤，甚至進(jìn)一步削弱了市場推廣的動(dòng)力，“沒有利潤，大家都不愿推，市場占有率自然下降?！?/p>

王平告訴 WBO，部分四五級莊在當(dāng)前市場環(huán)境中的“商務(wù)屬性”已顯著下降?！斑@類酒原本兼有商務(wù)場景和發(fā)燒友消費(fèi)，但現(xiàn)在商務(wù)消費(fèi)驟減，再加上‘限酒令’等因素，它們的高等級標(biāo)簽在商務(wù)端幾乎不再有優(yōu)勢，最終只能回流到愛好者市場?！比欢赋?，愛好者本身的消費(fèi)也在收縮，“以往進(jìn)貨價(jià)高，現(xiàn)在根本動(dòng)不了，只能降價(jià)求動(dòng)銷?！?/p>

他進(jìn)一步分析：“這其實(shí)就是消費(fèi)降級的真實(shí)寫照。我的客戶過去買口糧酒都在150元左右，現(xiàn)在都開始找50元左右的產(chǎn)品。我做精品酒，對品質(zhì)和產(chǎn)區(qū)有要求，但這個(gè)價(jià)位的酒利潤極薄，幾乎只是為了維持關(guān)系和活躍度?！?/p>

廣東聚仁名品供應(yīng)鏈管理有限公司董事長李志還表示：“拉圖嘉利是1855列級莊中產(chǎn)量最大的，所以市場影響力比較大，也變成了標(biāo)桿，由于市場環(huán)境不好，所以價(jià)格被越賣越低。另外，一部分跨境電商還有一些水貨由于沒有交足稅，所以出現(xiàn)價(jià)格倒掛，這也導(dǎo)致了行貨進(jìn)口空間收縮，迫于無奈，需要現(xiàn)金流的公司就不得不虧本出售，名莊有國際價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，空間本來就小，所以差異就比較大了?！?/p>

葉利斌還指出，除了受到當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境、需求萎縮的影響之外，供給端的壓力同樣沉重?！昂唵沃v，就是大家錢少了，生活水平下來了。加上法國那邊今年出貨也多，價(jià)格往下壓得厲害，傳導(dǎo)到國內(nèi)，自然也撐不住，另外，大家也都在拋貨，價(jià)格自然也會下跌?！?/p>

武運(yùn)平進(jìn)一步分析稱：“很多酒商為了快速回籠資金，只能比別人賣得更便宜。同時(shí)需求明顯減少，銷量跟不上，價(jià)格只能繼續(xù)往下壓?！?/p>

湖北葡萄酒經(jīng)銷商薛自如還告訴WBO：“我們主要的客戶是地產(chǎn)、金融、建筑等企業(yè)，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化比較大，也導(dǎo)致這些產(chǎn)業(yè)效益出現(xiàn)一定程度的下滑，所以這類客戶基本上也逐步消失，不再購買這些精品酒。”

福建的法國精品酒進(jìn)口商吳廣達(dá)則補(bǔ)充了另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：“渠道堵塞后，一些小眾精品酒變成庫存，占資金又不動(dòng)銷，酒商必須回籠現(xiàn)金，就會出現(xiàn)低于成本價(jià)甩貨的情況。只要有人愿意接盤，大家都愿意‘止血’，這自然把團(tuán)購價(jià)和零售價(jià)一起拉下去了。”

而進(jìn)口商近年來的渠道扁平化，甚至進(jìn)口商本身就擁有終端門店，也促使部分四五級莊酒的價(jià)格下行。

廈門精品酒進(jìn)口商陳志遠(yuǎn)表示：“過去進(jìn)口商以批發(fā)為主，價(jià)格體系比較規(guī)范?，F(xiàn)在越來越多進(jìn)口商自己開門店、做直播，甚至直接在電商平臺上賣。他們?yōu)榱酥苻D(zhuǎn)可以壓縮利潤，把價(jià)格做到非常低。這種變化對傳統(tǒng)分銷體系沖擊很大，但對進(jìn)口商而言卻是自救?！?/p>

在利潤方面，山東葡萄酒進(jìn)口商王光杰表示：“利潤空間早就被壓縮，已經(jīng)不足以支撐一些二批商以及酒行的生存了，現(xiàn)在就是能出一些貨就好?！贝送猓豕饨苓€提到，盒馬一些低價(jià)的精品酒肯定還是有利潤的，只是非常薄，它是自主進(jìn)口，省掉了中間環(huán)節(jié)?！?/p>