“強國必先強農(nóng)、農(nóng)強方能國強”，在國家大力推動農(nóng)機裝備高質(zhì)量發(fā)展的政策東風(fēng)下，農(nóng)機行業(yè)迎來發(fā)展新機遇。農(nóng)行胡楊河兵團(tuán)分行緊扣時代脈搏，以金融工作的政治性、人民性為根本遵循，深耕農(nóng)機貸款業(yè)務(wù)，做實做優(yōu)金融服務(wù)，全力拓寬業(yè)務(wù)規(guī)模，為農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收和鄉(xiāng)村振興注入強勁金融動力。

精準(zhǔn)靶向，錨定客戶群體

大戶規(guī)?；N植對農(nóng)機裝備依賴度高，從春耕播種到秋收倉儲的全流程機械化作業(yè)，涉及多類型農(nóng)機設(shè)備，資金投入規(guī)模較大。基于此，該行領(lǐng)導(dǎo)班子親自帶隊，深入摸排農(nóng)機市場需求，精準(zhǔn)鎖定轄內(nèi)農(nóng)機商戶的分布，建立精細(xì)化客戶清單。通過逐戶走訪農(nóng)機大型經(jīng)銷商，全面調(diào)研其經(jīng)營規(guī)模、從業(yè)年限、市場聲譽等核心信息，靶向開展攻堅營銷，為業(yè)務(wù)拓展筑牢客戶基礎(chǔ)。

“得益于國家農(nóng)機產(chǎn)業(yè)政策的持續(xù)利好，今年農(nóng)機市場需求爆發(fā)式增長，農(nóng)機訂單同比大幅攀升，公司流動資金需求隨之劇增?！蹦侈r(nóng)機經(jīng)銷公司負(fù)責(zé)人坦言。

“農(nóng)行在我們最需要的時候送來金融‘及時雨’，近兩年累計為我們提供了2000萬元的貸款，有力保障了農(nóng)機銷售業(yè)務(wù)的穩(wěn)步增長，真是給我們吃了顆‘定心丸’?！痹撠?fù)責(zé)人補充道。

截至目前，農(nóng)行胡楊河兵團(tuán)分行已累計為10余戶農(nóng)機經(jīng)銷商提供信貸支持，投放農(nóng)機購置貸款4000萬元。

專業(yè)服務(wù)，彰顯農(nóng)行擔(dān)當(dāng)

該行農(nóng)機服務(wù)團(tuán)隊緊抓農(nóng)時農(nóng)事節(jié)點，深入主流農(nóng)機經(jīng)銷商經(jīng)營一線，通過上門服務(wù)、駐點辦理等“零距離”服務(wù)模式，第一時間響應(yīng)客戶金融需求。憑借專業(yè)、高效、貼心的服務(wù)品質(zhì)，贏得廣大客戶的高度信賴。

當(dāng)客戶經(jīng)理得知第七師125團(tuán)農(nóng)戶袁師傅急于在秋收前購置拖拉機時，立即邀約客戶至網(wǎng)點開通綠色通道，先行錄入信息，隨后馬不停蹄前往客戶家中、連隊實地核實信息。在多部門協(xié)同聯(lián)動下，僅用兩日便完成貸款審批流程。

事后，胡楊河卓杰機械責(zé)任有限公司負(fù)責(zé)人攜客戶袁師傅，將一面鐫刻著“心系三農(nóng)辦實事、金融扶持見真情”的鮮紅錦旗送到天北兵團(tuán)支行農(nóng)機服務(wù)團(tuán)隊手中，以表對農(nóng)行服務(wù)的誠摯認(rèn)可。

“農(nóng)行的服務(wù)真是沒話說，無論何時打電話溝通業(yè)務(wù)都暢通無阻，解決問題的能力更是沒得挑，從來沒耽誤我們賣機器。來買農(nóng)機的農(nóng)戶也都夸農(nóng)行辦事效率高，貸款流程一趟就能搞定，農(nóng)機貸能很快順利到賬！”客戶誠懇評價道。

年初以來，農(nóng)機服務(wù)團(tuán)隊已準(zhǔn)入商戶15戶，發(fā)放惠農(nóng)農(nóng)機分期貸款500萬元。

多元宣傳，擴(kuò)大惠民半徑

該行農(nóng)戶金融部積極組建專業(yè)宣講團(tuán)隊，深度參與七師胡楊河組辦的農(nóng)機展銷會、農(nóng)民豐收節(jié)等大型活動。在活動現(xiàn)場精心布置展位、搭建咨詢臺，面向經(jīng)銷商、連隊致富帶頭人、專業(yè)合作社、農(nóng)戶等群體，詳細(xì)講解農(nóng)行信貸產(chǎn)品“手續(xù)便捷、利率優(yōu)惠、還款方式靈活”的突出優(yōu)勢，耐心解答各類疑問。通過全方位、多角度的宣傳矩陣，讓惠農(nóng)金融政策惠及更多群體。

在一年一度的農(nóng)機展銷會上，127團(tuán)3連職工魏師傅計劃入秋前購置一臺價值大型農(nóng)機，以提升采摘率、降低人力成本，可估算資金后，仍存在資金缺口。當(dāng)魏師傅來農(nóng)行展位咨詢后高興地說：“經(jīng)過農(nóng)行客戶經(jīng)理的詳細(xì)介紹，才知道現(xiàn)在的信貸政策可真好啊?？蛻艚?jīng)理把利率、還款方式等等內(nèi)容講解的清清楚楚，還留下了我的聯(lián)系方式，約定了上門服務(wù)時間。等我選定農(nóng)機后，就可以申請貸款了。今天可真是來值了，收獲太多了”。

農(nóng)行胡楊河兵團(tuán)分行副行長杜印表示，企業(yè)和農(nóng)戶的認(rèn)可，是農(nóng)行服務(wù)最珍貴的榮譽，更是我們前行的動力。今后將繼續(xù)深化惠農(nóng)金融服務(wù)，以更高標(biāo)準(zhǔn)、更實舉措推動農(nóng)機業(yè)務(wù)向規(guī)模化、品牌化邁進(jìn)，進(jìn)一步擦亮惠農(nóng)金融服務(wù)品牌，為服務(wù)鄉(xiāng)村振興貢獻(xiàn)堅實力量。（任紅紅）