果然群眾的眼睛是雪亮的！董宇輝帶著“與輝同行”和老東家東方甄選的較量，早就不只是個(gè)人恩怨，背后藏著的是直播電商行業(yè)兩種發(fā)展路徑的終極博弈，更是整個(gè)行業(yè)未來(lái)的風(fēng)向標(biāo)！

截至2025年12月，“與輝同行”已經(jīng)在粉絲量和銷(xiāo)售額上實(shí)現(xiàn)了對(duì)東方甄選的全面反超，尤其是雙11期間，單場(chǎng)GMV直接沖到1.9億元，勢(shì)頭猛得不像話。

反觀東方甄選，同期表現(xiàn)差距肉眼可見(jiàn)，市值更是從巔峰時(shí)期蒸發(fā)了超540億港元，讓人唏噓。零售行業(yè)專(zhuān)家莊帥一句話點(diǎn)透本質(zhì)：這根本不是兩個(gè)賬號(hào)的競(jìng)爭(zhēng)，而是直播電商兩種核心路徑的分化，給所有從業(yè)者都敲了警鐘。

咱們拆解下就懂了：“與輝同行”的崛起，完全是董宇輝個(gè)人IP的勝利。

粉絲信他，不是信平臺(tái)，而是信他的眼光和人品——選品嚴(yán)到什么程度？一年直接否決上百款不合格產(chǎn)品，售后更是透明又貼心，復(fù)購(gòu)率長(zhǎng)期穩(wěn)居行業(yè)第一，甩行業(yè)平均水平幾條街。

這種IP驅(qū)動(dòng)的模式，最大優(yōu)勢(shì)就是短期爆發(fā)力拉滿，能快速聚攏人氣、起量變現(xiàn)。

而東方甄選走的是另一條硬核路線：死磕供應(yīng)鏈。

現(xiàn)在自營(yíng)品占比已經(jīng)超四成，從自建工廠親自把控產(chǎn)品品質(zhì)，到搭建完善的冷鏈物流體系，每一步都在夯實(shí)產(chǎn)品力。

雖然這種產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的模式，短期要承受流量和營(yíng)收的壓力，但一旦筑牢根基，長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)壁壘可比單純的IP靠譜多了。

其實(shí)這兩家的發(fā)展軌跡，給整個(gè)直播電商行業(yè)上了生動(dòng)一課：想走得穩(wěn)、走得遠(yuǎn)，關(guān)鍵不在于選IP還是選產(chǎn)品，而在于能不能平衡好短期爆發(fā)力和長(zhǎng)期體系力，找準(zhǔn)自己的節(jié)奏。

說(shuō)到底，不管是靠IP聚人氣，還是靠產(chǎn)品立口碑，能真正留住消費(fèi)者、經(jīng)得起市場(chǎng)長(zhǎng)期檢驗(yàn)的，才是最后的贏家。

大家覺(jué)得呢？是IP驅(qū)動(dòng)的短期爆發(fā)更靠譜，還是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的長(zhǎng)期深耕更有未來(lái)？來(lái)評(píng)論區(qū)聊聊你的看法！