來(lái)源｜今元集團(tuán)研究院

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在全球環(huán)境壓力與能源轉(zhuǎn)型背景下，發(fā)展清潔能源已成為全球共識(shí)。自2015年《巴黎協(xié)定》簽署以來(lái)，全球清潔能源市場(chǎng)迅速擴(kuò)張，全球清潔能源投資總額從2010年2430億美元增長(zhǎng)至2023年4550億美元，增幅達(dá)87.2%。中國(guó)清潔能源企業(yè)在其中扮演了關(guān)鍵角色，截至2024年，其在海外清潔能源項(xiàng)目投資額超過(guò)1410億美元，業(yè)務(wù)廣泛分布于東南亞、中東、非洲及“一帶一路”沿線國(guó)家，并且憑借顯著的成本優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)海外營(yíng)收快速增長(zhǎng)。以金風(fēng)科技為例，2023年境外收入同比增長(zhǎng)82.9%，海外市場(chǎng)成為重要增長(zhǎng)引擎。

然而，這片藍(lán)海之下暗流涌動(dòng)。盡管出海業(yè)務(wù)能帶來(lái)更高的營(yíng)收和毛利，但企業(yè)仍面臨著地緣政治、貿(mào)易壁壘、文化差異與人才布局等多重挑戰(zhàn)，不斷侵蝕著海外盈利空間。其中，一個(gè)貫穿全局的核心瓶頸正日益凸顯——全球化人才布局與海外本地化用工管理。例如，中東地區(qū)對(duì)外資企業(yè)實(shí)施嚴(yán)格的“阿聯(lián)酋本地化”用工配額限制，雇傭外籍員工需滿足一定的本地員工比例。與此同時(shí)，企業(yè)對(duì)海外用工的需求正在爆發(fā)式增長(zhǎng)，2025年前三季度，中企出海職位同比增長(zhǎng)38.4%，其中新能源行業(yè)位列前三。因此，能否構(gòu)建有效的全球化人才布局與本地化用工體系，將直接決定了出海戰(zhàn)略的成敗與可持續(xù)性。

11月28日-29日，以“塑造現(xiàn)代化人力資源 促進(jìn)高質(zhì)量充分就業(yè)”為核心主題的第三屆全國(guó)人力資源服務(wù)業(yè)發(fā)展大會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“服發(fā)會(huì)”）在武漢光谷科技會(huì)展中心召開(kāi)。今元集團(tuán)攜旗下金柚GEO（武漢柚出海科技有限公司）亮相，全方位展示全球人力資源服務(wù)成果與出海實(shí)踐，全球首發(fā)自研的“金柚GEO?AI+全球人才管理平臺(tái)”，為清潔能源、智能制造、信息技術(shù)、生物醫(yī)療、物流倉(cāng)儲(chǔ)等多個(gè)行業(yè)提供系統(tǒng)性人力資源解決方案，助力中國(guó)企業(yè)加速全球化征程。

從產(chǎn)品出海到價(jià)值引領(lǐng)，中國(guó)清潔能源企業(yè)重塑全球能源格局

中國(guó)清潔能源企業(yè)正憑借完整的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)、持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新與顯著的成本競(jìng)爭(zhēng)力，加速全球化布局，從初期的產(chǎn)品出口向生產(chǎn)、服務(wù)及供應(yīng)鏈全方位出海延伸。在光伏領(lǐng)域，中國(guó)企業(yè)不僅是產(chǎn)品供應(yīng)商，更成為全球產(chǎn)能與合作的重要推動(dòng)者。2025年以來(lái)，至少有14家中國(guó)光伏企業(yè)宣布在海外建廠，總投資規(guī)模近200億元，其中中東地區(qū)因其優(yōu)越的地理位置和能源轉(zhuǎn)型需求成為投資熱土。僅2024年，中國(guó)對(duì)中東地區(qū)的光伏組件出口就飆升了99%，總量達(dá)到28.8GW。與此同時(shí)，中國(guó)企業(yè)在海外積極推動(dòng)“光儲(chǔ)聯(lián)動(dòng)”模式，2025年1-8月，中國(guó)企業(yè)的海外儲(chǔ)能訂單達(dá)到180GWh，同比激增183%。在風(fēng)電領(lǐng)域，中國(guó)企業(yè)同樣從“賣設(shè)備”轉(zhuǎn)向“建體系”，例如明陽(yáng)智能投資142億元在英國(guó)蘇格蘭建設(shè)覆蓋研發(fā)、制造、供應(yīng)鏈服務(wù)的全產(chǎn)業(yè)鏈風(fēng)電基地，遠(yuǎn)景能源則在2025年初新增海外訂單超5GW，歷史性突破了歐洲多個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)。

這種全方位的出海模式，不僅體現(xiàn)在市場(chǎng)范圍的擴(kuò)大，更體現(xiàn)在深度的本地化融合與標(biāo)準(zhǔn)輸出上，例如在突尼斯的光伏項(xiàng)目中為當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)了300名技術(shù)員并推廣了中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)，中國(guó)電建和中信戴卡也分別在突尼斯和摩洛哥推動(dòng)了中國(guó)的光伏施工標(biāo)準(zhǔn)和綠電認(rèn)證體系。這一切共同勾勒出中國(guó)清潔能源企業(yè)作為全球能源轉(zhuǎn)型深度參與者和賦能者的清晰畫像。

全球本地化雇傭——驅(qū)動(dòng)中國(guó)清潔能源企業(yè)全球布局戰(zhàn)略深入推進(jìn)

中國(guó)清潔能源企業(yè)出海總體上經(jīng)歷了從設(shè)備供應(yīng)到工程總承包（EPC）再到本地化投資運(yùn)營(yíng)的演變。以陽(yáng)光電源為例，這是一家全球領(lǐng)先的清潔能源科技企業(yè)，從光伏逆變器業(yè)務(wù)起步，聚焦清潔電力領(lǐng)域。其出海歷程是一場(chǎng)從產(chǎn)品出口到本地化運(yùn)營(yíng)，再到全球資源整合的縱深探索。陽(yáng)光電源已在海外設(shè)立了超過(guò)20家分支機(jī)構(gòu)和60多家代表處，業(yè)務(wù)覆蓋全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。在德國(guó)和荷蘭設(shè)有研發(fā)中心，建立了全球本地化生產(chǎn)體系，在全球各地組建了由銷售人員、應(yīng)用工程師和技術(shù)專家組成的本地化銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì)。截至2025年6月30日，陽(yáng)光電源共有18217名雇員，其中研發(fā)與技術(shù)人員達(dá)7120名，占比最高，達(dá)39.1%。海外雇員人數(shù)為2040名，全球本地化雇傭率達(dá)98%。

陽(yáng)光電源的全球化圖景，正是中國(guó)清潔能源產(chǎn)業(yè)鏈出海的一個(gè)生動(dòng)縮影。當(dāng)中國(guó)清潔能源企業(yè)的海外足跡從簡(jiǎn)單的產(chǎn)品銷售延伸到研發(fā)中心、生產(chǎn)基地和本地化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的深度布局時(shí)，其所面臨的挑戰(zhàn)已從初期的市場(chǎng)準(zhǔn)入、貿(mào)易壁壘，轉(zhuǎn)向了更為復(fù)雜的運(yùn)營(yíng)維度。企業(yè)不僅要應(yīng)對(duì)地緣政治的變化、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的本地化適配，還要駕馭錯(cuò)綜復(fù)雜的當(dāng)?shù)貏诠しㄒ?guī)與薪酬福利體系，這些挑戰(zhàn)最終都可歸結(jié)于“全球化人才用工與管理”這一核心難題。

海外人才布局體系——提升中國(guó)清潔能源企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力

為了破解“全球化人才用工與管理”這一難題，中國(guó)清潔能源企業(yè)在海外市場(chǎng)已逐步構(gòu)建起一套深度融合、立體多元的人才布局體系，通過(guò)精準(zhǔn)運(yùn)用國(guó)內(nèi)外派核心骨干、深度本地化雇傭、靈活用工及全球化高端招聘四種模式的組合，系統(tǒng)化地支撐其全球戰(zhàn)略。

這一精細(xì)化的人才布局戰(zhàn)略不僅是滿足東道國(guó)合規(guī)要求、控制運(yùn)營(yíng)成本的手段，更是企業(yè)能否深度扎根當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、有效管理跨文化團(tuán)隊(duì)、將中國(guó)技術(shù)優(yōu)勢(shì)與本地化洞察有機(jī)結(jié)合的關(guān)鍵。最終，卓越的全球化人才管理能力，將直接決定中國(guó)清潔能源企業(yè)是在全球市場(chǎng)能否從“物理擴(kuò)張”實(shí)現(xiàn)“化學(xué)融合”，從而鑄就其堅(jiān)實(shí)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

1.海外派遣：保障核心技術(shù)揚(yáng)帆出海

清潔能源行業(yè)屬于技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展高度依賴技術(shù)創(chuàng)新，如清潔能源開(kāi)發(fā)、智能電網(wǎng)等前沿技術(shù)應(yīng)用。中國(guó)清潔能源企業(yè)出海進(jìn)程中為傳遞公司核心技術(shù)與標(biāo)準(zhǔn)，將核心技術(shù)人才派遣至海外國(guó)家。金柚GEO具備《對(duì)外勞務(wù)合作經(jīng)營(yíng)資格證書(shū)》，為出海企業(yè)提供一站式海外派遣解決方案，幫助企業(yè)更好地遵守當(dāng)?shù)氐膭趧?dòng)法規(guī)，為企業(yè)在海外的穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

2.海外本地化招聘：確保清潔能源項(xiàng)目長(zhǎng)期穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)

中國(guó)清潔能源企業(yè)在加速全球化布局的進(jìn)程中，海外本地化招聘已從可選項(xiàng)轉(zhuǎn)變?yōu)楸剡x項(xiàng)，這一戰(zhàn)略抉擇尤其深刻地體現(xiàn)在電站投資與運(yùn)營(yíng)等核心環(huán)節(jié)。清潔能源項(xiàng)目本質(zhì)上是與當(dāng)?shù)刈匀画h(huán)境、電網(wǎng)系統(tǒng)及監(jiān)管政策深度綁定的長(zhǎng)期基礎(chǔ)設(shè)施，其成功運(yùn)營(yíng)極度依賴對(duì)本地特殊性的精準(zhǔn)把握。因此，推動(dòng)人才本地化為中國(guó)清潔能源企業(yè)構(gòu)筑了難以復(fù)制的長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)韌性與可持續(xù)發(fā)展能力。

金柚GEO秉持“服務(wù)跟著客戶走”戰(zhàn)略思路，加速全球布局，在中國(guó)大陸、中國(guó)香港、新加坡、印尼、馬來(lái)西亞、越南、澳大利亞、迪拜、沙特、老撾等地設(shè)立自營(yíng)公司，組建本地化專業(yè)團(tuán)隊(duì)。在“全鏈條服務(wù)+本地化深耕+技術(shù)平臺(tái)創(chuàng)新”的核心優(yōu)勢(shì)下，將業(yè)務(wù)迅速覆蓋亞太、美洲、歐洲、中東、非洲等區(qū)域的150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，能夠準(zhǔn)確把握當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)趨勢(shì)、薪資水平及人才偏好，為出海企業(yè)提供因地制宜的招聘策略。對(duì)于那些尚未在目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)立本地實(shí)體，卻渴望快速雇傭當(dāng)?shù)厝瞬诺闹行∑髽I(yè)而言，可以提供EOR服務(wù)在全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)快速且合規(guī)的雇傭，靈活管理人力資源成本與風(fēng)險(xiǎn)。

3.彈性用工：應(yīng)對(duì)項(xiàng)目周期性用工波動(dòng)

對(duì)于中國(guó)清潔能源企業(yè)而言，特別是風(fēng)電和光伏領(lǐng)域項(xiàng)目，常常位于偏遠(yuǎn)地區(qū)，且建設(shè)周期波動(dòng)性大。企業(yè)可以通過(guò)靈活用工模式，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度靈活調(diào)配人員。金柚GEO依托其專業(yè)資質(zhì)與全球化服務(wù)能力，深度契合中國(guó)清潔能源企業(yè)全球化產(chǎn)業(yè)鏈布局階段對(duì)用工戰(zhàn)略的核心需求。針對(duì)不同地區(qū)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、法律法規(guī)、人才市場(chǎng)特性，提供專業(yè)的靈活用工策略，助力中國(guó)清潔能源企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

4.平臺(tái)賦能：破解跨境用工難題

針對(duì)“用工合規(guī)難、跨域協(xié)同慢、管理成本高”等痛點(diǎn)，“金柚GEO?AI+全球人才管理平臺(tái)”突破性地將人力資源服務(wù)與全球人才管理場(chǎng)景首次深度結(jié)合，成功打通企業(yè)、人員、服務(wù)商三端數(shù)據(jù)與流程，實(shí)現(xiàn)真正意義上的深度連通與高效協(xié)同。其功能覆蓋跨境人力資源管理全流程實(shí)操，核心模塊包含跨境員工入離職、假期統(tǒng)籌、薪酬核算及合規(guī)發(fā)放等，滿足企業(yè)全球化用工的基礎(chǔ)管理需求。

平臺(tái)以“全球協(xié)同+AI”聚合模式，將全流程服務(wù)節(jié)點(diǎn)與AI技術(shù)深度整合，通過(guò)嵌入自研的AI Agent解決方案（JOYOWO GEO Copilot），助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨境用工合規(guī)前置化，輔助服務(wù)端提升響應(yīng)速度與處理效率。金柚GEO為清潔企業(yè)出海提供基礎(chǔ)管理到風(fēng)險(xiǎn)防控、全維度效率提升、一體化跨境人力管理解決方案，助力企業(yè)在全球市場(chǎng)穩(wěn)健布局。

金柚GEO解碼中國(guó)清潔能源企業(yè)海外人才布局的制勝之道

在"一帶一路"倡議推動(dòng)下，中國(guó)清潔能源企業(yè)的出海已成為沿線國(guó)家產(chǎn)業(yè)合作的重要紐帶，金柚GEO以人才為核心，構(gòu)建"引進(jìn)來(lái)+走出去"的雙向賦能格局，通過(guò)人力資源服務(wù)輻射至全球"一帶一路"沿線項(xiàng)目，助力企業(yè)帶著"中國(guó)技術(shù)+本地人才"的模式扎根海外；同時(shí)，依托全球網(wǎng)絡(luò)將海外高端技術(shù)人才與先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)引入國(guó)內(nèi)，為新能源產(chǎn)業(yè)升級(jí)注入動(dòng)力。

這種雙向互動(dòng)不僅促進(jìn)了就業(yè)崗位的跨國(guó)流動(dòng)——國(guó)內(nèi)端通過(guò)數(shù)字化外包服務(wù)穩(wěn)定藍(lán)領(lǐng)、白領(lǐng)就業(yè)，海外端帶動(dòng)當(dāng)?shù)丶夹g(shù)人員就業(yè)，形成"國(guó)內(nèi)穩(wěn)存量、海外擴(kuò)增量"的就業(yè)格局；更以人才為紐帶，推動(dòng)了"一帶一路"沿線國(guó)家的技術(shù)交流與產(chǎn)業(yè)融合，讓人力資源服務(wù)成為沿線國(guó)家利益相通、產(chǎn)業(yè)相融的重要載體。

第三屆服發(fā)會(huì)的召開(kāi)，為人力資源服務(wù)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)的深度融合提供了契機(jī)。今元集團(tuán)與旗下金柚GEO不僅展現(xiàn)了人力資源服務(wù)業(yè)支撐中國(guó)企業(yè)出海的專業(yè)能力，更勾勒出"人才服務(wù)+產(chǎn)業(yè)出海+全球共贏"的發(fā)展圖景。

未來(lái)，隨著中國(guó)企業(yè)全球化布局的持續(xù)深入，人才管理的重要性將愈發(fā)凸顯。今元集團(tuán)將繼續(xù)深化"國(guó)內(nèi)+海外"雙軌生態(tài)以及“技術(shù)+服務(wù)”雙輪驅(qū)動(dòng)，依托金柚GEO的全球資源優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)高效協(xié)同、區(qū)域人才資源互通，快速響應(yīng)企業(yè)海外用工需求。這種以人才服務(wù)為紐帶的產(chǎn)業(yè)支撐模式，終將推動(dòng)中國(guó)清潔能源企業(yè)從"物理擴(kuò)張"實(shí)現(xiàn)"化學(xué)融合"，在全球能源轉(zhuǎn)型浪潮中實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展與東道國(guó)共贏，為構(gòu)建清潔低碳的全球能源體系貢獻(xiàn)中國(guó)力量。

今元集團(tuán)成立于2014年，是知名的全球人力資源數(shù)字化綜合服務(wù)商?？偛课挥诤贾?，在北京、上海、香港、廣州、深圳、新加坡、印尼、越南、馬來(lái)西亞、澳大利亞、土耳其、迪拜、沙特、老撾等地設(shè)有分子公司，旗下?lián)碛薪痂志W(wǎng)、今元人才、金柚GEO、今元橙長(zhǎng)、康康ODS、梧桐范式、豆豆兼職多個(gè)子品牌?；谄髽I(yè)人才戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)場(chǎng)景，構(gòu)建貫穿員工全生命周期的數(shù)字化產(chǎn)品與服務(wù)體系。

面向海外需求，提供海外招聘、全球EOR、全球Payroll、海外員工派遣、全球自由顧問(wèn)用工等一站式全球人力資源服務(wù)，覆蓋150+國(guó)家/地區(qū)；面向國(guó)內(nèi)需求，涵蓋業(yè)務(wù)外包、招聘流程外包、崗位外包、社保服務(wù)、薪酬管理、人才派遣、企業(yè)商保及員工體檢、企業(yè)培訓(xùn)等，擁有400+服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。以“技術(shù)+服務(wù)”驅(qū)動(dòng)，自主研發(fā)AI+HR系列產(chǎn)品。