根據(jù)海關總署公布的葡萄酒進口數(shù)據(jù)，10月2L及以下瓶裝葡萄酒（以下簡稱“瓶裝葡萄酒”）進口量為1-10月以來的最低點，但進口均價卻是最高點。此外在過去的數(shù)月里，“量跌價升”已非單月波動，而成為瓶裝葡萄酒進口的穩(wěn)定特征。是否為進口商主動調整了備貨結構？WBO進行了調查。

1相比上半年，7-10月進口葡萄酒均價上漲14%

從整體走勢來看，2025年瓶裝葡萄酒的進口均價呈現(xiàn)明顯上行趨勢。1-10月的平均進口均價為9.58美元/升，同比去年上漲16%；進入下半年后（7-10月）均價水平較上半年又進一步抬升，整體約上漲14%。

更值得關注的是，這種均價上行與進口量的持續(xù)下探同時出現(xiàn)。按環(huán)比計算，從7月開始瓶裝葡萄酒進口量連續(xù)走低，到10月單月已降至今年的最低點約822萬升，但均價卻在同一時期攀升至11.4美元/升，為今年以來最高，這導致10月瓶裝葡萄酒進口量下降15%，均價環(huán)比上升25%。

這意味著均價的提升并非來自整體規(guī)模擴大，而是在進口量縮減的背景下“逆勢上行”。

2精品酒價格下行，擠壓掉部分入門級產(chǎn)品空間

將進口數(shù)據(jù)細分到具體來源地，出現(xiàn)均價多個月上漲的主要有三個來源地，分別為法國、澳大利亞和美國，也是拉動下半年瓶裝葡萄酒均價上移的主要因素。

法國7-10月瓶裝葡萄酒進口量由263萬升縮減到187萬升，進口均價卻從9.1美元/升，上漲71.48%至15.57美元/升。

從匯率來看，歐元兌人民幣一直在8.2-8.4比1的高位徘徊，未出現(xiàn)明顯波動。北京東科佳釀四海酒業(yè)負責人丁亞東認為從成本角度來看與法國當?shù)氐耐ㄘ浥蛎浻幸欢ǖ南嚓P性，可能部分出口商會進行漲價，但由于法國當?shù)匾裁媾R庫存過剩的問題，所以進行普漲的可能性不大。其表示如果多個來源地均價都有所上調，更可能是進口商選品更加往精品酒方向調整。

寧波永裕進口葡萄酒有限公司董事長謝建江也認為進口結構有所調整，“目前法國名莊酒的價格日益透明化，隨著價格下行，品質和性價比的優(yōu)勢越來越明顯，這對質次價高的低檔酒市場帶來一定壓力?！?/p>

進口商的備貨結構中入門級確實在縮減，如WBO在《近期有進口商拋售低價葡萄酒，一些產(chǎn)品年份還很新》中調查發(fā)現(xiàn)：部分入門級法國餐酒由于走量難度提升，利潤微薄，正在幾千件的被拋貨，且部分進口商表示并非近期獨有的現(xiàn)象，已經(jīng)持續(xù)了一段時間。

法國百特中國銷售總經(jīng)理丁有振分析道，“前幾年部分法國餐酒的溢價頗高，現(xiàn)在正在回歸到一個合理的空間，這也是部分進口商熱情減少的原因?！逼溥€發(fā)現(xiàn)電商渠道部分之前能做到單量很大的貼牌酒或“996”產(chǎn)品份額有所縮減，反而精品葡萄酒在雙十一等活動上的銷量有所提升。

之所以出現(xiàn)上述變化，其中一個原因是進口商對利潤的考量越來越凸顯。廣西欽盛酒業(yè)相關負責人陳永表示，“我們現(xiàn)在進口更加重視考核利潤，反而不那么重視量了，因此精品酒的比例會更高一些，現(xiàn)在法國精品酒的價格也在下行，雖然報價沒有明顯變化，但是會給到買10瓶送1瓶等優(yōu)惠政策，性價比在提升。”

此外選品上找平替的趨勢也逐步凸顯出來?！拔覀冎皶鲆恍┝屑壡f的酒，但是針對自己喝且不太在意品牌的客戶，我們在幫他們找一些風格類似，但可能是非列級酒莊或者小眾品牌的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品的價格不像列級莊那么透明，而且對于客戶來說其實性價比也不錯?！备＝ㄆ咸丫七M口商李青透露。

法國生產(chǎn)端也出現(xiàn)一些調整。如往年法國勃艮第與中國進口商的合作相對松散，配額偏少，近年來諸如珠海全達等進口商與勃艮第知名大生產(chǎn)商建立合作，也提高了勃艮第在法國精品葡萄酒中的份額占比。而盧瓦爾河谷等產(chǎn)區(qū)今年來的產(chǎn)能在往中高端AOP調整，也在推動精品葡萄酒的份額的提升。

在法國之外，澳大利亞的瓶裝葡萄酒進口均價在下半年來到高點，今年1-6月其進口均價平均為13.56美元/升，而下半年（7-10月）除9月之外，其他月份均明顯高于上半年平均值。

有多名澳洲葡萄酒進口商表示，“澳洲瓶裝酒均價的大幅上漲主要由于奔富的集中備貨導致。”

也有部分澳洲精品酒進口商選品出現(xiàn)高端化趨勢。如上海葡睿酒業(yè)總經(jīng)理洪波涌分析到，“雖然行業(yè)規(guī)模整體在縮減，但沉淀下來的更多是較為成熟的消費者，他們對貼牌產(chǎn)品或者入門級產(chǎn)品需求很弱，也不愿意花高價去追捧一些大名莊，更偏好精品葡萄酒，比如今年我們公司西澳產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品以及東南澳的塔斯馬尼亞表現(xiàn)不錯?！?/p>

洪波涌認為當前的市場情況非常復雜，商超、新零售、電商、線下經(jīng)銷商、餐飲各自都有各自不同的需求，因此其正在豐富公司的產(chǎn)品條碼。今年新增加的合作品牌主要分為兩個方向：頭部酒莊和大型酒業(yè)集團產(chǎn)品。

最后來看美國葡萄酒。美國葡萄酒主要受關稅波動的影響，在7-10月期間，中國商務部對美國葡萄酒加征24%的關稅，9月和10月單月進口量已經(jīng)縮減至10萬升以下，因此進口均價的變動更受小部分進口商進口結構調整的影響。

多名美國葡萄酒進口商對WBO透露，“目前庫存正常，且沒有在途的貨物，未來還是會選擇進口，因為美國葡萄酒雖然小眾但需求一直在，不過入門走量的產(chǎn)品很少，更多是中高端的酒?！?/p>

*部分受訪者為化名