2022年銷售額300萬(wàn)，2025年至今突破3.8億，2年時(shí)間實(shí)現(xiàn)125倍的爆炸式增長(zhǎng)，這不是什么AI加持下的高科技，也不是人工智能領(lǐng)域突然橫空出世的科技公司，而是一家正在崛起的體育用品公司，而它的騰飛，居然是只靠一款跑鞋！

是不是聽不起來很魔幻？在如今運(yùn)動(dòng)鞋服賽道一片紅海、“內(nèi)卷”得火花四濺的環(huán)境下，一個(gè)原本不知名的品牌，短時(shí)間內(nèi)迅速爆紅，一舉創(chuàng)造出讓人驚訝的商業(yè)奇跡，從專業(yè)釘鞋到體考爆款、從運(yùn)動(dòng)員創(chuàng)業(yè)到行業(yè)黑馬，它的成功不是偶然，而是踩準(zhǔn)時(shí)代節(jié)拍的必然結(jié)果。這家叫沃蘭迪的公司，用跑鞋“異類”證明，從0到100的跨越，不是傳說，而是真正存在的逆襲。

一個(gè)品牌如何實(shí)現(xiàn)零的突破？

熟悉體育運(yùn)動(dòng)、經(jīng)常關(guān)注體育的人大概都知道，作為競(jìng)技運(yùn)動(dòng)員，吃的可謂是“青春飯”，一旦過了黃金年齡段，最后的歸宿不是留在原來的組織擔(dān)任技術(shù)指導(dǎo)、教練，就是只能轉(zhuǎn)行。然而，一支體育代表隊(duì)的成員眾多，真正能留下來的人并不多，大多數(shù)人還是只能選擇轉(zhuǎn)行，像著名體育用品創(chuàng)始人李寧一樣，投身商海重新開始，一切從零再來。

沃蘭迪的起步，就是從創(chuàng)始人周健和張喬揚(yáng)夫婦開始的，因?yàn)樵趧?chuàng)立這個(gè)品牌之前，周健就已經(jīng)嘗試過代購(gòu)國(guó)外的大牌跑鞋、運(yùn)動(dòng)鞋，經(jīng)過一定的積累后，逐步發(fā)展成國(guó)內(nèi)田徑領(lǐng)域的四大分銷商之一，為后來的自主品牌積累了行業(yè)認(rèn)知和啟動(dòng)資金。不可忽視的是，與所有的品牌創(chuàng)立、公司起步一樣，沃蘭迪在最初的幾年內(nèi)，一直都是苦練內(nèi)功、狠抓產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，大部分時(shí)間都專注在研發(fā)和不斷改進(jìn)上。所以，起初的品牌知名度有限，業(yè)績(jī)也不起眼。

直到2022年，經(jīng)過7年的厚積薄發(fā)，沃蘭迪終于從最初的釘鞋，拓展出體考體側(cè)鞋、馬拉松競(jìng)速鞋、大眾訓(xùn)練鞋等品類，但當(dāng)時(shí)的銷售額還只有300萬(wàn)元，在此之前，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)更多的是通過打磨產(chǎn)品、積蓄內(nèi)功，逐步實(shí)現(xiàn)從零開始的突破。

成功的秘訣：專注細(xì)分賽道

10年前的體育運(yùn)動(dòng)行業(yè)，尤其是在跑鞋這樣的細(xì)分領(lǐng)域，早已擠滿了國(guó)內(nèi)外的各種品牌，一個(gè)新晉品牌想在這一片紅海中脫穎而出，難度非常大，甚至可以說，沒有足夠讓市場(chǎng)、消費(fèi)者動(dòng)心的“黑科技”、卓越性能，是很難擊敗一干競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，獲得生存空間的，更別說盈利和發(fā)展壯大。

剛出道的沃蘭迪自然無法和那些根深蒂固的大牌相比，也不大可能靠所謂的品牌矩陣獲得消費(fèi)者的青睞，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。對(duì)此，沃蘭迪把目光對(duì)準(zhǔn)了細(xì)分賽道，摒棄“貪多”和“齊頭并進(jìn)”的戰(zhàn)略路線，專注細(xì)分賽道，采用反向操作，不僅在成本投入上不計(jì)高價(jià)，而且每一個(gè)單品的價(jià)格還比同類產(chǎn)品高出3倍左右。

不打價(jià)格戰(zhàn)，不搞性價(jià)比，只注重高質(zhì)量，這在一般人看來無疑是有些“反常”，不符合一個(gè)新銳品牌“薄利多銷”、靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)上位的慣用套路。然而，就是這樣一個(gè)看似“反向”的經(jīng)營(yíng)思路，使得高成本在材料和工藝上直接碾壓其他同類產(chǎn)品，對(duì)工藝和設(shè)備要求極為苛刻的技術(shù)，驗(yàn)證了極致的輕量化和高回彈方面的卓越性能，一雙價(jià)格1299元的跑鞋在馬拉松比賽中大放異彩，也帶火了主力價(jià)格為集中在399-699元區(qū)間的款型；就連面向大眾化300-500的訓(xùn)練鞋，也受到了受眾群體的“哄搶”。

某些外行評(píng)論的“產(chǎn)品定價(jià)偏高”，在專業(yè)群體看來，就是性能和品質(zhì)的保證，一款跑鞋從“憑經(jīng)驗(yàn)、靠感覺”到更有依據(jù)，從科研到產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)經(jīng)過驗(yàn)證，直至形成業(yè)界口碑。

產(chǎn)品過硬，業(yè)績(jī)才能飛躍

或許連創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也沒想到，用了8年的時(shí)間，沃蘭迪實(shí)現(xiàn)了從一個(gè)追趕者到“獨(dú)樹一幟”、異軍突起的進(jìn)化，而業(yè)績(jī)從300萬(wàn)到近4億，居然只有了2年時(shí)間。這就是所謂的質(zhì)變到量變的積累過程，也是一個(gè)品牌深耕細(xì)分領(lǐng)域，用專業(yè)解決真實(shí)痛點(diǎn)的體現(xiàn)。無論是品牌價(jià)值倍增，還是業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，都不是一蹴而就，而是需要在沉淀中爆發(fā)，在機(jī)會(huì)來臨時(shí)準(zhǔn)確把握。

2022年的銷售額不過300萬(wàn)元，2025年過去三季度，銷量已經(jīng)突破3.8億元，接近4億，2年內(nèi)125倍的爆破式增長(zhǎng)，鑄就新的商業(yè)奇跡，靠的是8年時(shí)間的默默積蓄、筑牢根基，其中的專業(yè)基因卡位，才是最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。

如果沃蘭迪像其他代工的小企業(yè)、小品牌一樣，走得是直播帶貨、電商的路線， 比普通跑鞋高出3倍價(jià)格的定位，也許不一定會(huì)被受眾接受，隔著屏幕，未經(jīng)親身體驗(yàn)，又有哪個(gè)運(yùn)動(dòng)員就能看出它跟其他跑鞋不一樣呢？

因此，沃蘭迪更看重專業(yè)領(lǐng)域的認(rèn)可，通過贊助升級(jí)運(yùn)動(dòng)隊(duì)、簽約專業(yè)運(yùn)動(dòng)員、參與專業(yè)賽事這樣的方式來展示自身實(shí)力，在專業(yè)領(lǐng)域建立起品牌信譽(yù)，并經(jīng)過訓(xùn)練基地的反復(fù)測(cè)試，最終獲得業(yè)界的認(rèn)可，以過硬的品質(zhì)，助推業(yè)績(jī)飛躍式發(fā)展。

有了可觀的盈利，才能更好的投入研發(fā)，積累了大量忠實(shí)用戶，復(fù)購(gòu)率遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平，這才是沃蘭迪崛起的原因，也是收入2年間增長(zhǎng)125倍的關(guān)鍵。