受訪者供圖

12月4日，地處長江邊的荊州市江陵縣，一輛滿載消防器材的大貨車，緩緩駛出湖北江荊消防科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱江荊消防），發(fā)往外地的備貨倉。

這樣的場(chǎng)景，每天都在公司上演。業(yè)務(wù)繁忙的背后，是京東工業(yè)的大力支撐。公司總經(jīng)理葉輝軍介紹，今年，公司成為京東工業(yè)自有品牌首批6條專屬產(chǎn)線之一，簽下了億元訂單。

下周，京東工業(yè)將正式登陸港股。江荊消防搭上京東工業(yè)這條大船，駛上了發(fā)展快車道。

江荊消防始創(chuàng)于1979年，銷售網(wǎng)絡(luò)主要在線下。電商在我國逐步興起后，江荊消防開始在京東上開店賣貨。2022年，入駐到京東工業(yè)開設(shè)了自營店。

“消防器材較為專業(yè)，要求高，C端客戶不像購買服裝那么容易?！比~輝軍說。

京東工業(yè)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，很多類似江荊消防這樣的傳統(tǒng)企業(yè)開店后，面臨“叫好不叫座”的窘境。與此同時(shí)，很多大型企業(yè)卻有著巨大的采購需求，但因?qū)π袠I(yè)不了解，不敢輕易向這些中小企業(yè)下單。

瞄準(zhǔn)生產(chǎn)端、需求端的痛點(diǎn)，京東工業(yè)整合資源，主打性價(jià)比的京東工業(yè)自有品牌，通過優(yōu)選品質(zhì)工廠為合作方，構(gòu)建了工廠到客戶的直供模式，提供物美價(jià)廉的好產(chǎn)品。

京東工業(yè)自有品牌業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理薛偉表示，在此背景下，江荊消防走進(jìn)了京東工業(yè)的視野，京東先采購江荊消防的產(chǎn)品，然后供給三大電信運(yùn)營商、中國石化等大型企業(yè)，用“京東”品牌作為背書，讓客戶滿意放心。根據(jù)市場(chǎng)反饋，大型企業(yè)采購京東工業(yè)的產(chǎn)品，綜合采購成本降低了10%-15%，像江荊消防這樣的中小企業(yè)，訂單普遍實(shí)現(xiàn)2倍以上的增長。

葉輝軍表示，有了京東工業(yè)的訂單，公司更專注做好產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)。今年以來，公司銷量已達(dá)1億多元，較過去實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。

受訪者供圖

產(chǎn)量和質(zhì)量提升的背后，是京東工業(yè)對(duì)合作廠家的嚴(yán)要求和高標(biāo)準(zhǔn)。

薛偉表示，大企業(yè)之所以不敢采購中小企業(yè)的產(chǎn)品，主要是擔(dān)心供貨不及時(shí)、質(zhì)量不達(dá)標(biāo)。京東工業(yè)作為“中間商”，必須嚴(yán)格把控質(zhì)量。對(duì)每一家合作廠商，都要進(jìn)行專業(yè)考察，符合要求后先期“試用”，客戶完全滿意后才大規(guī)模采購。

以江荊消防為例，過去滅火器瓶底普遍采用兩層鋼板套合焊接，其缺陷是套合處有一條小縫，可能導(dǎo)致噴漆難以長時(shí)間附著在表面，從而導(dǎo)致套合處生銹，造成滅火器失效。公司通過研發(fā)M底一體化沖壓焊接工藝，杜絕了瓶底生銹的問題，得到了客戶的高度認(rèn)可。

目前，京東工業(yè)已集聚數(shù)萬家制造商，在歐洲、南美、東南亞等地區(qū)布局了海外供應(yīng)鏈，服務(wù)超1.1萬家大型企業(yè)及集團(tuán)客戶，鏈接數(shù)百萬家中小型企業(yè)。2024年，京東工業(yè)實(shí)現(xiàn)交易額約288億元，位居行業(yè)第一。

同時(shí)，京東工業(yè)正在全新推出全球性高品質(zhì)工業(yè)品牌——法力創(chuàng)，賦能中國工廠加速從全國走向全球。江荊消防抓住機(jī)遇，開始研發(fā)針對(duì)新能源汽車鋰電池的滅火器，已進(jìn)入最后的認(rèn)證階段。明年上市后，無疑會(huì)隨著京東工業(yè)的戰(zhàn)略飄揚(yáng)出海，走向全球。

數(shù)據(jù)顯示，今年以來，京東工業(yè)的湖北商家新增了600多家，銷售額同比增長了近60%。

薛偉表示，未來京東工業(yè)自有品牌會(huì)進(jìn)一步優(yōu)選湖北優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，如安全帽、反光馬甲、口罩等品類，助力更多優(yōu)質(zhì)湖北工廠服務(wù)全國乃至全球客戶。

編輯丨胡馨月

編審丨陳勇

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