導(dǎo)讀：中國清潔家電，崛起了。

李彥丨作者

木魚丨編輯

壹覽商業(yè)丨出品

豆包AI丨頭圖

中國的清潔家電品牌，爆發(fā)了。

“今年從1月1日截止11月20日，清潔家電在速賣通已經(jīng)有85%的增長。”近日，速賣通清潔家電小二凌靜在媒體分享會上透露。

今年黑五，速賣通清潔家電類目率先出現(xiàn)爆發(fā)式增長。開賣首日，多款掃地機(jī)、洗地機(jī)與手持吸塵器在歐洲、中東市場直接打到缺貨，平臺不得不緊急調(diào)動海外倉補(bǔ)貨。

掃地機(jī)器人、洗地機(jī)、泳池清潔機(jī)器人、割草機(jī)，甚至戶外除雪設(shè)備，都在以中國品牌為新主力，這一變化在全球家電產(chǎn)業(yè)鏈中已經(jīng)形成共識。

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中國清潔家電，又好又便宜

清潔電器原本是高度依賴智能制造和研發(fā)能力的賽道，曾長期被 iRobot、戴森等國際品牌占據(jù)主導(dǎo)。但過去三到五年，中國廠商借助供應(yīng)鏈升級、材料工藝迭代、算法和導(dǎo)航技術(shù)突破，在性能、價格與產(chǎn)品矩陣上全面拉近甚至反超傳統(tǒng)品牌。

手持吸塵器就是速賣通的一個代表品類。品牌 LARESAR的一批視頻顯示，在質(zhì)感、功能、續(xù)航和使用體驗(yàn)上，相關(guān)產(chǎn)品可以做到戴森的八成以上，價格卻只要后者的 1/7 甚至 1/8。通過這一優(yōu)勢，品牌很快在用戶的心智上得到種草。

ILIFE也是今年通過速賣通加速出海的行業(yè)代表性品牌。2010年，團(tuán)隊(duì)在美國CES看到iRobot推出的第一代掃地機(jī)后入局，2012年發(fā)布首款掃地機(jī)器人，并先后與德龍、科沃斯建立合作；2014年將無刷電機(jī)應(yīng)用到產(chǎn)品端后，代工業(yè)務(wù)加速放量，包括科沃斯在內(nèi)的國內(nèi)頭部品牌，都曾是ILIFE的重要合作伙伴。

早年間，ILIFE依靠代工積累了制造體系與技術(shù)底盤，也因?yàn)楫a(chǎn)研銷一體化能力較強(qiáng)，公司長期采取“OEM+品牌”雙線并行的經(jīng)營方式。隨著競爭加劇，代工業(yè)務(wù)的弊端同樣顯現(xiàn)：利潤更薄、議價權(quán)更弱，增長節(jié)奏很大程度取決于大客戶的采購與新品規(guī)劃，企業(yè)很難把主動權(quán)握在自己手里。

多年技術(shù)沉淀后，ILIFE完成了從隨機(jī)到慣導(dǎo)、視覺、激光導(dǎo)航，再到掃拖一體、全功能一站式的產(chǎn)品矩陣覆蓋，具備了直接面向消費(fèi)者做品牌的基礎(chǔ)。2024年10月，ILIFE開始轉(zhuǎn)為完全聚焦自主品牌。加入了速賣通百億補(bǔ)貼以及Brand+計(jì)劃。

短短一年時間，來自速賣通的銷售比例占據(jù)了集團(tuán)總銷售額的 40% 。

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用1年時間，成為國民品牌

波蘭成為了ILIFE首個能摘到“低垂果實(shí)”的市場。

今年黑五期間，ILIFE在速賣通生意同比增長130%，首次超過亞馬遜；拉長到全年，整體銷售額同比增長3倍，波蘭進(jìn)入千萬美金俱樂部，并形成“每10個家庭就有1臺ILIFE掃地機(jī)”的國民滲透。

ILIFE在波蘭跑得快，離不開速賣通的平臺助力。2016年，ILIFE把亞馬遜作為主陣地，同時選擇速賣通深耕歐洲市場。在ILIFE總經(jīng)理繆群毅看來，與其開拓新渠道、重新摸索規(guī)則，不如把已有渠道吃透。歐洲站點(diǎn)本身增長穩(wěn)定，也更匹配清潔家電的客單價結(jié)構(gòu)，也因此成為ILIFE最早押注速賣通的原因之一。

掃地機(jī)器人是典型的“使用場景決定產(chǎn)品力”的品類，用戶一句“卡住了回不了家”，背后可能包含多種情況——桌腳、厚地毯、深色地板觸發(fā)懸崖報(bào)警等。如果無法看到現(xiàn)場，品牌只能靠猜，而猜錯意味著更長的迭代周期。相比之下，速賣通提供即時溝通渠道，用戶能直接上傳照片，ILIFE可以現(xiàn)場復(fù)現(xiàn)問題，馬上回國買同款地毯做測試，再調(diào)整扭矩、離地高度或光學(xué)算法。這種反饋速度，對依賴細(xì)節(jié)優(yōu)化的清潔家電來說是實(shí)打?qū)嵉男什睢?/p>

過去ILIFE在波蘭有自己的倉，但倉更多解決的是發(fā)貨與退換，離用戶心智還隔一層。這一年，速賣通把品牌建設(shè)做得更重，ILIFE也把資源押上來。雙方從品牌出海項(xiàng)目一路升級到“超級品牌計(jì)劃”，再到“Brand+”頻道，平臺把品牌露出、活動資源、投放能力和線下落地串成一條線，ILIFE則配合打造速賣通專屬產(chǎn)品線，把歐洲當(dāng)作品牌樣板市場來做。

黑五期間，速賣通在波蘭做快閃與線下活動，ILIFE團(tuán)隊(duì)跟著平臺同事在華沙完成了約700份市場調(diào)研，圍繞掃地機(jī)器人與手持吸塵器直接問用戶、看場景、拿到一手偏好。平臺還會把不同國家的調(diào)研結(jié)論、商超走訪信息反饋給商家，幫助品牌更快決定在當(dāng)?shù)厥侵魍茠叩貦C(jī)還是割草機(jī)等產(chǎn)品，減少試錯成本。

波蘭的爆發(fā)式增長，表面是一個品牌在陌生市場的快速起量，本質(zhì)是 ILIFE 把制造能力、迭代效率和平臺本地化能力串成了一條完整鏈路。增量不是砸出來的，而是跑出來的。

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今年黑五，速賣通用低成本換大增量

過去很長一段時間，跨境電商的敘事都圍繞著“低價跑量”。輕小件、低客單、薄利潤，是大多數(shù)賣家的必經(jīng)之路。這套打法確實(shí)讓不少商家快速起量，也讓“中國制造”以極具性價比的方式進(jìn)入全球市場。但它也留下了一個隱性后果：消費(fèi)者對價格敏感，卻對品牌沒有耐心；平臺能帶來流量，卻難以真正沉淀用戶。

速賣通試圖從根本上改寫這套邏輯。

2024年，速賣通推出Big Save計(jì)劃，引導(dǎo)更多優(yōu)質(zhì)品牌進(jìn)場，用確定性的流量去扶持品質(zhì)供給。同年，百億補(bǔ)貼合作品牌里，有95%躍升至“百萬美金俱樂部”，上半年新入駐品牌同比增長70%，超過500個品牌實(shí)現(xiàn)銷售額翻倍，2000多個品牌成功進(jìn)入新興國家市場。

到了9月，“超級品牌出海計(jì)劃”上線，速賣通開始把“品牌”當(dāng)作平臺新的增長引擎來建設(shè)。通過Brand+頻道、正品認(rèn)證、價保體系，消費(fèi)者第一次能在跨境平臺上獲得接近本地電商的信任感；速賣通還提供品牌服務(wù)中心、動態(tài)投放監(jiān)測和人群資產(chǎn)沉淀等能力，讓商家可以圍繞“經(jīng)營”來做決策，而不是圍繞“搶流量”來押注。

與此同時，速賣通向品牌開放了多年積累的本地營銷能力，包括達(dá)人的觸達(dá)網(wǎng)絡(luò)、聯(lián)盟體系、線下活動資源和內(nèi)容分發(fā)渠道。也就是說，品牌不再需要自己去陌生國家“摸黑做市場”，而是可以依托平臺現(xiàn)有資源更快建立觸點(diǎn)。

除了上文提到的ILIFE外，亞馬遜“沙發(fā)王”COMHOMA接入速賣通后，銷量直接翻了5倍；電競椅品牌 SYMINO 進(jìn)入海外托管后，覆蓋全歐盟、最快隔日達(dá)；泡泡瑪特今年在速賣通的銷量增長達(dá)到300%。

今年黑五期間，共計(jì)超300個品牌在速賣通實(shí)現(xiàn)了對亞馬遜銷量的雙倍反超，達(dá)成百萬美金銷售額的品牌數(shù)量同比增長80%?！昂谖濉遍_賣首日，據(jù) Sensor Tower 數(shù)據(jù)，速賣通在歐洲市場的 App 下載量超過亞馬遜。

速賣通用更低的經(jīng)營成本換來了更高的增量，也用更清晰的品牌路徑吸引越來越多中國廠商。對出海品牌來說，這意味著競爭不再只看誰的價格更低，而是誰更能在全球用戶心中站穩(wěn)位置。中國品牌的下一輪增長，正在這里重新展開。