作者 | 陳振

來(lái)源 | 財(cái)經(jīng)八卦（ID：caijingbagua）

引言：山姆又賣(mài)“山寨貨”了？為了滿足中產(chǎn)的低消費(fèi)，山姆也真的是拼了。沒(méi)想到Costco、山姆等也會(huì)推出仿似大牌的自有產(chǎn)品，這次又踩到“山寨”“假貨”紅線？

現(xiàn)在有不少中產(chǎn)和“摳門(mén)中產(chǎn)”，買(mǎi)衣服的不再是線上平臺(tái)的服裝店，他們更愛(ài)去大型超市、奧萊店。

而山姆、Costco則早就發(fā)現(xiàn)了中產(chǎn)在消費(fèi)上變“摳門(mén)”的商機(jī)，摳門(mén)是摳門(mén)，但該滿足面子的消費(fèi)還是有的，畢竟由奢入儉難。

山寨貨橫行，換種方式收割城市中產(chǎn)

很多中產(chǎn)在社交平臺(tái)上瘋狂炫出在山姆低價(jià)搶購(gòu)的大牌產(chǎn)品，近期火熱的是Miu Miu的“11w墨鏡”，官網(wǎng)售價(jià)4250元，但在山姆1000多元就可以拿下，這不得被又要面子，又要靜打死算的中產(chǎn)搶光？

除了眼鏡，還有添柏嵐男士夾克，官方售價(jià)699.9元，但在山姆只要363.9元。

這些接近三折、五折的還不算離譜，更離譜的是299.9元的邁樂(lè)男士Polo衫，如今在山姆淪落到39.9元一件，差不多是一折大甩賣(mài)。

中產(chǎn)“衣柜”不可缺少的拉夫勞倫，在山姆這里雖沒(méi)有，但山姆有拉夫勞倫平替，你敢信，只要花229元就能買(mǎi)到拉夫勞倫同款設(shè)計(jì)的針織衫，還是羊絨絞花開(kāi)衫那種款式。

只能說(shuō)，山姆“淪落”到今天這個(gè)地步，離不開(kāi)中產(chǎn)的“消費(fèi)降級(jí)”。

除了衣服還有包包，買(mǎi)不起動(dòng)輒兩萬(wàn)元的葆蝶家，經(jīng)典的編織紋，簡(jiǎn)直是按條計(jì)費(fèi)的奢侈，但山姆給了中產(chǎn)一個(gè)“體面”的選擇，葆蝶家平替的包包，只要169元，這叫中產(chǎn)如何能不心動(dòng)。

外面的葆蝶家平替中產(chǎn)不一定會(huì)買(mǎi)，甚至還會(huì)吐槽嫌棄，但山姆的葆蝶家平替，一買(mǎi)一個(gè)不吱聲。

今年10月，山姆會(huì)員定還出現(xiàn)了“黃金大閘蟹”事件，因?yàn)橐恢恍芬彩囚[得滿城風(fēng)雨。

只能說(shuō)，山姆很少營(yíng)銷，網(wǎng)上沒(méi)贏過(guò)，現(xiàn)實(shí)沒(méi)輸過(guò)，這種反面案例不痛不癢，發(fā)散的效果比正經(jīng)營(yíng)銷強(qiáng)多了。

賣(mài)大牌高仿頻繁翻車(chē)

2023年，山姆“捅”到了Gucci的馬蜂窩，被Gucci起訴，當(dāng)然不止山姆一家，連帶還有Lord & Taylor、21世紀(jì)百貨。

具體原因還是山姆賣(mài)的Gucci GG Maront Matelassé迷你包不是正品，也不知道當(dāng)年買(mǎi)到的中產(chǎn)作何感想，沒(méi)想到被山姆“背刺”。

其實(shí)山姆的全球板塊，經(jīng)常會(huì)上架很多大牌折扣品，像Gucci雙G斜條紋羊毛圍巾、麥昆小白鞋Burberry經(jīng)典格紋水桶包，這些只要1000到3000元左右就可以拿下。

而因?yàn)楸籊ucci投訴過(guò)，所以現(xiàn)在的山姆賣(mài)大牌，部分中產(chǎn)也是心慌。

而在2022年，山姆還因?yàn)楦叩聵?lè)DIOR“碰瓷”奢侈品牌克里斯汀·迪奧(ChristianDior)，一時(shí)間在圈內(nèi)炸開(kāi)鍋。

不過(guò)一分錢(qián)一分貨，399元的首飾說(shuō)是克里斯汀·迪奧牌子，山姆敢賣(mài)，你敢買(mǎi)嗎？

但這事還真不能怪山姆，人家確實(shí)也是法國(guó)牌子珠寶，有理有據(jù)，克里斯汀·迪奧(ChristianDior)在我們國(guó)內(nèi)還真不叫DIOR，這只是消費(fèi)者喊習(xí)慣的縮寫(xiě)。

當(dāng)然也有部分消費(fèi)者直言不諱，山姆的衣服質(zhì)量真的很一般，比清倉(cāng)貨還不如，像極了大牌專供給奧萊線的產(chǎn)品。

總之，聲音褒貶不一。山姆在業(yè)內(nèi)對(duì)供應(yīng)商也是出了名的嚴(yán)苛，如今各種亂象橫行，對(duì)山姆的口碑與形象打擊不小。

不止山姆，和山姆來(lái)自同一個(gè)大本營(yíng)的Costco，今年也被Lululemon一紙?jiān)V狀告到了美國(guó)加州聯(lián)邦法院。

開(kāi)市客也賣(mài)起了Lululemon平替

Costco被Lululemon投訴的和山姆被古馳投訴還不大一樣。

Lululemon起訴的是Costco的自有品牌Kirkland Signature，其賣(mài)的衣服不能說(shuō)很像 Lululemon，可以說(shuō)簡(jiǎn)直就是Lululemon平替，分別是Scuba連帽衫、Define夾克和ABC長(zhǎng)褲設(shè)計(jì)這幾款。

對(duì)于中產(chǎn)來(lái)說(shuō)，在開(kāi)市客買(mǎi)到便宜的Lululemon，質(zhì)量也不差，他們也甘愿為L(zhǎng)ululemon平替掏空口袋。

塞翁失馬焉知非福，不告還不知道Costco還有自家衣服品牌線，從營(yíng)銷角度來(lái)看，這一點(diǎn)都不吃虧。

每逢Costco開(kāi)市客開(kāi)業(yè)，不用‘配貨’的愛(ài)馬仕包包，就是其開(kāi)業(yè)招牌。

除了愛(ài)馬仕，還有堆成地?cái)傌浀腂urberry風(fēng)衣，不是高仿也不是平替，還真的是正品，但價(jià)格是正品打三折或五折。

Costco開(kāi)市客在大牌售賣(mài)上比山姆會(huì)員店高級(jí)一點(diǎn)，人家是真的敢把大牌的價(jià)格打下來(lái)，不能把價(jià)格打下來(lái)的大牌，是不能進(jìn)Costco開(kāi)市客的大門(mén)的，說(shuō)白了，這就省掉了一筆大牌“推廣費(fèi)”，把價(jià)格讓利給消費(fèi)者。

所以，你會(huì)看到拉夫勞倫在Costco開(kāi)市客也難逃被打折扣的命運(yùn)，不管是帽子、連帽外套，去專柜買(mǎi)一件的價(jià)格，可以在Costco開(kāi)市客買(mǎi)兩件。

而且，Costco開(kāi)市客還有很多大牌的隱藏款，也是花低價(jià)就能買(mǎi)到大牌正品，什么知名紅酒等，但需要你自己發(fā)現(xiàn)。

很多中產(chǎn)為了薅到Costco開(kāi)市客的羊毛，愣是把逛超市變成了逛商場(chǎng)，本來(lái)打算買(mǎi)半車(chē)，最后購(gòu)物車(chē)都裝不下，不得不說(shuō)，Costco開(kāi)市客玩的就是‘套路’。

幫中產(chǎn)守住面子，體面的“社交貨幣”

除了賣(mài)“高仿”貨，現(xiàn)在很多縣城還出現(xiàn)了山寨“山姆店”，里面賣(mài)的東西部分是代購(gòu)來(lái)的山姆產(chǎn)品，部分是別的產(chǎn)品，不能說(shuō)是賣(mài)假貨，只能說(shuō)是“蹭山姆”一點(diǎn)流量的店。

它們不認(rèn)為自己是“山姆山寨店”，號(hào)稱是“山姆平替店”，選址多在沒(méi)有山姆的城市，尤其是城鎮(zhèn)、縣城中心，就連門(mén)店的裝修風(fēng)格，都是經(jīng)典的“山姆藍(lán)”。

不過(guò)門(mén)店名字則不敢取“Sams club”，有的叫“好品優(yōu)選”，大膽點(diǎn)叫“山姆優(yōu)選”“山姆甄選小時(shí)達(dá)”。

賣(mài)的東西也是家庭裝、大分量，還掛出“倉(cāng)儲(chǔ)式體驗(yàn)中心”的招牌，一進(jìn)去，山姆同款的倒是有但不多。

但與山姆會(huì)員店不同的是，這些“山寨山姆店”不用交260元的會(huì)員費(fèi)，跟普通超市一樣，想不想買(mǎi)東西都能進(jìn)去。

而且還學(xué)了山姆會(huì)員店的精髓，各種試吃應(yīng)有盡有，像烤雞、瑞士卷都可以試吃，感覺(jué)除了超市名之外，給縣城中產(chǎn)的體驗(yàn)還真的是逛“山姆”。

但這種“山姆平替店”賣(mài)的價(jià)格可比山姆會(huì)員店的東西貴多了，代購(gòu)加價(jià)也是正常，總之縣城中產(chǎn)有錢(qián)任性，愿意加價(jià)買(mǎi)單就行了。

不止賣(mài)山姆同款，還賣(mài)奧樂(lè)齊、胖東來(lái)、開(kāi)市客等大型超市的貨，只能說(shuō)，一個(gè)敢賣(mài)一個(gè)敢買(mǎi)。

“山姆們”對(duì)待這些“平替店”也是睜一只眼閉一只眼，畢竟人家真的有在幫忙賣(mài)山姆的產(chǎn)品，至于山姆的普通會(huì)員，一不是代購(gòu)，二也不是開(kāi)“山寨店”的，即便有怨言那也得忍著，畢竟山姆做的是進(jìn)門(mén)生意。

在山姆眼里，消費(fèi)者有會(huì)員和非會(huì)員之分，但會(huì)員沒(méi)有代購(gòu)和普通會(huì)員之分，何況代購(gòu)的消費(fèi)力可比普通會(huì)員強(qiáng)多了，一般代購(gòu)還是卓越會(huì)員，山姆會(huì)員店是商人，商人重利，只在乎“誰(shuí)買(mǎi)”，不在乎“誰(shuí)”買(mǎi)。

萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到城市里的山姆靠“低價(jià)大牌”收割中產(chǎn)，縣城里的“李鬼山姆”卻靠“蹭名氣”收割縣城中產(chǎn)。

由此可見(jiàn)，縣城中產(chǎn)貌似比城市中產(chǎn)還有錢(qián)一些？

城市中產(chǎn)PK縣城中產(chǎn)消費(fèi)力

縣城里的“山姆熱”表明，縣域消費(fèi)力快趕上城市了。

縣城中產(chǎn)們想買(mǎi)的已經(jīng)不再是商品的本身，而是大城市的“儀式感”。

所以哪怕是加價(jià)的代購(gòu)山姆款，只要能沾到“山姆”的邊，他們就愿意為這份“彰顯身份”感加價(jià)買(mǎi)單。

山姆的瑞士卷加價(jià)到68元依然有人搶，39元的邁樂(lè)Polo衫賣(mài)到59元，也還是大把人買(mǎi)。

而縣城的“山寨山姆店”賣(mài)的價(jià)格比山姆店還貴，縣城中產(chǎn)也還是能接受，而且還捧紅了不少山姆代購(gòu)，有的代購(gòu)甚至換了新車(chē)，為保證產(chǎn)品質(zhì)量，連冷藏車(chē)都有了。

城市里的山姆會(huì)員店的客群是城市新中產(chǎn)，那山姆店里開(kāi)始出現(xiàn)一些大牌折扣商品，大牌高仿品，可見(jiàn)城市中產(chǎn)的消費(fèi)理性且降級(jí)了。

看城市中產(chǎn)在山姆的“摳門(mén)式消費(fèi)”，逛山姆還看下比價(jià)的軟件，買(mǎi)拉夫勞倫平替，其實(shí)也擔(dān)心“會(huì)不會(huì)被看出來(lái)”。

260元的會(huì)員費(fèi)，大多是和同事、朋友拼卡共享，特價(jià)、爆款的折扣商品前面，購(gòu)物車(chē)就裝滿半車(chē)。

中產(chǎn)消費(fèi)既要大牌款式撐場(chǎng)面，又要把每分錢(qián)花在刀刃上，面子和錢(qián)包必須二選一。

縣城中產(chǎn)消費(fèi)就“任性”很多，加價(jià)的山姆產(chǎn)品說(shuō)買(mǎi)就買(mǎi)，茶飲也跟城市新貴一樣，愛(ài)喝喜茶、霸王茶姬，星巴克也開(kāi)到縣城了，瑞幸和蜜雪冰城更是不用說(shuō)，喝起來(lái)跟不用錢(qián)似的。

據(jù)黑蟻資本公開(kāi)數(shù)據(jù)分析得出，縣域居民90%有自有住房，其中58%是全款購(gòu)買(mǎi)，僅6%有租房需求，房貸壓力幾乎為零，卡里的“現(xiàn)金流”比城市中產(chǎn)甚至還多。

萬(wàn)達(dá)、華潤(rùn)、凱德這些商業(yè)地產(chǎn)巨頭也紛紛落地縣城，劇本殺、密室逃脫、貓咖、運(yùn)動(dòng)館多的很，縣城中產(chǎn)和年輕人的娛樂(lè)方式，不比北上廣深的差。

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