來源：侃見財(cái)經(jīng)（ID：kanjiancj）

儲能正在替代動力電池，成為能源市場新的方向。

作為今年能源市場最具“錢景”的板塊，前三季度多家儲能企業(yè)業(yè)績實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式的增長。其中，陽光電源作為行業(yè)的龍頭，更是斬獲了118.81億元的凈利潤，同比暴增了56.34%。

在大象都能“起舞”的板塊，頭部企業(yè)或?qū)崿F(xiàn)了爆發(fā)式的增長，或者業(yè)績已經(jīng)出現(xiàn)了明顯的拐點(diǎn)，例如“戶儲一哥”固德威。

根據(jù)其披露的三季報(bào)，今年前三季度固德威實(shí)現(xiàn)營收61.94億元，同比增長25.3%；實(shí)現(xiàn)凈利潤8112萬元，同比增長837.57%；實(shí)現(xiàn)扣非凈利潤-96.55萬元，同比增長96.95%。

具體到第三季度，固德威實(shí)現(xiàn)營收21.08億元，同比增長17.42%；實(shí)現(xiàn)凈利潤9771.78萬元，同比增長200.83%；實(shí)現(xiàn)扣非凈利潤4787.11萬元，同比增長106.09%。

從基本面來看，固德威業(yè)績均實(shí)現(xiàn)了大幅的增長，但凈利潤則徘徊在了盈利的邊緣，這主要是因?yàn)槿ツ陿I(yè)績虧損明顯，行業(yè)的困境也是其中主要的原因。

整體來看，盡管行業(yè)景氣度還在恢復(fù)，但企業(yè)自身的困境也不容忽視。據(jù)侃見財(cái)經(jīng)觀察，在陽光電源、錦浪科技、德業(yè)股份等幾家主流逆變器上市企業(yè)中，固德威的凈利潤就處于墊底位置。

受業(yè)績表現(xiàn)不佳的影響，固德威在資本市場上的表現(xiàn)相對一般。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至最新收盤，固德威年內(nèi)漲幅僅為28%。其距離最高點(diǎn)，股價(jià)縮水超過了75%，市值蒸發(fā)超過了440億元。

曾幾何時(shí)，固德威在資本市場可是備受追捧。2020年上市時(shí)，頭頂“戶儲一哥”光環(huán)的固德威股價(jià)連續(xù)大漲，巔峰時(shí)期市盈率更是超過了700倍，是當(dāng)時(shí)幾乎所有光伏上市公司中估值最高的。然而，如今業(yè)績疲軟的固德威顯然沒有兌現(xiàn)當(dāng)初的市場預(yù)期，股價(jià)也隨之大幅回落。

受此影響，固德威控股股東黃敏身家也大幅縮水。根據(jù)股權(quán)穿透黃敏共持有固德威31.22%的股份，若以最新收盤價(jià)格計(jì)算，其持股市值約40億元，較最高位縮水超過了130億元。

2010年，在“金太陽示范工程”的推動下，國內(nèi)光伏發(fā)電產(chǎn)業(yè)發(fā)展逐漸步入高潮。

在這樣的背景下，承載著創(chuàng)始人黃敏“固若磐石，德才兼?zhèn)?，威名遠(yuǎn)揚(yáng)”愿景的固德威，就此誕生。

不過，固德威的發(fā)展，并非一帆風(fēng)順。

2012年，國際市場針對光伏企業(yè)實(shí)施“雙反”政策，市場形勢急轉(zhuǎn)直下，許多光伏企業(yè)因此走向破產(chǎn)，固德威也受到了巨大沖擊。

在行業(yè)的大考面前，固德威敏銳地察覺到了分布式光伏市場背后巨大的潛力，并且相較于內(nèi)卷的國內(nèi)市場，海外市場的機(jī)會更大。于是固德威的掌舵人黃敏做出了一個(gè)改變命運(yùn)的決定——主攻海外分布式光伏市場。

選定方向后，固德威又前瞻性地意識到光伏發(fā)電的間歇性特點(diǎn)必須通過儲能來解決，并判斷未來光伏發(fā)電一定要加儲能，基于這個(gè)判斷，固德威在2013年推出首款儲能逆變器產(chǎn)品，成為國內(nèi)最早推出儲能逆變器產(chǎn)品的公司之一。

隨著海外儲能逆變器市場逐漸成熟，固德威迎來了收獲期。根據(jù)Wood Mackenzie2019年5月發(fā)布的研究報(bào)告，固德威戶用儲能逆變器出貨量在全球市場排名第一，市場占有率為15%；另外，同年固德威的三相組串式逆變器出貨量全球市場排名第六位，單相組串式逆變器的出貨量全球市場排名第五位。

2020年9月，頭頂“戶儲一哥”光環(huán)的固德威在上交所科創(chuàng)板成功上市，這是其最高光的時(shí)刻。

上市后，固德威股價(jià)一路走高，市盈率一度超過700倍，成為當(dāng)時(shí)光伏上市公司中估值最高的企業(yè)之一，而備受資本市場追捧背后，是固德威上市前的業(yè)績高增長，財(cái)報(bào)顯示，在2018到2020年期間，固德威分別實(shí)現(xiàn)凈利潤5604萬元、1.028億元和2.603億元，凈利潤增速分別為5.49%、83.47%和153.16%，增速明顯提升。

不過，到了2024年，固德威的業(yè)績高增速遭到了挑戰(zhàn)。財(cái)報(bào)顯示，當(dāng)年公司營業(yè)收入67.38億元，同比下降8.36%，歸母凈利潤虧損0.62億元，同比下降107.25%。

作為“戶儲一哥”，固德威如此業(yè)績的確讓市場失望。據(jù)媒體統(tǒng)計(jì)，固德威是2024年A股逆變器板塊中唯一虧損的企業(yè)。

對于業(yè)績虧損的原因，董事長黃敏在業(yè)績說明會上解釋。黃敏稱，主要受歐洲行業(yè)高庫存等因素影響，境外較高毛利率的逆變器及電池銷售收入下降，導(dǎo)致總體銷售毛利大幅減少。

具體來看，2024年固德威在歐洲地區(qū)逆變器、儲能電池產(chǎn)品銷售收入僅9.37億元，而2023年同樣的業(yè)務(wù)營收高達(dá)33.44億元。換而言之，僅一年時(shí)間固德威在歐洲市場丟失了24億元的銷售收入。

要知道，境外市場對固德威至關(guān)重要，因?yàn)槠滗N售毛利率為境內(nèi)的2倍多。 2024年固德威在歐洲地區(qū)銷售毛利率達(dá)到42.13%，2023年在歐洲地區(qū)銷售毛利率更是高達(dá)45.42%。正是因?yàn)楦呙Ｍ馐袌龅氖兀艑?dǎo)致固德威業(yè)績遭遇滑鐵盧。

來到2025年，雖然業(yè)績有所復(fù)蘇，但和行業(yè)頭部如陽光電源等巨頭相比，固德威的凈利潤還不到其零頭。很顯然，曾經(jīng)的“戶儲一哥”已跌下神壇。

當(dāng)下，固德威所面臨的問題不止業(yè)績的低迷。

侃見財(cái)經(jīng)認(rèn)為，其最大的挑戰(zhàn)在于海外業(yè)務(wù)的持續(xù)收縮。

財(cái)報(bào)顯示，2023年固德威的海外收入為43.29億元，海外營收占比58.88%，但到了2024年，固德威的海外收入驟降為19.99億元，海外營收足足減少了約23億元，海外營收占比則下降至29.67%。

來到2025年，固德威在半年報(bào)中并沒有公開地區(qū)營收狀況，但在風(fēng)險(xiǎn)提示中提及“2025 年上半年境外收入占比達(dá) 25.62%”。對比來看，今年上半年固德威的境外收入占比相較于2024年年末又有所下降，可見情況不容樂觀。

對于境外營收下滑的原因，固德威解釋稱，歐洲2023年高補(bǔ)貼透支需求，2024年進(jìn)入去庫存周期，疊加貿(mào)易壁壘，逆變器及電池訂單銳減。

誠然，上述因素確實(shí)對固德威的境外業(yè)務(wù)有一定影響，而造成境外業(yè)務(wù)大幅縮水的原因，其實(shí)還是固德威戰(zhàn)略方向的轉(zhuǎn)變。

據(jù)媒體報(bào)道，近兩年固德威明顯加大了“戶用系統(tǒng)”業(yè)務(wù)方面的投入，其中2024年戶用分布式實(shí)現(xiàn)銷量近960MW，今年上半年戶用系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)銷量約0.65GW，同增超過了50%。從與越秀的合作來看，越秀租賃已簽署的平臺合作商超過70家，其中與固德威旗下的戶用光伏業(yè)務(wù)合作規(guī)模更是高達(dá)100億元。

值得注意的是，雖然“戶用系統(tǒng)”業(yè)務(wù)的營收有所提升，但該業(yè)務(wù)存在著毛利率偏低的劣勢。財(cái)報(bào)顯示，2024年“戶用系統(tǒng)”業(yè)務(wù)的毛利率僅為14.11%，而同期“光伏并網(wǎng)逆變器”的毛利率為19.28%，儲能電池的毛利率更是高達(dá)31.78%。也正是因?yàn)榻?jīng)營重心的偏移，才導(dǎo)致其2024年凈利潤大幅下滑。

當(dāng)然，整體來看固德威將經(jīng)營重心放到國內(nèi)或許也是被逼無奈，因?yàn)槟壳昂Ｍ馐袌龅母偁幋_實(shí)十分激烈。以最近火爆的澳洲市場為例，七月澳大利亞正式推出23億的戶儲補(bǔ)貼，讓澳洲市場成了儲能市場的“香餑餑”，而固德威也因此分到了一杯羹。

據(jù)SunWiz的報(bào)告，2024年澳洲戶儲市場排名前三的品牌分別是陽光電源、沃太能源和固德威。不過，近年來“黑馬”思格新能源在澳洲市場異軍突起，從去年10月份拿到澳大利亞市場準(zhǔn)入的CEC列名到拿下第一僅花費(fèi)了6個(gè)月時(shí)間，固德威也因此被擠出了前三。

對于固德威而言，由于海外市場競爭激烈，其不得不選擇退守國內(nèi)，但國內(nèi)高需求的“戶用系統(tǒng)”業(yè)務(wù)毛利率又低，固德威已處于兩難局面。

據(jù)媒體報(bào)道，目前固德威將未來押注在綜合能源管理WE平臺上，該平臺不僅是在研項(xiàng)目中金額最大的，而且承載了固德威“源網(wǎng)荷儲智”的愿景。如果加上配套的監(jiān)控平臺，總共有3.5億元的投入。不過，當(dāng)下綜合能源管理WE平臺還只是停留在“講故事”階段，對于固德威而言，遠(yuǎn)水顯然救不了近火。