相信大家都有在商場、機(jī)場、車站或者電影院里面看過那種皮質(zhì)略顯磨損、縫隙里或許藏著零食碎屑的共享按摩椅。

很多人，曾經(jīng)非常嫌棄他們占用了公共空間，或在體驗(yàn)的時(shí)候，感受到那種生不如死的按摩感。

如今，那家運(yùn)營這些按摩椅“樂摩吧”的母公司正式在香港交易所上市了，而且還成了資本追捧的對象。

12月3日，樂摩物聯(lián)科技有限公司在港交所敲響了上市鐘聲。市場對這個(gè)共享按摩椅的反應(yīng)非常激烈，甚至創(chuàng)下了近年港股市場認(rèn)購倍數(shù)的新高，上市首日市值就沖破了30億港元。

樂摩物聯(lián)的前世今生

樂摩物聯(lián)成立于于2014年5月，它的前身是福州掌創(chuàng)信息技術(shù)有限公司。公司成立之初，并未開展實(shí)際業(yè)務(wù)。

2016年第四季度，樂摩物聯(lián)才推出“樂摩吧”品牌，正式進(jìn)入智能按摩服務(wù)領(lǐng)域，將共享經(jīng)濟(jì)模式與按摩椅結(jié)合，開啟商業(yè)探索。

2017年到2019年期間，公司通過直營+合伙人雙模式，在商場、影院、機(jī)場、高鐵站等高流量場景快速布局，按摩椅數(shù)量迅速增長至數(shù)萬臺，覆蓋全國300多個(gè)城市，市場滲透率超過60%。

疫情期間，線下場景受到重創(chuàng)，公司營收驟減，創(chuàng)始人通過抵押個(gè)人房產(chǎn)，高管降薪、設(shè)備押金抵租金、與合伙人共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)等措施，成功穩(wěn)住基本盤，度過危機(jī)。

2022年，線下場景復(fù)蘇，公司加大投入，進(jìn)一步加密服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，按摩椅數(shù)量從16.71萬臺增至53.3萬臺，覆蓋城市從200多個(gè)擴(kuò)展至339個(gè)。

其營收也從2022年的3.3億元快速增長至2024年的7.98億元，凈利潤從648萬元提升至8580萬元，市場份額連續(xù)三年位居行業(yè)第一。

12月3日，樂摩物聯(lián)成功在港交所上市，募資約2億港元，成為共享按摩椅行業(yè)首家上市公司。

公司計(jì)劃，上市后拓展東南亞市場，探索技術(shù)升級與場景創(chuàng)新，向大健康產(chǎn)業(yè)延伸，開啟新的發(fā)展階段。

誰說用戶不愿意花錢？

雖然說，不少人很嫌棄這款按摩椅，但花錢消費(fèi)的人也確實(shí)很多。從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來看，公司的直接收入莫過于用戶支付了。

而且，公司的用戶支付模式相當(dāng)靈活，從幾分鐘的快速體驗(yàn)到半小時(shí)以上的深度放松，價(jià)格從幾元到幾十元不等，滿足了不同場景下的消費(fèi)需求。

有意思的是，公司設(shè)備投放占比80%的影院場景，帶來的收入不足20%。反而，商場這種地方，雖然投放設(shè)備總量比例很小，但卻貢獻(xiàn)了67%的收入。

這是因?yàn)椋蠹胰ル娪霸捍蠖嗳说哪康倪€是為了看電影，就是是消費(fèi)，也頂多選擇短時(shí)按摩。但在商場，大家有更充裕的時(shí)間和放松需求，更可能選擇長時(shí)間、高單價(jià)的按摩服務(wù)。

當(dāng)然，這些按摩椅，不僅是這種用戶掃碼付費(fèi)，獲得服務(wù)那么簡單。

每一臺按摩椅都是一個(gè)天然的廣告位。座椅背部、扶手甚至屏幕上都可以展示廣告內(nèi)容，為品牌提供精準(zhǔn)的場景營銷機(jī)會(huì)。

而且，很關(guān)鍵的是，按摩椅可以通過分析用戶的使用頻率、時(shí)長偏好、消費(fèi)習(xí)慣等數(shù)據(jù)，為健康產(chǎn)業(yè)提供數(shù)據(jù)支持。

從共享經(jīng)濟(jì)變成了互聯(lián)網(wǎng)+健康，或許才是樂摩物聯(lián)獲得資本市場青睞的重要原因。

一家公司，一旦跟科技掛上鉤，這估值體系，就不可同日而語。

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