創(chuàng)變，是破局的智慧；前行，是致遠(yuǎn)的底氣。由贏商網(wǎng)主辦的“2025贏商網(wǎng)大會暨贏商網(wǎng)百強(qiáng)榜研究成果發(fā)布”活動在上海虹橋機(jī)場香格里拉酒店成功舉辦，大會以“創(chuàng)變·前行”為題，共同探討行業(yè)熱點(diǎn)話題，搭建商業(yè)交流平臺，與百強(qiáng)見時(shí)代，以思辨啟新程。

作為本次大會的重要特別活動，第三季《共贏合伙人·中國好搭檔》線下沙龍于12月5日成功舉辦。活動匯聚了6大極具成長潛力的新銳品牌與9位深耕海內(nèi)外市場的超級代理商導(dǎo)師團(tuán)，以及20位代理商觀察團(tuán)共同上演了一場關(guān)于商業(yè)合作與未來機(jī)遇的思想盛宴。

本場沙龍?zhí)匮?strong>中國時(shí)尚品牌創(chuàng)孵平臺時(shí)尚家創(chuàng)始合伙人柳剛再度坐鎮(zhèn)主持。他以一貫犀利的視角與穩(wěn)健的控場節(jié)奏，把控著整場對話的流向，引導(dǎo)嘉賓們在觀點(diǎn)的交鋒中，直擊商業(yè)痛點(diǎn)，探尋破局良方。

贏商股份零售品牌事業(yè)部總經(jīng)理兼主編童丹霞率先登臺，為本次活動定調(diào)揭幕。她在致辭中深刻指出，在當(dāng)下的市場變量中，品牌與合伙人的關(guān)系正經(jīng)歷重塑——唯有建立起“背靠背”的深度互信與價(jià)值協(xié)同，才能從簡單的“利益共同體”升維為穿越周期的“生死盟友”。

為了最大化提升對接效率，本次沙龍保留了最“硬核”的環(huán)節(jié)設(shè)置——“5min極速路演”配合開麥點(diǎn)評。在有限的時(shí)間窗口內(nèi)，高密度地輸出品牌價(jià)值與合作誠意。

核心路演環(huán)節(jié)，一朵一刻創(chuàng)始人張索一、TRIP&CO創(chuàng)始人黃俊勛、指樸創(chuàng)始人趙威及阿元來了創(chuàng)始人張振緯，精準(zhǔn)展示了品牌的單店模型與盈利潛力；甘棠明善集團(tuán)全國網(wǎng)規(guī)負(fù)責(zé)人宋祁與AIMEEWO上海運(yùn)營市場總經(jīng)理趙哲彬，則向現(xiàn)場投遞了極具吸引力的市場擴(kuò)張藍(lán)圖。

這種“短兵相接”的交流方式，迫使品牌方去粗取精，同時(shí)也激發(fā)了超級合伙人最真實(shí)的反饋。雙方在犀利而真誠的問答中，迅速拉齊認(rèn)知，讓思想的火花在現(xiàn)場激烈碰撞。

隨后的互動環(huán)節(jié)，讓現(xiàn)場氣氛更加熱烈務(wù)實(shí)。在關(guān)鍵的舉牌表態(tài)階段，山西嶺峰商貿(mào)有限公司創(chuàng)始人侯硯文、上海穩(wěn)贏餐飲管理有限公司合伙人胡濤，重慶珂瑞欣公司總經(jīng)理徐偉亮；

江蘇君美商貿(mào)有限公司董事長余良輝、上海赫美商務(wù)咨詢有限公司CEO于龍、北京朝暉鴻利商業(yè)管理有限公司創(chuàng)始人焦建宏；

以及上海宥翔實(shí)業(yè)有限公司執(zhí)行董事李祥虎、上海好容易品牌管理公司創(chuàng)始人蘆銘、黑石餐飲聯(lián)合創(chuàng)始人湯文正等9位超級合伙人，紛紛結(jié)合自身的渠道優(yōu)勢，直接亮出了意向合作的區(qū)域和開店數(shù)量。

這一舉動，把原本在臺下的“意向”直接擺到了臺面上，讓合作機(jī)會變得清晰可見，也讓品牌方心里更有底。

為了讓評分結(jié)果更客觀、更具參考價(jià)值，本次沙龍依然保留了20人觀察團(tuán)的機(jī)制。

觀察團(tuán)成員涵蓋了購物中心高管、資深行業(yè)從業(yè)者及頭部代理商代表。相比導(dǎo)師團(tuán)的“深度”點(diǎn)評，觀察團(tuán)更多代表了市場的“廣度”和終端的真實(shí)反應(yīng)。他們的現(xiàn)場打分，為評估品牌潛力提供了一個(gè)更為全面的視角，與導(dǎo)師意見形成了很好的互補(bǔ)。

整場活動務(wù)實(shí)、高效、坦誠。《共贏合伙人》再次證明了它不僅僅是一個(gè)信息交流的場所，更是一個(gè)精準(zhǔn)對接資源的實(shí)戰(zhàn)平臺。在這里，品牌方找到了懂市場的盟友，合伙人發(fā)現(xiàn)了有潛力的項(xiàng)目。這種面對面的深度鏈接，為后續(xù)雙方達(dá)成實(shí)質(zhì)性合作打下了最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一朵一刻

首位品牌代表一朵一刻創(chuàng)始人張索一登臺分享。

她將品牌定義為“鮮花便利店”，主打10-15平米的小店模型。與傳統(tǒng)花店不同，一朵一刻70%的業(yè)務(wù)來自于生活鮮花的復(fù)購，而非單純的禮品鮮花，通過供應(yīng)鏈的深度整合，實(shí)現(xiàn)了“全年不漲價(jià)”與極低的損耗率。

隨后的互動環(huán)節(jié)，導(dǎo)師團(tuán)針對“單店?duì)I收天花板”展開了犀利提問。面對“在有限的平米數(shù)和客單價(jià)下，未來的增長空間在哪里”的提問，品牌合伙人回應(yīng)稱：“鮮花自帶流量屬性，但我們做的不僅僅是鮮花，而是‘植物空間生活美學(xué)’。通過引入綠植、花瓶及自研香薰等品類，我們的單店業(yè)績中非鮮花類增長已超過30%，這正是突破單店產(chǎn)值天花板的關(guān)鍵?！?/p>

這一回答印證了現(xiàn)場導(dǎo)師的觀察。點(diǎn)評環(huán)節(jié)中，有導(dǎo)師指出，在情緒價(jià)值消費(fèi)快速增長的當(dāng)下，大眾對于“自我取悅”的需求正在爆發(fā)。這種聚焦高頻復(fù)購、且具備標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營能力的“小而美”模型，為生活方式賽道的商業(yè)化落地，提供了值得關(guān)注的觀察樣本與實(shí)踐思路。

TRIP&CO

活動現(xiàn)場，TRIP&CO品牌創(chuàng)始人黃俊勛帶來了關(guān)于戶外生活方式賽道的深度分享。作為擁有20年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的“行業(yè)老兵”，他將品牌定位為“具備設(shè)計(jì)感與高性價(jià)比”的都市戶外品牌 。

區(qū)別于傳統(tǒng)硬核戶外，TRIP&CO更強(qiáng)調(diào)時(shí)尚屬性與快速迭代，致力于填補(bǔ)從專業(yè)戶外到都市生活之間的市場空白 。

隨后的互動環(huán)節(jié)中，導(dǎo)師團(tuán)對品牌的產(chǎn)品護(hù)城河進(jìn)行了深度挖掘。面對“戶外賽道日益擁擠，品牌的差異化優(yōu)勢究竟在哪里”的探詢，主理人給出了明確回應(yīng)：“我們的核心壁壘在于女性視角與冬季品類的強(qiáng)勢互補(bǔ)。不同于市面上偏中性或家庭向的戶外品牌，我們70%-80%的用戶為獨(dú)立女性，且在通常被視為淡季的冬季市場，我們憑借極強(qiáng)的羽絨服與大衣品類，在南北方市場均驗(yàn)證了單店盈利模型?！?/b>

這一錯(cuò)位競爭的策略獲得了現(xiàn)場導(dǎo)師的認(rèn)可。點(diǎn)評環(huán)節(jié)中，導(dǎo)師們評價(jià)該項(xiàng)目具有鮮明的質(zhì)價(jià)比特征，且切中了當(dāng)下的市場真實(shí)需求。多位資深投資人認(rèn)為，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)作為“科班出身的專業(yè)選手”，在供應(yīng)鏈反應(yīng)速度與門店運(yùn)營上展現(xiàn)出了成熟的操盤能力，是該賽道中值得關(guān)注的潛力品牌。

探魚

歷經(jīng)12年發(fā)展、全球門店突破430家的頭部烤魚品牌“探魚”，此次將目光鎖定在了華東市場的戰(zhàn)略突圍上。

據(jù)甘棠明善集團(tuán)全國網(wǎng)規(guī)負(fù)責(zé)人宋祁表示，探魚曾創(chuàng)造過日翻臺16次的行業(yè)紀(jì)錄，未來3-5年，品牌將從單店加盟全面轉(zhuǎn)向?qū)ふ揖邆淝蕾Y源的“超級加盟商”合作模式，以謀求區(qū)域市場的深度覆蓋。

隨后的互動環(huán)節(jié)，導(dǎo)師團(tuán)對這一成熟品牌的“內(nèi)功”進(jìn)行了深度壓力測試。面對“在烤魚賽道同質(zhì)化嚴(yán)重、競爭對手標(biāo)簽鮮明的當(dāng)下，探魚的核心記憶點(diǎn)究竟是什么”的犀利提問，宋祁回應(yīng)道：“當(dāng)品牌發(fā)展到一定規(guī)模，真正的壁壘不再僅僅是口味，而是‘組織紅利’。像麥當(dāng)勞一樣，通過強(qiáng)大的后臺體系，為消費(fèi)者提供視覺、嗅覺、服務(wù)等全方位且高度穩(wěn)定的‘穩(wěn)贏’體驗(yàn)，這才是復(fù)購的核心來源?！?/b>

此外，針對導(dǎo)師關(guān)于“在上海等高勢能城市開設(shè)標(biāo)桿大店”的建議，宋祁也透露了品牌正在籌備全新的空間升級計(jì)劃，預(yù)計(jì)明年將于深圳率先亮相，以更高維度的體驗(yàn)引領(lǐng)市場。這一戰(zhàn)略規(guī)劃瞬間引爆了現(xiàn)場熱情，更有投資人當(dāng)即舉牌，表達(dá)了對上海區(qū)域標(biāo)桿門店的強(qiáng)鎖定意向。

AIMEEWQ

AIMEEWQ上海運(yùn)營市場總經(jīng)理趙哲彬在分享中介紹，這個(gè)成立于2023年12月的年輕品牌，憑借“七大IP情緒價(jià)值”與“自有工廠供應(yīng)鏈”的雙重壁壘，在短短不到一年時(shí)間內(nèi)已布局全國80余家門店。

依托強(qiáng)大的自有供應(yīng)鏈，品牌在保持高頻上新的同時(shí)，將春夏客單價(jià)控制在200元左右的“極致性價(jià)比”區(qū)間，迅速俘獲了年輕家庭與Z世代客群。現(xiàn)場互動的焦點(diǎn)，并未止步于單店模型，而是意外延伸出了一場關(guān)于“流量新打法”的戰(zhàn)略共創(chuàng)。

當(dāng)趙哲彬提到品牌“快閃店（Pop-up）”月銷能達(dá)到40萬-60萬的高坪效表現(xiàn)時(shí)，現(xiàn)場導(dǎo)師敏銳地捕捉到了其中的機(jī)會點(diǎn)。導(dǎo)師建議品牌跳出傳統(tǒng)的“逐個(gè)開店”思維，利用快閃店的高爆發(fā)力，與全國大型連鎖百貨體系（如茂業(yè)、天虹等）進(jìn)行“巡演式”合作。“用IP巡展代替?zhèn)鹘y(tǒng)鋪貨，以極輕的模式迅速引爆全國市場?！?/b>

這一打破常規(guī)的戰(zhàn)略提議，不僅拓寬了品牌方的經(jīng)營思路，也直接催化了現(xiàn)場的投資熱情，重慶等區(qū)域的合作意向當(dāng)場達(dá)成鎖定 。

指樸輕美甲

指樸創(chuàng)始人趙威以“行業(yè)老兵”的身份，展示了如何在一個(gè)高度分散的非標(biāo)賽道中建立標(biāo)準(zhǔn)化壁壘。

深耕行業(yè)7年，指樸通過“供應(yīng)鏈自研+全運(yùn)會特許零售+NFC芯片植入”的組合拳，將傳統(tǒng)耗時(shí)的美甲服務(wù)轉(zhuǎn)化為具備科技屬性的“快消品”。趙威強(qiáng)調(diào)，品牌已跑通“10分鐘佩戴、2分鐘卸甲”的標(biāo)準(zhǔn)化流程，并驗(yàn)證了單店10-15平米的小店盈利模型。

現(xiàn)場互動的核心并未停留于產(chǎn)品層面，而是聚焦于商業(yè)模型的“兼容性”與“渠道價(jià)值”。擁有大量物業(yè)資源的成都投資方，敏銳地看到了其快速復(fù)制的潛力，現(xiàn)場直接開啟了關(guān)于區(qū)域代理與員工培訓(xùn)的深度對接；而多位擁有成熟渠道的“超級加盟商”更是看中了創(chuàng)始人“死磕產(chǎn)品”的特質(zhì)，紛紛舉牌鎖定合作。

從現(xiàn)場初期的“看不懂”到后續(xù)的多方“求合作”，這種態(tài)度轉(zhuǎn)變的背后，實(shí)質(zhì)上是資深渠道方對該品牌在極度分散的非標(biāo)市場中，所具備的標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制能力的理性認(rèn)可。

阿元來了

作為壓軸出場的品牌，“阿元來了”創(chuàng)始人張振緯展示了餐飲“正規(guī)軍”的成熟打法。

這位來自臺灣的資深餐飲人，將連續(xù)5年獲得香港米其林必比登推薦的品牌引入內(nèi)地。憑借“萬年不退”的剛需米飯品類與成熟的供應(yīng)鏈體系，品牌在不到一年內(nèi)迅速完成了從0到100家門店的全國布局，在核心商圈建立起了強(qiáng)勁的品牌勢能。

現(xiàn)場的互動焦點(diǎn)，聚焦于如何在紅海賽道中建立“絕對優(yōu)勢”。面對關(guān)于同品類競爭的深度探討，張振緯給出了極具決斷力的戰(zhàn)略回復(fù)：“做頭部品牌，核心在于速度與勢能?！?/b>他強(qiáng)調(diào)，與其陷入低維度的存量博弈，不如依托米其林背書與強(qiáng)大的運(yùn)營底盤，通過快速的市場覆蓋構(gòu)建品牌護(hù)城河，從而實(shí)現(xiàn)對賽道的“降維超車” 。

除了進(jìn)攻的速度，現(xiàn)場資深渠道方更關(guān)注布局的“科學(xué)性”。海底撈背景的代理商直接切入了“網(wǎng)格規(guī)劃與區(qū)域保護(hù)”的核心命題。對此，張振緯給出了理性的承諾，門店加密的紅線是“單店貢獻(xiàn)率不下滑”，始終將合作伙伴的盈利模型放在首位，一旦觸及平衡點(diǎn)即停止加密，以確保品牌的健康與長久。

這種兼顧“閃電戰(zhàn)”魄力與“持久戰(zhàn)”理性的操盤思路，贏得了現(xiàn)場的高度共鳴，被導(dǎo)師評價(jià)為“一出手便具備了頭部品牌的格局”。

晚會的壓軸高光時(shí)刻，定格在《共贏合伙人·中國好搭檔》的啟動儀式上。

贏商股份總裁、中國百貨商業(yè)協(xié)會副會長、中國商業(yè)聯(lián)合會商業(yè)地產(chǎn)工作委員會主任周艷斌登臺致辭。他深刻指出，當(dāng)下的商業(yè)市場機(jī)遇與挑戰(zhàn)交織，面對復(fù)雜多變的環(huán)境，企業(yè)已不能孤軍奮戰(zhàn)。唯有各方團(tuán)結(jié)一致，發(fā)揮各自優(yōu)勢并肩作戰(zhàn)，才能在風(fēng)口中敏銳洞察先機(jī)，最終實(shí)現(xiàn)真正的共贏。

隨后，贏商股份零售品牌事業(yè)部總經(jīng)理童丹霞登臺，與周總共同開啟這一里程碑時(shí)刻，并邀請了十余位重量級渠道伙伴上臺見證。

啟動嘉賓陣容（排名不分先后）：黑石餐飲聯(lián)合創(chuàng)始人湯文正、騰創(chuàng)未來（廣州）投資有限公司董事長陳景嵐、上海民烜國際貿(mào)易有限公司馮建民、陜西布瑞克商貿(mào)有限公司合伙人段巖、重慶珂瑞欣公司總經(jīng)理徐偉亮、北京朝暉鴻利商業(yè)管理有限公司創(chuàng)始人焦建宏、上海赫美商務(wù)咨詢有限公司CEO于龍、上海宥翔實(shí)業(yè)有限公司執(zhí)行董事李祥虎、江蘇君美商貿(mào)有限公司董事長余良輝、上海好容易品牌管理公司創(chuàng)始人蘆銘、上海清山浚商業(yè)管理有限公司總經(jīng)理黃元凱、山西嶺峰商貿(mào)有限公司創(chuàng)始人侯硯文、太福商業(yè)投資集團(tuán)總經(jīng)理鄧昊，中國時(shí)尚品牌創(chuàng)孵平臺時(shí)尚家創(chuàng)始合伙人柳剛。

隨著眾位嘉賓共同點(diǎn)亮啟動裝置，《共贏合伙人·中國好搭檔》正式揚(yáng)帆起航。這不僅是一個(gè)儀式的落成，更是一份沉甸甸的行業(yè)承諾——未來，贏商網(wǎng)將繼續(xù)攜手各方力量，踐行“助力品牌找到匹配代理商，為代理商挖掘潛力品牌”的核心愿景，在不確定的市場中，連接起確定的增長伙伴。

本文為原創(chuàng)文章，如需轉(zhuǎn)載請告知

作者 | A

主編｜蘇蘇

圖片 | 來自各大品牌官方渠道

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