12月8日，我所青年工作委員會組織“營銷夜話番外篇”特別活動，活動邀請北京京師（威海）律師事務(wù)所刑民交叉法律事務(wù)部副主任、青工委秘書長王圣元，圍繞《短期內(nèi)如何快速拓展顧問單位》展開交流；青島市律協(xié)執(zhí)行業(yè)務(wù)專業(yè)委員會委員、青島市律師協(xié)會青年律師工作委員會副主任于峰，也帶來了關(guān)于《專業(yè)化律師的拓展之路》的精彩分享。我所副主任王俊凱、姜玫參與與談。

王圣元律師結(jié)合自身實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享：觸達(dá)客戶時需提前深耕法律研究、熟稔業(yè)務(wù)關(guān)鍵信息；日常通過多元圈層拓展服務(wù)觸達(dá)，庭審中以精準(zhǔn)表達(dá)與嚴(yán)謹(jǐn)思辨展現(xiàn)實(shí)力，全程以客戶需求為核心，用極致敬業(yè)筑牢信任根基。

于峰律師則圍繞 “專業(yè)化” 核心，分享律師如何擺脫 “無特別標(biāo)簽” 的困境，打造專屬專業(yè)名片。重點(diǎn)解析 “專業(yè)化跨界” 的競爭優(yōu)勢 —— 法律之外的專業(yè)知識才是核心壁壘，像懂房地產(chǎn)成本核算的建工律師、懂醫(yī)保支付政策的醫(yī)藥合規(guī)律師，能更好地滿足客戶降低商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的核心需求。

與談總結(jié)環(huán)節(jié)，姜玫對兩位主講人的分享給予高度評價。她表示，王圣元律師的分享聚焦“實(shí)戰(zhàn)落地”，為青年律師提供了可復(fù)制、可操作的“破冰指南”；于峰律師的分享立足“長遠(yuǎn)布局”，說明了專業(yè)化發(fā)展的核心邏輯，解決了青年律師“如何走得穩(wěn)、走得遠(yuǎn)”的根本問題，兩者相輔相成。

王俊凱結(jié)合自身執(zhí)業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步對青年律師提出三點(diǎn)期望：一是要“善借外力”，珍惜所內(nèi)搭建的學(xué)習(xí)交流平臺，主動汲取同行的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，少走彎路；二是要“深耕內(nèi)核”，既要熟練掌握法律專業(yè)技能，也要有意識地積累跨界知識，打造不可替代的核心競爭力；三是要“久久為功”，案源開拓和專業(yè)化建設(shè)都非一日之功，需保持耐心與堅(jiān)持，在實(shí)踐中不斷沉淀打磨。

我所青工委將持續(xù)聚焦青年律師的成長需求，策劃更多優(yōu)質(zhì)活動，搭建交流學(xué)習(xí)的平臺，助力青年律師在執(zhí)業(yè)道路上快速成長，為律師行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展注入新生力量。